Curso:

Aprende a Importar
de China y del mundo
 TEMARIO
1. PREGUNTAS IMPORTANTES AL PROVEEDOR .
2. NEGOCIAR CON EL PROVEEDOR
3. DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL – MARITIMA O
AEREA .
4. DESADUANAJE EN CARGA SIMPLIFICADAS .
5. CALCULAR EL PAGO DE LOS IMPUESTOS EN COMPRAS
SIMPLIFICADAS .
6. TRACKING DE LA CARGA
7. PROCESO DE CONSOLIDACION DE LA CARGA
8. VUCE – MERCANCIAS RESTRINGUIDAS .
9. CASOS DE IMPORTACION
 PREGUNTAS
IMPORTANTES AL
PROVEEDOR
 PREGUNTAS IMPORTANTES AL
PROVEEDOR

• Inconterms
• Negociar muestras comerciales
• Descuentos
• Compras consolidadas
• Tiempo de producción
• Certificado de Origen
• Certificaciones de calidad
• Medio de pago
 INCOTERMS 2020
FOB ( FREE ON BOARD)
 El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El comprador se hace cargo de
designar y reservar el transporte principal (buque).
 El Incoterms FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe
utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no
utilizable para granel.
 El Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o
fluvial.
 CIF (COST, INSURANCE AND
FREIGHT)
 El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

 El Incoterms CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las
condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que
se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional.
 EXW – ( EXWORKS)
 EXW, es el Incoterms que se utiliza para detallar la entrega de
mercancía que realiza el vendedor. Dicha entrega usualmente se lleva a
cabo en el almacén, oficinas o fábrica del vendedor.
 NEGOCIAR MUESTRAS
COMERCIALES

Muestras comerciales
gratis.

Muestras comerciales
pagadas.

Solo el flete es pagado por el comprador.

La mayoría de caso lo envían por aéreo .
 DESCUENTOS

• Comprar mayor cantidad .

• Producto importado arriba

al Perú defectuoso , se
debe solicitar un descuento
para el próximo envió .
 TIEMPOS DE PRODUCCION
 Las mercancías serán producidas sólo después de la confirmación del pedido .Incluso
seis meses si cuentas el tiempo que se necesita para elegir al proveedor más adecuado,
verificar los datos que te suministran, firmar el acuerdo de venta, producir los bienes y
enviarlos a tu país destino.

PRODUCCION DESPACHO DE
VENDEDOR DE LA CARGA LA CARGA

CONTRATO DE 45 DIAS 15/04/2020

COMPRA VENTA 05/04/2020
20/02/2020
 CERTIFICADO DE ORIGEN

Es el documento que identifica el origen

de las mercancías
importadas/exportadas, a efectos que el
importador/exportador pueda acogerse a
una preferencia o reducción arancelaria
basado en las normas de origen
correspondentes.

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
 CERTIFICADO DE CALIDAD
Gestiona  la calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema
efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.
Son compañías global de servicios inspección y certificación.
Verifican procesos que cumplan con las normas y reglamentos en materia de calidad,
salud y seguridad, protección medioambiental y responsabilidad social. 
 HERRAMIENTAS NECESARIAS
PARA LA BUSQUEDA DE
PROVEEDORES- ALIBABA
• PROVEEDOR EVALUADO
(PROVEEDOR DORADO)

• COMPRA SEGURA (TRADE

ASURANCE)

• PROVEEDOR VERIFICADO
 MEDIO DE PAGO
ALIPAY
Desde TU cuenta Aliexpress o Alibaba, hacer clic en "Mi Aliexpress/ Mi
Alibaba", y encontraras que nos aparece la opción "Mi Alipay", luego hacer clic,
y tan sólo es seguir los pasos que nos dicen (nuestros datos, incluido nuestros
datos de la tarjeta desde la que queremos que nos debiten el dinero de nuestras
compras); nos pedirán una contraseña (como en paypal).
 PAY PAL

Este método de pago se realiza a través de una cuenta bancaria en cualquier banco del
País, y luego darte de alta como usuario en Paypal. A través de esta, cuenta puedes
enviar dinero hacia el correo eléctrico del proveedor.

https://www.youtube.com/watch?v=wtI
OpQdSaHU
 T/T ( GIRO BANCARIO)
Instrumento de pago donde se realiza un giro bancario emitido por el Banco del
comprador y recibido por el Banco del vendedor.

