“AP11- EV03- “Administrar acuerdos comerciales según condiciones del contrato”

Por

Aprendiz

Amaya Villamil Jenny Esperanza

Castellanos Arcos Yesica María

Romero Gutiérrez Bleidys María

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA: 1668009

Nombre de los Instructores

Marly Xiomara Elezme Martin

Bogotá, Colombia mayo de 2019

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TABLA DE CONTENIDO

Introducción

1. Programación de un evento comercial y diseño de su campaña de difusión.

a. Determinar el tipo de evento a realizar

b. Establecer los requerimientos del evento
c. Construir el presupuesto y la financiación del evento
d. Contratar los insumos, materiales y equipos que necesitará
e. Elaborar del protocolo del evento
f. Formular el plan de relaciones públicas del evento
g. Diseñar la campaña de difusión
h. Difundir el evento comercial
i. Evaluación

2. Plan de presentación de productos y servicios

a. Elabore un plan de presentación de los productos o servicio de su proyecto formativo

b. Elabore un documento con imágenes sobre las piezas publicitarias necesarias para
difundir el evento

3. Celebración de un contrato comercial

a. Planear el proceso de negociación de acuerdo con el código de ética.

b. Formalizar el proceso de negociación a través de la elaboración de un contrato de
compra-venta de productos o servicios.

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INTRODUCCIÓN

Natural ker es una empresa que se encarga de la elaboración y comercialización de productos

para el cuidado capilar y en esta oportunidad está lanzando al mercado un producto de alisado
natural (keratina) y su propósito es diseñar un evento en donde pueda promocionar su producto.

Este evento es una feria del cuidado capilar, la cual se estará realizando en uno de los salones
de belleza más concurridos de la ciudad de Barranquilla: Stetik belleza Capilar, el cual, por sus
precios más bajos del mercado, tiene un alto número de visitantes diarios.

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OBJETIVO GENERAL

Promover la participación activa de nuestra empresa dentro del sector empresarial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Reforzar la imagen y marca de nuestro producto.

 Lograr la compra y venta de los productos y servicios.
 Lograr un gran número de contactos.
 Hacer alianzas estratégicas con clientes y proveedores
 Captar nuevos clientes y consumidores.
 Transmitir información mucho más activa e intensa acerca del producto.

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Programación de un evento comercial y diseño de su campaña de difusión

a) Determinar el tipo de evento a realizar

En busca de una oportunidad para exhibir nuestra imagen corporativa, productos y nuestra
capacidad de innovación, la empresa natural ker estará llevando a cabo una feria de
lanzamiento de su producto estrella denominada:

I feria de belleza “Renueva tu imagen”.

b) Establecer los requerimientos del evento:

Nuestro evento requiere de:

Copy del evento: I feria de belleza “Renueva tu imagen”.

Lugar: Centro de Belleza Stetik belleza Capilar
Fechas tentativas: 26 de mayo de 2019 o 1 de junio de 2019
Cronograma:

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CRONOGRAMA DEL EVENTO

TIEMPO
ACTIVIDADES MAYO
Sem.1 Sem.2 Sem.3 OBSERVACIONES

Elaboración del plan de Se tendrá en cuenta los

acción detalles para desarrollar la
actividad.

Elaboración campaña Diseño de estrategias para

promocional llegar a los clientes,

Selección de los Escogeremos el producto al

productos a promocionar que buscamos impulsar, en
en la feria este caso nuestra Keratina.

Definir el número de Este será definido a través

asistentes de la base de datos de
clientes que manejamos.

Definir la logística Se contratará a una empresa

(montaje- desmontaje) experta en logística.

Difusión de la actividad Radio- Prensa- Redes

sociales

Presupuesto Una vez diseñado nuestro

plan de acción y cotizado
todo lo que se necesitará,
sabremos con exactitud en
cuanto estarán nuestros
gastos.

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Personal de apoyo y equipo de asesores: Para este evento contaremos con un equipo de
12 personas, conformados así:
- El director de mercadeo: Organizador del evento
- Asistente de mercadeo: Apoyo y ejecución del evento
- Asesores comerciales: Serán tres en total, quienes estarán a cargo de promover las
ventas y asesorar en el uso del producto.
- Animador: Será la persona encargada de persuadir a los clientes para que se
acerquen a nuestro stand y conozcan el producto
- Equipo logístico: serán los encargados del montaje y desmontaje del evento y
apoyarán en la labor de campo para las eventualidades que se puedan presentar.

