UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” ICA

D
P
ESARROLLO

DE

ROYECTO DE INVERSIÓN
 UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” ICA

ESTUDIO
DE MERCADO

2020

UNIVERSIDAD NACIONAL
“SAN LUIS GONZAGA”
ICA
El mercado
del agua e instalación de
una planta embotelladora
en el distrito Ica
PROYECTOS INDUSTRIALES
ING. CANO LEGUA, FERNANDO EDUARDO
9° CICLO – INGENIERIA QUIMICA
SECCION “B” / GRUPO: N° 3
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Quispe Gutierrez Erlyn Zarella

Huaroto Rojas Beronica Leonera
Huapaya Navarro Manuel Marcelo
Ipurre Vicente Ayme Alexandra
Sulla Parian Carlos Teofilo
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INDICE
0
I. INTRODUCCIÓN........................................................................................................................4
II. CAPITULO l...............................................................................................................................4
1. NOMBRE DEL PROYECTO........................................................................................................4
A. EL MERCADO DEL AGUA E INSTALACIÓN DE UNA PLANTA EMBOTELLADORA EN EL
DISTRITO ICA..............................................................................................................................4
2. OBJETIVO................................................................................................................................5
A. OBJETIVO GENERAL............................................................................................................5
B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.....................................................................................................5
3. JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................................6
A. TÉCNICA:.............................................................................................................................6
B. ECONÓMICA:......................................................................................................................6
C. SOCIAL:...............................................................................................................................7
III. CAPITULO ll..............................................................................................................................7
1. ÁREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO....................................................................................7
2. ASPECTOS GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO...............................................................9
A. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO..............................................................................................9
B. CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS DEL AGUA....................................................................10
C. REQUISITOS FISICOQUÍMICOS..........................................................................................11
D. SISTEMA PRE-TRATAMIENTO...........................................................................................12
E. SISTEMA DE TRATAMIENTO DE AGUA..............................................................................13
F. SISTEMA POS-TRATAMIENTO DEL AGUA..........................................................................14
3. DIAGRAMA DE FLUJO...........................................................................................................14
A. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO..........................................................................................15
B. USOS.................................................................................................................................16
4. ESTUDIO DE LA DEMANDA...................................................................................................16
A. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL AGUA EMBOTELLADA EN LA CIUDAD ICA.......................17
5. ESTUDIO DE LA OFERTA........................................................................................................19
A. ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL AGUA EMBOTELLADA EN LA CIUDAD ICA...........................19
6. OBTENCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA......................................................................21
7. MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO..........................................................................21
A. Frecuencia de compra de agua embotellada en Ica.........................................................21
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B. Promedio de botellas de agua que compra un consumidor de agua................................21

C. Mercado potencial de compradores de agua...................................................................22
D. Mercado potencial de agua “ “.........................................................................................22
E. Demanda potencial anual.................................................................................................23
F. Demanda potencial en litros de agua...............................................................................23
8. PRECIOS................................................................................................................................24
9. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN........................................................................................25
IV. CAPITULO lll...........................................................................................................................26
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN...........................................................................................................26
A. TAMAÑO DE LA PLANTA...................................................................................................26
B. RELACIÓN TAMAÑO – MATERIA PRIMA...........................................................................26
Bibliografía.......................................................................................................................................28
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I. INTRODUCCIÓN

El proceso para la purificación del agua no ha cambiado mucho a lo largo del

tiempo, ya que hasta hace 40 años , el proceso se hacía a través de filtros, los
primeros magnéticos y actualmente de carbón activado y lo que conlleva a
que el consumo de agua embotellada ha ido creciendo a un ritmo constante
en todo el mundo en los últimos 30 años es por esto que se dice que es el
sector más dinámico de toda la industria de la alimentación y la bebida
debido a que el agua tiene propiedades que hacen única, y en esta vida
moderna marcada por los continuos y ligeros cambios ha hecho que la salud
del ser humano sea cada vez más susceptible de virus, bacterias y afecciones
que en su conjunto deben ser atacadas por productos cada vez más
sofisticados que sí sola no produce los efectos que se esperan por lo que es
mezclada continuamente con sustancias que no solo desaparezcan la
sensación de red sino que a su vez sirvan de hidratantes.
Por lo cual esta investigación se desarrollará todo lo referente a un estudio
de factibilidad para la creación de una planta purificadora y embotelladora de
agua, el emprendimiento mejora el nivel de vida de quien lo hace el igual que
la de los colaboradores, en nuestro país, varias de las grandes industrias han
comenzado con una idea innovadora.

