CAPÍTULO 6 LA COMPETITIVIDAD EN EL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIÓN

JULIAN CAMILO HEREDIA HERNANDEZ

DAVID ANDRÉS RIVERA GONZALEZ
DANIEL JUAN PABLO MONTAÑO OVIEDO

Negocios internacionales

Profesor

MARIO SAMUEL RODRÍGUEZ BARRERO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IBAGUE – TOLIMA
2019

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 CAPÍTULO 6 LA COMPETITIVIDAD EN EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN

JULIAN CAMILO HEREDIA HERNANDEZ

DAVID ANDRÉS RIVERA GONZALEZ
DANIEL JUAN PABLO MONTAÑO OVIEDO

Trabajo para optar la nota de negocios internacionales

Profesor:

MARIO SAMUEL RODRÍGUEZ BARRERO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA - SEDE IBAGUÉ

FACULTAD ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IBAGUE – TOLIMA
2019

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 TABLA DE CONTENIDO

Pág.

1. INTRODUCCION 4

2. OBJETIVOS 5
2.1 OBJETIVO GENERAL 5
2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS 5

3. CONCEPTOS DE COMPETITIVIDAD 6

4. CONCEPTOS COMPETITIVIDAD DE ACUERDO CON LOS NIVELES Y

UNIDADES DE ANALISIS 7
4.1 CONCEPTOS CUANTITATIVOS 8
4.2 CONCEPTOS CUALITATIVOS 9
4.3 UNIDAD DE ANALISIS SECTOR 10
4.4 UNIDAD DE ANALISIS EMPRESA 11
4.5 UNIDAD DE ANALISIS PRODUCTO 12

5. MODELOS DE LA COMPETITIVIDAD 13
5.1 DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD DE MICHAEL PORTER 13
5.2 MODELO DEL DOBLE DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD 16
5.3 MODELO DEL PENTAGONO DE LA COMPETITIVIDAD 17
5.4 MODELO DE LOS NUEVE FACTORES 18
5.5 MODELO DE COMPETITIVIDAD SISTÉMICA 19
5.6 MODELO DE CLÚSTER-CADENA VALOR 19

6. PREGUNTAS Y RESPUESTAS PAG 228 22

7. CONCLUSIONES 25

8. REFERENCIAS 26

3
 1. INTRODUCCION

El presente ensayo se realiza con la finalidad de dar a conocer el enfoque que se

tienen sobre un tema que hoy en día es muy importantes dentro de un país y de
una empresa “Competitividad” es un tema de gran relevancia, ya que una empresa
que lo sabe manejar puede llegar a ser líder en el mercado tanto nacional como
internacional, pero hablando a nivel de nuestro país son temas no muy conocidos
dentro de las empresas, ya que muy pocas empresas están bien organizadas, con
decir de que no muchas empresas cuentan con un Plan de Negocios, dando este
ejemplo tan fundamental nos podemos dar cuenta de que si no cuentan con esta
herramienta principal es muy dudoso que conozcan la Competitividad.
De acuerdo a la investigación que se realiza sobre la competitividad según Michael
Porter, es importante resaltar los fundamentos que ha suministrado a las empresas,
en su intención de que sobresalgan y logren un acomodo dentro del entorno
socioeconómico en el que se desenvuelven. Así mismo la competitividad les permite
a las empresas obtener y mantener ventajas comparativas que ayuden a mejorar y
sostenerse dentro del entorno a desarrollar.
este capítulo es presenta un marco analítico de la competitividad como disciplina
para analizar el comercio internacional y, sobre todo, para ver cómo las condiciones
competitivas coadyuvan a las empresas a un proceso de internacionalización.

4
 2. OBJETIVOS

2.1 OBEJTIVO GENERAL

 Estudiar, analizar y profundizar completamente el capitulo 6 del libro

negocios internacionales.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Estudiar las particularidades del desarrollo empresarial y de la competitividad

en las empresas.

 Analizar los conceptos de competitividad, sus modelos y estrategias de

implementación

 Estudiar conceptos de la Productividad

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 3. CONCEPTOS DE COMPETITIVIDAD

1. Competitividad es el grado al cual un país puede, bajo condiciones de

mercado libres y justas, producir bienes y servicios que satisfagan el test de los
mercados internacionales, mientras de manera simultánea mantiene y expande los
ingresos reales de su población en el largo plazo. La competitividad al nivel nacional
está basada en un desempeño de productividad superior. (Reagan, 1983)

2. Competitividad es el incremento de la productividad de un país es el único

camino que conduce a un mayor nivel de vida de la población en el largo plazo y
entendemos Productividad, como la relación que existe entre la cantidad de bienes
y servicios producidos y la cantidad de recursos utilizados. El único camino para
que un negocio pueda crecer y aumentar sus rentabilidades aumentando su
productividad; y el instrumento fundamental que origina una mayor productividad es
la utilización de métodos, el estudio de tiempos y un sistema de pago de salarios.
Todos estos son, sin duda, factores claves y necesarios para alcanzar mayores
niveles de crecimiento. (Krugman, 1992).

