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Un Mundo Al Revés - 8M
Un Mundo Al Revés - 8M
Siempre hay que leer todas las cosas con cuidado antes de actuar y de responder las
preguntas que nos hagan. Así que lee cuidadosamente antes de hacer nada y a continuación
sigue las instrucciones.
4.- Pon una X en cada uno de los cuadrados que has dibujado.
6.- En el primer renglón de arriba, donde dice “OBJETIVO: Medir comprensión lectora”
escribe: SI, SI, SI
13.- Si crees que has hecho bien las cosas, di “SI” en voz alta.
15.- Rodea con un círculo los resultados de las operaciones que has hecho detrás.
17.- Haz un agujero pequeño, con la punta del lápiz, en este papel.
20.- Ahora que has terminado de leer cuidadosamente este texto, haz sólo lo que pone en la
línea 1.
Dinámica Los Exportadores
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las
negociaciones
– Analizar los diferentes resultados que se pueden obtener y cuáles
pueden ser negociados
– Experimentar los resultados de una cooperación
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora informa al grupo que realizarán un juego de negociación en el que
deberán representar a unos exportadores. Se deben formar equipos de 5 personas cada uno.
Los cinco integrantes son exportadores de frutas finas y ese día cada uno despachará en un barco 10.000
cajas de frutas finas a un mismo proveedor. Al llegar al puerto, el dueño del barco les informa que ha
surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se podrán transportar 15.810 cajas.
El total de cajas de los cuatro exportadores suman 50.000, además les dice que no quiere tener problemas
con ninguno de los cinco porque son clientes de hace años.
Por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán. Para tratar de ser justo, el dueño del
barco les propone lo siguiente:
«Entre los cinco deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar,
si no existe un acuerdo por parte de los cinco, no despacharé ninguna
caja. No puedo cargar más de 15.810 cajas, y no se pueden despachar
cajas parciales (por ejemplo mitad de una caja). En 30 minutos salé el
barco por lo que ese el tiempo que tienen para negociar»
Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que
no se envíen hoy ya no se podrán exportar. No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja
entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas. Cada subgrupo tendrá 30
minutos para negociar!
Todos los exportadores perdieron al no transportar ninguna caja, ¿fue la mejor decisión?
Juan, no hay un única respuesta ni una respuesta ideal. El ejercicio es para que los participantes pongan
en práctica las habilidades de negociación.
Lo importante es que las personas lleguen a un acuerdo y estén todas relativamente conformes porque el
peor resultado es no acordar.
Claramente se trata de que cada uno exporte 3750 cajas c/u. Pero ¿y entonces? ¿En qué consiste la
negociación?
Hola Carmen, gracias por avisarnos. Ya corregimos el valor de 15.000 a 15.810 cajas
Es interesante la negociación porque además pueden acordar despachar la misma cantidad cada uno y
dejar espacio libre para transportar
Buen día Diana, el objetivo es que entre los 4 encuentren una solución, de lo contrario no se despacharía
ninguna caja. Lo peor que les puede suceder es que no se despache nada y se queden sin ganancias.
La idea de la dinámica es darse cuenta que la peor negociación es no llegar a ningún acuerdo.
Cuál fue el estilo de solución del conflicto usado? Razones de porque se eligió dicho estilo
Buen día Evelyn, por supuesto que la peor negociación es que no lleguen a un acuerdo en los 30 minutos
y ninguno de los 4 exportadores puede despachar la mercadería. Por otro lado, una negociación simple
sería que cada exportador suba 3952 cajas al barco y de esta manera sería justo para todos pero no se
estaría aprovechando el total del espacio del barco.
Por lo tanto, una negociación inteligente sería que acuerden como despachar 2 cajas más (para llegar a las
15810). Sí el grupo logra ponerse de acuerdo en despachar el total de cajas es porque llegaron a una
buena negociación. ¿Cómo lograr esto?… hay distintas negociaciones posibles.
Dinámica Los Exportadores
El total de cajas de los cuatro exportadores suman 50.000, además les dice que no quiere tener problemas
con ninguno de los cinco porque son clientes de hace años.
Por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán. Para tratar de ser justo, el dueño del
barco les propone lo siguiente:
«Entre los cinco deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar,
si no existe un acuerdo por parte de los cinco, no despacharé ninguna
caja. No puedo cargar más de 15.810 cajas, y no se pueden despachar
cajas parciales (por ejemplo mitad de una caja). En 30 minutos salé el
barco por lo que ese el tiempo que tienen para negociar»
Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que
no se envíen hoy ya no se podrán exportar. No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja
entera o no.
Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá conformar equipos de trabajo de 5 o 6 personas cada uno. Se les
indica que cada equipo deberá dramatizar durante unos minutos un refrán, en la representación no se
podrá citarlo, sólo deberán actuarlo.
El resto de los equipos deberán adivinarlo de acuerdo a la interpretación que puedan hacer de lo actuado.
A cada equipo se le deberá entregar al azar uno de los siguientes refranes (o el que ustedes deseen):
Se le otorga a cada equipo unos 30 minutos para que hablen acerca del refrán y preparen
la dramatización. El resto deberá intentar adivinar el refrán, puede ocurrir que no lo conozcan o no lo
citen textualmente (pues se le cambia a otro)
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora le explica al grupo que de manera individual deberán conceder a cada
heredero el animal que mejor le convenga. Luego en grupo grande deberán ponerse de acuerdo en un
resultado único.
Si antes del lapso de 1 hora, el grupo ha llegado a una solución, se detiene el ejercicio. Por el contrario, si
al finalizar el tiempo no se ha adoptado una solución final, el coordinador/a interrumpe la tarea.
La Herencia
Una anciana maestra, viuda y sin familia, amante de los animales y miembros de diversas sociedades
civiles, acaba de morir. Entusiasta de los animales de todas especies, poseía varios a los que cuidaba con
cariño.
En su testamento heredó su pequeño zoológico a diversas sociedades o personas, pero sin especificar qué
animal debía ser confiado a cada quién. A sus albaceas les corresponde tomar la decisión y se encuentran
muy confundidos. Ayúdalos a decidir.
Dinámica La Herencia
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
¿Les fue fácil o difícil ponerse de acuerdo en el consenso grupal?
¿Con algunas selecciones fue más fácil que con otras? ¿Por qué?
¿En que se basaron para hacer las selecciones? (soledad-compañía, movimiento-campo, etc.)
Mónica y Sonia son dos chicas que viven en Huelva. Tienen entre veinte y treinta años.
Ambas acabaron una carrera técnica con un buen dominio de las ciencias, las
matemáticas y la mecánica del automóvil. Desde entonces han trabajado en el taller de
Roberto Sánchez. Tienen siete años de experiencia y una excelente fama como
mecánicas de coches.
Sonia fue por la tarde a hablar con él. Este le preguntó: "¿Dónde está tu jefe?" Cuando
Sonia le dijo que quería alquilarlo para ella el dueño se rió y comentó perplejo: "¿Qué?
¿Que tú quieres alquilar el garaje? ¡Qué gracia!"
_"Yo no estoy casada. Soy mecánica de coches. Aquí tiene la fianza del alquiler."
_"Mire señorita, no le voy a alquilar el garaje. Perdería dinero. Usted nunca podrá pagar
el alquiler. Nadie en este pueblo vendría a un garaje llevado por mujeres. ¡Ponga los
pies en el suelo!
PREGUNTAS:
2. ¿Cuáles son los prejuicios del dueño del garaje hacia Sonia?
3. ¿Qué ideas previas sobre las mujeres tiene el dueño del garaje?