II. CAPITULO l

1. NOMBRE DEL PROYECTO

A. EL MERCADO DEL AGUA E INSTALACIÓN DE UNA

PLANTA EMBOTELLADORA EN EL DISTRITO ICA
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Desarrollar un plan de negocios para introducir al mercado Iqueño una nueva

agua embotellada con estándares de calidad tanto de las fuentes
provenientes, como su proceso de purificación y el envase que se utilizará,
pero con un costo financiero acorde a los ingresos de sus habitantes,
asimismo garantizar la identidad y compromiso cívico por la salud y bienestar
de la comunidad en general.

2. OBJETIVO

A. OBJETIVO GENERAL

Establecer la viabilidad técnica, económica y de mercado para la instalación

de
una planta embotelladora de aguas en el distrito de ICA para consumo
masivo, cuantificando los costos del proyecto y su rentabilidad con la
finalidad de generar valor agregado a los recursos naturales del país y
satisfacer necesidades de consumidores nacionales.
Ralizar el estudio pre-factibilidad para la instalación de una planta productora
y embotelladora de agua de mesa ozonizada, producto a ser comercializado
en toda la región Ica, con la finalidad de determinar su viabilidad tecno-
económica.

B. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Analizar la oferta y demanda del agua de mesa en el mercado objetivo.

- Determinar el tamaño y localización de la planta.
- Describir el proceso productivo para la obtención del agua de mesa;
diseñar, describir y especificar la inversión y financiamiento del proyecto.
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- Determinar la rentabilidad.

3. JUSTIFICACIÓN

- Este proyecto empleara una solución a mediano plazo sobre una nueva
planta embotelladora en la región Ica que satisface las necesidades
básicas del consumidor, con estudios técnicos, económico y comerciable
al público.
- La creación de la planta embotelladora de agua busca la competición en el
mercado iqueño satisfaciendo la demanda donde aportara con el
crecimiento de la economía y ayuda a disminuir los problemas de salud.
- La comercialización de nuestro producto busca satisfacer las necesidades
de la región para mejorar la calidad de vida y prestar un óptimo servicio
de agua potable al consumidor.

A. TÉCNICA:

La implementación de este proyecto es técnicamente viable, puesto que la

industrialización del “agua embotellada” en región Ica se viene presentando
buen tiempo, además ahora existen muchas compañías que la fabrican y
comercializan. Las máquinas y técnicas para producir el agua embotellada
existen y están al alcance del mercado. La producción de esta agua será
producto de combinación de tecnologías/maquinarias y conocimientos de
química, biología, microbiología, etc. Con esta combinación se busca crear un
producto que ofrezca los mayores beneficios para el consumidor,
brindándole satisfacción total. Así el consumidor tendrá un producto único
para calmar la sed y cuidar la salud.

B. ECONÓMICA:
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El apogeo del mercado de agua embotellada es una de las coyunturas que

tienen éxito en el país. Lo primero es adquirir y disponer de recursos
(insumos, maquinaria, M.O., etc.), luego tener una planta de gran
envergadura para el procesamiento. En corto plazo lograr mayor poder de
posicionamiento en el mercado nacional y consolidación de la empresa; y
obtener resultados económicos positivos generando negocio rentable para
los accionistas.

