Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Psicologia Social
Psicologia Social
PSICOLOGÍA SOCIAL
SEMANA 4
Cognición social I
SEMANA 1
IACC-2017
1
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
APRENDIZAJE ESPERADO
Distinguir teorías de la cognición social y
la representación de la realidad como
parte de la Psicología Social.
IACC-2017
2
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
APRENDIZAJE ESPERADO..................................................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
1. COGNICIÓN SOCIAL Y REPRESENTACIÓN DE LA REALIDAD ......................................................... 5
1.1 COGNICIÓN SOCIAL ............................................................................................................. 6
1.2 TEORÍAS CLÁSICAS DE LA COGNICIÓN SOCIAL .................................................................... 7
1.2.1 TEORÍA DE LAS ATRIBUCIONES.................................................................................... 7
1.2.2 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN ................................................................... 10
1.2.3 TEORÍA DE LAS ACTITUDES ........................................................................................ 12
1.2.4 CONSISTENCIA Y DISONANCIA COGNITIVA ............................................................... 14
1.3 TEORÍA DE LA REPRESENTACIÓN SOCIAL .......................................................................... 15
COMENTARIO FINAL.......................................................................................................................... 18
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 19
IACC-2017
3
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
INTRODUCCIÓN
El comprender la conducta es un anhelo estas preguntas a través de dos ámbitos de
humano de larga data, donde el ser humano estudio: la cognición social y la
se ha ido planteando una serie de representación social.
interrogantes como: ¿por qué actuamos de
una determinada manera?, ¿qué nos lleva a
generar cierta reacción? Son preguntas que
han surgido en distintos momentos de
nuestra historia y que han sido abordadas
desde las más diversas perspectivas.
IACC-2017
4
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Al revisar con detenimiento dicha definición es posible encontrar en primer lugar que se trata de
una reconstrucción, proceso que regularmente busca acercarse al original, vale decir a la realidad,
pero que en sus resultados solo logra reproducir parcialmente aquello en lo que se basa,
existiendo entonces un mecanismo por el cual se preserva cierta información mientras otra es
necesariamente descartada.
IACC-2017
5
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Utilizando estas tres fuentes para generar la reconstrucción mental de la realidad que buscamos
representar, se llega al resultado final utilizando un tramiento de la información, proceso que
finalmente genera como producto una determinada representación de la realidad y, como último
producto, creación de conocimiento propio.
De esta forma, son una serie de filtros que se van aplicando para volver a construir, en nuestras
mentes, aquello que se observa en el mundo. Los cuales se conocerán y comprenderán en las
siguientes páginas.
IACC-2017
6
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Estas tres fuentes permiten abordar de manera integral su concepción, sin embargo, se centrará la
atención en esta semana de estudio en su objeto, aquello a lo que se aboca, desde diversas
perspectivas teóricas.
A continuación se revisarán cuatro teorías que dan cuenta del gran desarrollo teórico que existe
en este campo, abriéndose amplias posibilidades en su aplicación.
EJEMPLO
Está en la fila en el banco, hace largo rato ya, y de pronto alguien entra y, saltándose
completamente la fila, se aproxima a la caja. Algunas personas reaccionan molestas y
hacen comentarios, otras miran con disgusto o lo hacen con indiferencia. ¿Por qué
alguien se comporta de esa manera?, ¿qué puede explicar su conducta?, ¿por qué
respondo así frente a esa situación? Constantemente generamos explicaciones para
nuestra conducta y las de los demás, atribuyéndole un origen a estas.
Fritz Heider (1958) (en Hogg, M., 2010. pp. 43, 80-81) desarrolla la Teoría de la Atribución
buscando profundizar en qué es lo que nos lleva a explicarnos de una determinada forma una
conducta, propia o ajena; el por qué o la causa de una conducta llevan a generar lo que se conoce
como una atribución de causalidad.
De acuerdo a Heider, estas causas pueden tener dos orígenes: internos o externos. Las causas
internas corresponden a condiciones de la persona y pueden incluir personalidad, motivación,
aprendizajes, estado de ánimo, solo por mencionar algunas. Las causas externas corresponden a
condiciones de la situación o del medio, encontrándose en general fuera del control o influencia
IACC-2017
7
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
de las personas, incluyendo la influencia de otros, condiciones del medio físico, tiempo,
reglamentos, etc.
