Incoterms

Son establecidos para hacer un contrato internacional, para establecer los costos de
importación, para asumir los riesgos como importador.

Son formas, deberes, riegos, responsabilidad de los exportadores como los importadores. El
incoterm es importante para saber cuánto voy a invertir, cuanto voy a gastar.

 Establece, el momento, lugar de entrega de mercancías.

 Establecen que documentos necesitan tramitar ambas partes tanto el exportador y el
importador.
 A quien contratamos para el costo de transporte y seguro

Ejemplo: Si un exportador quiere venderle a un importador,

 ¿Quién es responsable?
 ¿Dónde entrega la mercancía? ¿En su fábrica?, ¿en la tienda?
 ¿A dónde lo deja?
 Conocer el peso de la mercancía
 Conocer el volumen de la mercancía

Esto nos ayuda a aclarar quién es el responsable

Marítimo y por vías navegables de interior

 GRUPO F (FOB) Transporte principal debido (El vendedor se obliga a cargar las
mercancías en el buque)
 GRUPO C (CIF) Transporte pagado (Coste, seguro y flete)
 GRUPO E (EXW), poca responsabilidad del exportador y mas del importador, esto se le
llama venta en su fabrica

¿Dónde contrato a este flete internación’, al agente de carga internacional

Ejemplo: En una fábrica de china

INLAND (Gastos en origen) Podría decir que es una recarga

 Cuando la compra es marítima, es FOB

Precio (FOB + INLAND) + FLETE + SEGURO = CIF ----- marítimo

 Cuando la compra es aérea, es FCA

Precio (FCA + INLAND) + FLETE + SEGURO = CIP---------- aéreo

Luego hacen el tramite aduanero y luego llega a su destino (Casa, taller, etc)

Recordar que siempre se tiene que declarar la factura a mi agente aduanero y pagar los
impuestos 10 a 15 días antes. El tema de desaduanaje dura entre 5 días aproximadamente.

Ejemplo de EXW: que pasa si

Ejemplo de EXW: que pasa si hago una cotización con un chino y me cotiza en su moneda, yuan
o Renminbi.

Calculadora (manera rápida)

Formula en tus incoterms

EXW = Costo del producto en fábrica

INLAND = Logística en origen + gastos de exportación

FOB (Marítimo) = EXW + INLAND

FCA (Aéreo) = EXW + INLAND

CIF (Marítima) = FOB + FLETE + SEGURO

 Régimen aduanero
Son las diferentes destinaciones a que pueden someterse las mercancías que se encuentran
bajo control aduanero. Son tratamientos aplicables a las mercancías sujetas al control de la
aduana.

Clasificación

Definitivos

 Importación definitiva
 Exportación definitiva
 Modalidades especiales de importación y exportación definitiva (envíos postales,
urgentes, etc.)

Temporales o suspensivos: Los productos entran de manera temporal durante 6 meses para
luego salir con un cambio, pero no transformación (Transito, transbordo, depósito) . En este
régimen no se hacen pagos aduaneros

 Transito aduanero
 Importación temporal
 Deposito aduanero

Liberatorios

 Zonas francas
 Re importación
 Re exportación

Proceso del DUA Perú (Declaración única de aduana)

Aparece la información como importadores, información del proveedor, el origen de la
mercancía y su descripción. El DUA es necesario para evitar que las mercancías sean retenidas.

DUA PERU SUNAT (Proceso)

1) www.sunat.gob.pe
2) Una DÚA
3) Selección régimen asociado
4) Seleccionar el código de aduana

Cuando está sujeto a ROJO, eso quiere decir que la importación fue sometida a revisión
documentaria y reconocimiento físico.
 Generación de orden de compra SAP
ME51N

ME21N

Kardex (entradas y salidas de un almacén)

Control de existencia de inventario, control de las entradas y salidas de la mercancía.

Indicar si es por unidades específicas, promedio ponderado o PEPS (primero en entrar, primero
en salir). OJO, no colocar precios de venta en el cuadro. También fijar el tiempo (semanal).
METODO DE VALORACIÓN DE INVENTARIO PEPS (en inglés FIFO) Primeros en entrar,
primeros en salir:

Para cada artículo o producto de hace un kardex, min 400 kg, max 600 kg

 En entradas va el inventario inicial, las compras y las devoluciones en ventas.

 En salidas va, las ventas y las devoluciones de compras de mercancía (quiere decir que
las mercancías que compramos y las vemos mal, la devolvemos al proveedor)
 Existencias, las unidades que van quedando o las unidades que no se lograron vender
o usar

Kpi

CFR (incoterms)

FILL RATE

http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=308&ni=midiendo-desde-los-zapatos-
del-cliente-el-fill-rate-y-el-otif

https://www.youtube.com/watch?v=HJ6QIZiy7MI

OTIF

https://www.youtube.com/watch?v=ERt5Q5d3dlU&t=68s

ON TIME DELIVERY
Evento Kaizen

Fefo (primeros en vencer. Y primeros en salir)

o fifo (primeros en entrar y primeros en salir), que método utilizan

Just in time

He chambeado viendo inventarios

¿Cuánto va a ir por semana, loa cálculos proyecciones?

¿PORQUE estas funciones no la hacen comercial, porque lo tiene que hacer logística, la parte
comercial es la que genera las órdenes de compra?

¿Cada cuanto se hace un inventario, semanal, mensual, diario?

¿Este Kardex lo tienen en su sistema o es un conteo físico ¿

¿Qué herramientas manejan para hacer los inventarios?

¿Como miden la satisfacción del cliente?

Reporte de todo lo que está ingresando, reporte de facturación (enviarlo al gerente)