Generación de Empresas I

Tarea 8: Lean Canvas en comparación al Business model canvas

(Analisis Grupal)

Integrantes del grupo N. 2

Abel Eduardo Zelaya Ramos 61811497
Bessy Lorena Martínez Guzmán 61711872
Eder Josué Cruz Matute 61721535
Leonor Ivonne Marcia Martínez 61621151
María Dolores Villeda Mancia 61841582

Sede de estudio:
Sede Central SPS

Docente:
Licda. Isabella Arévalo

Sección:
V5682

Fecha de entrega:
12 de junio de 2021
 Introducción

Se realizará la comparación de los cuadrantes del Business Model Canvas en

contraste al Lean Canvas. Estos modelos son una estrategia que ayuda a las
empresas a diseñar y modernizar. El lienzo o Canvas, es considerada una
herramienta útil para analizar ideas de negocio de manera rápida, eficaz y
eficientemente. Lean Canvas es una herramienta estratégica empresarial, que
permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus
probabilidades de éxito, y por su parte el Lienzo de modelo de negocio es un gráfico
visual con elementos que describen propuestas de producto o de valor de la
empresa, la infraestructura, los clientes y las finanzas. Ayuda a las empresas a
alinear sus actividades mediante la ilustración de posibles compensaciones.

De igual forma se realizará el estudio de los cuatros elementos del Bussiness Model
Canvas: Problemas, Solución, Métricas Clave y la Ventaja Injusta.
 LEAN CANVAS

1. Problema:

Falta de organización. Es muy importante que los anunciantes aprendan a

planificarse. Algunas empresas suelen hacer acciones de marketing por
separado, pero se olvidan de que el marketing es algo global.

Falta de transparencia por parte de las empresas y/o los clientes. En

ocasiones, tanto las empresas, como los clientes, no son totalmente sinceros y
ocultan datos importantes en una campaña de marketing. Por este motivo, las
campañas terminan fracasando. Para solucionar esto, lo más importante es que
ni las empresas oculten datos a los clientes, ni los clientes desconfíen en las
empresas a la hora de proporcionarle los datos para crear las campañas
publicitarias. La sinceridad es de vital importancia en este aspecto.

Falta de aceptación en la publicidad online. En internet encontramos muchos

programas que se encargan de bloquear la publicidad online, y esto, obviamente,
afecta a los anunciantes, así como a los medios de comunicación. Esto podría
solucionarse creando una publicidad más atractiva. Además, los vendedores
deben encargándose de que sus sitios web no se encuentren llenos de
publicidad por doquier, y que únicamente, la publicidad se encuentre en un
pequeño lugar donde no moleste a los usuarios de la página. También es
importante que no se repitan todo el tiempo las mismas imágenes, ya que eso
termina cansando a los usuarios, los cuales terminan aborreciendo tanta
publicidad. (matiacosta.com, s.f.)

2. Soluciones:

Ante la falta de organización, la solución es:

Destacar cuatro objetivos generales que están relacionados con las estrategias a
llevar a cabo en un plan de marketing digital:
Captación: lograr tráfico a tu página web.

Activación: conseguir obtener algún dato de las personas que visitan tu página

web (suscripción al boletín, descargar material, etc.)

Conversión: lograr que el tráfico que llega a tu página web realice lo que

estabas esperando, que según tu objetivo podría ser: que compren un producto
o se hagan socios de la ONG, te sigan en alguna red social, etc.

Fidelización: conseguir que una persona que ya ha estado en un web continúe

volviendo, a través de:

● Consolidar la marca de la entidad con mayor éxito y menor coste.

La existencia de redes sociales y la comunicación que a través de ellas se
crea, implica que las entidades y las empresas pierden el control sobre las
marcas.
● Encontrar mejor y más rápido la información relevante para sustentar sus
propios contenidos.
● Escuchar de un modo directo e instantáneo a sus clientes y
consumidores.
● Al escuchar al cliente a través de los canales online, la entidad comunica
con menor esfuerzo y mayor alcance su trabajo.
● Posicionar mejor su propio trabajo dentro de todas las opciones de
información que los buscadores brindan a particulares, entidades y
empresas.
● Una estrategia que permite medir resultados hace que la toma de
decisiones por parte de Junta y Dirección sea más exitosa.
● Definir con mayor precisión al público objetivo al que se quiere hacer
llegar la misión de la entidad.
● Unir fuerzas con entidades, personas y empresas similares para lograr
objetivos o intereses comunes. (wapconsulting.es, s.f.)

Ante la falta de transparencia, la solución es:

● Utiliza un nombre de dominio claro y conciso.
Puede que tengas la tentación de poner a tu web un nombre muy cool y que
suene sofisticado. En mi opinión, esto sólo consigue confundir a tu cliente
potencial. Ten claro que tu objetivo es atraer clientes a tu página y, para ello, el
nombre ha de ser claro, conciso y que a primera vista de a entender a qué se
dedica tu negocio.

● Apuesta por una página web ligera.

Cuando mostramos nuestro negocio al mundo, el primer impulso que tenemos es
el de generar un gran impacto visual en la persona que llega a nuestra web, es
decir, que nuestra página sea atractiva para nuestros potenciales clientes.

● Tu web tiene que estar optimizada para SEO

SEO es el acrónimo de Search Engine Optimization y consiste en un conjunto de
acciones destinadas a optimizar un sitio web para que alcance el mejor
posicionamiento posible en los buscadores.

