1.

Fijación del Precio del Producto o Servicio

a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo,
siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de
precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos
expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente.
El documento debe contener los siguientes pasos: carta estratégica
empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado,
cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el
mercado, estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar
precios (Basado en los costos, basado en el punto de equilibrio, basado en la
demanda, Basado en la competencia).

CARTA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL:

MISIÓN
De todo para el hogar, es una empresa que se dedica a la comercialización de
productos de aseo biodegradables, ofreciéndoles a sus clientes productos de la
más alta calidad, con precios asequibles y un excelente servicio en su punto de
venta, satisfaciendo así las necesidades de los clientes.

VISIÓN
En el año 2023 DE TODO PARA EL HOGAR, será una empresa reconocida
en el departamento de Atlántico, a través de la calidad de sus productos e
innovación, generando rentabilidad y sostenibilidad al departamento.

SELECCIÓN DE OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Fijar el precio del producto escogido por la empresa, el cual debe ser coherente
en el mercado y tener las condiciones de utilidad para la compañía.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Segmentar el mercado para los precios psicológicamente al estrato.
 Diseñar estrategias para la fijación del precio del producto seleccionado.
 Determinar el precio más favorable que nos permita brindarle a nuestros
clientes mayores beneficios y a su vez nos permita obtener un buen
margen de utilidad.
 EVALUACIÓN DEL MERCADO
En la región, las empresas han aumentado su producción en todas las líneas
de aseo, y se han visto beneficiadas por el uso de e-commerce y los aumentos
en los precios de estos productos.  
En Colombia las cifras antes de que se declarara la emergencia nacional
demuestran el crecimiento de ambos sectores. De acuerdo con Statista, en el
transcurso de la última semana de febrero las ventas de limpiadores y
detergentes líquidos crecieron un 31%, las de limpiadores de vidrio un 29% y
las de lavaloza un 28%.  Respecto a productos de aseo personal, en este
mismo periodo de tiempo, las ventas de pañitos húmedos y jabón de manos
aumentaron un 44% y 35% respectivamente.
 
Sin duda, este último ha sido uno de los productos que ha experimentado
mayor consumo recientemente. Euromonitor International estima que las
ventas en el mundo de jabones líquidos tendrán un crecimiento de 11,1% en
2020, y en Colombia, las perspectivas de crecimiento en ventas calculan un
crecimiento anual superior al 7% durante los próximos cinco años (2020 -
2024), alcanzando una cifra de más de USD 34 millones.
 
Por otro lado, las exportaciones de productos de aseo nacional aumentaron un
17,1% en el periodo enero-febrero 2020, en comparación con el mismo periodo
del año anterior, mostrando que la demanda internacional también tuvo un
crecimiento importante.
En ese sentido, a nivel nacional se estima que las ventas del sector de belleza
y cuidado personal en Colombia, presenten un crecimiento exponencial en los
próximos cinco años (2020 – 2024), alcanzando un crecimiento promedio anual
de ventas de 1,5%, por USD 3.297 millones en 2024.

CÁLCULO DE LA DEMANDA
Se realiza el cálculo de la demanda basada en la cantidad de personas que
viven en la ciudad de Barranquilla, pertenecientes a los estratos 1, 2 y 3, que
compran productos de aseo biodegradables para sus instituciones, industrias y
hogares.
Donde podemos decir que Barranquilla cuenta con 1.234.518 habitantes, de los
cuales 800.000 pertenecen a los estratos 1,2 y 3, y el 95% de los habitantes
compra productos de aseo tradicionales, el otro 5% estaría dispuesto a
comprar productos de aseo biodegradables.
Volumen de ventas= Número de compradores x cantidad de productos
adquiridos por el comprador en un periodo determinado.
Volumen de venta = 1.000(personas) x 3 (al mes)= 3.000
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Al estudiar la oferta de productos similares se encontró que hay 3 empresas de
productos amigables con el planeta, que son las que se asemejan más al
esquema del proyecto, ya que estás se dedican a la fabricación y
comercialización de estos productos.
Similares

1. Proes S.A.S.

Barranquilla – Atlántico
Productos De Limpieza Para El Hogar Jabones
Productos Químicos Para Tratamiento De Aguas 
Productos especiales.
Probióticos, pigmentos para línea cosmética, sistemas de estabilización para
bebidas fermentadas, herramientas de limpieza y desinfección para la industria
láctea.
Distribuimos y comercializamos materias primas de alta calidad.
2. Varquímica S.A.S.