3. La Competitividad debe ser entendida como la capacidad que tiene una

organización, pública o privada, lucrativa o no, de obtener y mantener ventajas
comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada
posición en el entorno socioeconómico. El término competitividad es muy utilizado
en los medios empresariales, teniendo incidencia en la forma de plantear y
desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que provoca, obviamente una
evolución en el modelo de empresa y empresario. (Porter, s.f.)

Según la definición que da los autores citados sobre el concepto de competitividad

se puede decir que generalmente este concepto se basa en una ventaja que tienen
las empresas para competir entre ellos, esto es prácticamente una cierta habilidad
que hacen que una sea superior a la otra, una empresa es competitiva cuando es
capaz de obtener una rentabilidad superior a la de sus competidores y cuando se
habla de competitividad internacional se refiere a la capacidad que tiene un país de
participar en los mercados internacionales de manera exitosa, y se asume que una
nación es competitiva mientras sea capaz de tener un crecimiento sostenido y
sustentable en el largo plazo en función de una balanza de pagos estable y, sobre
todo, teniendo un superávit comercial.

6
 4. LOS CONCEPTOS DE COMPETITIVIDAD DE ACUERDO CON LOS
NIVELES Y UNIDADES DE ANÁLISIS

Aquí explica cómo la competitividad puede ubicarse en diferentes niveles de

análisis y aplicarse a diferentes unidades de análisis según sea la decisión del
investigador o del hacedor de política. Los niveles de análisis pueden ser meta,
macro, meso o micro de acuerdo con su nivel de agregación.

a. El Nivel Meta: identifica los factores sociopolíticos en una nación. Es así

como la nación es la unidad de análisis a la que se aplica el concepto de
competitividad. Se dice que la sociedad, como un todo, estaría en la
capacidad de desarrollar unos consensos para alcanzar los objetivos de
“competitividad” comunes. En este nivel, aunque con intereses comunes.

b. El Nivel Macro: estudia el desarrollo de los agregados; esto es, las acciones
conjuntas de empresas, consumidores, gobiernos y demás agentes
económicos que intervienen en un proceso económico.

7
 4.1 CONCEPTOS CUANTITATIVOS

• Balanza de Pagos

La habilidad de una economía para crecer y aumentar los niveles generales de

vida de su población en un razonablemente abierto ambiente comercial sin ser
restringido por dificultades en balanza de pagos, Es un registro contable de todas
las transacciones económicas de los residentes de un país con el resto del
mundo, que ocurren en un período dado de tiempo, generalmente un año. Vale
decir, muestra el total de pagos hechos al extranjero y el total de ingresos
recibidos del extranjero. Registra tanto los flujos de recursos reales (bienes y
servicios) como los flujos de recursos financieros (movimientos de capitales). La
balanza de pagos comprende dos grandes partidas: la cuenta corriente y la
cuenta de capitales.
La cuenta corriente resume todas las transacciones por concepto de
exportaciones e importaciones de bienes y servicios, o, en otras palabras, todo
el comercio visible e invisible. La cuenta de capitales recoge todas las
transacciones que no se incluyen en la cuenta corriente, siendo las más
importantes las transferencias de capital y las compras y ventas de oro y divisas.

• Desempeño Comercial

La definición de “desempeño comercial” incluye la productividad como factor

fundamental. Se destacan como elementos de esta definición el proceso de
internacionalización de bienes y servicios, en tanto a nivel doméstico se
mantengan los ingresos reales en el largo plazo. El mejor desempeño comercial
garantiza la competitividad solamente si los ingresos reales a nivel doméstico se
mantienen.

 Tasa de Cambio Real

Un país es competitivo si la tasa de cambio real permite que el nivel de

exportaciones aumente mientras se sostiene un nivel de inflación controlado,
comparado con el de países competidores.

Es importante aclarar que para dar validez a esta definición se requiere de una
serie de supuestos. Primero, los precios de los bienes se deben equiparar a una
moneda común (por ejemplo: dólar o euro). En un modelo simple se asume que
en equilibrio hay perfecta información, todos los bienes son transables y los
costos de transacción son bajos o nulos.

precio relativo que compara el valor de una canasta de bienes en dos países
diferentes, expresados en la misma moneda. Este dato se obtiene cuando se
divide el precio de un grupo de bienes por el de ese mismo grupo en otro país.

8
 4.2 CONCEPTOS CUALITATIVOS

• Actividad de investigación y desarrollo relativos

Una nación tiene potencial competitivo si gasta más recursos en actividades de

investigación y desarrollo comparada con otros países. Como concepto
cualitativo, es difícil medir el efecto que tiene el gasto de recursos en
investigación y desarrollo en la competitividad, más cuando ese gasto no es
discriminado a sectores específicos. Esta definición muestra el potencial
competitivo de un país que invierte en investigación y desarrollo.