C. SOCIAL:

La instalación de la planta generara puestos de trabajo y oportunidades para

mejorar la calidad de vida de familias involucradas. Se necesitará personas
calificadas para el área de producción y administración, entre otros. El agua
embotellada a elaborar contiene propiedades que favorecen el cuidado de la
salud. Mediante la fabricación de un producto de alta calidad y múltiples
beneficios se espera 5 mejorar la calidad y nivel de vida de personas,
consiguiendo satisfacción total del cliente y como consecuencia su fidelidad
hacia la marca y el producto y reconocimiento a nivel nacional.

III. CAPITULO ll

1. ÁREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO

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Imagen del mapa de Ica

Imagen estadística por sexo y departamento

Imagen por edades

Imagen estadística por distrito

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POBLACION DE ICA SEGUN DISTRITOS

Ica 350280
La tinguiña 79574
Los Aquijes 68224
Ocucaje 53735
Pachacutec 26498
Parcona 84047
Pueblo Nuevo 84769
Salas 21384
San José de los Molinos 5987
San Juan Bautista 10846
Santiago 35645
Subtanjalla 24174
Tate 24027
Yauca del Rosario 31246
TOTAL: 900436

2. ASPECTOS GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO

En el mercado de bebidas, el sector de agua embotellada es un negocio con

potencial de crecimiento y rentabilidad el cual en los últimos años ha tenido
63 un crecimiento superior respecto a otras bebidas representando el 16,6 %
del mercado de bebidas en el año 2010. (Sociedad Nacional de Industria,
2011). El mercado de agua de mesa está conformado por una población que
tiene la necesidad de consumo de un producto puro y saludable por eso el 63
% de del mercado prefiere el agua sin gas. (Patriau, 2005). La presentación
que prefieren es la de medio litro.

A. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

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El agua embotellada es aquella apta para el consumo humano, contenida en

recipientes apropiados, aprobados por las autoridades competentes y con
cierre hermético inviolable, el cual deberá permanecer en tal condición hasta
que llegue a manos del consumidor final. Son aguas embotelladas cuyo único
ingrediente es el agua. La cual debe de ser apta para el consumo humano.
Son extraídas de pozos subterráneos o de manantiales, inclusive de la red
pública; siempre deberán ser previamente aprobadas por el 15 ministerio
competente; a las que no se le incorpora añadido alguno, sólo pasan por un
proceso de tratamientos físico-químicos tales como la decantación, la
filtración, la cloración, la ionización, etc. para eliminar sus impurezas, aunque
estos modifiquen la composición química inicial del agua. El agua que será
envasada se denomina agua de mesa, sin contaminación y cumplan con los
requisitos establecidos, el producto debe de poseer los siguientes aspectos:

 El envase o bidón es fabricado de Tereflalato de Polietileno (PET), en forma

de preforma.

 Las tapas son fabricadas en polietileno de baja densidad.

 Las etiquetas son de polietileno laminado que le da resistencia y tolerancia

al agua y en ella se indica: contenido del producto, volumen, nombre,
dirección del fabricante, tabla nutricional y otra información importante para
el consumidor.
Imagen del producto
Figura: 1
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B. CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS DEL AGUA.

Figura 2

C. REQUISITOS FISICOQUÍMICOS

Figura 3

3. DISEÑO DE TRATAMIENTO DE AGUA

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Para el diseño del sistema de tratamiento del agua se va a tener el Decreto

Supremo N° 031 – 2010 – SA que establece la Dirección General de Salud
Ambiental, la cual presenta los Límites Máximos Permisibles (LMP) de los
principales indicadores de la calidad del agua para consumo humano
garantizando su inocuidad.