- Imagen corporativa a exhibir:

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- Definir quien estará a cargo de establecer el contacto: En este caso, esta labor será
realizada por la directora de mercadeo, quien se encargará de hacer la labor de
convocatoria de nuestro público objetivo, Mujeres entre los 15 y 55 años, sin dejar
de lados a algunos hombre y mujer de más edad.

c) Construir el presupuesto y la financiación del evento

PRESUPUESTO

RUBRO VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Alquiler del espacio $ 350.000 $ 700.000

Stand $ 180.000 $ 360.000

Empresa Logística $ 600.000 $ 1.200.000

Publicidad (material POP) $ 1.200.000 $ 1.200.000

Cuñas radiales / prensa $ 1.300.000 $ 1.300.000

Obsequios $ 1.000.000 $ 1.000.000

Decoración $ 500.000 $ 500.000

Transporte $ 200.000 $ 200.000

Imprevistos $ 300.000 $ 300.000

Total $ 6.760.000

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d) Contratar los insumos, materiales y equipos que necesitará

Estaremos trabajando con las empresas:

Servidigital S.A.S, quien será la encargada de la impresión de todo el material POP

La empresa Interfims por su parte, nos alquilara el stand para los dos días de feria

Pautaremos en dos emisoras de la ciudad de Barranquilla con mayor posicionamiento y con el

target al que queremos llegar: Olímpica Stereo y Tropicana.

En prensa, estaremos en El heraldo

Estaremos impulsando en las redes sociales de nuestra Empresa Natural Ker y una pauta digital
en Zona cero (medio digital local).

INSUMO- MATERIAL Y EQUIPOS

Producto Cantidad

Volantes 1.000

Pendón 3

Stand 1

Pautas Radiales 2 cuñas diarias durante 2 semanas

Prensa 1 aviso

Poster en redes 3 poster diarios

Pauta digital 3

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e) Elaborar del protocolo del evento

Con miras de garantizar una buena realización de este evento, estaremos siguiendo los
protocolos así:

Protocolo antes del evento:

 Estudio del entorno: Después de realizar estudio de distintos lugares como:

El centro comercial Panorama:

Un lugar de alto tráfico, ubicado en la zona sur de la ciudad de Barranquilla, a 30 minutos de

la sede principal de Natural Ker.

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Plaza de la paz:

Es una zona de ferias y tráfico alto, ubicado en la zona centro de la ciudad de Barranquilla, a
30 minutos de la sede de Natural ker.

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Sede Stetik Club

Después de realizar un análisis de los tres posibles puntos en donde podíamos realizar nuestra
feria, llegamos a la conclusión de que Stetik club belleza capilar era el lugar indicado para ello,
toda vez, es un lugar frecuentado por nuestros principales y potenciales clientes, así mismo, en
términos económicos, era el lugar que mejor se ajustaba a nuestro presupuesto.

 Contratación del equipo de Protocolo:

Como base fundamental contaremos con el apoyo del equipo interno de la empresa Natural
ker, que estarán al frente de toda la organización y desarrollo del evento y un equipo interno
suministrado por la empresa Link marketing, que se encargará de la logística del evento.

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 Identificación del recurso:

Recurso técnico:

- Espacio del evento

- Mobiliario: (mesas, sillas, alfombras, stands)
- Audiovisuales: pantallas, iluminación y sonido,
- Creatividades: invitaciones, merchandising, decoración, etc.
- Montaje y desmontaje
- Catering
- PREMIO: Cambio de look en Stetik club

 Envió de invitaciones y acreditaciones

Estas una vez diseñadas e impresas, serán enviadas y verificadas por la directora de mercadeo,
a través de mensajería interna y/o certificada.

 Confirmación de los asistentes

Una vez distribuidas, se estará realizando la respectiva llamada de seguimiento y confirmación

de asistencia.

 Construcción del cronograma y verificación:

Con miras de tener en cuenta todos los por menores de la actividad, estaremos diseñando un
cronograma de actividades y un check list, para evitar contratiempos.

 Adecuaciones del lugar:

En esta ocasión, contaremos con la ayuda del personal logístico para adecuar el lugar a la
imagen que queremos proyectar en el desarrollo del evento.