• Instituciones y productividad como ambiente de competitividad

La competitividad de un país puede ser determinada por la habilidad de sus

instituciones e infraestructura para crear estabilidad (Ezeala-Harrison, 1999)
La perdurabilidad de las instituciones puede ser garantía de políticas y
estrategias gubernamentales. En la medida en que los países puedan mantener
sus estructuras institucionales y puedan garantizar que las políticas se
mantengan en el mediano plazo. Esto hace que los tomadores de decisión
puedan encontrar un ambiente competitivo estable y con certidumbre que les
permita participar con seguridad en las actividades económicas del país.
"La prosperidad de una nación depende de su competitividad, la cual se basa en
la productividad con la cual esta produce bienes y servicios. Políticas
macroeconómicas e instituciones legales sólidas y políticas estables, son
condiciones necesarias, pero no suficientes para asegurar una economía
próspera. La competitividad está fundamentada en las bases microeconómicas
de una nación: la sofisticación de las operaciones y estrategias de una compañía
y la calidad del ambiente microeconómico de los negocios en la cual las
compañías compiten. Entender los fundamentos microeconómicos de la
competitividad es vital para la política económica nacional".

C. El nivel Meso: Es un concepto acuñado en las ciencias sociales que busca

servir de puente entre los agregados económicos del nivel macro y los agentes
económicos individuales que interactúan en el nivel micro.

D. El nivel Micro: ubica a los agentes económicos (productores, distribuidores,

exportadores, importadores, etc.) relacionados de manera individual con la
economía. En otras palabras, la suma de todas las decisiones económicas de
los agentes en el nivel micro dan el nivel de agregación que requiere el análisis
macro. Las unidades de análisis en que se aplica el nivel micro son: el sector/
industria, la empresa y el producto.

9
 4.3 UNIDAD DE ANÁLISIS SECTOR

• Indicadores de Costo: El costo relativo por unidad de trabajo (Índice de

Competitividad de Costo de Trabajo como medida de la productividad de los
factores) para industria i en país j en periodo t:

es un proxy del costo total:

Donde
Wijt es la taza promedio de salario por hora.
XRjt es el precio en dólares de EE.UU. en la moneda del país j.
(Q/L)ijt es la producción por hora de trabajo.

• Productividad total de los factores (PTF)

Un país es competitivo cuando “el nivel de productividad total de los factores

iguala o es más alto que el de sus competidores”, o en términos de costo, “si el
promedio de costos iguala o es más bajo que el de sus competidores”
(Markusen, 1992)
La productividad total de los factores es la diferencia entre la tasa de crecimiento
de la producción y la tasa ponderada de incremento de los factores (trabajo,
capital,). La PTF constituye una medida del efecto de las economías de escala,
en que la producción total crece más que proporcionalmente al aumentar la
cantidad de cada factor productivo.

• Intensidad de investigación y desarrollo relativa

Los sectores con una alta actividad en investigación y desarrollo son los más
competitivos. La medición se realiza como gastos en I+D o personal empleado
en I+D. Asumiendo que se garantizan bajos precios y márgenes de ganancia
positivos, un proxy de la competitividad es la estrategia de inversión en
investigación y desarrollo teniendo como meta alcanzar calidad y diversificación.

• Política de gastos relativa en industrias estratégicas

Los sectores llegan a ser competitivos si el gasto en sectores estratégicos es

mayor que el gasto de otros países en los mismos sectores.
Los gobiernos muchas veces enfocan sus esfuerzos a sectores que han
denominado “estratégicos”. Tal denominación la han recibido por estudios
cuidadosos basados en la experiencia, en los potenciales de inversión o de
comercio o simplemente en decisiones políticas. Naturalmente, el realizar gastos

10
en sectores específicos les brinda a los escogidos una mayor capacidad de
maniobra.

4.4 UNIDAD DE ANÁLISIS EMPRESA

• Estados financieros

En comparación con otras empresas, la competitividad podría ser medida por:

 Valor de activos comparado con sus pasivos.

 Volumen de ventas o utilidades después de impuestos.

Estas mediciones son muy usadas para hacer clasificaciones de empresas y con
base en ellas hacer análisis de fortaleza y poder en el mercado, Básicamente,
se trata de informes que resumen y exponen sistemáticamente la situación
financiera y el rendimiento financiero de una empresa, entidad o persona. En
otras palabras, es la representación estructurada de la salud económica del
negocio, sus ingresos y la forma en que se ha invertido y gastado el capital.

• Practicas Gerenciales

Las prácticas gerenciales son cualitativas para evaluar la competitividad; el éxito

de estas se evalúa a través de los resultados financieros de la empresa. Por
ejemplo, con los rankings de las empresas en las revistas especializadas de
administración de negocios.