D. SISTEMA PRE-TRATAMIENTO

a) Tratamiento con cloro

El cloro tiene como función eliminar todas las bacterias y coliformes

presentes, y evita que se acumulen los microorganismos en el filtro
multimedia y en el filtro de carbón activado.
Es por ello que el tratamiento con éste se realiza en el tanque desde
donde se va alimentar a toda la planta de tratamiento, eliminando así
la posibilidad de que se acumulen microorganismos en los mecanismos
posteriores. Para aplicar el cloro se puede colocar un dosificador en la
tubería de salida o en el interior del tanque

b) Filtro multimedia

El proceso de filtros multimedia o multicapa es sumamente económico

y tiene la función de remover material suspendido que causa la
turbidez en el agua, la cual puede ser causada por múltiples factores,
tales como: polvo, tierra, óxido, residuos de materia orgánica, entre
otros. Es un sistema de filtración muy eficiente que remueve partículas
de 5 a 15 micras de tamaño.

c) Filtro de carbon activado

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Estos equipos están especialmente diseñados para poder remover el

cloro residual y la materia orgánica que es la causante del mal olor,
color y sabor en el agua. También remueve compuestos orgánicos
como fenoles, pesticidas y herbicidas del agua. Este filtro es de suma
importancia porque al eliminar el cloro, protege las membranas del
ósmosis inversa, ya que éstas son de poliamida (material sintético) y el
cloro las destruye.

d) Sistema ablandador

La función del sistema ablandador es eliminar los minerales que hacen

que el agua tratada sea dura mediante un intercambio iónico que
sustituye los minerales duros (calcio, magnesio, sílice, etc.) por suaves
(sodio) a través de su carga eléctrica. A pesar que en los resultados del
ensayo de laboratorio se cumple con el Límite Máximo Permisible de la
dureza establecido por DIGESA, se tiene un valor muy alto con
respecto al agua San Luis, por lo que es necesario disminuir el valor de
dicho parámetro. Asimismo, al hacerlo, se disminuyen los carbonatos
en el agua, eliminando así la posibilidad de que estos se incrusten en
las membranas del ósmosis inversa (mecanismo posterior) y la
taponee, de tal manera que se paralice el proceso.

E. SISTEMA DE TRATAMIENTO DE AGUA

a) Ósmosis inversa

La disminución de las sales es uno de los principales objetivos para

alcanzar la calidad del agua deseada, por ello es de suma importancia
la presencia de un equipo de ósmosis inversa en el sistema, ya que es
el único mecanismo capaz de eliminar hasta el 99% de las sales en el
agua.
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Asimismo, esta etapa de la planta de tratamiento es la que determina

la capacidad de producción de la planta por tratarse del cuello de
botella del proceso.

F. SISTEMA POS-TRATAMIENTO DEL AGUA

a) Luz UV

La luz UV se encarga de destruir o desactivar las bacterias. Este método

es automático, efectivo y no daña el medio ambiente.

b) Sistema Ozonificador

El Sistema ozonificador cumple dos funciones fundamentales en el

Sistema: terminar de eliminar las bacterias que pueden haber
sobrevivido al proceso previo y asegurar que el agua se mantenga
inocuidad durante más tiempo cuando se envase. El procedimiento
consiste en mantener el agua en un tanque donde se burbujea con
ozono durante un tiempo determinado antes de ser colocado en los
bidones.
3. DIAGRAMA DE FLUJO
Diagrama de flujo
Figura: Proceso de tratamiento

Fuente: Elaborada por el grupo de D.P. (Desarrollo de proyecto)

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Zona 1 Zona 2 ZONA 3

RECHAZO

LAMPARA UV

OSMOSIS INVERSA

MULTIMEDIA CARBON ACTIVO ABLANDADOR

TANQUE-AGUA CLORADA
VALVULA
FILTRO PULIDOR

GENERADOR DE OZONO

VALVULA VALVULA

POZO-AGUA
CRUDA TANQUE DE AGUA PURIFICADA
BOMBRA A/B
BOMBRA A/B

OZONIFICADOR

PRODUCTO FINAL
 DATOS: CUADRO DE COMPARACION:
Produccion anual: 2555000 lts/ año Produccion anual: 2160214 lts/ año
Meses de operación por año: 12 M/año Produccion mensual: 180018 L/M
Semanas de operación por año: 52 S/año Produccion semanal: 41543 L/S
Dias de operación por año: 365 D/año Produccion diaria: 6924 lts/ dia
Horas de operación por año: 4992 H/año Produccion horaria: 433 L/H