RECOMENDACIONES:
• Realizar el envío a través el Banco
que le brinde menor costo por ambas
comisiones bancarias en destino y
origen.
• Llenar el formulario cuidadosamente,
para evitar pagar sobretasas.
• Negociación de porcetajes
 CARTA DE CREDITO
 Este instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un pago a
un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones como la entrega factura de
compra, certificados aduaneros, etc.
 Cabe destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al final
del proceso. El receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la mercadería.
NEGOCIAR CON EL
PROVEEDOR
 NEGOCIAR CON EL
PROVEEDOR
INCOTERMS
MEDIO DE PAGO
TIEMPO DE ENTREGA DE LA CARGA
MEDIO DE ENTREGA DE CARGA ( AEREO /
MARITIMO)
DESCUENTOS
TOLERANCIA
 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
– MARITIMA O AEREA

La distribución física internacional , conocida por sus siglas DFI , es el proceso logístico que se
desarrolla en torno a situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos
negociados entre el vendedor y el comprador .

Su objetivo principal es reducir al máximo los tiempos , los costos y el riesgo que se pueden
generar durante el trayecto , desde el punto de salida en origen hasta el punto de entrega en
destino .
 AGENTE DE ADUANA

Profesional de importación altamente

capacitado, que debe poseer un
conocimiento profundo de la normativa
aduanera, así como estar al tanto de las
modificaciones de las leyes y
reglamentos administrativos.

Debe determinar clasificación correcta

y el valor imponible, y ser plenamente
consciente de la gran cantidad de
productos sujetos a cuotas,
restricciones, y controles
paraduaneros.
 AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL
• Da salida a las problemáticas del transporte de mercancía que plantea el
comercio internacional.
• Resuelve problemas tanto al usuario (exportador o importador) como al
transportista
• Brinda tarifas de flete marítimos y aéreos con la información del volumen
y peso .
• Resuelve al usuario cualquier dificultad vinculada con el transporte de su
carga, incluyendo asistencia con todo lo relacionado en materia fiscal y
aduanera, aseguramiento y recolección de los productos, así como el
seguimiento de documentos propios de los productos.

Ejemplo :
Erca freight logistics sac
www.ercafreight.com
 DESADUANAJE EN
CARGA SIMPLIFICADAS
 IMPORTACION
SIMPLIFICADA
DESPACHO SIMPLIFICADO DE IMPORTACIÓN
Régimen aduanero utilizado para la importación de mercancías que por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor y sin fines comerciales, o si los tuviere no son significativos a la
economía del país.

No debe exceder
Menos de $200
$2 000 por cada
no paga tributos
importación

Mayor $200 hasta $2 000

se debe pagar tributos.

https://www.youtube.com/watch?v=Xx42FSr-iOU
DESPACHO SIMPLIFICADO
DE IMPORTACIÓN AÉREO
DESPACHO SIMPLIFICADO
DE IMPORTACION
MARÍTIMO
DESPACHO SIMPLIFICADO
DE IMPORTACION
MARÍTIMO
 DOCUMENTOS PARA LA
IMPORTACION
 Declaración Simplificada de Importación.
 Factura, ticket de pago, boleta de venta u otro documento equivalente del proveedor.
 En casos debidamente justificados, cuando el importador, dueño o consignatario no cuente con los documentos señalados y se
trate de mercancía sin carácter comercial, puede aceptarse la Declaración Jurada del Valor.

 Conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte, según el medio de transporte utilizado.
 Cuando el importador, dueño o consignatario efectúa el traslado de la mercancía por sus propios medios, el documento de
transporte puede ser reemplazado por una declaración jurada simple.

 Carta poder notarial, cuando el despacho simplificado lo realice un tercero en representación del
importador, dueño o consignatario la cual solo tiene validez para el despacho en el cual se
presenta. Otra modalidad es con el mandato electrónico .
 En caso que el importador, dueño o consignatario sea una persona jurídica, la carta poder y la Declaración Simplificada deben
ser suscritas por el representante legal, debidamente acreditado.
 Copia del DNI en caso de peruanos, carné de extranjería, pasaporte o salvoconducto tratándose de extranjeros; cuando
realicen importaciones sin fines comerciales y en los montos máximos permitidos.

