LIBRO DE IMPORTACIÓN - PRO BUSINESS

ELABORADO POR: Miguel Villegas Pérez.

INDICE:
1 Inteligencia comercial

2 Tipos de importación

3 Tributos a pagar

4 Búsqueda de proveedores

5 Selección de operadores

6 Plan de inversión

7 Flujo de importación AEREO – MARITIMO

8 Formas de pagos

9 Incoterms

10Documento de importación

11 Recomendaciones
1-. INTELIGENCIA COMERCIAL:
 SELECCION DEL PRODUCTO
 Se debe conocer el precio del producto a importar en el mercado local para ver el
costo beneficio
 CONOCER SI SON PRODUCTOS RESTRINGIDOS O PROHIBIDOS
 DETERMINAR SU CORRECTA PARTIDA ARANCELARIA
 http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
 Ver que tan grande es el mercado
 Quien es tu competencia directa e indirecta
 ¿Cómo voy a vender mi producto?
 ¿Qué entidad gubernamental me dará los permisos que necesito para desaduanar?
 ¿Qué me diferencia de los demás?
 ¿Hay contrabando del producto a importar?
 ¿Cuánto se paga de impuestos por el articulo?

2-. TIPOS DE IMPORTACIÓN

2.1 IMPORTA FÁCIL: El nuevo método que ha implementado la sunat donde se pueden acoger
personas naturales O jurídicas.

BENEFICIOS:

No paga tributo si el valor de tu producto no excede los $200.

Si excedes los $200 pagaras tributos (pero no son tan alto).

Sunat hace los trámites aduaneros por usted.

Los pagos de tus tributos lo puedes pagar en las entidades bancarias autorizada por la SUNAT.

Las mercancías llegan hasta la puerta de tu hogar.

REQUISITOS:

Solo puedes importar hasta un monto total de $2000 (x cada importación)

No tiene que intervenir un agente de aduana.

No tiene que intervenir una agencia de carga

Tu mercancía siempre tiene que llegar a través de un servicio postal o Courier

Solo se utiliza en modalidad aérea.

2.2 IMPORTACIÓN DEFINITIVA: Régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías para
su consumo definitivo.

BENEFICIOS:

Puedes importar en grandes volúmenes

Recuperar los créditos fiscales (IGV) Si eres una empresa

REQUISITOS:

Tiene que intervenir un agente de aduana o agencia de carga

Pagar todos los tributos correspondientes a la mercancía

3-. TRIBUTOS A PAGAR:

IMPORTA FÁCIL IMPORTACIÓN DEFINITIVA

Ad Valorem 4% AD VALOREM 0% - 6% - 11%
IGV 16% IGV 16%
IPM 2% IPM 2%
ISC
PERCEPCIÓN 10% - 5% - 3.5%
ANTIDUMPING

¿Cómo saber cuánto de tributo pagara mi producto?

Para poder saber que tributos tiene que pagar tu mercancía, es muy fácil solo tienes que saber
la partida arancelaria de tu producto.

Te dejo el link: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

4-. BUSQUEDA DE PROVEEDORES:

4.1-. PLATAFORMAS: B2B – B2C

Hoy en día si hablamos de importación estamos hablando de plataformas digitales, estos tipos
de formatos están divididos en 2 categorías:

 Tenemos plataformas B2C (Por menor): Esta categoría es conocida porque venden
productos por unidad y sus precios son directos para el consumidor final.
En esta categoría no puedes negociar con el proveedor con respecto al precio,
cantidad, métodos de pagos, métodos de envíos, etc.
Ejemplo de una plataforma BCB: http://www.aliexpress.com
  Tenemos plataformas B2B (Por mayor): Esta categoría es la más conocida porque aquí
se hace negociación exportador e importador, los precios que brindan es para
mayorista y no consumidor final. Aquí se puede tener acceso a datos del proveedor
como reportes internos de la empresa, puedes negociar precios, cantidades, métodos
de envíos, formas de pagos, etc.
Ejemplo de una plataforma B2B: http://www.alibaba.com

 Te dejo el link donde te muestra cómo utilizar correctamente una plataforma B2B:
https://www.youtube.com/watch?v=PAfH0VxeDkA&t=240s

4.2-. MISIONES/ FERIAS INTERNACIONALES:

 FERIA DE CANTON se realiza 2 veces al año en abril y

octubre la cual se divide en 3 etapas. (Es la más importante en CHINA)
 FERIA DE YIWU: Se realiza casi todo el año.

