BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA

PRODUCTOS
2017 2018 2017 2018 2017 2018
JABONES 50 76 345 400 657 700
DESODORANTES 100 150 89 93 15 21
CREMA 89 67 678 750 150 176
SHAMPOO 176 178 100 212 200 234
TOTALES 415 471 1,212 1,455 1,022 1,131
 VENTAS PARTIICIPACION PARTIICIPACION
MATRIZ BCG BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA DE PRODUCTO RELATIVA
VENTAS
PRODUCTOS 2017 2017 2017 LINDER 2017 2017

JABONES 50 345 657 657 12.05% 0.076

DESODORANTES 100 89 15 100 24.10% 1.000
CREMA 89 678 150 678 21.45% 0.131
SHAMPOO 176 100 200 200 42.41% 0.880
TOTALES 415 1,212 1,022 1,635 100.00% 2.087
LINDER DE MERCADO 1212
PARTICIPACION RELATIVA 34% 100% 84%

VENTAS PARTIICIPACION PARTIICIPACION

MATRIZ BCG DE PRODUCTO RELATIVA
BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA VENTAS
PRODUCTOS 2018 2018 2018 LINDER 2018 2018

JABONES 76 400 700 700 16.14% 0.11

DESODORANTES 150 93 21 150 31.85% 1.00
CREMA 67 750 176 750 14.23% 0.09
SHAMPOO 178 212 234 234 37.79% 0.76
TOTALES 471 1,455 1,131 1,834 100% 1.96
LINDER DE MERCADO 1455
PARTICIPACION RELATIVA 32% 100% 78%
CRECIMIENTO 13% 20% 11%
CRECIMIENTO

2018

52%
50%
-25%
1%
78%
 BELLEZA TOTAL
PRODUCTOS PARTIICIPACION PARTIICIPACION DE
2017 DE PRODUCTO 2018 PRODUCTO

JABONES 50 12% 76 16%

DESODORANTES 100 24% 150 32%
CREMA 89 21% 67 14%
SHAMPOO 176 42% 178 38%
TOTALES 415 100% 471 100%
 PESO DE
FACTOR DETERMINANTE LOS CALIFICACION PESO
c FACTORES PONDERADO

OPORTUNIDAD
1 APERTURA A NUEVOS MERCADOS 0.13 3 0.39
2 IMPLEMENTACION DE NUEVAS TECNOLOGIAS 0.12 3 0.36
3 NUEVOS CLIENTES 0.06 2 0.12
4 IMPLENTACION DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD 0.10 3 0.30
5 MEJORAS EN EL EMPAQUE 0.08 4 0.32
ITEM AMENAZAS -
1 COMPETENCIA 0.15 3 0.45
2 SITUACION SOCIAL DEL PAIS 0.10 3 0.30
3 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 0.08 4 0.32
4 PRODUCTOS SUSTITUTOS 0.07 2 0.14
5 LA MALA PUBLICIDAD DEL PRODUCTO POR DEL PUBLICO EN GENERAL 0.11 3 0.33
TOTAL 1.00 3.03
 PESO DE LOS PESO
FACTOR DETERMINANTE CALIFICACION
EFI FACTORES PONDERADO
FORTALEZAS
1 COBERTURA EN PRINCIPALES CIUDADES 0.15 3 0.45
2 UTILIZACION DE EXCEDESTES DEL PRODUCTO 0.10 3 0.30
3 PRODUCTOR DE SUS PROPIOS INSUMOS 0.09 2 0.18
4 COMERCIALIZADOR DE SUS PROPIOS INSUMOS 0.06 2 0.12
5 TECNOLOGIA DE PUNTA 0.13 3 0.39
ITEM DEBILIDADES -
1 COBERTURA NULA EN EL SUR Y ORIENTE DEL PAIS 0.15 3 0.45
2 POCA PUBLICIDAD 0.06 2 0.12
3 FRAGILIDAD DEL EMPAQUE 0.08 3 0.24
4 POCO CONSUMO EN LA CLASES SOCIALES ALTAS 0.07 2 0.14
5 INCLUSION DE HORMONAS 0.11 3 0.33
TOTAL 1.00 2.72
 DEBILIDADES
COBERTURA NULA EN EL SUR Y ORIENTE DEL PAIS
POCA PUBLICIDAD
FRAGILIDAD DEL EMPAQUE
POCO CONSUMO EN LA CLASES SOCIALES ALTAS
INCLUSION DE NUEVAS NORMAS
FORTALEZAS
COBERTURA EN PRINCIPALES CIUDADES
UTILIZACION DE EXCEDESTES DEL PRODUCTO
PRODUCTOR DE SUS PROPIOS INSUMOS
COMERCIALIZADOR DE SUS PROPIOS INSUMOS
TECNOLOGIA DE PUNTA
 OPORTUNIDAD
APERTURA A NUEVOS MERCADOS
IMPLEMENTACION DE NUEVAS TECNOLOGIAS
NUEVOS CLIENTES
IMPLENTACION DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
MEJORAS EN EL EMPAQUE
AMENAZAS
COMPETENCIA
SITUACION SOCIAL DEL PAIS
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
PRODUCTOS SUSTITUTOS
LA MALA PUBLICIDAD DEL PRODUCTO POR DEL PUBLICO EN GENERAL
 OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTOS
FACTORES
A M B A M B A M B
ECONOMICO X X
POLITICO X X
SOCIAL X X
TECNOLOGICO X X
AMBIENTAL X X
COMPETIVIDAD X X
 PRODUCTO
ANOFF
ACTUAL NUEVO
OFERTAS - PROMOCIONES CAMPAÑAS DE IMPULSO
CAMPAÑAS SIEMBRE DE PRODUCTO
ACTUAL
INCENTIVOS COLOCACION DE PRODUCTO
FIDELIZACION
MERCADO