 Documento de seguro si la mercancía se encuentra asegurada.

 Otros documentos que la naturaleza de la mercancía lo requiera, tales como: autorizaciones
especiales (ej. mercancía restringida), documento que acredite la donación y lista de contenido,
certificado de origen, resolución liberatoria, entre otros.
DECLARACION
SIMPLIFICADA
FACTURA Y DECLARACION
JURADA
FACTURA INCORRECTA
TRADUCCION DE LA
FACTURA CORRECTA
GUIA COINCIDIR CON LA
FACTURA
CANALES DE
CONTROL

No requiere de
revisión documentaria,
ni de reconocimiento
físico

Revisión
documentaria

Reconocimiento físico
y documentaria
CALCULAR EL PAGO DE LOS
IMPUESTOS EN COMPRAS
SIMPLIFICADAS
 IMPUESTO- IMPORTACION
SIMPLIFICADO
El Despacho Simplificado de Importación está gravado, según su clasificación arancelaria, por:

 AD - Valorem
Base imponible: valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo del Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva: tres (03) niveles: 0%, 6% y 11%
 Impuesto Selectivo al Consumo -ISC
Tasas Variables, según subpartida nacional. Objeto del impuesto: este tributo grava la
importación de determinados bienes, tales como: combustibles, licores, vehículos nuevos y
usados, bebidas gaseosas y cigarrillos.
 Impuesto General a las Ventas -IGV
Objeto del impuesto: este tributo grava la importación de todos los bienes.
Base imponible: está constituida por el valor CIF aduanero determinado según el Acuerdo
del Valor de la O.M.C. más los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la
importación.
Tasa impositiva: 16% (*)
 Impuesto de Promoción Municipal -IPM
Objeto del impuesto: este tributo grava la importación de los bienes afectos al IGV.
Base imponible: la misma base imponible que para el IGV.
Tasa impositiva: 2%
 IMPUESTO – DESPACHO
SIMPLIFICADO
Según el Art. 3º de la Ley 29774 establece que todos los envíos postales y
servicios de entrega rápida menores a US$200.00 están inafectos al IGV.

https://www.youtube.com/watch?v=Xx42FSr-iOU
 PERCEPCIÓN EN LA IMPORTACIÓN
PARA EL CONSUMO
• Considerar el Régimen de Percepción que se aplica a las operaciones de importación
definitiva que se encuentren gravadas con el IGV.
El porcentaje será fijado por Decreto Supremo
• 10%(cuando se realice por primera vez una importación, el importador se encuentre en
condición de no habido, suspensión de actividades, etc.)
• 5%(para bienes usados)
• 3.5%(en ninguno de los supuestos antes mencionados).

Debe considerarse que de acuerdo a lo dispuesto por Ley se ha incorporado la aplicación del
Régimen de Percepción del IGV a las operaciones de importación definitiva de bienes
gravados con el IGV, según el cual la SUNAT percibirá del importador un monto por concepto
de impuesto que causará en sus operaciones posteriores.
 FORMULAS (LIQUIDACION IMP.)

• FOB
• FLETE
• SEGURO
--------------
• CIF

• (CIF*A/V%) = A/V
• (CIF+ADV)*IGV% = IGV
• (CIF+ADV)*IPM% = IPM
• (CIF+ADV+IGV+IPM)*PERCEPCION% = PERCEPCION

• TOTAL IMP: (ADV+IGV+IPM+PERCEPCION)

 EJEMPLO :IMPORTACION
SIMPLIFICADA
• La señora Juana realiza una importación de 500 U de carteras por un precio unitario de
$3 cada cartera, siendo ella una importador frecuente, calcular los impuestos para esta
importación.
• SPN: 4202.32.00.00

FOB $1500.00
FLETE $320.00
SEGURO $40.00
CIF$1860.00

• AD/V (4%) $74.40

• IGV (16%) $309.504
• IPM (2%) $38.688

• TOTAL TRIBTUTOS $422.592

IMPUESTO
GASTOS ADUANEROS
GASTOS ADUANEROS-
COURRIER
 CALCULAR FLETE

LINK:
• http://www.calculadoradefletes.com/Inicio
EJEMPLO :IMPORTACION
PARA EL CONSUMO
GASTO DE FLETE
MARITIMO
GASTOS FLETE COURRIER
TRACKING DE LA
CARGA
DHL
TRACKING DHL
TRACKING FEDEX
 COSTO DEL AGENTE DE
CARGA (AEREO)
Los agentes de carga brindan servicios de flete internacional en coordinación con el
almacén aduanero y el terminal aeroportuario.