PERDIDA X AÑO 394786 lts/ año

LAVADO

3%
subterraneo
del pozo NaClO 214 lts/ dia
30 gr/lts al 12%
2555000 lts/ año 210 lts/ dia
7000 lts/ dia 7210 lts/ dia 7138 lts/ dia
TRATADO osmosis inversa A

1.00% 97%
72 lts/ dia 6924 lts/ dia

LLENADO
 A. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto que queremos ofertar dentro del mercado es Agua ozonizada

embotellada, la misma que será tratada previamente bajo estándares altos
de calidad e higiene quienes se rigen con estrictas normas relativas a los
productos alimenticios, asegurando así su pureza para consumo del usuario,
con un costo accesible a los clientes y un stock siempre.
Nuestro producto tiene el verdadero sabor del agua y le brinda al estilo de
vida de sus consumidores beneficios internos y externos que se reflejan en el
desarrollo de sus actividades diarias.
Beber agua ozonizada proporciona beneficios para la salud ya que el Ozono
es un potente analgésico, antiinflamatorio, oxigenante, revitalizante,
antioxidante, germicida y regenerador.

 Característica: El ozono se descompone muy rápidamente (es una

molécula muy inestable, su vida media es de 20-60 minutos) por lo que
no deja residual.
 Número que les corresponde en la Clasificación Industrial
Internacional Uniforme (CIIU): 1104 Elaboración de bebidas no
alcohólicas; producción de aguas minerales y otras aguas
embotelladas.
 Vida útil: Lo más recomendable es consumir el agua embotellada antes
de los 2 años de almacenamiento. Ya que, si se pasa este periodo, este
líquido se podría alterar.
La fecha de vencimiento es principalmente para el plástico, el cual
puede liberar sustancias tóxicas que con el tiempo pudieran ser
cancerígenas.
 B. USOS

a) Ozonoterapia

Resultando Muy Beneficioso Para:

 El aparato circulatorio.
 El sistema nervioso (depresión, estrés, insomnio, agotamiento)
 Obesidad y celulitis.
 Alergias.
 Eczemas y otras afecciones cutáneas.
 Anemias.
 Problemas hepáticos.
 Reuma y artritis.
 Eliminar los radicales libres que producen un envejecimiento
prematuro.

a) Aseo personal y corporal

Produce efectos realmente espectaculares al proporcionar una

limpieza completa y en profundidad de los poros.
 

b) Entorno doméstico

La limpieza, desinfección y desodorización de los diferentes ambientes

domésticos, el lavado de la ropa o a la hora de cocinar.
 4. ESTUDIO DE LA DEMANDA

A. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL AGUA EMBOTELLADA

EN LA CIUDAD ICA

Demanda
Año X Y X*Y Y
Histórica
2008 4,665,758 1 4665758 4665758 2.17693E+13
2009 5,307,212 2 5307212 10614424 2.81665E+13
2010 6,456,336 3 6456336 19369008 4.16843E+13
2011 7,547,832 4 7547832 30191328 5.69698E+13
Demanda
fuente: información histórica de producción Embotelladora Anónimo. SAC
histórica de
agua embotelladora

a continuación, se calculará la demanda proyectada en función de los datos

históricos de la demanda conseguida empleando las siguientes formulas.

De la ecuación Y = m*x + b
se calcula la pendiente m y el intercepto b:
Pendiente(m): 979535
Intercepto(b): 4x106
R2 = 0.9879
A continuación, se calculará y proyectará a 8 años a futuro con la ecuación
anterior.
Demanda proyectada de agua embotellada

Años X Demanda proyectada

(Lts)
2012 5 8,897,675
2013 6 9,877,210
2014 7 10,856,745
2015 8 11,836,280
2016 9 12,815,815
2017 10 13,795,350
2018 11 14,774,885
2019 12 15,754,420

Gráfico N°1

fuente: Elaboración Propia (2020)