Siguiendo con el ejemplo, creemos que esta persona se salta la fila de acuerdo a causas internas,
como son: porque es prepotente, porque es distraído, porque nadie se lo ha enseñado. Mientras
que algunas posibles causas externas, serían: creemos que tenía una emergencia, hacía una
consulta para una persona con movilidad reducida, estaba atrasado.
Edward Jones y Keith Davis (1965) (en Hogg, M., 2010, pp. 82-84) continúan con el análisis iniciado
por Heider, y desarrollan la Teoría de la Inferencia de la Correspondencia, planteando que a
través de la observación de la conducta de las personas sacamos como conclusión o inferimos
características internas, como por ejemplo rasgos de personalidad, intenciones o motivaciones.
Esta teoría se centra en la predicción que se hace de la correspondencia entre una conducta
observable y una característica interna que la acompaña. Un supuesto importante de esta teoría
es que las personas actúan voluntariamente, vale decir, eligen la conducta que desarrollan, sin
verse forzados a ella.
Harold Kelley (1973) (en Hogg, M., 2010, pp. 43, 84-85) contribuye al trabajo iniciado por Heider a
través de su Modelo de Covariación, el que incluye tres factores que influyen en la explicación que
puede darse de las conductas.
3. El tercer factor es el de consenso, que se relaciona con la cantidad de personas que tienen
una determinada conducta frente a una misma circunstancia o evento; pudiendo ser una
conducta de varias personas frente a una circunstancia (alto consenso) o de pocas
personas (bajo consenso).
IACC-2017
8
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Utilizando los factores ya descritos, Kelley plantea una fórmula para predecir el origen de una
conducta, permitiendo predecir desde dónde está originada, utilizando la evaluación de los tres
factores ya descritos, de acuerdo a la siguiente tabla.
IACC-2017
9
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Tomando estos tres factores, se atribuye la causa de la conducta a orígenes distintos, pudiendo
atribuirse con más probabilidad a factores internos (a la persona en sí), cuando el consenso y la
distintividad son bajos, mientras que la consistencia es alta. Por el contrario, se atribuye el origen
de la conducta a la situación cuando consenso, distintividad y consistencia sean altos. De esta
forma existe un tipo de atribución, vale decir nos explicamos de manera diferente el origen de una
conducta, dependiendo de la evaluación que se haga de cada uno de los tres factores, influyendo
de esta forma en la comprensión y explicación de los comportamientos que observamos.
Al conocer el medio social, nos enfrentamos con importantes limitaciones, forma que “(el
hombre)… No puede saberlo todo, tampoco puede tener en consideración todos los datos al
tomar una decisión. Así pues, debe solucionar el problema simplificando el proceso de percepción
de la realidad” (Martínez, J. y Sampedro, R. en Rodríguez, C., 2003 p. 68). Para llevar a cabo esta
simplificación, son dos los mecanismos que resultan claves: la categorización y la elaboración de
esquemas.
Categorización
La generación de categorías permite simplificar la información que se recibe del entorno, para lo
cual se agrupan en una serie de objetos, basándonos en distintos principios, tales como:
(…) que se presenten asociados de modo natural en el medio (por ejemplo, los militares
llevan uniforme), que se utilicen conjuntamente cuando se realiza una función (por
ejemplo, lápiz papel, tinta, bolígrafo, se consideran material de escritura), que se perciba
entre ellos una relación de causa-efecto (por ejemplo, entre el peso de una persona y su
IACC-2017
10
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Elaboración de esquemas
Atributos
Esquema
Existen distintos tipos de esquemas, algunos de los cuales son (Martínez, J. y Sampedro, R. en
Rodríguez, C., 2003. p. 69):
IACC-2017
11
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Una vez construidos los esquemas, estos pasan a mediar la forma en que se procesa la
información que se tiene, influyendo “(…) en la codificación (internalización e interpretación) de
información nueva, el recuerdo de información antigua y las inferencias acerca de la información
faltante” (Hogg, M., 2010. p. 50). De esta forma, los tres procesos básicos del pensamiento,
atención, codificación y recuperación, se ven afectados. ¿De qué forma? Tal como lo resume
Barón, la atención se ve condicionada por el filtro que constituyen los esquemas, siendo más
probable que se atienda a aquella información que es concordante con los esquemas y se ignore
aquella que no lo es. En cuanto a la codificación (que corresponde a la información que pasará a
nuestra memoria), existe mayor probabilidad de que se almacene en la memoria de largo plazo,
aquello a lo cual se otorga más atención. Finalmente, en referencia a la recuperación de la
información, vale decir lo que se recuerda, los resultados son un poco más complejos, e indican
que las personas tienden a reportar más la información que es consistente con sus marcos, pero
aquella que difiere profundamente suele recordarse muy claramente, aunque no se transmita con
mucha frecuencia (Barón, R. y Byrne, D., 2005).