Atiende en Barranquilla desde su sede principal en Medellín Barranquilla -

Atlántico
Fabricación productos: Aseo-Limpieza-Desinfección.
Productos de Limpieza para el Hogar, Lavaplatos, Blanqueadores para Ropa,
Desengrasantes, Artículos para Limpieza de Automóviles, Suministros de
Limpieza, Limpieza Industrial, Aseo Hospitalario.
Productos: ambientador, blanqueador hipoclorito y ropa color, detergentes lavadora,
desengrasante, gel antibacterial, jabón liquido, antibacterial, lavaloza, limpiador de
pisos, limpiavidrios, desinfectantes, suavizante de ropa, lava cerámica, ceras.
Atendemos Distribuidores. Aseo al por Mayor.
3. Spangel Productos Biodegradables E.U

Atiende en Barranquilla desde su sede principal en Medellín Barranquilla -

Atlántico
Somos una empresa comprometida con el medio ambiente, ofreciendo más de
50 productos desinfectantes, desengrasantes, para el control de plagas, el
tratamiento de aguas residuales.
productos de uso funerario y limpiadores industriales BIODEGRADABLES. Son
elaborados con materias primas de alta calidad, eficientes en su uso, no son
tóxicos y mitigan el impacto ambiental; nuestros productos son aptos para los
protocolos de bioseguridad, certificaciones ambientales.
Desengrasantes Siliconas Productos Para Aseo Institucional

PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO

De todo para el hogar como nueva marca en el mercado espera contar con un
30% del mercado, ya que es una marca la cual aún no tiene una imagen sólida
y compite con otras empresas en el mercado. Pero esto cambiara con el tiempo
y esta aumentara de manera porcentual el crecimiento de la marca aspirando a
llegar a un 80% en la participación del mercado.

ESTRATEGIAS DE MEZCLA DEL PRODUCTO

La empresa De todo para el hogar contara con una gran diversidad de
productos de aseo biodegradables abarcando el mercado del sector limpieza,
en los cuales se tendrán productos como desinfectantes, blanqueadores,
suavizantes, jabones líquidos, lava lozas, aromatizantes y demás productos de
aseo utilizados en la limpieza.

DEFINICIÓN DEL MÉTODO DE FIJAR PRECIOS

Segmentar el mercado, en este los precios se ajustan psicológicamente al
estrato.
Se utilizara la fijación del precio con base en el valor percibido.
Basado en los costos :
El método de fijación de precios basado en los costos es el procedimiento más
familiar para las empresas. Consiste en la adición de un margen de beneficio al
costo del producto. Tradicionalmente se mencionan dos métodos de cálculo:
a) El sistema de cálculo conocido como full cost considera tanto los costos fijos,
independientes del valor de producción, como los costos variables relacionados
con la actividad productiva de la empresa.
b) El sistema direct cost considera solo los costos variables imputables
exclusivamente a cada producto, añadiendo un margen de contribución
destinado a generar, además de beneficios, un excedente que cubra los costos
fijos.
Los procedimientos de fijación de precios fundamentados en los costes
presentan las siguientes características:

a) La empresa precisa del cálculo y asignación de costos para averiguar con

qué
productos gana y con cuáles no.
b) Aportan información sobre el volumen de producción que es necesario
alcanzar para salir de la zona de pérdidas y para determinar la cuota del
mercado
correspondiente al umbral de rentabilidad.
c) No tiene en cuenta las necesidades del comprador, ignora la demanda del
mercado como factor principal que condiciona los volúmenes de venta para
diferentes precios.
d) No contempla la respuesta de la competencia ante variaciones en el precio.
e) Las decisiones de precio son decisiones de futuro, lo cual supone que la
determinación de costos futuros es más importante que los costos actuales.

2. Basado en el punto de equilibrio

En este caso, la compañía intenta determinar el precio que le permita estar en

el
punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto. Fijar el precio
en función del punto de equilibrio respecto de los costos de fabricación y
comercialización del producto. Punto de equilibrio = (Gatos de operación) /
(Porcentaje de incremento) El punto de equilibrio se calcula de la misma
manera tanto para una empresa de servicios como para una empresa
productora. Sin embargo muchos empresarios prefieren calcular puntos de
equilibrio individuales para cada producto o servicio, de esta manera pueden
decidir cuales productos promover y cuales descontinuar.
3. Basado en la demanda

Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del

lugar, del cliente o de la época del año de que se trate. Sirve para maximizar
los ingresos. Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales:
a) Información sobre la demanda: La información sobre la demanda ofrece las
características del mercado.

b) Arbitraje: El arbitraje es la capacidad que tiene los consumidores de

revender
el producto, y los bienes tienen que ser almacenables.

4. Basado en la competencia

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el

establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se
apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios.

a) este método es simple porque los precios de los competidores casi siempre
se muestran públicamente y, por lo tanto, resulta fácil copiarlos.
b) Este método acarrea un riesgo bajo.
c) Este método lleva al equilibrio.