FLETE AEREO (CHINA)

• 1KG - 100KG: $28
• 100KG - 300KG: $26
• 300KG - 500KG: $23
• 500KG - 800KG: $21

GASTOS EN DESTINO:
HANDLING: $95.00

ALMACEN: (referencial)
• 1KG - 30KG: $100
• 30KG - 100KG: $180
• 100KG - 300KG: $280
• 300KG - 500KG: $480
• 500KG - 800KG: $980
 PROCESO DE
CONSOLIDACION DE LA
CARGA PARA DESPACHOS
SIMPLIFICADOS MARÍTIMOS
 CONSOLIDACION - LCL
• LCL : significa Less Than Container Load
Flete internacional: para carga LCL (less than container load)
o también llamada carga consolidada, un buen agente de
carga te cotizará el flete “x W/V”, o sea por peso o volumen.

EJEMPLO : Esto significa que, a partir de la ecuación “1m3 = 1 ton”, se te cobrará lo

que sea más alto. Por ejemplo, si el precio del flete es de USD 50 x W/V y tu carga pesa
500 kgs (=0.5 tons) y mide 10 m3, cualquier agente de carga te cobrará USD 50 x 10 m3
= USD 500.
 CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE (BILL OF LADING)
Se entiende como un documento que hace prueba de un contrato de transporte marítimo
y acredita que el porteador ha tomado a su cargo las mercancías y en virtud del cual éste se
compromete a entregarlas contra la presentación del documento

INFORMACIÓN QUE DEBE CONTENER

 Nombre y Domicilio del Transportador
 Nombre y Nacionalidad del Buque
 Puerto de Carga y Descarga o hacia donde el
buque deba dirigirse a “ordenes”.
 Nombre y Domicilio del destinatario.
 La naturaleza y calidad de la mercadería,
número de bultos o piezas o cantidad o peso, y
las marcas principales de identificación.
 Flete convenido y lugar de pago.
 Número de originales entregados.
 Lugar, fecha y firma del transportador, agente
marítimo o capitán
 COSTO DEL AGENTE DE
CARGA (MARITIMO-LCL)

FLETE MARITIMO - LCL

• CHINA: $40 - $55 * TN/CBM
• EEUU: $50 - $60 * TN/CBM
• EUROPA: $55 - $65 * TN/CBM

GASTOS EN DESTINO (COSTO DEL

TERMINAL PORTUARIO :
• VB PORTUARIO: $200*B/L
• EMISION DE BL: $40*B/L
• ALMACEN: $285*B/L (30DIAS)
• DESCONSOLIDACION: $45*TN
 VUCE
MERCACIA
RESTRINGUIDA
 ¿QUÉ ES LA VUCE?

“Es un sistema integrado que permite a las partes involucradas en el comercio exterior
y transporte internacional gestionar, a través de medios electrónicos, los trámites
requeridos por las entidades competentes de acuerdo con la normatividad vigente, o
solicitados por dichas partes, para el tránsito, ingreso o salida del territorio nacional de
mercancías".

https://www.youtube.com/watch?v=z9RRg7xPez0
 ¿COMO CONSTITUYO UNA
DROGUERÍA?
• Lo esencial para poder importar, comercializar y distribuir productos tales
como medicamentos, dispositivos médicos, cosméticos, entre otros- es contar
obligatoriamente con su respectivo Registro Sanitario o Notificación Sanitaria, y
esta se gestiona y obtiene a través de una Droguería
 PROCEDIMIENTO PARA CREAR
UNA DROGUERÍA
• Constituir una empresa y contar con RUC (como personas jurídicas o como
personas naturales).
• Contar con una oficina administrativa y un almacén.
• El profesional a cargo de una Droguería es un Químico Farmacéutico, colegiado y
habilitado, y cuyo cargo será el de Director Técnico (DT) del establecimiento.