 Arreglos:

Ya se ha revisado el lugar y no es necesario realizarlos.

Protocolos durante el evento:

 Brindar información a los asistentes o invitados:

La directora de mercadeo, será la anfitriona del evento y se encargará de guiar a los asistentes
y darles una breve introducción de la actividad.

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 Recibir las invitaciones o entradas, señalar los lugares de ubicación e indicar

horarios para refrigerios y comidas:

En una mesa ubicada cerca la entrada estará la asistente de mercadeo, registrado el ingreso de
los asistentes en nuestra base de datos y entregando unas manillas correspondientes al
refrigerio y/o almuerzo y bebidas hidratantes.

 Dar apertura al evento y presentar a los invitados destacados, expertos o

conferencistas:

La apertura del evento estará a cargo de la directora de mercadeo.

 Se da lectura al orden del día o del evento, señalando la duración de las

interlocuciones, recesos, comidas, y preguntas:

El evento será conducido por la presentadora invitada, quien leerá el orden del día y estará
anunciando cada punto para su desarrollo.

 Corregir errores eventuales que se presenten:

La directora y asistente de mercadeo, estarán pendientes de cada detalle y tomarán los

correctivos necesarios en caso de presentarse.

 Dar por finalizado el evento dando los respectivos agradecimientos

Una vez finalizada la actividad, la directora de mercadeo estará dando las gracias a todo el
público asistente y entregando un detalle de recordación de marca.

 Indicar las zonas de salida y sitios de parqueo:

Un personal de la logística, estará en los puntos estratégicos para indicar las salidas y zonas
del parqueo a quienes asistieron al evento.

Después del evento:

 Una vez culminado el evento, estaremos brindando a nuestros asistentes una
mesa de pasa bocas y cocteles.

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f) Plan de relaciones públicas:

La empresa Natural ker, que es una empresa con más de un año de posicionamiento en el
mercado de la belleza capilar, tiene pensado realizar una feria para el lanzamiento de su
producto estrella “Keratina Natural-ker”

Este evento va encaminado a dar a conocer los beneficios de nuestro producto en el cuidado
capilar de quienes lo utilizan y los resultados que este traerá.

A su vez, se busca conseguir un mayor impacto en los medios de comunicación de la ciudad

de Barranquilla, y que nos permita obtener free press y llegar así a más personas.

Objetivos de estrategia comunicativa:

 Definir las distintas herramientas de comunicación que nos sean efectivas para
llegar al público objetivo.
 Realizar una comunicación eficaz, transparente y entendible a cada una de las
personas a las que queremos llegar.
 Definir los indicadores para evaluar nuestro plan de comunicación.

Comunicación Interna:

Comenzamos mencionando las acciones con respecto al equipo interno que hará parte de este
gran evento:

 Reuniones
 E-mail
 Teléfono
 Circulares sobre el desarrollo de la organización del evento

Es importante que estos equipos de personas tengan conocimiento sobre la actividad a realizar
y en que se desempeñara cada uno, para evitar contra tiempos el día del evento.

La comunicación con los asistentes:

Cada persona invitada, recibirá una tarjeta personalizada, con su nombre de forma física.

Estas invitaciones tendrán un diseño sencillo pero llamativo, con el fin de persuadir a los
invitados a que asistan a dicha actividad.

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Gestionar las relaciones con los medios de forma habitual:

Una vez lanzado el evento, la encargada de Relaciones publica estará coordinando con los
distintos medios las visitas periódicas para promover el evento.

Crear contenidos para difusión:

En esta parte, estaremos trabajando muy de la mano con el diseñador gráfico para crear
contenido y divulgarlo en las redes sociales.

Se estará diseñando una sección específica para promover la actividad durante las dos últimas
semanas previas al evento; así mismo, nos estaremos tomando las redes sociales del lugar en
donde estaremos realizando la feria.

