AP08-EV03- “FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”

PRESENTADO POR:

EDWIN FERNANDO RODRIGUEZ OLARTE (86066252)

NUBIA YANET CANTE MOLINA (52390027)

DIEGO FERNANDO MOSQUERA RAMIREZ (14013941)

LINA MARIA OSORIO PERALTA (1121933369)

INSTRUCTOR:

ELKIN RICARDO MORENO SUAREZ

CENTRO DE COMERCIO REGIONAL DE ANTIOQUIA (SENA)

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

2019
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
TABLA DE CONTENIDO .................................................................................................................... 3
INTRODUCCION ............................................................................................................................... 4
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................................... 5
OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................................................. 5
1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO ................................................................ 6
2. ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS. ....................................................... 22
3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO FORMATIVO ................... 29
CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 33
 INTRODUCCION

Durante esta evidencia condensaremos y aplicaremos toda la información histórica

datos, estadísticas, misión , visión entre otros tantos temas que hemos venido
desarrollando durante nuestro proyecto de formación como tecnólogos en gestión
de mercados, los retomaremos con el propósito de realizar presupuestos de ventas
y fijación de precios de nuestros productos, o en nuestros caso específico de
servicios pues la franquicia ONE EASY STOP se dedica a la prestación de servicios
logísticos y de envíos entre otros. También aplicaremos la importancia de la fijación
estratégica de precios de nuestros servicios teniendo en cuenta todas cada una las
variables que nos garantizan ser asertivos en este parámetro tan importante y del
que depende el éxito comercial de nuestro servicio. Proyectaremos presupuestos a
cuatro años usando las formulas, herramientas estadísticas y hojas de cálculo que
en conjunto nos permitieran proyectar el presupuesto y el crecimiento de nuestra
empresa a cuatro años y nos brinda la posibilidad elaborar planes de acción para
el cumplimiento de los objetivos sin desatender tópicos tan importantes como lo
son el trabajo en equipo y la resolución colectiva de conflictos en el ámbito
empresarial.
 OBJETIVO GENERAL

➢ Conocer la relevancia de la elaboración de pronósticos ,presupuestos de

ventas y costos, así como las diferentes opciones a las que se puede
enfrentar nuestra empresa ,como también reconocer la importancia de la
fijación estratégica de precios de nuestros servicios y conocer la
normatividad internacional en aras de expandir nuestros servicios.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

➢ Conocer el planteamiento de forma integral y sistemáticamente todas las

actividades que la empresa debe desarrollar en la planeación y presupuesto
y los diferentes métodos y técnicas para la elaboración.

➢ Diseñar estrategias para la fijación de precios teniendo en cuenta el

comportamiento del mercado y el servicio que estamos ofreciendo.

➢ Pronosticar el presupuesto de ventas a cuatro años de nuestra franquicia

ONE EASY STOP.

➢ Interpretar y asimilar las normas extranjeras para la comercialización de

nuestros servicios en ámbitos internacionales.
 1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Fijación del Precio del Producto o Servicio Estudie los materiales de estudio
“Fijación estratégica de precios” y “Fijación de precios para el mercado
internacional”, y analice los ejemplos de los materiales Análisis de los márgenes y
costos; Análisis de las elasticidades.

a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo,

siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de
precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos
en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento debe contener
los siguientes pasos: carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de
objetivos, evaluación del mercado, cálculo de la demanda, análisis de
competencias, participación esperada en el mercado, estrategia de mezcla del
producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado
en el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia).

Menú de precios

Previo a la de fijación de precios, fue necesario realizar el estudio de mercado y

una serie de análisis de los diferentes factores que en influyen de manera directa e
indirecta en dicho proceso.

