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Gerencia Estratégica.

Departamento de Maestría, Centro Internacional de Educación Continua

0321: Gerencia estratégica
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1.........................................................................................................................................3
Gerencia Estratégica:...................................................................................................................3
Origen de la Gerencia Estratégica:..............................................................................................4
La Evolución:...............................................................................................................................5
El Estratega:.................................................................................................................................7
Modelo de Gerencia Estratégica..................................................................................................7
1. Formulación de las estrategias: se requieren tres actividades fundamentales:................8
2. Ejecución de las estrategias: consiste en tres actividades esenciales:.............................8
3. Evaluación de las estrategias: Se realizan tres actividades básicas:................................8
Ventajas de la Gerencia Estratégica:...........................................................................................9
Desventajas..................................................................................................................................9
Aplicaciones:.............................................................................................................................10
Capítulo 2 Conclusión..................................................................................................................11
Lista de referencias........................................................................................................................12
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Capítulo 1

El auge tecnológico del mundo en el siglo XXI, obliga a las empresas a la no

improvisación en sus procesos para el alcance de sus objetivos. Cada vez se hace necesario tener

una estrategia para obtener los resultados deseados.

Las empresas deben estar en una búsqueda constante para mejorar frente a los cambios

del futuro, la gerencia estratégica contribuye de forma definitiva a valorar el entorno, la

competencia, los avances tecnológicos y en general los cambios externos que puedan afectar el

periodo de vida de la organización.

Una estrategia permite a las organizaciones plantear sus acciones frente a los imprevistos

del futuro. Una estrategia con bases firmes puede hacer le diferencia entre el éxito o el fracaso de

una empresa y puede llevar a la organización a diferenciarse de su competencia.

Se requiere de una investigación, estudio, análisis y disciplina entre otras cosas para

organizar una estrategia que realmente este alineada con los objetivos de una empresa, de ahí la

importancia de rodearse de profesionales calificados.

Gerencia Estratégica:

La Gerencia Estratégica puede definirse como el conjunto de fórmulas, ejecuciones y

evaluaciones de decisiones que permiten que una organización logre alcanzar los objetivos

trazados de una forma eficiente. Se dedica al análisis de la organización como un todo

identificando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la misma.

Para David (2003), la administración estratégica es un proceso que inicia con el

establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para lograr estas metas,

y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los
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fines buscados. Permite tomar decisiones sobre el tipo de esfuerzos de planeación que

deben hacerse, cuándo y cómo debe realizarse, quién lo llevará a cabo y qué se hará con los

resultados.

En la Gerencia Estratégica, el estratega juega un papel fundamental, ya que tiene un

conjunto de capacidades y habilidades que le van a permitir liderizar y coordinar, en el rol de

Gerente o líder, el trabajo a realizar en pro del alcance de los objetivos.

Origen de la Gerencia Estratégica:

En la antigua China, en el año 500 A.C. el estratega y filósofo Sun Tzu ofreció ideas

sobre estrategias, que los líderes empresariales y militares siguen estudiando cuidadosamente. El

trabajo más conocido de Sun Tzu es “El arte de la guerra”. En este libro, Sun Tzu enfatizó los

aspectos creativos y engañosos de la estrategia.

Posteriormente, en el año 70 A.C., surge quizás el ejemplo más famoso de estrategia en la

antigüedad: El caballo de Troya. Según la leyenda, los soldados griegos querían encontrar una

manera de entrar por las puertas de Troya y atacar la ciudad desde adentro. Idearon una

estrategia que implicaba crear un caballo de madera gigante, esconder soldados dentro del

caballo y ofrecer el caballo a los troyanos como regalo. Los troyanos fueron engañados y trajeron

el caballo dentro de su ciudad. Cuando llegó la noche, los soldados griegos ocultos abrieron las

puertas a su ejército, lo que condujo a una victoria griega.

En el año 530 D.C., al Rey Arturo, con un enfoque de estrategia mucho más noble que el

de los griegos se le atribuye la estrategia de grupo. El Rey Arturo consideraba a sus caballeros

como iguales, de hecho, se cree que la mesa redonda era eficaz para que ninguna voz, incluida la

suya, fuera vista como más importante que las demás. Otro importante aporte en la estrategia fue
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el concepto de misión. El Rey Arturo hizo una búsqueda vigorosa del Santo Grial y esa

misión central guió sus decisiones y estrategias.