Merchandising:

Durante el evento estaremos entregando material POP y muestras de nuestro producto:

 Volantes
 Llaveros
 Muestras
 Catálogo de productos de la empresa

Cronograma de comunicación

Acción Sem.1 Sem.2 Sem.3

Comunicación interna

Gestionar las relaciones con los medios de forma habitual

Redes sociales

Merchandising

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g) Diseñar la campaña de difusión

Brief:

Campaña Lanzamiento Keratina Natural ker

Copy: Tu cabello es Natural ker

Fecha: 1 de junio de 2019

Hora: De 10:00 am a 5:00 pm

Tipo de evento: Feria de lanzamiento

Descripción: Con el fin de lanzar nuestro producto y generar recordación de marca, nuestra
empresa busca desarrollar un evento en donde los asistentes tengan la oportunidad de conocer
de primera mano los beneficios que este ofrece a su cabello y además obtener descuentos para
sus próximas compras.

Actividades:

Durante el desarrollo del evento, estaremos realizando actividades en donde el público

asistente podrá participar y ganar obsequios (productos de nuestra marca).

Así mismo, tendremos un centro de experiencia en donde los clientes podrán acceder a
aplicarse en un mechón de su cabello un poco de nuestro producto y vivir la experiencia
Natural-ker.

Publicidad:

 Publicaciones orgánicas en las redes sociales del centro comercial.

 Pautas pagas en las redes sociales del centro comercial.
 Cuñas radiales
Cuña:
Tu cabello se merece lo mejor, por eso dale una experiencia Natural-ker… Asiste este 1 de
junio a nuestra feria de lanzamiento y conoce los beneficios de un producto alisante que nutre
e hidrata tu cabello.
Consulta más información en www.natural-ker.com
Aplica condiciones y restricciones.

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PIEZA

PIEZA ESPECIFICACIONES TEXTO EN LA TEXTO PARA EL PIE

IMAGEN DE FOTO

IMAGEN DE Colores: según campaña Tu cabello merece lo mejor N/A

LA CAMPAÑA
Diseño aprobado
LOGO

Volantes Doble cara en propalcote de 115°  Invitación N/A

 Promoción del
Redes sociales de la empresa producto
Naatural -Ker

POST REDES 1080 x 1080 pixeles. Pregunta como asistir a Tu cabello se merece lo
SOCIALES – nuestra feria de mejor y Natural-ker se lo
imagen de la lanzamiento de Natural-ker dará.
campaña
Imagen de la campaña y logo cc Mayor información en
panorama www.natural-ker.com

SLIDER Medidas: 2834 px x 1021 px. Natural –ker está de N/A

PÁGINA WEB- Peso máximo: 600Kbts. lanzamiento… Prueba
nuestra Keratina natural
Logo Natural-ker

COVERS Twitter: 1500 x 500 pixeles Imagen de nuestro N/A

REDES producto
SOCIALES Facebook: 820 x 312 pixeles

HISTORIA DE 750 x 1334 pixeles N/A

INSTAGRAM
ORGÁNICA 1. Actividades
2. Campañas
Moverlas cada día con apoyos 3. Invitación feria

Dejar espacio prudente al final

de la pieza y poner: “Desliza
para más info.”

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h) Difusión del evento:

Para este evento, la empresa busca llegar a la gran mayoría de personas, cuyo perfil aplique
para ser cliente nuestro, por ello, estaremos difundiendo nuestro evento a través de los distintos
medios así:

Medio Nombre de la Fecha Duración ¿Cumplió?

pieza (segundos)

Prensa

El Heraldo Aviso ½ página 31 de mayo de 1 día Si

en portada. 2019

Plataformas
digitales

Zona cero Aviso en la 29 de mayo de 3 días Si

página de inicio 2019 30 de
mayo de 2019
31 de mayo de
2019

Redes sociales Poster 3 semanas 15 días Si

previas al
evento

Radio

Olímpica Cuñas 2 cuñas diarias 30 Segundos Si

Stereo

Tropicana Cuñas 2 cuñas diarias 30 Segundos Si

Stereo

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i) Evaluación

CRITERIO ESPERADA REAL

Participantes en el evento 85% 87.5%

Se inició evento en la hora 10:00 am 10:00 am

programada

El montaje estuvo listo a la 8:00 am 7:56 am

hora programada

Los gastos presupuestados $ $ 7.360.000 $ 7.361.000

no fueron superados

Las ventas alcanzaron el $ 15.000.000 $ 15.305.000

presupuesto asignado

El evento se desarrolló según Si Si

el orden establecido

El personal cumplió con las Si Si

funciones asignadas

En términos generales, podemos decir que nuestro evento supero las expectativas propuestas
y si bien es cierto que hay detalles por mejorar, fueron más las cosas positivas que podemos
resaltar.