Una vez realizada la evaluación de acuerdo al método basado en la lógica del valor:
Cliente-Valor-Precio-Costo-Producto, se determinó el siguiente menú de precios a
nivel local y nacional de acuerdo al tipo de producto.
Determinación del producto o servicio
ONE EASY STOP LOGISTICA Y SERVICIO es una empresa que ofrece sus
servicios de logística integral que nace de la necesidad de optimizar el tiempo de
las personas y los procesos logísticos no solo de las grandes compañías, sino;
también de las medianas y pequeñas empresas Colombianas; abierta para explorar
nuevos mercados en busca de satisfacer las necesidades de sus clientes, con un
enfoque diferenciador como su plus en el mercado actual; el cual abarca todos los
procesos logísticos de las empresas a través de sus aliados estratégicos,
minimizando costos y optimizando tiempos; todo con un solo aliado como su partner
y en un solo proceso completamente asequible.
Cabe anotar que tipo de producto escogido para esta presentación es el de
Mensajería y Paquetería con un rango de 0 a 1 kg de peso real o peso volumen y
un manejo de distribución a nivel local en la ciudad de Bogotá Cundinamarca.

MENSAJERIA Y PAQUETES
COSTO MINIMO DE TASA DE MANEJO
ZONAS 1 KL
MANEJO %
Urbano $4.050 $350 0.6%

Considerando que ONE EASY STOP LOGISTICA Y SERVICIO S.A.S. maneja un

servicio tercerizado abierto a todo tipo de experiencia y público, podemos
determinar que dentro del proceso de fijación de precios para la compañía, es
necesario tener en cuenta algunos parámetros para medir el margen de costos y
utilidad, basados adicionalmente en los descuentos obtenidos por cada alianza
estratégica.
Con base en lo anterior, se comparte como ejemplo las bases para la liquidación de
un producto de mensajería o paquete de 1 kg de peso real o volumen.
CIUDAD CIUDAD PESO PESO FLETE FLETE
FLETE FIJO
ORIGEN DESTINO REAL VOLUMEN VARIABLE TOTAL
Bogotá Bogotá 1 1 4050 350 4400

Importante mencionar que de acuerdo a las bases establecidas para la liquidación

de este tipo de productos, el Flete Fijo corresponde a la tarifa por kilo a la ciudad
destino, y el Flete Variable corresponde a la cuota de manejo según el monto del
valor declarado de la unidad o producto despachado, el cual es del 0.6% y un costo
mínimo de $350 pesos para la ciudad de Bogotá según la tarifa establecida y de
acuerdo a la normatividad establecida en Colombia para los servicios postales.
CARTA ESTRATEGICA COMERCIAL

MISIÓN: One Easy Stop, es una empresa británica nacida en el año 2004 en
Londres, especializada en la comparación de múltiples servicios del sector logístico,
financiero e informativo. Nos especializamos en facilitarle las opciones a nuestros
clientes en la obtención del servicio, minimizando costos y tiempos, para una mejor
satisfacción. Le damos la oportunidad al usuario de elegir la marca comercial que
desea utilizar para su diligencia. Entre estos servicios se encuentra: envíos
nacionales e internacionales, pagos, recargas, recaudos de servicios públicos y
bancarios, suscripciones a los principales diarios y juegos de azar, etc.

VISIÓN: En el año 2022 ONEEASY STOP será reconocida como la empresa

pionera en Colombia por sus múltiples servicios y ser un centro de soluciones
logísticas, empresariales y bancarias. Sus usuarios identificara nuestra marca como
un conjunto de operaciones en las cuales no solo estén las marcas más importantes
del mercado si no también ser un punto comparativo de precios y demás factores
según el servicio.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

OBJETIVO GENERAL

• Fijar el precio del producto o servicio escogido por la franquicia, el cual debe
ser coherente con el mercado y las condiciones mínimas de utilidad para la
compañía, partiendo de las necesidades del mercado, la evaluación de
costos y el análisis de la competencia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Realizar un estudio de mercado, con el fin de conocer las necesidades del

mismo y las variables para la fijación del precio.
• Diseñar estrategias para la fijación del precio del producto seleccionado.
• Determinar el precio más favorable que nos permita brindarle a nuestros
clientes mayores beneficios y a su vez nos permita obtener un buen margen
de utilidad.
La fijación estratégica de precios de un producto o servicio juega un papel
determinante a la hora de estimar el nivel de utilidad para la compañía ONE EASY
STOP LOGISTICA Y SERVICIO S.A.S O.E.S. Esto teniendo en cuenta que las
empresas están de cierta forma obligadas a definir estrategias de precios
coherentes y competitivos.
Gracias al estudio del mercado y al análisis de sus variables, es posible determinar
la proyección de la compañía mediante el desarrollo y la implementación de técnicas
convencionales para pronosticar sus ventas y su presupuesto de acuerdo a la meta
trazada.
Con base en lo anterior, daremos respuesta a los siguientes interrogantes con el fin
de conocer y/o contextualizar sobre algunos de los factores más importantes que
se deben tener en cuenta a la hora de determinar un precio para un producto o
servicio y por supuesto la proyección de ventas y presupuesto de una compañía.