 Demanda Proyectada
18,000,000
15,754,420
16,000,000 14,774,885
13,795,350
14,000,000 12,815,815
11,836,280
12,000,000 10,856,745
9,877,210
10,000,000 8,897,675
8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

-
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Proyección de la demanda de agua embotellada en presentación de 0.625 Lts y

20Lts

fuente: Elaboración Propia (2020)

Podemos apreciar la
proyección de la demanda se desarrolló con base a ventas históricas de la
embotelladora “Anónima SAC” en el periodo 2008-2014; con lo que podemos
indicar que la demanda es sostenida y creciente para los próximos años.
5. ESTUDIO DE LA OFERTA

A. ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL AGUA EMBOTELLADA

EN LA CIUDAD ICA
 Principales marcas y participaciones en el mercado

fuente: supermercado, ambulantes, bodegas

Elaboración propia (2020)

fuentes: Elaboración propia gráficamente

a) Precios competitivos en el Mercado

marca ambulantes supermercado bodegas
cielo (625 ml) S/ 1.20 S/ 1.20 S/ 1.20
san luis (625 ml) S/ 1.40 S/ 1.30 S/ 1.40
vida (625 ml) S/ 1.10 S/ 1.00 S/ 1.00
san carlos (630 ml) S/ 1.30 S/ 1.20 S/ 1.20

lugar de compra más la Parcona los Pueblo Pachacúte Santiago

frecuente Tinguiña Aquijes nuevo c
bodegas 73 65 70 80 54 79
supermercado - 15 - - 16 1
ambulante 5 10 20 10 12 5
mercado 7 5 5 10 18 15
grifos 3 5 - - - -
mayorista 2 - 5 - 1 1
b) Lugar de compra

Cuadro de estadístico de oferta

Años Oferta
2012 3,284,573
2013 4,434,788

2014 5,513,785

2015 6,608,547

2016 7,704,578

2017Oferta 8,800,441

12,000,000 2018 9,840,874 6.

fuente: elaboración propia, encuesta a 100 personas
2019 10,850,365 6.
10,000,000 6.
6.
8,000,000
6.
6,000,000 6.
6.
4,000,000 6.
6.
2,000,000
6.
- 6.
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
6.
Fuente: Grafica de barras de Oferta

OBTENCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Demanda oferta Demanda Oferta del %

proyectada insatisfecha
fuente: Elaboración Propia proyecto
 8,897,675 3,284,573 5,613,102 2,555,000 45.5
9,877,210 4,434,788 5,442,422 2,555,000 46.9
10,856,745 5,513,785 5,342,960 2,555,000 47.8
11,836,280 6,608,547 5,227,733 2,555,000 48.9
12,815,815 7,704,578 5,111,237 2,555,000 50.0
13,795,350 8,800,441 4,994,909 2,555,000 51.2
14,774,885 9,840,874 4,934,011 2,555,000 51.8
15,754,420 10,850,365 4,904,055 2,555,000 52.1

7. MERCADO POTENCIAL PARA EL PROYECTO

A. Frecuencia de compra de agua embotellada en Ica

Con la frecuencia de compra se determina el promedio de botellas de agua

que compra un consumidor de agua embotellada.
B. Promedio de botellas de agua que compra un consumidor
de agua

Un consumidor de agua compra aproximadamente 9 botellas mensuales.

C. Mercado potencial de compradores de agua
209 mil son el número aproximado de personas que compran agua, pero no
todos están dispuestos a cargar un termo o reutilizar una botella plástica, por
esta razón se multiplicara el número de compradores de agua por el
porcentaje de personas que según los resultados comprarían a Agua “ “.

D. Mercado potencial de agua “ “

Aproximadamente 194 mil personas serán clientes de agua “ “.