Este resultado se debe a la buena organización desde que se planteó y aprobó dicha feria.

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2. Plan de presentación de productos y servicios

a. Elabore un plan de presentación de los productos o servicio de su proyecto

formativo

Para la presentación de nuestra Keratina tomamos como primera medida ir más allá
de hacer solo una presentación de la marca, queremos dar a conocer a detalle de lo
que somos como empresa, principalmente se partirá de dar a conocer la Keratina y
las partes referentes a la misma sobre la parte estética, también conocerán de
primera mano nuestros vendedores aquellos que aportan y son parte fundamental
de nuestra empresa. Incluiremos en nuestra presentación las instalaciones en las
cuales se realizará el despacho y distribución de los pedidos.

Para que nuestros clientes potenciales tengan una referencia más exacta de la
Keratina y sus calidades se ha decidido entregarles folletos los cuales contienen
información relevante de la Keratina, con el fin de que conozcan a más detalle el
producto. Queremos mostrar en nuestra presentación lo que es nuestro producto y lo
que nos caracteriza de será diferente a la competencia la calidad que le ponemos a
cada uno de nuestros productos y poder entregarles confianza a nuestros clientes
potenciales.

- Empaque: En el empaque se quiso dar a conocer lo fresco y natural que

es la Keratina, se reforzó en el empaque lo natural del producto, darle la
referencia al cliente de que el producto el cual va a comprar será natural
libre de químicos que puedan dañar su cabello.

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- Marca: Para la marca de nuestra Keratina Alisadora Natural Ker, se resaltó

el objetivo de nuestra Keratina alisar y nuestra característica principal un
producto natural libre de formol, se quiso llamar la atención de nuestros
clientes potenciales entregándoles un producto autentico y diferente a lo
que ya se encuentra en el mercado.

- Etiqueta: En este impreso se dio a conocer lo que nos caracteriza por qué
nuestra Keratina sobre sale de las que ya se encuentran el mercado en la
actualidad, modo de uso de nuestro producto, se continuó dando a conocer
cuáles son las advertencias y precauciones al hacer uso de la Keratina, se
da conocer quien fabrica y exporta la Keratina y el número de la empresa
para las correspondientes preguntas y comentarios.

Para conocer un poco sobre el mercado en relación antes de realizar la presentación

se seleccionó una de las distribuidoras con mayor venta en la cuidad de Barraquilla,
para dar una demostración de los resultados de la Keratina, se realizó publicidad para
la distribuidora con la marca, también se realizaron varias aplicaciones en este
proceso se realizar varias encuestas para conocer a detalle las expectativas y
necesidades de los clientes potenciales, se quería también conocer las reacciones
de los clientes al ver los resultados al realizar la aplicación de la Keratina.

Se generaron varias promociones sobre el precio para que fuese más fácil conocer si
la gente estaba dispuesta pagar un precio que teníamos considerado para la Keratina,

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y también para la distribuidora que se seleccionó ya que las distribuidoras serian

nuestras principales clientes, las distribuidoras y salas de bellezas quienes realizan
la venta y aplicación de la Keratina.

Análisis del comportamiento del grupo objetivo

Observación: Aquí logramos evidenciar que al realizar la aplicación de la Keratina

Alisadora Natural Ker, satisfacción en comparación al precio ya que se evidencio que
era justo y razonable; se realizó una encuesta a todos y cada uno de los participantes
en los cuales aparte de generarles preguntas referentes a los resultados de la
Keratina se quiso ir más allá realizando una entrevista en la que se quería saber la
experiencia que se tuvo ante el producto durante el proceso y después de la
aplicación.

Al terminar este proceso se realiza un estudio de los contras y pro del resultado de la
demostración que se realizó, se llegó a la conclusión que se cumplió con el objetivo
de comunicación de lo que es nuestra Keratina.

Identificación de las épocas especiales

Temporada Alta

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T. Promoción
Temporada Baja

Par la presentación a realiza se tuvo en cuenta el estudio de tendencias que se

encuentran en el mercado actualmente ya que la aplicación de la Keratina se ha
popularizado a través de los años hay varias opciones, pero lo que predomina es lo
natural del producto los químicos que se le aplicara al cabello o que su porcentaje
sea muy bajo, Alejandra Kohn, dueña de The beuty place y columnista del blog de
Claudio Arnello, revela que los beneficios de la Keratina en el cabello son
muchísimos, debido a que es una proteína que esta presenta en le hebra capilar, así
como en la piel y las uñas. Es rica en azufre y de estructura fibrosa.