4.5 UNIDAD DE ANÁLISIS PRODUCTO

• Análisis de costo

Si el costo promedio de un producto en la empresa es menor que la de sus

competidores, esta sería más competitiva. Este indicador tiene dos supuestos
principales: Primero, el producto que se va a comparar debe ser homogéneo en
la industria, y segundo, bajos costos no deben ser alcanzados a expensas de la
utilidad futura (o que haya dumping).

• Costo de Recursos domésticos

“(...) el costo de oportunidad de los recursos domésticos es menor que la

ganancia neta de divisas por exportación o el ahorro por substitución de
importación” Es la ratio de los costos totales de usar factores de producción
domésticos (tierra, trabajo y capital) dividido por el valor de la producción menos
el valor agregado.

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• Análisis de márgenes brutos

Es un análisis de la ratio de los costos variables con los ingresos brutos. Entre
más cercano a uno, es menos competitivo el producto.

• Precio relativo del producto ajustado por tasa de cambio

Entre más bajo sea el precio de un producto en un país, más competitivo en los
mercados internacionales (Kenyon, 2000)

• Participación en el mercado y desempeño comercial

La habilidad de un país para aumentar la participación de mercado doméstico y

de exportación de un producto (Davidova, 2001)

• Diferenciales de precios y participación del mercado

Diferenciales de precio (o de costo) basados en promedios ponderados que

varían de acuerdo con la noción de competitividad y aspectos particulares del
desempeño comercial bajo estudio ((Durand, 1992)

12
 5. MODELOS DE LA COMPETITIVIDAD

5.1 DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD DE MICHAEL PORTER

Esta conformado por cuatro determinantes endógenos, es decir, que son

controlados por la empresa, estos determinantes sirven para crear o mantener la
ventaja competitiva, este modelo lo conforma también, dos determinantes exógenos
no controlados por la empresa, que son los que afectan las condiciones de los
determinantes endógenos

Los determinantes endógenos son:

 Insumos materias primas o condiciones de los factores: En las teorías

clásicas del comercio internacional, los factores de producción han sido los que han
moldeado la ventaja comparativa. De la eficiencia en el uso de los factores de
producción: capital, tierra y trabajo, dependería si un país tendría ventaja
comparativa sobre otro. En Porter, los factores de producción no cambian, pero sí
se agrega como factor la tecnología, que finalmente es la que crea ventaja
competitiva. La diferencia entre los factores de los clásicos (capital, tierra y trabajo)
y de la nueva teoría del comercio (tecnología) radica en la creación de valor. Los
factores clásicos transforman el valor, mientras que la tecnología agrega valor.

Consumidores o condiciones de la demanda: Para Porter, la demanda

doméstica es la que motiva a las empresas a perfeccionar sus productos. Si los
consumidores locales son lo suficientemente sofisticados como para exigir la mejor
calidad para sus productos, las empresas estarán en condiciones de
internacionalizarse, independientemente de la forma que escojan para ello (por
ejemplo: exportaciones, franquicias, licencias, inversión extranjera directa, etc.). En
este caso, la demanda interna abarca todos los gustos y preferencias de los
consumidores, las relaciones de precios de otros productos, los ingresos de los
consumidores

 Sectores conexos de soporte y/o apoyo: Las empresas se ubican en

alguna de las etapas de la cadena de valor y buscarán integrarse vertical u
horizontalmente con otras empresas para que les provean insumos, servicios de
logística, de empaque, de distribución, etc. Los vínculos con otras empresas
pretenden nutrir su ventaja competitiva. En la medida en que dichos vínculos sean
más eficientes, las empresas podrán mantener o crear ventaja competitiva.

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 Estrategia estructura y rivalidad de las empresas:

La competitividad es dinámica, y como tal, las empresas, buscan objetivos

comunes, utilizan diferentes estrategias de producción, de distribución, de
mercadeo, etc. Además, dependiendo de su escala, podrán utilizar estructuras
empresariales diferentes, desde una gerencia con secretaria en una microempresa
hasta una casa matriz con filiales alrededor del mundo en una corporación
multinacional. Asimismo, las empresas rivalizan para alcanzar una porción más
grande en el mercado o aumentar sus ventas de manera sostenible.

Los determinantes exógenos son:

 El gobierno: las decisiones autónomas del Gobierno afectan los cuatro

determinantes endógenos, pero estos no afectan al Gobierno. El Gobierno, como
viene siendo desde los clásicos, solamente se encargaría de la seguridad, y dejaría
que el libre juego de oferta y demanda con la “mano invisible” regule los mercados.
Según los liberales, el Gobierno debe mantenerse ajeno a las decisiones del
mercado y garantizar un ambiente competitivo estable.

 El azar: El cambio climático, pandemias y hasta la decisión humana irracional

son acontecimientos no controlables por las empresas, pero si son afectados por
ellas. En cuanto a las decisiones irracionales, desde tiempos inmemoriales lideres
han quemado ciudades (con sus ciudadanos adentro), han promovido guerras,
destruido campos, elevado muros y contaminado, a pesar de las advertencias.
Quizás esto no corresponda al azar, pues son hechos humanos, y sería mejor
colocar un determinante exógeno adicional que se llame “irracionalidad humana”,
pero por efectos prácticos y dado que las empresas no lo pueden controlar, se
homologa al determinante “azar”.

