Teoría

Conteste lo que se pide:

1. Cuentas por cobrar

Se refiere al monto de ventas de mercadería y/o servicios que realiza una empresa al crédito, es decir cuyo pago es posterior a

2. Políticas de crédito
Se refiere a los requisitos que debe cumplir un cliente o comprador para poder adquirir bienes o servicios cuya forma de pago
de tiempo para poder cancelar.

3. Referencias crediticias
Historial de la buena o mala administración de los créditos obtenidos por los clientes.

4. Capacidad de pago
Esta relacionado con el potencial flujo de efectivo que puede llegar a tener un cliente, para poder pagar los créditos.

5. Relajación de los Estándares de Crédito

En este escenario los estándares de crédito son menos exigentes en cuanto a sus requisitos. Se tiene como objetivo el incremen
el nivel de ventas, incremento en la inversión de las cuentas por cobrar, incremento en el riesgo de cuentas incobrables.

6. Flexibilizar Estándares de Crédito

Otro escenario para la administración de las cuentas por cobrar. Pretende reducir el periodo de cobro de las cuentas por cobrar
fecha de vencimiento del plazo otorgado, el cual puede ser un descuento por pronto pago. Adoptar esta decisión implica un co
porcentaje del ingreso por las ventas.
, es decir cuyo pago es posterior a la fecha de compra o adquisición del bien o servicio.

nes o servicios cuya forma de pago no se realiza en forma inmediata, sino que goza de un periodo

poder pagar los créditos.

Se tiene como objetivo el incremento en el nivel de ventas. Los que permite son el incremento en
sgo de cuentas incobrables.

de cobro de las cuentas por cobrar, ofrecer un incentivo para que los clientes paguen antes de la
doptar esta decisión implica un costo financiero para la empresa ya que se dejara de percibir un