¿Quiénes son sus clientes objetivos?

Segmentación del Mercado
Los servicios de ONE EASY STOP están dirigidos al público en general que busca
optimizar tiempo, ya que brinda una red de servicios múltiples especializados en
envíos nacionales e internacionales, pagos, recargas, recaudos de servicios
públicos y bancarios suscripción a los principales diarios y juegos de azar. Pero el
segmento que desea conquistar es el de las EMPRESAS ya que la idea es hacerse
a la logística de estas ya que cuenta con los aliados, la experiencia y la plataforma
digital para hacerlo, ONE EASY STOP será competitiva, por que lograra un mercado
excluyente, que las grandes empresas no observan, porque son pequeñas
empresas que no mueven suficiente mercancía diaria, no logran tener buenos
proveedores, así que estarán dispuestos a ofrecerles servicios con calidad, tiempo
y oportunidad. Adicional, resolverán todas sus necesidades ante todos los servicios
que ofrecen.

¿Cuál es su competencia en cada segmento?

Como hemos mencionado anteriormente; ONE EASY STOP LOGISTICA Y
SERVICIO SAS nace de la necesidad de ofrecer a sus Clientes un servicio integral
donde puedan encontrar todos los tipos de servicios logísticos en un solo aliado.
A partir de esto podemos decir que; más que competidores directos o indirectos,
contamos con aliados estratégicos que nos permiten contar con un excelente
Respaldo para garantizar el cumplimento de nuestro CPS (Cumplimiento de la
Promesa de Servicio) como son:
✓ Coordinadora Mercantil S.A.
✓ Transportadora Comercial Colombiana (TCC).
✓ Servientrega
✓ Saferbo.

¿Cómo podría ser mejor que sus competidores?

Nuestra labor va mucho más allá de brindar un servicio, buscamos brindar
soluciones efectivas a nuestros Clientes minimizando costos y tiempo, convertirnos
en un verdadero aliado estratégico.

¿Qué le permitirá hacer un producto de mejor calidad a mejor precio?

Nos involucramos en las necesidades de nuestros Clientes, de tal forma que
podamos gestionar de manera productiva una solución integral en servicios de
transporte y logística de paquetería y/o mensajería a través de nuestros aliados
estratégicos con la responsabilidad en el cumplimiento de los tiempos de entrega a
nivel nacional e internacional.

