Carrera Profesional: Administración de Empresas Módulo Técnico Prof.

: Gestión de la Comercialización
Unidad Didáctica: Comunicación Comercial y Atención al Cliente Semestre / Turno: III * Diurno

Plan de Negocio

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

74884499 Roger Antony Barrientos Melendez 19

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )

NUMERO DE TRABAJADORES: 1 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Diaz Ponce

Mercado Ciudad De Dios, Av San Juan, San Juan de Miraflores

15803
2.2 Localización del negocio:
Toma Av Camino a La Huega y Huacachina hacia Carr.
Panamericana Sur/Av. de los Maestros/Carretera 1S.

Este Presente negocio está orientado a la actividad económica

dedicada a la manufactura de hilos, fibras, telas y otros
materiales para obtener productos derivados como la ropa.

2.3 Breve descripción del negocio Las principales características de la industria textil son:
(giro del negocio, productos y/o Se encuentra dentro de la categoría de la industria ligera. Esto,
servicios y sus características): porque no requiere grandes cantidades de materiales, en
comparación a otros sectores como el minero o metalúrgico.

Utiliza tanto insumos naturales, como el algodón o la lana, como

sintéticos, como el poliéster o el nailon.

2.4 Croquis / mapa

1
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3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que otros
no ofrezcan (competencia).

Necesidades: Necesidad de que nuestras clientas tanto jóvenes como señoras

estén actualizadas a la moda con nuestras prendas

Que nuestras clientas se sientan bien consigo mismas al lucir con

nuestras ropas

Necesidad de usar un producto de calidad a un precio razonable

Necesidades de comprar nuestros productos de ropa para

obsequios para sus hijas e familiares

Deseos: Nuestro producto satisface los deseos de nuestros clientes

brindándoles confianza y alegría a estar a la vanguardia de la moda

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica, Demográfica y
Psicográfica

Tipo de Cliente Características

2
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Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)
El distrito de San Juan de Miraflores está ubicado en la zona sur de
Lima Metropolitana.2 Cuenta con una superficie de 23.98 km² y su
altitud media es de 141 m s.n.m. (Ciudad de Dios)

Demográfica (Edad, sexo,

nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.) Las clientas serian 100 % mujeres de 18 a 40 años ya sean de
nivel socioeconómico Bajo, Medio y Alto que empleen cualquier tipo
de trabajo ,casadas o solteras que deseen estar a la moda actual.

3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios Precios de la ¿Por qué razones lo

competidores que ofrecen competencia eligen?
Brayan Fernández Porque son telas de
Pantalones de lino s/60.00
tienda mayor duración

Porque el precio esta al

Carla Reyes tienda s/30.00
alcanza de su bolsillo
Blusas de seda
Porque se les atiende
Dionisia Valdés tienda Vestidos de algodón s/80.00 con amabilidad y
confianza
4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y atributos de
los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
Telas textiles con algodón Para jóvenes y mujeres
Prendas de Lino
importado de la India. adultas
Telas de lana de ovejas . La
mejor lana procedía de las
ovejas merinas criadas en
Castilla (España). Para jóvenes y mujeres
Prendas de Lana
Posteriormente los belgas adultas
aprendieron a fabricar
textiles de lana de gran
calidad

3
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El algodón es la fibra textil
más común en la
actualidad, fue la última
fibra natural en alcanzar
Para jóvenes y mujeres
Prendas de Algodón importancia comercial. Los
adultas
primeros colonos ingleses
ya cultivaban algodón; en
cuanto a su cantidad, su
bajo costo y su utilidad.
La seda viene de China en
bruto y tejida a los países Para jóvenes y mujeres
Prendas de Seda
mediterráneos, la fuente de adultas
dicha fibra

4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno de
tus productos

Productos o servicios
Prendas de Lino
¿Cuáles son tus precios
de venta al público?
S/60.00
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
Se a determinado viendo
el costo de la competencia

Prendas de Lana S/55.00 Averiguando costos en

otras zonas de mercadeo

Prendas de Algodón S/80.00 Averiguando costos

Prendas de Seda S/30.00 Averiguando costos en

grandes empresas
conexiones de textilería

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta directa,
venta indirecta o mixta)

Tendré una Venta de vestidos para Jóvenes y Señoras

…………………………………………………………………………………………………………

4.4 Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de ¿Describe la razón de ¿Cuánto crees que te

publicidad y/o promoción este medio podría costar este medio?
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)

4
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Afiches, volantes radio paginas Para que las personas Los costos serian de entre
online Baners Publicitarios tengan un concepto de 500 a 1000 soles para
lo que estamos invertir y después obtener
ofreciendo un producto grandes ganancias
de buena calidad

5
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5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

                         

                         

                         

TOTAL DE UNID. VENDIDAS                          

Justifica la estimación (en que se basa la proyección)

                             

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

                             

                             

                             

                             

TOTAL DE ING X VENTAS                          

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

6. Costos y Gastos

6
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6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

                             

                             

                             

                             

TOTAL DE COSTOS                          

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

6Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………

7
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7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Tengo
conseguir
Concepto Valor Unidades
Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado

ACTIVO FIJO
Acondicionamiento de
local

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

GASTOS PRE-
OPERATIVOS

8
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Tengo Debo
conseguir
Valor Unidades
Concepto Total Efectivo Efectivo
unitario Requeridas Bienes
y/o
Valorizados
valorizado
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y
mercadería

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
% 100%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

Debo
TENGO conseguir
TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
CONCEPTO EGRESOS Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

9
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9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

MES
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 TOTAL
12

                           
INGRESOS (ventas)
TOTAL INGRESOS (A)                            

EGRESOS                            
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA                            
MAQUINARIA Y EQUIPOS                            

HERRAMIENTAS                            

MUEBLES Y ENSERES                            

GASTOS PRE -OPERATIVOS                            

MATERIA PRIMA/MERCADERIA                            

MANO DE OBRA                          

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO

COSTOS INDIRECTOS                          

GASTOS ADMINISTRATIVOS                          

GASTOS DE VENTA                          

IMPUESTOS RUS/RER/RG                          

TOTAL EGRESOS (B)                            

SALDO ECONOMICO  
(A) - (B) = (C)  
                         
*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde el mes 1)                            

10
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10 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

 (saldo acumulado primer año: S/ ……..) x 100 / Inversión requerida %

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CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en qué
vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti mismo algunas
preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en mente la idea de
negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento

¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en este
negocio?

Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero para la
mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia puede ser
específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona en un negocio
similar. Pero también puede ser general, por ejemplo haber hecho algún tipo de negocio en tu vida o
haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia formal o informal, toda
experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de producción
o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos adquiridos en centros de
estudios pero también en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda ser útil
para le idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

- Relación con el entorno directo

¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya tienes?
¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante que precises
dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te serían útiles esos
contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has escogido. Nota: solo llena
los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos todos.

Quién Para Qué

Familia

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Quienes son Que te compraran o como te

apoyaran
Clientes

Quienes son Que te venderán o como te apoyaran

Proveedores

Otros

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