Ejemplos del modelo Porter

Coca Cola
Es un claro ejemplo del Modelo de la Competitividad
de Porter, ya que lo mencionado anteriormente en los
determinantes endógenos y exógenos tienen relación
con la manera de operar de COCA COLA. Buscando
competitividad en el mercado. un ejemplo sencillo es
que en el último tiempo hemos visto como el gobierno
afectó la coca cola con aquello de los impuestos a las
gaseosas. Esto aplica los determinantes exógenos, los
no controlados por la empresa.

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Southwest Airlines: Es la mayor aerolínea de los Estados Unidos por número de
pasajeros domésticos transportados al año y la sexta mayor aerolínea por ingresos,
a abril de 2017, operaba aproximadamente 3900 vuelos diarios. Southwest practica
un modelo de negocio muy rentable e inusual en las aerolíneas tradicionales: vuela
muchos trayectos cortos, con rápidas rotaciones en los aeropuertos secundarios
(más eficientes y menos costosos) de las grandes ciudades y usando principalmente
un único tipo de avión, el Boeing 737.

Ikea: sustenta su ventaja competitiva en una estrategia de liderazgo en costes

frente a sus competidores. Esto le permite producir sus productos mucho más
económicos que el resto de las empresas de muebles. ¿Cómo lo consigue Ikea? La
principal y la más conocida trata de que el propio consumidor es quien monta y
transporta sus artículos. También trabaja una impecable planificación y análisis de
los costes de fabricación y precios de proveedores. Otra de sus medidas es ubicar
sus puntos de venta en las afueras de las ciudades, dónde los precios son más
bajos. Por otra parte, la sostenibilidad le ayuda también a conseguir ser líder en
costes, utiliza materiales reciclables y promueve la recuperación de sus productos.

15
5.2 MODELO DEL DOBLE DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD

Alan Rugman es uno de los mayores detractores del modelo del mainstream; sus
críticas se fundamentan en la limitada capacidad de dicho modelo para explicar la
competitividad internacional. Rugman afirma que el “Diamante de la Competitividad
” analiza únicamente el ámbito doméstico.

Para solucionar este problema Rugman propone dos diamantes de la competitividad

que cubran tanto el ámbito domestico como el internacional.

Condiciones de los factores, condiciones de la demanda, sectores conexos y de

apoyo y la estrategia, estructura y rivalidad de una empresa en el ámbito domestico
deberán ser vinculados a la misma empresa o a sus competidores en un diamante
“internacional”: Como se muestra a continuacion

16
5.3 MODELO DEL PENTAGONO DE LA COMPETITIVIDAD

El mismo Rugman critica el excesivo liberalismo que imprime Porter a su teoría. En

una economía tan inestable como la de la última década del siglo XX y la primera
década del XXI no se entiende cómo el Gobierno pueda ser un factor exógeno a los
determinantes de la competitividad de las empresas. Para Rugman, los gobiernos
no solamente influencian los determinantes endógenos de la competitividad, sino
que también sus decisiones son influenciadas por dichos determinantes. En otras
palabras, el Gobierno influencia a los otros cuatro determinantes del diamante y es
influenciado por estos; por esta razón Rugman propone que, en vez de un diamante
de la competitividad, se hable de un “pentágono de la competitividad”

1 Condiciones de los factores

2 Condiciones de la demanda
3 Sectores conexos y de apoyo
4 Estrategia estructura y rivalidad

Ejemplo del pentágono de la competitividad

Organización Terpel, (combustibles), esta empresa es claro ejemplo del modelo del
pentágono de la competitividad, esto debido a que debe tener en cuenta los 4
determinantes endógenos mencionados anteriormente, asi como también a un
quinto participante quien es el Gobierno, este establece precios de venta en el
territorio nacional influenciando de esta manera decisiones de la compañía.

17
5.4 MODELO DE LOS NUEVE FACTORES

Dong-son-cho, define competitividad, bajo la unidad de análisis firma/producto,

como: “Tener una posición de mercado superior a través de altos beneficios y
crecimiento constante comparado al de sus competidores”. Su modelo de los Nueve
Factores es útil para vincular la definición de competitividad en la unidad de análisis
firma/producto con los factores macroeconómicos, que, en oposición a lo
considerado por el Mainstream, para Cho debe ser explícito.

El modelo de cho define los factores en dos clases:

Humanos:

 Grupos políticos y burócratas

 Empresarios
 Profesionales
 Trabajadores

Físicos:

 Recursos básicos
 Demanda Domestica
 Industrias conexas y de apoyo
 Otros ambientes empresariales

Los factores humanos son los que promueven la dinámica de los factores físicos
para alcanzar competitividad. Para cerrar, y siguiendo a Porter, el azar es el noveno
factor, que como factor exógeno puede afectar paralelamente a los otros ocho.