• En el caso del Almacén, este puede ser propio o tercerizado. Se debe conseguir un
local que se encuentre dentro de la zonificación municipal para almacén y que
cuente ademas con las condiciones establecidas en las Buenas Practicas de
Almacenamiento (BPA); el paso siguiente aquí será implementar toda la
infraestructura, mobiliario y procedimientos según las normas de BPA.
 ENLACES ADICIONALES
Como constituir una drogueria:
• http://mdconsultora.blogspot.com/2016/07/como-constituyo-una-drogueria.html

Historia emprendedora de importación de mercancías restringidas:

• http://mdconsultora.blogspot.com/2016/03/importaciones-y-registros-s
 REGISTRO SANITARIO DE
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
Artículo 5°.- Del Registro Sanitario
• La obtención del registro sanitario de un producto o dispositivo faculta a su titular para la
fabricación, importación, almacenamiento, distribución, comercialización, promoción,
dispensación, expendio o uso de los mismos, en las condiciones que establece el presente
Reglamento. Se exceptúan de este requisito los productos fabricados en el país con fines
exclusivos de exportación. Todo producto o dispositivo autorizado debe reunir las condiciones
de calidad, eficacia y seguridad.
• El registro sanitario de un medicamento tiene una vigencia de cinco años, y puede ser renovado
por períodos iguales y sucesivos.
Artículo 39°.- Registro Sanitario de Especialidades Farmacéuticas
• El registro sanitario de especialidades farmacéuticas se otorga por nombre, forma
farmacéutica, cantidad de Ingrediente Farmacéutico Activo - IFA (expresado en unidad de
dosis o concentración), fabricante y país, tomando en cuenta lo previsto en la Ley.
• Registro Sanitario de Productos Farmacéuticos: Consulta tu producto farmacéutico registrado

¿Cómo se obtiene un registro sanitario de un medicamento?

Se siguen las etapas señalados en los siguientes flujogramas:

Flujograma 1: Para Solicitudes de Inscripciones y Reinscripciones de Medicamentos

 PERMISO DE HOMOLOGACION
CELULARES (MTC)
• CARTILLA DE ORIENTACIÓN
http://www.serpost.com.pe/pdf/bases/18/INSTRUCTIVO_
PROCEDIMIENTO_HOMOLOGACION_EQUIPOS_II.pdf

• REVISAR SI EL EQUIPO SE ENCUENTRA

HOMOLOGADO
https://she.mtc.gob.pe/IEqHOMGestionar/Index

• VIDEO PASO A PASO PERMISO POR MTS:

https://www.youtube.com/watch?v=hfWEI1Wag1c&t=27
4s
 REQUISITOS PARA
IMPORTAR VEHÍCULOS
• Requisitos de antiguedad:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/importacionvehiculos/requisitos_antigued
ad.html
• Requisitos de kilometraje:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/importacionvehiculos/requisitos_kilometr
aje.html
• Requisitos de siniestrabilidad:
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/importacionvehiculos/requisitos_siniestra
bilidad.html
 REALIZANDO MI
PRIMERA IMPORTACIÓN

• IMPORTA FÁCIL • IMPORTACIÓN

DEFINITIVA
 Baja Inversión  Solicitud por cantidad
 Utiliza vía aérea  Diversidad de productos
 No se paga impuestos ni tributos  Programación de entrega
> $200.00
 Flexibilidad negociación con
 Se puede solicitar varias proveedor
 veces Tener en cuenta:
 Entrega a la puerta de tu casa Se paga impuestos y
Tener en cuenta: tributos
Limite de pedido Contratación de Operador Logístico
Demora entre 15 a 60 días
 TIPS DE
RECOMENDACIONES
 Recomendaciones
• Evaluar al proveedor ( pagina web , certificados
,etc.).
• Negociar con el proveedor el termino de incoterms
• Negociar la forma de pago
• Revisar los documentos enviados por el proveedor
( factura , packling list y certificado de origen )
• Costear los gastos de aduana y gasto en destino .