Una definición representativa del inicio de esta evolución es la de Thurstone, quien plantea que la
actitud es “el afecto hacia un objeto psicológico o contra este” (Thurstone, 1931 en Hogg, M.,
2010. p. 149). Esta concepción primaria nos pone frente a una valoración o evaluación afectiva,
que se mueve desde el más alto aprecio hasta el máximo rechazo.
Allport representa una efectiva muestra de la mayor complejidad con la que se fue abordando la
conceptualización de las actitudes, generando un modelo de dos componentes, en el que se
“sostiene que la actitud consiste en una preparación mental para actuar y que guía respuestas
(juicios) de evaluación” (Hogg, M., 2010. p. 149). De esta forma se plantea la existencia de un eje
de la valoración y otro de la conducta, donde el primero influye en los juicios sobre lo que es
bueno y lo que es malo, mientras que el segundo predispone a la acción. Por ejemplo, si se valora
la actividad física en forma positiva, como un aporte para la salud, existirá una predisposición a
participar en actividades deportivas.
IACC-2017
12
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
a) Afectivo: conteniendo la valoración que se hace del objeto psicológico y los sentimientos
que produce.
El análisis de las actitudes desde esta triple mirada es de bastante consenso en la actualidad, sin
embargo, donde no existe claridad aún es en la relación que existe entre estos componentes; la
búsqueda actual está en saber si es posible o no, y cómo hacerlo, para poder predecir la conducta,
utilizando la información proveniente de las esferas cognitiva y emocional. El análisis neuro
biológico probablemente constituya un futuro componente a ser incorporado; la ciencia de la
conducta desde los marcadores biológicos (como posicionamiento de la vista), así como también
de los neuronales (por ejemplo, patrones de activación cerebrales asociados a decisiones) está
utilizándose en la actualidad para tratar de predecir, y así poder influir, en la forma en que
actuamos.
IACC-2017
13
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
información) que son incompatibles o no concuerdan entre sí. Propuso que todos
En el camino para reducir la tensión se realizan modificaciones que buscan la consistencia, siendo
este un cambio originado desde nosotros mismos.
Un ejemplo muy cotidiano de esta tensión es lo que sucede cuando se opone la declaración de
“estoy a dieta” con la conducta de sentarnos a disfrutar de un abundante postre; surge entonces
una incomodidad, producida por la incongruencia de estos elementos, ya que se está
manifestando una creencia que no se corresponde con la conducta.
Para lograr consistencia se pueden recorrer algunos de los tres siguientes caminos (Hogg, M.,
2010. p. 215):
a) Cambiar la conducta o la actitud, que siguiendo el ejemplo sería dejar de comer el postre y
guardarlo.
b) Incorporar nueva información, que resulte consonante, vale decir que concuerde, ya sea
con las creencias, actitudes o conductas. Buscar información en el envase del postre que
refuerce que el producto es bajo en grasas, azúcares o calorías, considerándose más
adecuado a una dieta.
IACC-2017
14
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Cambiar
conducta o
actitud
Disminución
de la
disonancia
Incorporar
Minimizar la
información
importancia
consonante
Todos pueden evocar situaciones en las que hayan podido sentir esa incomodidad que genera la
incongruencia, sin embargo, existen muchas ocasiones en las que nosotros mismos elegimos
conductas que no son congruentes con nuestras actitudes o creencias, ¿por qué sucede esto? Una
explicación es que pueden existir razones que nos fuercen a ejecutar una conducta incongruente,
por ejemplo diciendo o haciendo algo distinto de lo que creemos, como aceptar comer un gran
postre a pesar de estar a dieta, si la persona que nos invita a comer nos dice cuánto se ha
esmerado en prepararlo y no queremos herirle.