Dependiendo del desarrollo de los ocho factores y el azar, Cho asume que se
definirá el entorno macroeconómico de un país y que, a su vez, las empresas
tendrán las condiciones para competir; de esto se desprende el grado de desarrollo
de un país.

Los factores físicos y humanos trabajan juntos para impulsar el desarrollo, y de su

combinación se define en qué nivel se encuentra un país. Asi, para países de bajo
desarrollo relativo, los recursos productivos y la fuerza de trabajo es lo fundamental;
para países desarrollados, lo fundamental es la demanda doméstica y la mano de
obra especializada (profesionales, gerentes e ingenieros).

18
5.5 MODELO DE COMPETITIVIDAD SISTÉMICA

En este modelo para el estudio del desarrollo industrial se incorporan otras

disciplinas además de las económicas y administrativas (p. ej.: ciencia política y
sociología). Para el Modelo Sistémico, que ha sido liderado por el Instituto Alemán
de Desarrollo Económico, las empresas pueden ser competitivas con una presión
sostenida para mejorar productos y procesos, además de incluir externalidades
positivas, servicios e instituciones que fortalecen su competitividad.

Esta modelo integra cuatro niveles de análisis: los niveles Macro y Micro, y los
niveles Meso y Meta.

El nivel Meta incluye los valores culturales y actores sociales que apuntan al
desarrollo. Es diferente definir la competitividad en un entorno ideológico de
izquierda que en uno de derecha; las condiciones son diferentes para un país
eminentemente católico que para uno musulmán. En este sentido, el entorno Meta
es el que define un marco social, político y cultural para adentrarse con el estudio
económico en el nivel Macro.

Por su parte, el nivel Meso define las políticas e instituciones específicas necesarias
para configurar industrias y su ambiente para la generación de Ventaja Competitiva.
Las instituciones que se encuentran en el nivel Meso no modifican los agregados
económicos, como sucedería en el nivel Macro, ni tampoco van al punto de
desagregación de la empresa en el nivel Micro. Ellas son las que son conformadas
por gremios, sindicatos, grupos de interés o decisión debidamente organizados
(Meso-instituciones) y que configuran Meso-políticas o Meso-estrategias para los
sectores que afectan.

Es importante aclarar que el modelo sistémico asume un entorno Meta que

circunscribe en lo sociopolítico al nivel Macro que se espera estable, y genera las
condiciones para que en el nivel Meso se creen políticas e instituciones específicas
que, finalmente, las empresas en el nivel Micro puedan asumir como parte de su
ventaja competitiva.

5.6 MODELO DE CLÚSTER-CADENA VALOR

el modelo de Clúster - Cadena de Valor, el cual los reúne de manera ecléctica y

comprensiva, y a la vez es adaptable a las situaciones específicas de empresas,
independientemente de que estas estén en países desarrollados o en vía de
desarrollo.

Para entender este modelo primero se deben definir los conceptos en que se
basa:

19
Clúster: el mainstream define clúster como, concentraciones geográficas de
empresas interconectadas, proveedores especializados, proveedores de servicios
e instituciones asociadas en un campo particular que están presentes en una nación
o región. Los clústeres surgen porque ellos aumentan la productividad con la cual
las compañías pueden competir. El desarrollo y mejoramiento de los clústeres es
una importante agenda para gobiernos, compañías y otras instituciones.

Cadena valor: es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las

actividades de una organización empresarial generando valor al producto final serie
de actividades que le agregan valor a un producto. La cadena de valor enseguida
se puso en el frente del pensamiento de gestión de empresa como una poderosa
herramienta de análisis para planificación estratégica. Su último objetivo es
maximizar la creación de valor mientras se minimizan los costes.

El siguiente esquema resume como se conformaría el modelo de clúster-cadena

de valor y a que actores afectaría.

El modelo de Clúster - Cadena de Valor (Lombana, 2006) clasifica analíticamente

los determinantes en internos o externos dependiendo de si se encuentran dentro

20
o fuera de las fronteras de un país. Las tipologías de empresas son afectadas
dentro de las fronteras de un país por los mismos determinantes que definió Porter
en su “Diamante de la Competitividad”:
1) Condiciones de los factores,
2) Sectores conexos y de apoyo (cluster),
3) Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas
4) Condiciones de la Demanda.

Desde los productores hasta los consumidores finales 2) y 3) afectan a las

empresas. En el caso de 4) se hace una distinción de las condiciones de la demanda
doméstica y las condiciones de la demanda externa. Al respecto se considera que
las empresas no solamente requieren de un mercado doméstico sofisticado, sino
que también los consumidores internacionales pueden afectar sus productos. De
esta forma se lograr resolver una de las cuestiones clave referentes al sector
externo en el diamante de Porter.