Dos guerras libradas en suelo estadounidense proporcionan lecciones importantes sobre

la gestión estratégica. A finales de 1700, la Revolución Americana enfrentó a las colonias

americanas contra la poderosa Gran Bretaña. Los estadounidenses se basaron en técnicas no

tradicionales, como la focalización estratégica de los oficiales británicos. Casi un siglo después,

los estadounidenses se enfrentaron durante la Guerra Civil. Después de cuatro años de

hostilidades, los estados confederados se vieron obligados a rendirse. Los historiadores

consideran que la Confederación tuvo mejores generales, pero la Unión poseía mayores recursos,

como fábricas y líneas de ferrocarril. Como han descubierto muchas empresas modernas, a veces

las buenas estrategias simplemente no pueden superar a un adversario más fuerte.

La palabra estrategia proviene del griego strategos que significa el arte o ciencia de ser

General. Las estrategias formales con sus características modernas fueron introducidas por

primera vez en algunas empresas a mediados de 1950. En aquel tiempo, las empresas más

importantes fueron principalmente las que desarrollaron sistemas de estrategias formales,

denominados sistemas de planeación a largo plazo. Desde entonces, las estrategias formales se

han ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compañías importantes en el

mundo cuentan algún tipo de este sistema de estrategias.

La Evolución:

Según Tarzijan (2008), la historia de la evolución y desarrollo del pensamiento

estratégico se puede dividir en cuatro etapas: la primera de ellas está enfocada en la planificación

financiera (1920). Esta fase se centra en el presupuesto, en especial el de producción, ventas,

inventario y caja y se caracteriza por el cumplimiento o incumplimiento del mismo. Los

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presupuestos estaban asignados a cada una de las áreas: mercadeo, producción y

finanzas, la característica fundamental era que la estrategia se basaba en dichas áreas y no en la

visión integradora como ocurre hoy en día.

La segunda etapa de la evolución del pensamiento en la formulación de estrategias de una

empresa tiene que ver con la planificación financiera de largo plazo. Esta etapa que comienza

aproximadamente en 1950, se basa en la búsqueda de la predicción del fututo a través de situarse

en diversos escenarios (optimista, neutral, pesimista). Hasta esta segunda etapa, el pensamiento

estratégico estaba orientado, fundamentalmente, por una visión funcional de la empresa, en que

se analizaban individualmente sus diversas áreas, y a partir de dicho análisis funcional se

buscaba obtener respuestas más globales para las necesidades de la empresa (Tarzijan, 2008).

La tercera etapa se caracteriza por tener una visión más global de la estrategia unificando

cada una de las áreas empresariales. Lo anterior se visualiza con las investigaciones realizadas al

respecto por Peter Drucker, Kenneth Andrews, Alfred Chandler e Igor Ansoff quienes ven la

necesidad de formular la estrategia de una manera más articulada y dinámica, unificando las

ideas individuales para cada una de las áreas funcionales relacionándolas con el medio ambiente

competitivo donde se desenvuelven. Las características fundamentales de esta tercera etapa son

la visualización de la empresa desde una manera global, el análisis del mercado y de los

competidores que enfrenta (Tarziján, 2008).

La cuarta etapa del pensamiento estratégico se caracteriza por enfocarse en el aprendizaje

organizacional y el análisis del entorno de los negocios. Esta etapa nos dice que la formulación

de la estrategia comienza con el análisis del entorno de la empresa desde el punto de vista de

debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, evaluando la preparación de la empresa para

competir en el mercado y a partir de ello, se define como estrategia qué hacer con el negocio y
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qué empresa se desea tener en el futuro apoyándose en la misión, los objetivos

estratégicos, la correcta definición de una ventaja competitiva y los planes de acción que sirven

de sustento para el proceso de formulación de estrategias. Los autores más representativos en

esta cuarta etapa son: Peter Drucker, Kenneth Andrews (autor de la Matriz FODA: Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades, Amenazas) Igor Ansoff, Alfred Chandler y Michael Porter,

(Tarziján, 2008).

La Estrategia fue concebida inicialmente como un arte (intuitivo) y sólo hasta el siglo XX

se elevó a carácter de ciencia, cuando la academia, incluidas las universidades empezaron a verla

como un campo de estudio y línea de investigación.

En los últimos 30 años la dirección estratégica se ha establecido como un legítimo campo

de investigación de la práctica directiva. En la evolución de la investigación en estrategia ha

emergido una gran variedad de paradigmas y enfoques sobre la forma de interpretar y actuar

estratégicamente en una organización.