IACC-2017
15
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
https://www.youtube.com/watch?v=OaRgsFcvzW0&list=PLbWq_
kH7LhS1a8b48_bvXK6EiU-4Ej8zo
individuos los medios para orientarse en el contexto social y material para dominarlo. A
continuación, proponiendo a los miembros de una comunidad como medio para sus
intercambios y como código para denominar y clasificar con claridad las partes de su
Las representaciones sociales, para Moscovici, serían un proceso que permite construir lo real, ya
que permite entender y orientar el estímulo, y modelar la respuesta a este. Son las
simbolizaciones de aspectos de la experiencia social, elaboradas por los sujetos, diferenciables y
descriptibles, que son socialmente producidas y compartidas. Se refieren a los conocimientos de
sentido común y dan la posibilidad de construir significados socialmente aceptados. (Flores, 2015)
Lo primero que plantea Moscovici es que “la representación social es una modalidad particular de
conocimiento” (Moscovici en Mora, M. 2002. p. 7) que se desarrolla en forma colectiva, al interior
de un grupo, existiendo consenso entre ellos. Seguidamente plantea dos funciones (Mora, M.,
2002. p. 7):
IACC-2017
16
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Para Moscovici, existen tres criterios básicos para determinar la constitución de una
representación social: a) con una información valiosa para el grupo (cuantificación); b) que exista
suficiente información (producción) y c) que los sujetos tomen una posición respecto a la
información y al objeto (funcionalidad) (Flores, R. 2015).
IACC-2017
17
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
COMENTARIO FINAL
La cognición social constituye sin duda un campo fascinante de estudio y desarrollo. Al revisar su
evolución, somos testigos de la mayor riqueza que han adquirido sus explicaciones acerca de su
objeto de estudio. Si bien el predecir la conducta, que es una de sus aspiraciones más profundas,
aún no se ha logrado con la claridad que muchos psicólogos sociales han querido, la capacidad que
tenemos de comprender y explicar los procesos subyacentes a las conductas sin duda son de una
riqueza importante.
Sin duda quisiésemos tener respuestas más claras, más unívocas, sin embargo, la diversidad
humana nos permite, por el momento, desarrollar los principios que guían las conductas de las
personas, siendo responsabilidad de cada profesional el dar el justo peso a cada elemento para
comprender el caso particular al que se ve enfrentado. La capacidad de observar y la
identificación, y ojalá supresión, de los propios juicios de valor, serán herramientas siempre
necesarias para acompañar la aplicación de los lineamientos que las teorías nos entregan. No es
menor el desafío, pero sin duda los senderos recorridos a través de estas páginas posibilitan el
comprender de mejor forma nuestro objeto de trabajo: las personas y los grupos humanos que
conforman.
IACC-2017
18
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
REFERENCIAS
Baron, R. (2005). Psicología Social. Bogotá: Editorial Pearson, Prentice Hall.
Flores, R. (2015). Las representaciones sociales del cambio climático en estudiantes de educación
http://culturafamiliaycomunicacion.blogspot.cl/2009/10/que-son-las-representaciones-
sociales.html
Mora, M. (2002). La teoría de las representaciones sociales de Serge Moscovici. Athenea Digital.
Moscovici, S. (1999). Psicología Social I, II, Pensamiento y vida social. España: Editorial Paidós.
Pérez, M.P. (2003). A propósito de las representaciones sociales. Apuntes teóricos, trayectoria y
http://biblioteca.clacso.edu.ar/ar/libros/cuba/cips/caudales05/Caudales/ARTICULOS/Artic
ulosPDF/02P075.pdf
IACC-2017
19
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
Worchel, S., Cooper, J., Goethals, G. y Olson, J. (2004). Psicología Social. México: Editorial
Thomson.
IACC-2017
20
SEMANA 4 – PSICOLOGÍA SOCIAL
IACC-2017
21