GODACH

Gente de Negocios, Generando Negocios.

CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER TU

PROPUESTA DE VALOR

Autor: Javier Díaz

N°2

CARACTERÍSTICAS
QUE DEBE TENER TU
PROPUESTA DE
VALOR
La propuesta de valor es uno de
los elementos clave del modelo
de negocios y resulta curioso
que la gran mayoría de los
negocios no tienen claro qué es
realmente lo que están
ofreciendo a sus clientes.
Cuando hablamos de propuesta
de valor nos referimos
precisamente a ello, a qué está
ofreciendo tu negocio y que
solamente tu negocio es capaz
de ofrecer. Ese algo que lo hace
especial, diferente y atractivo...
¿Ya tienes definida la propuesta
de valor de tu negocio?
Si aún no tienes claro cuál es la
propuesta de valor tuya o de tu
negocio, a continuación te
comparto una serie de
características a tener en cuenta
a la hora de definirla. Te invito a
revisarlas para que tu propuesta
sea realmente interesante y
poderosa.
1. Que sea contundente: En
esencia, tu propuesta de
valor debe dejar
completamente claro el
por qué deberían
comprarte a ti y no a tu
competencia.
2. Que sea atractiva: "Los
clientes no saben lo que
quieren hasta que se los
muestras", dice Steve Jobs,
y por esta razón es que
debes entender tu
mercado para luego
atraerlos con una
propuesta de valor
basada en sus
necesidades y deseos.
3. Debe crear valor para tus
clientes: Si no entregas
valor a tus clientes, tu
propuesta de valor no será
sostenible en el tiempo.
Identifica lo que es valioso
para ellos y plásmalo en
tus productos y servicios.
4. Que sea simple y
entendible: No importa
cuán innovadora sea tu
propuesta de valor si al
final no logras transmitirla.
Haz que tu propuesta sea
fácil de comunicar y verás
que tus mismos clientes se
encargarán de ayudarte a
difundirla.
5. Que sea Diferente: "Si el
mercado no percibe
diferencia, decidirá por
precio". Así de sencillo. "Al
final, o eres diferente o
eres barato". A menos de
que tu propuesta esté
basada en el precio,
busca la manera de
diferenciarte de la
competencia.
6. Que se pueda cumplir Es
común que los
emprendedores estén tan
entusiasmados con sus
negocios, que quieran
ofrecer propuestas del tipo
"bueno, bonito y barato";
pero este tipo de
Gente de Negocios, Generando Negocios.
Elaborado por: Gonzalo Dávalos
 propuestas son poco Bien, y para finalizar te invito a
sostenibles. Tu propuesta revisar un pequeño texto que
de valor debe ser nos invita a reflexionar sobre qué
atractiva y sostenible. De ofrecer, si productos y servicios o
nada sirve que prometas a emociones, experiencias y
tus clientes más por menos sentimientos...
si al final no puedes
cumplir. "Hubo un día en que Coca Cola
7. Que sea rentable: Tu dejo de vender refresco y
modelo de negocios debe empezó a vender felicidad,
crear, entregar y capturar igualmente Pepsi dejó de vender
valor. No lo olvides. Haz gaseosa para vender el impulso
que tu negocio sea de la juventud; un día en que
diferente, atractivo y Bimbo dejó de vender pan y
rentable. empezó a vender el cariño de
8. Que genere emociones, siempre y la unión en las familias;
sentimientos y conexión Hubo un día en que NIKE dejó de
con el cliente: Con tu vender ropa deportiva y empezó
propuesta de valor debes a vender actitud; hubo un día en
llegar a la mente y al que los grandes almacenes
corazón de tu mercado. dejaron de vender artículos y
Crea experiencias, vende empezaron a vender estilo de
valores y genera vida... y así, hubo un día en que
emociones, así lograrás MUCHAS EMPRESAS
una verdadera conexión COMPRENDIERON QUE DEBÍAN
con tus clientes. Estamos VENDER VERDADERAS
en la era del marketing de EMOCIONES Y EXPERIENCIAS
experiencias. PARA LOS CLIENTES, POR ESO
9. Que venda: Y lo más HOY EN DÍA SON GRANDES!"
importante, tu propuesta
debe seducir y despertar
el deseo de compra. No
basta con atraer. Tu
negocio debe ser
convincente y lograr que
los clientes paguen por lo
que les estás ofreciendo.

Gente de Negocios, Generando Negocios.

Elaborado por: Gonzalo Dávalos