Es un producto que se encuentra a la vanguardia no contiene formol y su principal

ingrediente es la Sábila.

Para la presentación del producto se realizó una exhibición en un lugar amplio con
varios vendedores personal altamente calificado, el cual mostrara el producto también
realizara la socialización del producto dando a conocer cada una de sus
características. Ilustraremos en el stand en varios carteles con la marca.

Los vendedores y colaboradores serán quienes afiancen las relaciones públicas entre
los clientes y nosotros como empresa, en los cuales se crearán clientes frecuentes.

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Darnos a conocer por distribuidoras mayoristas para que nos implementen en su

inventario y nos den mayor prioridad en sus ventas y recomendaciones a los clientes.

b. Elabore un documento con imágenes sobre las piezas publicitarias necesarias

para difundir el evento

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CUÑA RADIAL Y PERIFONEO

Tu cabello se merece lo mejor, por eso dale una experiencia Natural-ker… Asiste este 1 de
junio a nuestra feria de lanzamiento y conoce los beneficios de un producto alisante que nutre
e hidrata tu cabello. En donde podrras encontrar los mejors productos y muestras

¡Visítanos!

Stetik Club Barranquilla

Fecha: 1 de junio

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3. Celebración de un contrato comercial

a) Planear el proceso de negociación de acuerdo con el código de ética.

Código de Ética Empresarial

Introducción

Este código de ética está enfocado a la consecución del bien común en la sociedad
para permitir una relación armoniosa entre la empresa y la comunidad global y local.

El objetivo central es orientar la conducta de nuestros colaboradores y profesionales

independiente del cargo o función que desempeñen.

En nuestro código de conducta se contempla la sociedad, los empleados, los clientes,

los proveedores, la competencia, la publicidad, el medio ambiente.

Ética ante la sociedad

Es importante el fomento y apropiación de los valores estando al día con los

impuestos que demanda el estado para contribuir en el desarrollo de social del país
y sus regiones, también es importante que esta cultura se refleje en nuestros
trabajadores y asociados para que ellos entiendan la importancia del cumplimiento
de sus obligaciones no solo personales sino las sociales, con lo que se contribuye al
apoyo de sectores vulnerables que requieren de la atención del estado y pueden
hacerlo a través del apoyo de las empresas.

Ética ante los empleados

Consideramos a nuestros empleados uno de los recursos de nuestra empresa por

ende confiamos en sus cualidades y les damos el lugar que se merecen respeto
oportunidades de crecimiento, confianza y valoramos su crecimiento personal y
profesional en nuestra compañía

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Nuestra ética ante los clientes

Nuestra cultura de servicio al cliente no se enfoca solo en la venta o servicio preventa,

también consideramos el servicio pos venta como uno de nuestros más grandes
valores, por tanto, desde principio a fin damos lo mejor de nosotros respetando las
normas diciendo la verdad y siendo leales con nuestros clientes

Nuestra ética ante los proveedores

Para nosotros es importante que nuestros proveedores estén dentro del marco de la
ley y tenga un marco de ética corporativa que también nos represente a nosotros en
todos sus actos, mantenemos controles para evitar actos anti-éticos

Nuestra ética ante la competencia

Cumplimos con las leyes nacionales y hacemos seguimiento a todas nuestras

acciones administrativas para no incurrir en actos de deshonestidad en contra de
nuestra competencia estamos en pro de libre comercio y respetamos la propiedad
intelectual

Nuestra ética ante la publicidad

Nuestra publicidad siempre es coherente con nuestros productos, no permitimos

información que se preste a malos entendidos para que nuestros clientes obtengan
lo que se les ofrece indicando los verdaderos beneficios en las etiquetas de los
envases y de igual forma obtengan lo que se ofrece a través de las promociones y
publicidad que realizamos en todos los medios

Nuestra ética ante el medio ambiente

Hace que nuestros esfuerzos se enfoquen en hacer uso apropiado de los recursos
naturales pensamos en la economía circular que permite hacer reciclaje de los
productos utilizados aumentando la vida útil de nuestros productos y servicios

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b) Formalizar el proceso de negociación a través de la elaboración de un

contrato de compra-venta de productos o servicios.