EVALUACION DEL MERCADO

Aunque Colombia es un país poco competitivo en el área de logística por las

condiciones de infraestructura, esta es un área plena en oportunidades para
desarrollar y competir dado que sin ella sería imposible satisfacer las necesidades
de abastecimiento producción, distribución de productos y servicios a nivel nacional
e internacional.
Hace algunos años y con la entrada en función de los tratados de TLC, la logística
dejo ser un concepto de distribución y almacenamiento de mercancías y cobro
relevancia convirtiéndose en parte fundamental de toda compañía, también se vio
obligada a alinearse con los estándares exigidos a nivel mundial en el área.
En materia de logística y servicios las empresas debemos ser innovadoras y
competitivas para poder mantenernos en el mercado porque hay un sin número de
empresas que se desenvuelven en el mismo ramo.
Nos proponemos hacer rigurosos procesos de gestión de demanda para definir
cuál es el mejor, cual nos ofrece las mejores prácticas y ganancias tanto a
nosotros como a nuestros usuarios , pretendemos estar siempre en vanguardia
Tecnológica, actualizando nuestras plataformas y cumpliendo con la premisa de
calidad, rapidez y mejor precio.
Cuando realizamos el análisis de mercado percibimos también grandes
oportunidades en cuanto a capacitación de empleados para que reconozcan los
procesos logísticos, su reglamentación, lineamientos y avances en servicio y
atención al cliente; es por eso que pretendemos a corto plazo optimizar todo el
recurso humano para sacarle el mejor provecho.
Según el índice de desempeño logístico (LPI) medido por el banco mundial en el
año 2012, Colombia ocupó el puesto número 64 entre 155 países, con una
calificación de 2,87 puntos sobre un máximo de 5. (Kotler & Armstrong, 2001) Esta
medición incluyó 6 conceptos con los siguientes resultados para Colombia:
Aduanas, 2,65; Infraestructura, 2,72; logística y comercio internacional, 2,76;
competencias logísticas, 2,95; Trazabilidad y visibilidad, 2,66; y cumplimiento, 3,45.
Colombia ocupa el cuarto puesto en actitud positiva hacia el emprendimiento a
nivel mundial, según estudios de la Universidad de Múnich, Alemania; y eso lo
corroboran las pequeñas y medianas empresas (Pymes), que en el país
representan 99,9% del total de las industrias (cerca de 1,6 millones de unidades
empresariales), que aportan alrededor de 38% del PIB (Producto Interior Bruto)
nacional.

CALCULO DE LA DEMANDA

La importancia que tiene el transporte de mercancías en el desarrollo de la

economía de un país hace parte de un eje central que enlaza a las personas, a las
pequeñas, medianas y grandes empresas, por este motivo la demanda es tan
grande y existe en el mercado diferentes empresas que prestan este servicio con
diferentes precios calidad y cobertura, lo que hace de ONE EASY STOP una
empresa novedosa es que no compite con estas empresas si no que por el contrario
los convirtió en sus aliados y utiliza su experiencia calidad y posicionamiento en el
mercado para ofrecer por medio de su plataforma el servicio que más le conviene a
sus clientes , por otro lado están apoderándose de un mercado excluyente que estas
grandes empresas de transporte logístico no están interesadas en atender ya que
manejan volúmenes muy pequeños de mercancía.
Tabla de Demanda:

Se evidencia que a nivel local, el producto o servicio de envío de paquetes de 1 kg.

Es el que cuenta con una mayor demanda, debido a que su precio es el más
asequible.

PUNTO DE EQUILIBRIO
El Equilibrio del precio es de $7.000 COP; y el de la cantidad demandada es de
1000, lo cual nos indica según el análisis; que los productores y compradores
estarían de acuerdo en comprar y ofertar Envíos en las zonas urbanas a un punto
de $7.000 COP

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO

Los servicios de ONE EASY STOP están dirigidos al público en general que busca
optimizar tiempo, ya que brinda una red de servicios múltiples especializados en
envíos nacionales e internacionales, pagos, recargas, recaudos de servicios
públicos y bancarios suscripción a los principales diarios y juegos de azar.

Pero el segmento que desea conquistar es el de las empresas ya que la idea es

hacerse a la logística de estas ya que cuenta con los aliados, la experiencia y la
plataforma digital para hacerlo, ONE EASY STOP será competitiva, por que lograra
un mercado excluyente, que las grandes empresas no observan, porque son
pequeñas empresas que no mueven suficiente mercancía diaria, no logran tener
buenos proveedores, así que estarán dispuestos a ofrecerles servicios con calidad,
tiempo y oportunidad. Adicional, resolverán todas sus necesidades ante todos los
servicios que ofrecen.
METODO DE FIJACION DE PRECIOS

Método basado en el mercado o la demanda (análisis de demanda)

Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta

la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
Estos métodos basados en la demanda o el mercado, nos ayuda para adaptar el
precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda
existente. La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado
está dispuesto a aceptar.

Esta demanda depende, además del precio como es normal, de un conjunto mucho
más amplio de factores, como pueden ser las posibilidades económicas de los
compradores o “el valor o utilidad” que asocien al producto.

b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una
cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe
escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe
expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben
basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado
internacional” y recoger información sobre los costos de la logística internacional
según el país de destino escogido para la venta.

