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IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO : DIRECTOR DE ZONA

ÁREA/DEPARTAMENTO : DPTO. COMERCIAL

CARGO JEFE INMEDIATO : GERENTE COMERCIAL

MISIÓN DEL CARGO

Implementar y apoyar el desarrollo de las estrategias y políticas de Mercadeo, Ventas, Recaudo

de Cartera, Promoción, Lanzamiento y penetración de todos los productos distribuidos por la
compañía en la zona asignada. Haciendo una utilización eficiente de todos los recursos disponibles
(humanos, técnicos, de capital, etc.) que directa o indirectamente intervienen en la zona comercial a
su cargo siendo el responsable de las zonas a su cargo en términos de la administración y control de
la venta y de la aplicación de todas las estrategias y políticas impartidas, para procurar el
cumplimiento de los objetivos propuestos por Dimevet S.A. para cada uno de los vendedores a su
cargo y de la zona en general.

FUNCIONES GENERALES

 Responsabilizarse por la administración de todos los recursos desde los humanos hasta los
físicos asignados por la compañía para la adecuada atención de las zonas asignadas.
 Control, acompañamiento y seguimiento constante a todas las actividades desarrolladas por
la Compañía através de cualquiera de sus funcionarios en la zona, sea con los clientes, con
los potenciales clientes o con instituciones relaiconadas o que tengan ingerencia en el
desarrollo de la actividad comercial en las zonas asignadas.
 Presentar los reportes e informes periódicos solicitados por la compañía a tiempo y en los
términos solicitados.
 Llevar a cabo las visitas periódicas de acompañamiento y supervisión a cada una de las
zonas asignadas con los requerimientos de tiempo y dedicación a que haya lugar.
 Participar en las reuniones programadas por Dimevet S.A. para transmitir las necesidades e
inquietudes tanto de clientes como vendedores, presentar ideas y propuestas en el
desarrollo y ejecución de los planes comerciales y de mercadeo de las zonas a su cargo.
 Actuar siempre bajo el lema de preservar las adecuadas prácticas comerciales, siempre en
procura de la defensa de los intereses de la compañía.
 Direccionar, acompañar, capacitar, desarrollar y supervisar los canales comerciales y fuerza
de ventas de las zonas a su cargo.
 Implementar y hacer seguimiento de estrategias comerciales que apoyen al cumplimiento
del presupuesto, planes de mercados y distribución.
 Identificar las necesidades, deseos, problemas y expectativas de los clientes, dando
respuesta y asegurándose de la satisfacción de los clientes de la zona asignada.
 Realimentar de información, que sea fundamental para el óptimo desarrollo de actividades
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de la zona y personal a cargo; facilitándola a los departamentos y áreas que la requieran.

 Construir y mantener relaciones comerciales con los clientes internos, externos y entidades
que apoyen la gestión comercial.
 Conocer y entender la Política del SG-SST.
 Procurar el cuidado integral de su salud.
 Cumplir con las normas, reglamentos, procedimiento, programas, instructivos y
observaciones de Seguridad y Salud en el Trabajo.
 Informar al Jefe Inmediato las condiciones inseguras identificadas.
 Reportar inmediatamente los Incidentes y Accidentes de Trabajo.
 Participar de todas las actividades, capacitaciones o reuniones de Seguridad y Salud en el
Trabajo.
 Utilizar, cuidar y pedir cambio de los Elementos de Protección Personal.
 Mantener los espacios de trabajo en total Orden y Aseo.
 Cuidar las herramientas de trabajo entregados para el desarrollo de sus labores.

FUNCIONES ESPECIFICAS

 Desarrollar e implementar la estrategia comercial diseñada por la empresa, asegurando el

cumplimiento de la misma.
 Hacer seguimiento a la ejecución y consecución de los objetivos comerciales mensuales,
trimestrales, semestrales y anuales fijados por la gerencia comercial y general para la zona
asignada, ejecutando todo lo necesario para el logro de las metas asignadas.
 Realizar el presupuesto de ventas global anual de sus zonas a cargo por zonas y por meses
para presentarlo a la gerencia comercial y general de la compañía.
 Realizar el plan de ventas por año de los clientes e inversiones de su zona para ser
presentados como propuesta de inversión al comité de gerencia.
 Coordinar las actividades de la fuerza de ventas a su cargo, garantizando que estas vayan
encaminadas a las políticas y valores corporativos.
 Planear, asignar, instruir, coordinar y controlar el trabajo del personal que tiene a cargo.
 Desarrollar, implementar y hacer seguimiento al presupuesto de ventas de su zona, que
facilite dar cumplimiento de las metas y objetivos establecidos.
 Explorar, analizar e informar el comportamiento del mercado de su zona, evaluando las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que puedan afectar y/o involucrar a la
organización en su interior y/o entorno.
 Implementar y hacer seguimiento a las estrategias de mercadeo definidas por la empresa en
su plan estratégico, y que permitan posicionar los productos de Dimevet S.A. a nivel
regional.
 Mantener informada a la compañía las estrategias de mercado y de precio de la
competencia; que permita la toma de decisiones oportunas por parte de la organización.
 Mantener la rentabilidad sobre la venta y realizar negocios que garanticen la sostenibilidad
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y competitividad de la organización en el tiempo.