21
 6. PREGUNTAS Y RESPUESTAS

1. Explique una de las medidas de la competitividad en el nivel macro.

RTA: a nivel macro las medidas de competitividad se definen respecto a la

capacidad de incrementar la productividad, es decir si un país tiene una producción
grande de bienes y servicios será competente ante los demás. El mejor desempeño
comercial garantiza la competitividad solamente si los ingresos reales a nivel
doméstico se mantienen.

2. Segun la unidad de análisis país ¿cuándo un país es competitivo según la

balanza de pagos?
RTA: Un país es competitivo mientras sea capaz de tener un crecimiento sostenido
y sustentable en función de una balanza de pagos positiva, es decir que los
movimientos de divisas de entrada llevado a cabo por las exportaciones sea mayor
que el valor de salida de divisas ocasionadas por las importaciones. Generando de
esta manera un superávit que puede financiar cuentas en déficit.

3. Según la unidad de análisis empresa, ¿cómo debe ser el comportamiento de

los activos y pasivos para que una empresa sea competitiva?
Ejemplifique.

RTA: para que una empresa sea competitiva debe existir un valor de activos que
sea mayor, comparado con el valor de pasivos. Es decir, una empresa X tiene cierta
cantidad de bienes, inversiones y derechos, los cuales en valor son mayores a las
deudas y obligaciones, se dice que tiene un patrimonio considerable (Patrimonio=
Activo – pasivo) que puede garantizar sostenibilidad a la empresa.

4. Según la unidad de análisis sector, ¿cómo se explica la competitividad con

la productividad total de los factores?

RTA: Un país es competitivo cuando el nivel de productividad total de los factores

iguala o es más alto que el de sus competidores, o en términos de costo, “si el
promedio de costos iguala o es más bajo que el de sus competidores”

5. Según la unidad de análisis producto, ¿Cómo debe ser el comportamiento de

los precios y costos para que un producto sea competitivo? Ejemplifique.

RTA: Para que un producto de dicha empresa sea competitivo su costo debe ser
menor al de sus competidores, y por ende al tener un costo menor en producción,
el precio del producto en el mercado de igual manera será menor. Por ejemplo. la
empresa movistar ofrece un valor del minuto a cualquier operador equivalente a
$50, mientras que la empresa Claro ofrece el minuto a cualquier operador a un

22
precio de $48 más algunos megas de navegación por compra de sus minutos. Ahí
estaríamos notando que la empresa claro es mas competitiva que la empresa
movistar, por que esta ofreciendo un producto a un precio menor y con alguna
ventaja adicional a lo ofertado por su competidor directo.

6. ¿Cuál es el determinante exógeno para Porter y que según los críticos

debería ser endógeno? Explique la razón.

RTA: El Gobierno, aunque Porter argumente que es un determinante que no puede

ser controlado por la empresa, y no debería ser afectado por decisiones de esta. los
críticos como Rugman dicen que los gobiernos no solamente influencian los
determinantes endógenos de la competitividad si no que también sus decisiones
son influenciadas por dichos determinantes. Por esta razón Rugman propone que
se hable del pentágono de la competitividad, incluyendo al gobierno como
determinante endógeno.

7. Explique qué pasa con la demanda externa en el modelo de Porter.

RTA: para Porter la demanda doméstica es la que motiva a las empresas a

perfeccionar sus productos, es decir que la demanda interna abarca todos los
gustos y preferencias de los consumidores. Dejando la internacionalización de sus
productos únicamente a las exigencias de los consumidores locales, sin tener en
cuenta la demanda que se presenta en el exterior, es por eso que Rugman
argumenta que el modelo de Porter tiene una limitada capacidad para explicar la
competitividad internacional ya que no tiene en cuenta los consumidores
extranjeros.

8. Explique la crítica a la demanda doméstica según el modelo de Porter.

RTA: La critica realizada por Rugman, básicamente dice que el modelo de Porter
no cubre el ámbito internacional, si no que solo tiene en cuenta los consumidores
locales. Y que por tal razón el diamante de Porter, que cubre el ámbito doméstico,
tendría que ser sobrepuesto a un diamante de la competitividad del ámbito
internacional.

9. ¿Por qué surgen los modelos alternativos de la competitividad? ¿Qué

agregan al modelo de Porter?

RTA: el modelo de Rugman por ejemplo busca reducir el liberalismo que imprime
Porter a su teoría. Asi mismo el modelo alternativo de la competitividad como el de
los nueve factores, vincula aspectos humanos relegados por el modelo del
diamante. El modelo sistémico de igual manera busca incorporar nuevas disciplinas
además de las económicas y administrativas como lo es la ciencia política y la
sociología. El clúster reúne los factores críticos al modelo de Porter y encadena

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algunos avances de otras escuelas que han hecho adaptaciones al modelo de
mainstream

10. ¿Cómo se explica el modelo del Doble Diamante de Rugman? ¿Qué agrega
al de Porter?

