Cuadro Nº 1

COMPAÑIA ATHERTON
Producción y Precios, 1950-55, artículo 345

Años Volumen físico de la Precio de Precio de

producción (yardas) Competencia Atherton

Total de Atherton
la Industria artículo 345

1950 610,000 213,000 2.00 2.00

1951 575,000 200,000 2.00 2.00
1952 430,000 150,000 1.50 1.50
1953 475,000 165,000 1.50 1.50
1954 500,000 150,000 1.50 2.00
1955 625,000 125,000 1.50 2.00

Cuadro Nº 2

COMPAÑIA ATHERTON
Costo Estimado del artículo 345 a Varios Volúmenes de Producción (por Yarda)

Volumen de producción 75,000 100,000 125,000 150,000 175,000 200,000

Mano de Obra Directa 0.400 0.390 0.380 0.370 0.380 0.400

Materiales 0.200 0.200 0.200 0.200 0.200 0.200
Desperdicios 0.020 0.020 0.019 0.019 0.019 0.020

Gastos Departamentales
Directos(1) 0.060 0.056 0.050 0.050 0.050 0.050
Indirectos(2) 0.400 0.300 0.240 0.200 0.180 0.150
Costo Indirecto General(3) 0.120 0.117 0.114 0.111 0.114 0.120

Costo de Fábrica 1.200 1.083 1.003 0.950 0.943 0.940

Gasto de Adm. y Venta (4) 0.780 0.704 0.652 0.618 0.613 0.611

Costo Total 1.980 1.787 1.655 1.568 1.556 1.551

(1) Mano de obra indirecta, suministros, reparaciones, fuerza, etc.

(2) Depreciación, supervisión, etc.
(3) 30% de la mano de obra directa.
(4) 65% del costo de fábrica.
Cuadro Nº 3
Análisis de Alternativas y su impacto en las
Cantidad vendida total por Atherton

Cantidad obtenida
Reacción de la Competencia por Atherton debido a
en cuanto al precio decisiones combinadas

1.50 175,000

1.50
2.00 175,000
Decisión de la Empresa
sobre precio del 1.50 75,000
artículo 345 2.00

2.00 175,000

Cuadro Nº 4
Cálculo de Costos Variables asociados a cada
Volumen de Producción

Volumen de producción 75,000 175,000

Mano de Obra Directa 0.400 0.380

Materiales 0.200 0.200
Desperdicios 0.020 0.019

Gastos Departamentales
Directos(1) 0.060 0.050
Indirectos(2)
Costo Indirecto General(3) 0.120 0.114

Costo de Fábrica 0.800 0.763

Gasto de Adm. y Venta (4) 0.520 0.496

Total costo directo 1.320 1.259

Cuadro Nº 5
Decisión de la Empresa sobre precio del artículo 345

Alternativas Costo Directo Total Margen de Contribución

Cantidad Vendida Probable 75,000 175,000 75,000 175,000

Alternativa 1 1.50 1.259 0.241

Alternativa 2 2.00 1.320 1.259 0.680 0.741

Margen de Contribución Total

Alternativa 1 42,184

Alternativa 2 51,000 129,684