 Proponer estrategias para productos de baja rotación y/o próximos a vencer.
 Hacer seguimiento a la entrega de los pedidos y asegurarse que se realice a satisfacción a
los clientes de su zona.
 Hacer seguimiento a la agenda de actividades del personal a cargo.
 Controlar que la cartera se mantenga dentro de los plazos máximos otorgados a cada
cliente.
 Realizar la revisión periódica de la cartera con cada una de las personas que se encuentran a
su cargo y que hacen parte de su zona.
 Adelantar estrategias de recaudo de la cartera, mediante mecanismos que permitan al
deudor de su zona recordar frecuentemente sus obligaciones crediticias.
 Velar por el respeto de las normativas y reglamentos que rigen la compañía, así como las
normas de carácter regional y nacional.
 Actuar en coherencia con los valores organizacionales.
 Revisar que los documentos internos que llegan al departamento comercial, contable y
financiero, cumplan las normas de calidad.
 Asegurar que se establecen, implementan y mantienen los procesos necesarios para el
sistema de gestión de calidad.
 Verificar constantemente, basado en los indicadores de gestión que ha definido la empresa,
que el resultado y los objetivos, se estén cumpliendo en la zona y por cada uno de los
funcionarios que están bajo su responsabilidad.

PERFIL DEL CARGO

EDUCACION : Profesional en carreras administrativas

o mercadeo con especialización en
Mercadeo /Ventas o afines.
FORMACION : Conocimientos en herramientas de
office nivel medio alto. Conocimiento
sobre estrategias y técnicas de ventas.
EXPERIENCIA : Tres años en cargos similares de
dirección.

COMPETENCIAS

CORPORATIVAS ESPECIFICAS DEL CARGO

Comunicación Asertiva Relaciones interpersonales
Apertura al cambio
Flexibilidad Toma de decisiones
Orientación al Cliente Liderazgo
Trabajo en Equipo Pensamiento estratégico
Proactividad Negociación
Empoderamiento

ASIGNACIÓN SALARIAL FIJA:

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BÁSICO
AUXILIO DE RODAMIENTO MENSUAL
REEMBOLSO DE GASTOS AL TRABAJADOR:
$ 3.500.000
$ 1.500.000
HASTA $2.000.000. El reembolso de
gastos al trabajador, siempre que tenga
los soportes debidos, como factura o en
su defecto documento equivalente,
no constituye salario para el trabajador,
pues es un pago que no incrementa su
salario ni su patrimonio, sino que tiene
como finalidad compensar lo que el
trabajador ha gastado para poder ejercer
la actividad laboral para el empleador.

ASIGNACIÓN SALARIAL VARIABLE:

COMISIÓN POR VENTAS:

0% - 69.9% $0
70 -79.9% $ 500.000
80 - 89.9% $ 750.000
90 - 99.9% $ 1.000.000
100 - 109.9 $ 1.500.000
110% EN ADELANTE $ 2.000.000

COMISIÓN POR RECAUDO DE CARTERA:

DÍAS DE RECAUDO % DE COMISIÓN SOBRE EL

RECAUDO
0 a 90 días 0,75% del valor recaudado
91 a 120 días 0,50% del valor recaudado
121 a 150 días 0,25% del valor recaudado
151 días en adelante 0,00% del valor recaudado

COMISIÓN SOBRE MARGEN DE

RENTABILIDAD:

DETALLE: % DE COMISIÓN SOBRE VENTAS

Por ventas con margen bruro del 45% o más 0,75% sobre la venta
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Por ventas con margen bruto entre el 40% y el 44,99% 0,50% sobre la venta
Por ventas con margen bruto entre el 35% y el 39,99% 0,25% sobre la venta
Por ventas con margen bruto entre el 30% y el 34,99% 0,15% sobre la venta
Por ventas con margen bruto entre el 0% y el 29,99% 0,00% sobre la venta

 Las comisiones se reconocen sobre el valor neto de las facturas, antes de IVA, en caso que
aplique.
 Las devoluciones en ventas serán descontadas de los valores totales tomados para el
cálculo de las comisiones.