● Utiliza sólo redes sociales que se adecuen a tu modelo de negocio.

Al igual que en otros ámbitos, en las redes sociales conviene recurrir al principio
de la Navaja de Ockham, que postula que la solución más sencilla es la correcta.
(digitalizatunegocio.net, s.f.)

Ante la falta de aceptación de publicidad online

Crear conciencia del posicionamiento de marca por medio de marketing digital a

los consumidores de nuestro servicio a través de educación, concientización e
información de la importancia de la innovación, Crear una personalidad única
para la marca, Hacer marketing de contenidos y por medio de social media.
(grupoendor.com, s.f.)
 ● Segementos de clientes:
Dueños de startups, dueños de negocios en línea, que deseen presencia online.
Early adopter: jóvenes entre 18-30 años, emprendedores, en la ciudad de San pedro
sula.
● Problemas:

1. Ventas en las redes sociales.

2. Crear contenido de calidad.
3. Poco trafico de personas visitando sus páginas.

Las alternativas actuales de mis futuros clientes son:

⮚ Realizar ellos las actividades de promoción y venta por las redes sociales sin
tener la experiencia requerida o las habilidades.
⮚ Tomar fotos caseras o copias de la web para crear contenido ellos mismos.
⮚ Postear en redes personales sus negocios y pedir ayuda a familiares y
amigos para que lo hagan.

● Proposición de valor única:

Una frase clara, simple sencilla que explique que te hace especial y cómo vas a
ayudar a tus clientes a resolver su problema:
Eficacia y rapidez para colocar mediante las técnicas de marketing digital a los
startups.

● Solución:
La solución son todas las estrategias de marketing digital con las que cuenta
LEMAB
⮚ Creación página web.
⮚ Manejo y posicionamiento en las redes sociales.
⮚ Creación de contenidos.
⮚ Aplicación de las últimas estrategias digitales para posicionamientos online.

● Canales:
⮚ Página web.
 ⮚ Redes sociales.
⮚ WhatsApp.
⮚ Correo electrónico.
⮚ Behavioral retargeting.

● Flujo de Ingresos:
⮚ Venta on-line de los servicios y asesorías.
⮚ Diagnósticos de presencia digital para las empresas.
⮚ Talleres de estrategias de marketing digital.

● Estructura de costos:
⮚ Compra de laptops.
⮚ Pago de mantenimientos de computadoras, cámaras web, fotográficas y
demás equipo.
⮚ Compra de dominios web.
⮚ Salarios.
⮚ Impuestos.

Aquí la lic dijo que pensaba que no había completados todos los costos, ¿que mas
se les ocurre?

● Métricas claves:
⮚ Numero de clics.
⮚ Cantidad de usuarios activos.
⮚ Churns rate.
⮚ Retención/Engagement.
⮚ Tráfico web.

● Ventaja competitiva

⮚ Contar con el mejor equipo de profesionales digitales de nuestro sector.

⮚ Contar con e-CRM (Electronic Customer Relationship Management) que
permite que ofrezcamos un magnifico servicio a nuestros clientes.
 ⮚ Contar con un sistema de big data que permite conocer en detalle los hábitos
de consumo de nuestros clientes.

Algunas Diferencias

Business Model Canvas Lean Canvas

Segmento de mercado: saber para
quién se crea valor y si un lugar de un
segmento de mercado nos dirigimos al
mercado de masas.
Propuestas de Valor: es el valor que se Solución: enfocarse en las
les proporciona a los clientes.
Relaciones con los clientes: se debe
trabajar para mantener las relaciones
ya establecidas.
Problema: identificar los principales
problemas que se quieren solucionar y
descubrir quién es la competencia.
características más importantes del
producto/servicio.
Ventaja diferencial: mantener lo que te
diferencia de la competencia, con el fin
de fidelizar a los clientes.

Fuente: (Esquerdo, 2017)

Conclusión

Podemos concluir diciendo que el Busines Model Canvas en comparación con el

Lean Canvas se diferencian en su enfoque; el Busines Model Canvas su enfoque
esta definido para las empresas que ya llevan tiempo en el negocio, en cambio, el
Lean Canvas su enfoque es en los emprendedores o en las empresas que están en
crecimiento. Estos dos enfoques son de mucha importancia y cuentan con su propia
metodología ya sea para emprendedores o empresas establecidas, estos enfoques
son útiles ya que les permitan poder alcanzar las metas en el negocio.

Anexos
Bibliografía
digitalizatunegocio.net. (s.f.). Obtenido de
https://digitalizatunegocio.net/transformacion-digital/tips-presencia-digital-
empresa

grupoendor.com. (s.f.). Obtenido de https://www.grupoendor.com/importancia-

conciencia-marca/

matiacosta.com. (s.f.). Obtenido de http://www.matiacosta.com/cuales-son-los-

principales-problemas-del-marketing-digital/

wapconsulting.es. (s.f.). Obtenido de https://www.wapconsulting.es/ocho-objetivos-

que-puedes-lograr-con-un-plan-de-marketing-digital/

Esquerdo, S. D. (12 de 01 de 2017). Lean Startup, Business Model Canvas y Lean

Canvas. Obtenido de ecommaster.es: https://ecommaster.es/lean-startup-
business-model-canvas

JavierMejias. (30 de 10 de 2012). LEAN CANVAS, UN LIENZO DE MODELOS DE

NEGOCIO PARA STARTUPS. Obtenido de JavierMejias:
https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-
negocio-para-startups-emprendedores/