4.3-. INTERMEDIARIOS O BROKERS:

Son agentes que se encargan de conseguirte productos, proveedores o hacer inspecciones pre
embarque

5-. SELECCIÓN DE OPERADORES:

5.1-. AGENTE DE ADUANAS: Es la persona natural o jurídica debidamente autorizada por las
respectivas autoridades aduaneras, el cual actúa ante los organismos competentes (ADUANA,
MINISTERIOS, y demás entes privados o públicos) en nombre y por cuenta de un tercero que
contrata sus servicios y le otorga un poder autentificado y permanente, en los tramites de una
importación, exportación o tránsito.
En resumidas cuentas es la persona que te representa ante la aduana.
Si tu mercancía excede los $2000 por derecho a ley es obligatorio contratar un agente de
aduana.

5.2-. AGENTES DE SEGUROS: Entidad que actúa como intermediario de varias compañías
aseguradoras, sin estar vinculado o exclusivamente a alguna de ellas, comercializando
contratos de seguro a sus clientes. Se usan para beneficio de los clientes por si hubiera pérdida
parcial o total de una importación o exportación y se reponga al 100% el total de la mercadería

5.3-. AGENTE DE CARGA: Es el que realiza y recibe embarques, consolida y desconsolida carga y
actúa como operador de transporte

• Mucho cuidado a la hora de realizar una cotización para traer vía marítima, ya que se
debe preguntar bien con la agencia que va a trabajar, cual es el gasto total por sus
servicios, y así no te lleves una sorpresa a la hora de querer retirar tu importación, y te
 digan que hay otros gastos más por pagar. Entre los más comunes y que en realidad se
debe tener en cuenta son:

• 1.- Flete marítimo: 80 + igv = 94.40 usd ( Piensan que es barato ) , pero aparecerán
otros gastos mas

• 2.- Desconsolidación: 160 + igv = 188.80 usd

• 3.- B/L : 45 + igv = 53.10 usd

• 4.- Visto bueno: 180 + igv = 212.40 usd

• 5.- Almacenaje: 269 + igv = 318 usd

• Se debe preguntar siempre el tiempo de almacenaje libre que te brinda la agencia y

que corre esos costos por su cuenta, para no pagar sobre estadía. Ya que te pueden
dar 7, 15 o 25 días libres. Todo eso se coordina al comienzo.

5-.4-. OPERADOR LOGISTICOS: Se le denomina también almacén primario, es el lugar donde se

almacena las importaciones (TALMA) antes de iniciar el trámite aduanero.

5.5-. AGENTE DE TRANSPORTE: Es el encargado de recoger y trasladar la mercadería del

importador, desde el almacén autorizado hacia el punto de recepción de la mercadería del
importador (DESTINO FINAL «EMPRESA O CASA»)

6-. PLAN DE INVERSIÓN: (costo de importación)

 COSTO DE PRODUCTO (FOB)
 COSTO DE TRANSPORTE (AEREO O MARITIMO)
 SEGURO DE TRANSPORTE
 PAGO DE IMPUESTOS TOTALES
 COSTO DE ALMACENAJE
 COSTO DE SERVICIOS DE AGENCIA DE ADUANA (SI TU IMPORTACION ES SUPERIOR A $
2,000 USD POR LEY VAS A NECESITAR DE UN AGENTE DE ADUANA, PERO SI ES MENOS
A $ 2,000 NO LO NECESITAS Y TU MISMO LO PUEDES RETIRAR A ESO SE LE DICE
IMPORTACION SIMPLIFICADA)
 COSTO DE PAGO DE PERMISOS SI EL PRODUCTO LO REQUIERE
 COSTO DE SERVICIOS DE UN TERCERO EN EL PAIS EXPORTADOR PARA VERIFICACION
DE DATOS COMO AUDITORIAS, CONTEO DE PRODUCTOS, ETC
 COSTO DE TRANSFERENCIAS DE DINERO AL PAIS DESTINO
 COSTO DE TRANSPORTE PARA RETIRO DE LA MERCADERIA DEL ALMACEN HASTA TU
NEGOCIO
7-. FLUJO DE IMPORTACIÓN AÉREO – MARÍTIMO
7.1-. FLUJO AÉREO:

 ORDEN DE COMPRA (DIA 0)

 INICIAL 30 % (DIA 1)
 INICIO DE PRODUCCION (DIA 3)
 FIN DE PRODUCCION (DIA 18)
 CANCELACION 70 % (DIA 18)
 EMBARQUE PUERTO DE CHINA (DIA 20)
 LLEGADA AEROPUERTO PERU (DIA 28)
 DESCARGA Y ALMACENAJE (DIA 28 O 29)
 AGENTE DE ADUANAS (DIA 28 O 29)
 ALMACEN DEL IMPORTADOR (DIA 28 O 29)

7.2-. FLUJO MARITIMO:

 ORDEN DE COMPRA (DIA 0)

 INICIAL 30 % (DIA 1)
 INICIO DE PRODUCCION (DIA 4)
 FIN DE PRODUCCIÓN (DIA 20)
 EMBARQUE PUERTO CHINA (DIA 22)
 CANCELACION 70 % (DIA 30)
 ENVIO DE DOCUMENTOS (DIA 33)
 LLEGADA PUERTO PERU (DIA 52)
 DESCARGA Y ALMACENAJE (DIA 54)
 AGENTE DE ADUANAS (DIA 55)
 ALMACEN DEL IMPORTADOR (DIA 55 O 56)

8-. FORMAS DE PAGO:

Hoy en día en el mundo de las importaciones se utiliza varios métodos de pagos, algunas
seguras, otras muy riesgosas, a continuación, te mostraremos los 4 métodos de pago más
utilizado en las importaciones.

8.1-. PAYPAL: Es un sistema de pagos en línea que soporta transferencias de dinero entre
usuarios, este método de pago se utiliza mucho para compras por internet.

Hay que destacar que PayPal dispone de una política de protección al comprador, ósea que si
tu mercancía no te llega con las condiciones que usted pidió PayPal automáticamente te
devuelve tu dinero (es por ello que es muy conocida).

Por cada transacción, PayPal cobra una comisión variable de entre el 1,9 % y el 3,4 % al
receptor del dinero.

8.2-. WESTER UNION / MONEY GRAM: Aquí el sistema de operación es transferencia de dinero
persona a persona. Es unos de los métodos de pagos donde se dan más las estafas ¿Por qué?
Porque se le está transfiriendo dinero a una persona natural y no a una empresa.
Por cada transacción suele cobrar el 5% - 6% del monto total.

8.3-. TRANFERENCIA BANCARIA (T/T): Este es el método de pago más económico, aquí se hace
una transferencia bancaria desde tu banco de preferencia al banco del exportador.

8.4-. CARTA DE CREDITO (L/C): Este el método de pago más seguro, aquí interviene el banco
del importador y el banco del exportador; pero a la vez es el más caro, como se da:
El banco del importador le garantiza al exportador que le va pagar siempre y cuando cumpla
con las condiciones del importador (entrega de mercancía, entrega de documento en la fecha
establecida, etc)

9-. INCOTERMS
Son 11 términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por
las dos partes —comprador y vendedor—, acerca de las condiciones de entrega de las
mercancías. Se usan para aclarar las responsabilidades, riesgos y costes durante el proceso de
importación.

A continuación, los 4 incoterms más usados en las importaciones:

9.1-.EXW (ex Works): La obligación del vendedor es tener disponible la mercancía en su

almacén o fábrica. Todos los gastos y riesgos a partir de ese momento son por cuenta del
comprador.

Ósea que el importador tendrá de contratar un transportista en origen que se encargue de

llevar la mercancía al transportista internacional para que luego esta empresa traiga la
mercancía a PERÚ.

9.2-.FOB (Free On Board): La responsabilidad del vendedor es entregar la mercancía sobre el

buque. El comprador se hace cargo de designar y reservar el transporte principal (buque)

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se utiliza

exclusivamente para transporte en barco.

9.3-.FCA (Free Carrier): El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto

acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estación
ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los
espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en
ese punto convenido.

El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo,
ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal.
9.4-.CIF (Cost, Insurance and Freight): El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque
el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la

mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen.

El incoterm CIF es exclusivo del medio marítimo.

