MATRIZ PEYEA

Matriz de la posición estratégica y de la acción (PEYEA). “La matriz PEYEA es un

instrumento que puede ayudar a estudiar la adecuación de la estrategia en una organización
dada. A continuación se siguen los pasos para aplicar la Matriz PEYEA a la empresa.

Para la preparación de la matriz PEYEA se aplican los siguientes pasos:

Elegir las variables que involucra la matriz, que son: fuerza financiera (FF), Ventaja
competitiva (VC), La estabilidad del ambiente (EA) y la Fuerza de la industria (FI).

Las variables de Fuerza Financiera elegidas (según proyecciones) para la empresa son:

Crecimiento en ingresos del 26,06% entre los años 1 y 2 Crecimientos en utilidades netas
70,11% entre los años 1

Rendimiento de los activos (utilidades netas / activos totales) del 20,23% para el año 1

Ventaja competitiva (VC): para la empresa se eligen como ventajas las siguientes:

Lealtad de los clientes: La empresa debe contar con un buen grupo de clientes, que hasta la
fecha son leales.

Calidad del producto. Hay esmero por distribuir un producto de calidad

Estabilidad del ambiente (EA): A nivel general, los datos más adecuados para la empresa
son:

Crecimiento y apoyo a las Pymes. La empresa se ubica en un sector de permanente

crecimiento y apoyo estatal para su sostenibilidad.
Cambios tecnológicos: Los servicios que presta la empresa dependen mucho de la
tecnología, y esta cambia cada año, obligando a que se deban adquirir equipos y/o
actualizarlos.

Fuerza de la industria (FI)

Estabilidad financiera: La empresa puede ser estable financieramente si se logra que el

producto sea de consumo frecuente.

Potencial de utilidades: La empresa espera mejorar su situación financiera con el pasar de

los años.

Asignación de calificación a las variables: a cada una de las variables, FF, FI, VC Y EA se
les asigna una calificación así:

Para FF y FI, Se adjudica un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor), a criterio de los

investigadores, tomando en cuenta los resultados de las variables elegidas.

Para VC y EA se asignan valores de -1 (mejor) a -6 (peor), a criterio de los investigadores,

según los datos obtenidos para las variables elegidas.

Entonces, la calificación asignada es la siguiente:

FUERZAS CALIFICACION
Fuerza financiera FF +3

Crecimiento en ingresos del 26,06% entre

los años 1 y 2 +3

Crecimiento en utilidades netas 70,11% +5

entre los años 1 y 2

Rendimiento de los activos (utilidades netas

/ activos totales) del 20,23% para el año 1

TOTAL 11

Fuerza de la industria FI +5
Estabilidad financiera: La empresa puede
ser estable financieramente si se logra que +4
el producto sea de consumo frecuente.
Potencial de utilidades: La empresa espera
mejorar su situación financiera con el pasar
de los años.

TOTAL +9

Estabilidad del ambiente EA

Crecimiento y apoyo a las Pymes. La -2

empresa se ubica en un sector de
permanente crecimiento y apoyo estatal
para su sostenibilidad.

Cambios tecnológicos: Los servicios que -4

presta la empresa dependen mucho de la
tecnología, y esta cambia cada año,
obligando a que se deban adquirir equipos,
programas y/o actualizarlos.

TOTAL -6
Ventaja competitiva VC

Lealtad de los clientes: La empresa debe -2

contar con un buen grupo de clientes, que
hasta la fecha son leales. Generar valor a los
clientes colaboradores internos y accionistas
a través participación en el mercado de
valores

Calidad del producto. Hay esmero en -1

ofrecer una amplia asesoría amable, amplia
y con calidad y bajo rigurosas opciones
ofertas innovadoras en productos y
servicios.

-3
TOTAL

Conclusión: según los resultados, el promedio para las distintas variables es:

Promedio para FF = 11/3 = + 3.66

Promedio para FI = 9/2 = + 4.5

Promedio para EA = -6/2 = -3

Promedio para VC = -3/2 = -1.5

El vector direccional coordina: Eje X: VC + FI = -1.5 + 4.5 = +3

Eje Y: EA + FF = -3 + 3.66 = +0.66

LA GRAFICA ESTA EN EL ARCHIVO DE EXCEL

El perfil de la empresa es agresivo, lo que significa que la empresa puede obtener una gran
ventaja competitiva en el sector, y su fuerza financiera es un factor dominante.

La implicación de este perfil para el plan de mejoramiento está en el aprovechar esta

ventaja de la empresa para implementar objetivos y estrategias que busquen mantener y
fortalecer su imagen en el mercado, al igual que plantear su direccionamiento estratégico,
documentarlo y divulgarlo.
El perfil de la empresa es agresivo, lo que significa que la empresa puede obtener una gran ventaja
competitiva en el sector, y su fuerza financiera es un factor dominante.

La implicación de este perfil para el plan de mejoramiento está en el aprovechar esta ventaja de la
empresa para implementar objetivos y estrategias que busquen mantener y fortalecer su imagen
en el mercado, al igual que plantear su direccionamiento estratégico, documentarlo y divulgarlo.