DESARROLLODE NUEVOS
AUMENTO DECOBERTURA PRODUCTOS Y PRESENTACIONES
PRODUCTO SUSTITUTO AMPLIAR LA COBERTURA
NUEVO
APROVECHAMIENTO DE NUEVAS
USOS ALTERNATIVOS TECNOLOGIAS
ESPECIALIZAR LOS CANALES
 BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA
FACTORES POSIBLES DE ÉXITO PONDE TOTAL TOTAL
RACIO CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION
N PONDERACION PONDERACION
CALIDAD 0.14 3 0.4 4 0.6 2
SE ENCUENTRA FACIL 0.13 2 0.3 4 0.5 3
NORMATIVIDAD 0.18 4 0.7 4 0.7 3
PRESENTACION 0.10 3 0.3 3 0.3 3
MATERIA PRIMA 0.05 4 0.2 3 0.2 3
ECONOMIA 0.12 2 0.2 3 0.4 4
POCOS DAÑOS 0.08 1 0.1 1 0.1 1
TAMAÑO 0.04 3 0.1 3 0.1 3
TRADICION 0.03 3 0.1 4 0.1 3
CONFIANZA 0.06 4 0.2 4 0.2 2
VARIEDADA 0.07 3 0.2 4 0.3 3
TOTALES 1.00 2.9 3.5
LINDA REINA
TOTAL
PONDERACION
0.3
0.4
0.5
0.3
0.2
0.5
0.1
0.1
0.1
0.1
0.2
2.8
 VENTAS PARTIICIPACION PARTIICIPACION
MATRIZ BCG BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA DE PRODUCTO RELATIVA
VENTAS
PRODUCTOS 2017 2017 2017 LINDER 2017 2017

JABONES 50 345 657 657 12.05% 0.076

DESODORANTES 100 89 15 100 24.10% 1.000
CREMA 89 678 150 678 21.45% 0.131
SHAMPOO 176 100 200 200 42.41% 0.880
TOTALES 415 1,212 1,022 1,635 100.00% 2.087
LINDER DE MERCADO 1212
PARTICIPACION RELATIVA 34% 100% 84%

VENTAS PARTIICIPACION PARTIICIPACION

MATRIZ BCG DE PRODUCTO RELATIVA
BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA VENTAS
PRODUCTOS 2018 2018 2018 LINDER 2018 2018

JABONES 76 400 700 700 16.14% 0.11

DESODORANTES 150 93 21 150 31.85% 1.00
CREMA 67 750 176 750 14.23% 0.09
SHAMPOO 178 212 234 234 37.79% 0.76
TOTALES 471 1,455 1,131 1,834 100% 1.96
LINDER DE MERCADO 1455
PARTICIPACION RELATIVA 32% 100% 78%
CRECIMIENTO 13% 20% 11%
 MATRIZ BCG
100%

80%

60%

40%

CRECIMIENTO 20%

0%
2018

52% -20%

50% -40%
-25% 10.00 1.00 0.10 0.01

1% JABONES DESODORANTES CREMA SHAMPOO

78%
MATRIZ BCG VENTAS VENTA PARTIICIPACION CRECIMINETO
PARTIICIPAC
LINDER RELATIVA
ION
EMPRESA 2017 2018 2018
BELLEZA TOTAL 415 471 471 16% 0.881 13%
HERMOSURA 1,212 1,455 1455 46% 0.833 20%
LINDA REINA 1,022 1,131 1131 39% 0.904 11% 25%

TOTALES 2,649 3,057 3,057 100% 2.618 44%

20%

15%

10%

5%

0%
0.910 0.900 0.890

BELLEZ
 MATRIZ BCG
25%

20%

15%

10%

5%

0%
0.910 0.900 0.890 0.880 0.870 0.860 0.850 0.840 0.830 0.820

BELLEZA TOTAL HERMOSURA LINDA REINA