CASO PAMPAS LEATHER PAG 89

Because people don't believe in

themselves to achieve it
(Porque las personas no creen en si mismos para lograrlo)

Secretos para negociar:

- Not a contest (no es un concurso)

- Have a plan to negotiate before

the situation
(tener un plan para negociar antes de la situacion )

- Don´t be afraid (no tener miedo)

 - We must defend our position in a
negotiation
(Debemos defender nuestra posicion en una negociación)

We should talk less and listen more

- (Debemos hablar menor y escuchar mas)
-

The reading talks about a company

that exports jackets and other
leather and fur accessories.
(La lectura habla sobre una compañía que exporta chaquetas y otros accesorios de cuero y pieles.)

A very important distributor wants

to introduce 3 models of jackets to
the market

Pampas leather is committed to

having the jackets ready by the
beginning of November, and it is
currently May, but has other
pending orders.
(Pampas leather se compromete a tener listas las chaquetas a principios de noviembre, y
acutalmente es mayo, pero tiene otros pedidos pendientes.)

Then both parties need to negotiate

the points of the contract to
maintain firm long-term ties in the
business.
(Entónces ambas partes necesitan negociar los puntos del contrato para mantener lazos firmes a
largo plazo en el negocio.)

DATOS Pag 138 y 142