10-. DOCUMENTO DE IMPORTACIÓN:

 PROFORMA INVOICE (COTIZACION)
 PACKING LIST (DESCRIPCION DE MERCADERIA)
 COMMERCIAL INVOICE (FACTURA COMERCIAL)
 DOCUMENTOS DE TRANSPORTE (B/L o AWL)
 COMPROBANTE DE PAGO: TRANSFERENCIA BANCARIA (CCI)
 VOLANTE (DOCUMENTO PARA RETIRO DE ALMACEN DE LA IMPORTACION
 POLIZA DE SEGURO (DOCUMENTO QUE ASEGURA TU IMPORTACION ANTE ALGUN
DESASTRE O DAÑO
 DUA (DECLARACION UNICA DE ADUANAS)
 DECLARACION SIMPLIFICADA (DOCUMENTO CUANDO UNA IMPORTACION ES MENOR
DE 2 MIL DOLARES Y LA PUEDE RETIRAR LA MISMA PERSONA SIN USO DE AGENTE DE
ADUANA)

11-. RECOMENDACIONES:
 Tener empresa constituida con actividad para comercio exterior
 Solicitar muestras antes de hacer la compra para ver calidad del producto
 Establecer el mejor método de pago a su proveedor
 Nunca realizar pagos a cuentas personales
 Use sentido común si el proveedor lo está apurando o cotizando mediante su email
personal no está bien y se presta para una forma de estafa
 Elegir proveedores calificados y certificados
 Solicitar información en la embajada de tu país
 Solicitar información en la cámara de comercio o embajada de tu país
 Conocer los INCOTERMS para una transacción segura
 Conozca la cultura de negocios de CHINA
 Visitar ferias en CHINA
 Crear tu propia marca y patentarlo ( INDECOPI )
 Contrate un buen agente de aduana
 Contrate un agente logístico responsable
 Conozca las mercaderías PROHIBIDAS y RESTRINGIDAS
 Dedique tiempo y seguimiento a su importación
 Investigar su mercado objetivo
  Preparar un buen plan de costeo de importación
 Realizar investigación de empresas peruana mediante SUNAT

 Conozca los principales puertos de CHINA para que sepa de donde sale

 Usted no debe tener miedo a esas barreras que antes eran problemas como el idioma,
distancia cultura, horarios, estafas porque con una debida planificación podrá ejecutar
su importación sin problema alguno. A tomado la mejor decisión de su vida al realizar
negociaciones con los chinos porque va a obtener mejores precios y por ende su
utilidad será mayor.

 Debe estructurar un buen plan de comercialización para que la venta de su producto

sea exitosa en el momento y lugar indicado, porque no es lo mismo vender un
producto de verano en tiempos de invierno. Por eso se debe evitar acumular stock.

 Por último, debemos hacer un seguimiento constante de la importación mediante el

uso de TRACKING NUMBER o código de seguimiento de la importación, eso se puede
hacer mediante páginas web o, llamando a su agente marítimo o aéreo como:
FEDEX, DHL, EMS, HONG POST, CHINA POST, UPS y muchos otros mas

 Recuerde que si es nuevo en el mundo de las importaciones y lo va a realizar no

solamente de CHINA sino de cualquier parte del mundo , debe de entender que es un
proceso de menos a más , entonces primero debe buscar un proveedor confiable ,
luego pedir muestras gratuitas y claro usted paga el costo de envío , seguido de eso
pedir una pequeña orden de 50 o 100 unidades para luego ya verificar que todo se
mandó bien con buena calidad y empaquetado en el tiempo pactado , así uno tenga
más confianza y pueda hacer una orden de mayor volumen .
La ley que dice que uno como persona natural puede importar a su nombre y sin
empresa al año un valor máximo de $ 3,000 usd ; y si el valor de su importación no
supera los $ 200 usd no pagara impuestos , a eso se le dice importación SIMPLIFICADA
y lo puede retirar uno mismo con solo su DNI , el track , pago de impuestos si lo
requiere y permisos si se lo piden .
La ley también dice que si tu importación es de $ 2,000 usd a mas vas a necesitar de
un agente de aduana que le hará la tramitación de documentos y retiro de mercadería
del almacén .
Constituya su empresa para que no tenga límites de valor de importación y se
beneficiara de muchas formas como con el crédito fiscal, mayores aumentos de líneas
financieras, nueva visión a más oportunidades con empresas a nivel mundial y más.