E. Demanda potencial anual

Si se hace accesible el producto a todas las zonas de Ica, se lograría vender lo

equivalente a aproximadamente 22 millones de botellas de agua de 620 ml.
Agua “ “ no venderá exactamente la misma cantidad de agua contenida en
las botellas tradicionales, para darle mayor validez al análisis mercadológico
la demanda potencial estará representada en litros de agua.
F. Demanda potencial en litros de agua
 8. PRECIOS
COTOS
1 Años 2 Años 3 Años 4 Años 5 Años 6 Años 7 Años 8 Años 9 Años 10 Años 11 Años 12 Años
VARIABLES
insumos S/ 32,665,758.00 S/ 33,073,121.00 S/ 34,563,336.00 S/ 35,336,198.00 S/ 36,284,990.00 S/ 37,205,144.00 S/ 38,125,298.00 S/ 3,045,452.00 S/ 39,965,606.00 S/ 310,885,760.00 S/ 311,805,914.00 S/ 312,726,068.00
M. Prima 30% S/ 9,799,727.40 S/ 9,921,936.30 S/ 10,369,000.80 S/ 10,600,859.40 S/ 10,885,497.00 S/ 11,161,543.20 S/ 11,437,589.40 S/ 913,635.60 S/ 11,989,681.80 S/ 93,265,728.00 S/ 93,541,774.20 S/ 93,817,820.40
TOTAL: S/ 22,866,030.60 S/ 23,151,184.70 S/ 24,194,335.20 S/ 24,735,338.60 S/ 25,399,493.00 S/ 26,043,600.80 S/ 26,687,708.60 S/ 2,131,816.40 S/ 27,975,924.20 S/ 217,620,032.00 S/ 218,264,139.80 S/ 218,908,247.60

COSTOS
1 Años 2 Años 3 Años 4 Años 5 Años 6 Años 7 Años 8 Años 9 Años 10 Años 11 Años 12 Años
FIJOS
MANO DE OBRA 5% S/ 1,633,287.90 S/ 1,653,656.05 S/ 1,728,166.80 S/ 1,766,809.90 S/ 1,814,249.50 S/ 1,860,257.20 S/ 1,906,264.90 S/ 152,272.60 S/ 1,998,280.30 S/ 15,544,288.00 S/ 15,590,295.70 S/ 15,636,303.40
MANTENIMIENTO S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00 S/ 50,000.00
ENERGIA ELECTRICA 1% S/ 1,143,301.53 S/ 1,157,559.24 S/ 1,209,716.76 S/ 1,236,766.93 S/ 1,269,974.65 S/ 1,302,180.04 S/ 1,334,385.43 S/ 106,590.82 S/ 1,398,796.21 S/ 10,881,001.60 S/ 10,913,206.99 S/ 10,945,412.38
TELEFONIA E INTERNET S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00 S/ 972.00
PUBLICIDAD 10% S/ 3,266,575.80 S/ 3,307,312.10 S/ 3,456,333.60 S/ 3,533,619.80 S/ 3,628,499.00 S/ 3,720,514.40 S/ 3,812,529.80 S/ 304,545.20 S/ 3,996,560.60 S/ 31,088,576.00 S/ 31,180,591.40 S/ 31,272,606.80
DISTRIBUCION 2% S/ 653,315.16 S/ 661,462.42 S/ 691,266.72 S/ 706,723.96 S/ 725,699.80 S/ 744,102.88 S/ 762,505.96 S/ 60,909.04 S/ 799,312.12 S/ 6,217,715.20 S/ 6,236,118.28 S/ 6,254,521.36
TOTAL: S/ 6,747,452.39 S/ 6,830,961.81 S/ 7,136,455.88 S/ 7,294,892.59 S/ 7,489,394.95 S/ 7,678,026.52 S/ 7,866,658.09 S/ 675,289.66 S/ 8,243,921.23 S/ 63,782,552.80 S/ 63,971,184.37 S/ 64,159,815.94