Teniendo en cuenta los mismos parámetros para la fijación de precios a nivel local
y/o nacional, la franquicia ONE EASY STOP LOGISTICA Y SERVICIO S.A.S
maneja u ofrece sus servicios de logística internacional de recolección y
distribución, a través de sus a liados estratégicos para este tipo de servicio.

A continuación relacionamos como ejemplo 2 tipos de cotización o bases para la

liquidación internacional de los productos Documentos y Paquetes de 0.5 a 1kg de
peso como importación y exportación.
COTIZACION DE EXPORTACION

06/ de julio /2019

Origen: Bogotá – Co
Destino: Lima- Pe
Producto: Doc.
Peso Kg: 0.5
Tarifa: 106.939 USD
R. Combustible: 8.011USD (7.5% Tarifa)
Seguro: 32
Tasa Representativa del Mercado (TRM): 3217.18
Total: 114.982
Documentación legal requerida para el envió de documentos internacionales: Carta
de Responsabilidad diligenciada por el Remitente.

CARTA DE RESPONSABILIDAD
Origen: Bogotá – Co
Destino: Lima- Pe
Producto: Paq
Peso Kg: 1
Tarifa: 140.333 USD
R. Combustible: 10.520 USD (7.5% Tarifa)
Seguro: 32
Tasa Representativa del Mercado (TRM): 3217.18
Total: 150.886
DOCUMENTACION LEGAL REQUERIDA

Aplica de igual forma la carta de responsabilidad, además del formato de invoice o

factura comercial del producto a exportar.
COTIZACION DE IMPORTACION

COTIZACION
Origen: Lima - Pe
Destino: Bogotá – Co
Producto: Doc.
Peso Kg: 0.5
Tarifa: 36.9 USD
R. Combustible: 2.76 USD (7.5%)
Seguro: 0.01
Total: 39.67 USD
COTIZACION
Origen: Lima - Pe
Destino: Bogotá – Co
Producto: Paq.
Peso Kg: 1
Tarifa: 73.9
R. Combustible: 5.54 (7.5%)
Seguro: 0.01
Total: 79.45
En términos generales, la logística de envíos internacionales requiere de un manejo
especial considerando que esta se divide en dos tipos de productos como son:
Documentos y No documentos.
A partir de esto, los envíos internacionales se encuentran sujetos a una
normatividad rigurosa de acuerdo a las políticas del país destino, la cual podría
Incurrir en aranceles o costos adicionales de tipo aduanero si se evidencia superar
ciertos rangos establecidos como son: el peso, volumen y valor declarado.
 2. ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS.

Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material
de estudio denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico
de ventas seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio,
para un período de 4 años y en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos
correspondientes a la proyección del presupuesto de Ventas a 4 años.

2.1 Este ejercicio para el pronóstico de ventas se realizó por métodos estadísticos
y se utilizó el método de incremento porcentual, de esta manera ONE EASY STOP
hará un pronóstico de ventas para los siguientes 4 años.
PRONOSTICO 2019

Y1-Y0 0,107692308
Y0

PRONOSTICO 2019

PROMEDIO: 0,23001543 0,057503857

4

Y(X)= VENTAS ULTIMO AÑO + (ULTIMO AÑO X PROMEDIO)

Y(X)= 8100+(8100X0,057503857)
Y(X)= 8565,78124 VENTAS 2019
PRONOSTICO 2020

Y1-Y0 -0,013888889
Y0

PRONOSTICO 2020

PROMEDIO: 0,17985398 0,044963496

4

Y(X)= VENTAS ULTIMO AÑO + (ULTIMO AÑO X PROMEDIO)

Y(X)= 8566+(8566X0,044963496)
Y(X)= 8951,15731 VENTAS 2020
PRONOSTICO 2021

Y1-Y0 0,070422535
Y0

PRONOSTICO 2021

PROMEDIO: 0,23868801 0,059672001

4

Y(X)= VENTAS ULTIMO AÑO + (ULTIMO AÑO X PROMEDIO)

Y(X)= 8951+(8951X0,059672001)
Y(X)= 9485,12408 VENTAS 2021
PRONOSTICO 2022

Y1-Y0 0,065789474
Y0

PRONOSTICO 2022

PROMEDIO: 0,227923609 0,056980902

4

Y(X)= VENTAS ULTIMO AÑO + (ULTIMO AÑO X PROMEDIO)