RTA: Rugman crítica al modelo de Porter, por la limitada capacidad de explicar la

competitividad internacional. Y para solucionar este problema propone dos
diamantes de la competitividad que cubran tanto el ámbito doméstico como el
ámbito internacional. Es asi como las condiciones de los factores, condiciones de la
demanda, sectores conexos y de apoyo y la estrategia, estructura y rivalidad de una
empresa en el ámbito doméstico deberán ser vinculados a la misma empresa o a
sus competidores en un diamante internacional.

11. ¿Cómo se explica el modelo del Pentágono de Rugman? ¿Qué agrega al de

Porter?

RTA: El modelo del pentágono propuesto por Rugman, de cierta manera incluye a
los gobiernos como un factor determinante endógeno. Rugman argumenta que el
gobierno influencia los 4 determinantes del diamante y es de igual manera
influenciado por estos. Por tal razón propone que, en vez de un diamante de la
competitividad, se hable de un pentágono de la competitividad, por la inclusión del
gobierno al estudio.

12. Explique qué es un clúster y cuáles son los elementos que se deben tener en
cuenta para su creación.

RTA: un clúster es un grupo de empresas concentradas, interrelacionadas que se

encuentran en un espacio geográfico limitado, y que trabajan en un mismo sector
industrial y que colaboran estratégicamente para obtener beneficios comunes.
Los elementos que se deben tener en cuenta para la creación de un clúster son:

 Localización
 Acción conjunta
 Cooperación
 Competición
 Economías externas

13. ¿Qué es una Cadena de Valor?

RTA: Serie de actividades que realiza una organización empresarial para agregarle
valor a un producto para el cliente, buscando generar ventajas competitivas

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 7. CONCLUSIÓNES

 Es importante recordar que, si nuestro país quiere tener un alto grado de

Competitividad y Productividad, es necesario pensar en la Ciencia y
Tecnología en donde el conocimiento y sus múltiples aplicaciones son
elementos centrales para el desarrollo económico y social de las sociedades.

 Para mejorar la competitividad, las empresas deben adecuar sus estrategias

y su estructura organizativa al entorno dinámico de la economía actual; y con
esto asegurar que el éxito de la empresa dependerá, en gran medida de su
capacidad para dotarse de recursos y habilidades adecuadas para conseguir
nuevas ventajas competitivas como lo son la calidad, capacidad tecnológica,
innovación, capital humano, conocimiento, entre otros, ya que en la
actualidad una empresa no es competitiva si no cumple con calidad,
producción, bajos costos, innovación, y otros conceptos que hacen que cada
día la productividad sea un punto de cuidado en la planificación a corto y
largo plazo.

 Por lo tanto, para que una empresa pueda evaluar la competitividad debe
mirar más allá de los números, no basta con que aumente la inversión, sino
que también debe crecer la inversión productiva, debe aumentar la calidad
de los productos; no basta que bajen los costos de producción, sino que
también debe extenderse la productividad; no basta con que aumente el
volumen de las exportaciones, debe incrementarse el valor agregado de las
mismas.

 Nosotros como personas podríamos contribuir creando proyectos donde se

tengan cuenta la generación de empleo innovando con nuevos proyectos
quienes impulsan el mercado nacional e internacional ofreciendo el producto
con diferentes clases de publicidad, mercadeo y brindando calidad y
eficiencia a los clientes de esta manera se le dará impulso al desarrollo de
nuestro país.

 Es importante decir que la implementación de un modelo de competitividad

es de gran ayuda para el crecimiento de una empresa, pues le permite
detectar las actividades que deber realizar para que sus productos sean
apetecidos en el ámbito nacional e internacional.

 Aunque existan distintos modelos de la competitividad es posible considerar

que la implementación de todos será de gran beneficio, pues lo que aporta el

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 uno no lo tiene el otro y asi sucesivamente, lo que lleva a la conclusión que
todos los modelos se complementan entre sí.

REFERENCIAS

Corredor, Velandia, César. Negocios internacionales: fundamentos y estrategias

(2a. ed.), editado por Coy, Jahir Lombana, y Gutiérrez, Silvia Rozas, Universidad
del Norte, 2013. Capítulo 6. pág. 195-231

BAENA, E.; JAIRO SÁNCHEZ, J.; MONTOYA SUÁREZ, O. El entorno empresarial

y la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Revista Scientia Et Technica, No 23/
Diciembre. Universidad Tecnológica De Pereira, Pereira (Colombia). 2003.

MONOGRAFÍA. Las Cinco Fuerzas de Porter: Amenaza de entrada de nuevos

competidores [on line], 2000 [consultado en agosto 27 de 2010] Disponible en:
http://www.aulafacil.com/cursos/l20766/empresa/estrategia/estrategia-empresarial-
basico/las-cinco-fuerzas-de-porter-amenaza-de-entrada-de-nuevos-competidores

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