COSTOS ANUALES 1 Años 2 Años 3 Años 4 Años 5 Años 6 Años 7 Años 8 Años 9 Años 10 Años 11 Años 12 Años
COSTOS FIJOS S/ 6,747,452.39 S/ 6,830,961.81 S/ 7,136,455.88 S/ 7,294,892.59 S/ 7,489,394.95 S/ 7,678,026.52 S/ 7,866,658.09 S/ 675,289.66 S/ 8,243,921.23 S/ 63,782,552.80 S/ 63,971,184.37 S/ 64,159,815.94
COSTOS VARIABLES S/ 22,866,030.60 S/ 23,151,184.70 S/ 24,194,335.20 S/ 24,735,338.60 S/ 25,399,493.00 S/ 26,043,600.80 S/ 26,687,708.60 S/ 2,131,816.40 S/ 27,975,924.20 S/ 217,620,032.00 S/ 218,264,139.80 S/ 218,908,247.60
TOTAL: S/ 29,613,482.99 S/ 29,982,146.51 S/ 31,330,791.08 S/ 32,030,231.19 S/ 32,888,887.95 S/ 33,721,627.32 S/ 34,554,366.69 S/ 2,807,106.06 S/ 36,219,845.43 S/ 281,402,584.80 S/ 282,235,324.17 S/ 283,068,063.54

FIJACION DE PRECIO BASADA EN EL COSTO

Formula 1: Costo Unitario Total= Costo Unitario Variable + Costo Fijo / Unidades Vendidas Formula 2: Precio Unitario: Costo Unitario Total/ (1 –
Margen Deseado)

DETALLE TOTAL
UNIDADES VENDIDAS 36000000
INSUMOS S/ 35,336,198.00
MATERIA PRIMA S/ 10,600,859.40
COSTO FIJO S/ 7,294,892.59
COSTOS VARIABLES S/ 24,735,338.60
COTOS UNITARIO TOTAL: S/ 0.89
COSTO UNITARIO TOTAL MARGEN: 35% S/ 1.20
AL COSTO UNITARIO TOTAL SE LE AGREGO UN 35% DE MARGEN

9. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de distribución se pueden describir según el número de niveles de canales que intervienen en ellos,
refiriéndose éstos a la capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto al consumidor
final.

fuente: Elaboración propia

IV. CAPITULO lll

TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN

A. TAMAÑO DE LA PLANTA

La determinación de tamaño responde a un análisis interrelacionado de las siguientes variables: Demanda,

disponibilidad de insumos, localización y plan estratégico comercial de desarrollo futuro de la empresa que se
creará con el proyecto entre otros.
Hay tres situaciones básicas del tamaño que pueden identificarse respecto al mercado: - Aquella en la cual la
cantidad demandada sea claramente menor que la menor de las unidades productoras posibles de instalar. -
Aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la capacidad mínima que se puede instalar. - Aquella en la
cual la cantidad demandada sea superior a la mayor de las unidades productoras posibles de instalar.
 B. RELACIÓN TAMAÑO – MATERIA PRIMA.

La empresa encargada de abastecer a la población con el agua potable es: La Entidad Prestadora de Servicios de
Saneamiento EPS EMAPICA S.A. es una Empresa Pública de derecho privado y tiene por objeto realizar las
actividades propias a la Prestación de los Servicios Públicos de Agua Potable y Redes de Alcantarillado, en las
provincias de Ica y Palpa, así como en los distritos de Parcona y Los Aquijes. 
Tamano-Financiamiento
NOTA: La calificación es de 1 a 10.

ZONA C. DE INFLUENCIA % DESARROLLO

Ica 350280 38.9% ZONA A
La tinguiña 79574 8.8%
Los Aquijes 68224 7.6%
Ocucaje 53735 6.0%
Pachacutec 26498 2.9%
Parcona 84047 9.3% ZONA B
Pueblo Nuevo 84769 9.4% ZONA C
Salas 21384 2.4%
San José de los
5987
Molinos 0.7%
San Juan Bautista 10846 1.2%
Santiago 35645 4.0%
Subtanjalla 24174 2.7%
Tate 24027 2.7%
Yauca del Rosario 31246 3.5%
TOTAL: 900436 100.0%
NOTA: Las 3 zonas con mayor influencia están de color rojo.

Bibliografía