Y(X)= 10025+(10025X0,056980902)
Y(X)= 10025,46386 VENTAS 2022
2.2 Presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas para ONE EASY STOP corresponde a la proyección

realizada a 4 años.
 3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO
FORMATIVO

es la combinación de los pasivos a corto plazo, la deuda a corto plazo, la

deuda a largo plazo y el capital que una empresa utiliza para financiar sus
activos y sus operaciones. La composición de la estructura financiera
afecta directamente el riesgo y el valor del negocio asociado.

El gerente financiero debe decidir cuánto dinero pedir prestado, obtener

la mejor combinación de deuda y capital, y encontrar fuentes de fondos
menos costosas. Igual que con la estructura de capital, la estructura
financiera divide el monto del flujo de efectivo de la compañía destinado
a los acreedores y el monto asignado a los accionistas.

Activos

Detalles de maquinaria y equipo

Valor Anual para por tres oficinas

$572.400.000 COP
El valor neto (Materiales de 3 oficinas) por cuatro años sería de $ 36.811.200 COP

CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo es una herramienta que asegura que su negocio

continuará operativo, incluso enfrentándose a una escasez de recursos
para pagar sus gastos básicos, y es por eso que es crucial que usted como
líder de negocios sepa calcular y acumular el capital de trabajo esencial para
su negocio.
A partir de esto, se calcularon los siguientes montos de gastos mensuales:
• electricidad: $ 100.000 COP
• arriendo: $ 500.000 COP
• agua, teléfono e internet: $ 250.000 COP
• sueldos: $ 8,000.000 COP
• suministros de oficina y limpieza: $ 300.000 COP
• previsión de impuestos: $ 800.000 COP
• gastos con servicios continuos: $ 1.500.000 COP
Por lo tanto, la cantidad de capital de trabajo que esta empresa necesitará para
permanecer activa es de $ 11.450.000 COP por mes para las tres oficinas futuras.
EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera tiene como objetivo determinar los niveles de

rentabilidad de un proyecto para lo cual se compara los ingresos que
genera el proyecto con los costos en los que el proyecto incurre tomando
en cuenta el costo de oportunidad de los fondos.

Por otro lado, también se debe determinar la estructura y condición de

financiamiento, y a su vez la afectación del proyecto hacia las finanzas de
la entidad, ya que esto determinará si la misma es sujeto de crédito ante
la posible necesidad de financiamiento.

ONE EASY STOP dedicada a la prestación de servicios logísticos, esta

interesa incrementar sus franquicias como se muestra en este proyecto,
busca crear tres franquicias en la cuidad de Bogotá para ello se necesita
una inversión más de $ 622.601.200 COP. El banco está interesado a
financiar la mitad con el 25% de interés.
 CONCLUSIONES

En esta evidencia realizamos y aplicamos el paso a paso de la elaboración del

presupuesto de ventas a través de las estadísticas, los costos y todo el proceso
histórico de formación y creación de la franquicia One Easy Stop desde su llegada
a Colombia, investigamos a fondo el comportamiento del mercado, del entorno y de
la competencia con el objetivo de establecer un pronóstico de mercado lo más
cercano posible a la realidad y también de conseguir argumentos para plantear el
pronóstico de ventas a cuatro años.

Fijamos los precios de nuestros servicios teniendo en cuenta el servicio que

estamos ofreciendo y nuestra posición en el mercado y en el área de logística y
envíos.; Definimos la elasticidad de la demanda de acuerdo a la demanda del
servicio y establecimos los costos de producción y distribución en nuestro mercado
objetivo.

Realizamos procesos contables y financieros para la toma de decisiones teniendo

en cuenta las políticas y parámetros institucionales e internacionales en el contexto
social y mercantil con el ánimo de aperturar mercados nuevos en el extranjero y
mejorar nuestro servicio a nivel nacional e internacional, como también
interiorizamos los fundamentos contables , económicos y las razones financieras
que dan la importancia a la fijación de precios , la elaboración de pronósticos y
presupuestos de ventas.