CONTRATO DE COMPRA - VENTA DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Entre los suscritos Carlos Emilio Duarte mayor de edad, identificado con la cédula de
ciudadanía No.10.256.482 expedida en Barrancabermeja domiciliado en Colombia,
actuando (a nombre propio o en representación de Stetik club belleza, identificada
con el Nit: 1024581254-5 y quien en adelante se denominará el VENDEDOR, por
una parte; y por la otra Bleidys María Romero Gutiérrez, mayor de edad, identificado
con la cédula de ciudadanía No. 1.047.221.120 expedida en Barranquilla domiciliado
en Colombia, actuando (a nombre propio o en representación de Alisadora Natural-
Ker, identificada con el Nit: 1047221120 – 7) y quien en adelante se denominará el
COMPRADOR, se ha acordado celebrar un contrato de compraventa de
establecimiento de comercio que se regirá por las siguientes cláusulas : Primera:
OBJETO- EL VENDEDOR transfiere al COMPRADOR a título de compraventa el
derecho de dominio que tiene sobre el establecimiento de comercio denominado
Alisadora Natural-Ker, ubicado en Barranquilla, matriculado en el registro mercantil
de la Cámara de Comercio de Barranquilla con el No. 152 como una unidad
económica en los términos del art.525 del Código de Comercio. Segunda-PRECIO. -
El precio de la venta se fijó por las partes en la suma de Seis millones de pesos
($6.000.000) moneda legal colombiana que el COMPRADOR se obliga a pagar al
vendedor, o a su orden, en la ciudad de Barranquilla y en la siguiente forma: con la
firma del presente documento la suma de Cinco millones quinientos ($5.500.000) y el
saldo el día 1 del mes de abril del 2019. Tercera: SITUACION DEL
ESTABLECIMIENTO. - EL VENDEDOR declara que el Establecimiento que vende
está libre de demandas civiles, o embargo judicial, o pleito pendiente; que su derecho
de dominio no está sujeto a condiciones resolutorias, y que en todo caso se obliga al
saneamiento de la venta conforme a la ley. EL VENDEDOR declara que la
información contable contenida en los Estados Financieros y en los libros de
contabilidad refleja adecuadamente la situación financiera y económica del
establecimiento. Cuarta: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. -EL VENDEDOR hará
los trámites de registro y publicidad a los acreedores. La entrega del establecimiento
se hará el día 3 del mes de mayo del año 2019. Quinta: RESERVA DE DOMINIO. -
EL VENDEDOR vende el establecimiento de comercio reservándose el dominio sobre
el mismo hasta tanto no le sea pagada por EL COMPRADOR la totalidad del precio

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 30

pactado al tenor y en armonía con lo dispuesto por el artículo 750 del Código Civil y
la ley 45 de 1930, lo mismo que por los artículos 1935,1936, 1937 y demás
concordantes del Código Civil. La tradición del objeto queda subordinada a la
condición suspensiva del pago total del precio pactado y, entre tanto, EL
COMPRADOR no será poseedor sino mero tenedor del establecimiento de comercio.
Sexta: CLAUSULA PENAL. - Si cualquiera de las partes incumpliera una cualquiera
de las obligaciones a su cargo deberá pagar a la otra la suma de Tres millones de
pesos ($3.00.000) a título de pena derivada de dicho incumplimiento

En constancia de lo anterior, se firma el presente contrato en la ciudad de Barranquilla

el día 1 del mes de abril de 2019

__________________ ________________

Nombre: Bleidys María Romero Nombre: Carlos Emilio Duarte

Cédula: 1.047.221.120 de Barranquilla Cédula: 10.256.482 de

Barrancabermeja
Comprador
Vendedor

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 31

Bibliografía

 Material Sena Sofía

 https://www.google.com/search?q=Modelo+para+la+elaboraci%C3%B3n+de
+un+contrato+por+Compraventa+de+Establecimiento+de+Comercio&rlz=1C
1GCEA_enCO778CO779&oq=Modelo+para+la+elaboraci%C3%B3n+de+un+
contrato+por+Compraventa+de+Establecimiento+de+Comercio&aqs=chrome
..69i57.1996j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

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