El Estratega:

Son los individuos que muchas veces son responsables del éxito o fracaso de una

empresa, los estrategas deben comparar el progreso real con el progreso previamente planificado

de la industria, con respecto al logro de las metas y objetivos previamente establecidos. En esta

evaluación los factores internos como externos sufren cambios.

Es importante que las empresas inviertan en personal calificado para liderizar, ya que

serán ellos quien actuaran como estrategas en la gerencia.

Modelo de Gerencia Estratégica.

Fred David describe su modelo como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de

decisiones en una organización, se organiza información cuantitativa y cualitativa para tomar

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decisiones efectivas en circunstancia de incertidumbre, a través de tres etapas:

Formulación, ejecución y evaluación de estrategias.

1. Formulación de las estrategias: se requieren tres actividades fundamentales:

 Investigación interna y externa.

 Análisis: Se utilizan técnicas como la (PEEA) matriz de posición estrategia y

evaluación de acción, (GE) la matriz de la gran estrategia, la (BCG) del grupo

consultor de Boston y la (DOFA) matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y

amenazas, todas para la creación y evaluación de estrategias alternativas.

 Toma de decisiones: Se realizan de acuerdo a los objetivos por fijar y las estrategias

por seguir.

2. Ejecución de las estrategias: consiste en tres actividades esenciales:

 Fijación de metas.

 Fijación de políticas.

 Asignación de recursos.

3. Evaluación de las estrategias: Se realizan tres actividades básicas:

 Analizar los factores internos y externos que representan las bases de las estrategias

actuales.

 Medir el desempeño de la organización (según lo planificado).

 Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la acción.

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David apunta a abarcar toda la empresa, se centra en el crecimiento general y

global de la organización. Brinda una interrelación entre los componentes más importantes del

proceso de la administración estratégica en forma dinámica y continua

Ventajas de la Gerencia Estratégica:

Entre las ventajas de tener una gerencia estratégica tenemos los siguientes puntos:

 Colabora con las empresas para desarrollar su capacidad de influir en el medio en

lugar de solo verse afectado por el, conociendo la realidad actual y reconociendo a

donde quiere ir en el futuro.

 Genera una base objetiva para la asignación de recursos y la reducción de conflictos

internos en caso de que puedan surgir.

 Permite el aprovechamiento de las oportunidades del entorno y la minimización de las

amenazas externas.

 Aumenta la rentabilidad y el éxito en las empresas.

 Permite una mayor productividad de los empleados y una menor resistencia al

cambio, al tener una visión clara de las relaciones desempeño-recompensa.

 Permite monitorizar y evaluar la estrategia realizada para seguir y evaluar los

progresos en la implementación de dicha estrategia.

 Proporciona una base para esclarecer las responsabilidades individuales.

 Crea una estructura para la comunicación interna entre el personal.

 Ayuda en la capacidad de tomar decisiones.

 Representa una estructura para mejorar la coordinación y el control de las actividades.

Desventajas:

 Problemas con la toma de decisiones con respecto a las estrategias a utilizar.

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 La no operacionalización de las estrategias por parte del gerente.

 Falta de compromiso institucional en la organización.

 Puede ser un proceso costoso.

 Se centra en resultados a largo plazo que pueden crear un riesgo grave.

Aplicaciones:

La aplicación de la Gerencia Estratégica permite el monitoreo continuo de los hechos y

las tendencias internas y externas en las que se desenvuelven las organizaciones, adecuándose,

previendo los cambios y buscando un crecimiento sustentado. Además, la Gerencia Estratégica

proporciona el marco teórico para la acción que se halla en la mentalidad de las organizaciones y

sus empleados permitiendo que se analicen las situaciones en un lenguaje común y decidan sobre

las acciones que se deben emprender en un periodo razonable.

Permite organizar información cualitativa y cuantitativa, que sirve para la toma de

decisiones efectivas.
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Capítulo 2

Conclusión.

Al hablar de Gerencia Estratégica, es inevitable pensar en un orden, en pasos y

procedimientos. Es indudable su auge con el pasar de los años, cada vez es más necesario para

las organizaciones estar a la vanguardia dentro de un mercado totalmente versátil.

A través de la Gerencia Estrategia se obtiene la capacidad de evaluar las circunstancias en

la que se encuentra una organización dentro de un entorno de cambios constantes y agresivos.

No solo hablamos de planear, también hablamos de ejecutar y revisar, y si es necesario,

volver a planear las acciones que nos van a permitir llegar a la meta fijada.

El proceso de Gerencia Estrategia es más formal cuando hablamos de grandes

organizaciones, sin embargo, se aplica de una forma más informal en las pequeñas

organizaciones.