Tarea Individual Módulo 5

Estrategia de Mercadotécnica (MKT 350)

Fall A 2020

Migdalia Taveras
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INTRODUCCIÓN.
Las estrategias son las acciones que deben emprenderse para el logro de los objetivos a

largo plazo. El marco temporal para la implementación de estrategias y el logro de

objetivos debe ser congruente, desarrollando por lo general en un periodo de dos a cinco

años.

Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de

estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr

los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.

La estrategia de mercadotecnia comprende la selección y el análisis del mercado, es

decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como

la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga.

Formular e implementar estrategias de marketing es una de las funciones más

importantes del marketing y de una empresa en general, ya que al permitir estas

alcanzar los objetivos de marketing, son las que determinan en gran medida las ventas y

las utilidades de la empresa.

ESTABLEZCA CONTACTO VÍA TELEFÓNICA CON VARIOS LÍDERES DE

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EMPRESAS LOCALES. ENCUENTRE POR LO MENOS DOS EMPRESAS QUE

LLEVEN A CABO OPERACIONES INTERNACIONALES O DE EXPORTACIÓN. PIDA
AL GERENTE, CEO, O ALGÚN DIRECTIVO QUE LE COMPARTA LECCIONES
IMPORTANTES QUE SU EMPRESA HAYA APRENDIDO AL REALIZAR NEGOCIOS
A NIVEL GLOBAL.

CLASIFIQUE 3 DE LAS ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS DE DIFERENTES

ORGANIZACIONES (SE ENCUENTRAN AL FINAL DEL MÓDULO 5).

1. GRUPO CORRIPIO.
Dedicada a la comercialización de prestigiosas marcas nacionales e
internacionales que se caracterizan por su alto volumen de consumo precedidos
por un desarrollo estratégico que va alineado a la constante innovación comercial
y a la investigación de mercado para determinar las necesidades de los
consumidores, como herramientas principales para maximizar el desarrollo de
marcas y su penetración en el mercado dominicano, satisfaciendo así sus más
altas expectativas de servicio y calidad.

LECCIONES AL REALIZAR NEGOCIOS A NIVEL GLOBAL.

 Lo que nos ha distinguido es la innovación en nuestros productos.
 Hemos adoptado una política de trabajo que nos ha llevado a trabajar con
pasión lo que hacemos, como lo hacemos y para que lo hacemos.
 Tenemos que ser capaces de lidiar con muchos problemas y obstáculos,
nuestro negocio no ha llegado donde esta de la noche a la mañana, hemos
pasado por muchas altas y bajas, pero lo que ha hecho la diferencia es
como hemos manejado la situación.

2. MERCASID.
Hoy en día exportan a 16 países del continente 29 marcas de su portafolio y tienen

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como objetivo fortalecer su presencia en estos mercados y sobre todo en

estadounidense para así seguir aportando al desarrollo de la República
Dominicana.

LECCIONES AL REALIZAR NEGOCIOS A NIVEL GLOBAL.

 Hemos tenido la confianza de estos países porque hemos puesto mucho
empeño en cada día mejorar nuestros productos y servicios.
 A lo largo del tiempo hemos creado productos que superan las expectativas
de nuestros clientes y por ello es que nuestros consumidores más exigentes
están dispuestos a pagar más por aquello que les da un valor extra.
 Somos lideres en lo que hacemos porque hemos hecho productos que poco a
poco han ido abriendo las puertas a que otros países consuman lo nuestro y
así nuestro país llegue a ser representado por nuestra marca en muchísimos
países.

ESTA TAREA PUEDE MEJORAR TU COMPRENSIÓN DE DIFERENTES

ESTRATEGIAS, Y TAMBIÉN TE DARÁ EXPERIENCIA PARA CLASIFICAR
ESTRATEGIAS, HABILIDADES QUE AYUDARÁN A UTILIZAR LAS HERRAMIENTAS

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PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS QUE SE PRESENTAN MÁS

ADELANTE.

1. General Electric vendió su división NBC Universal a Comcast por 6 500

millones de dólares.
Estrategia Externa: Defensiva de desinversión.

2. Visión Airlines agregó más de 40 ciudades a su portafolio de destinos de

vuelo.
Estrategia Externa: Intensiva de penetración de mercado.

3. J. C. Penney cerró muchas de sus tiendas, establecimientos, centros de

atención telefónica, e incluso su negocio de ventas por catálogo.
Estrategia Externa: Defensiva de desinversión.

4. Citigroup vendió su compañía musical EMI Grupo Ltd.

Estrategia Externa: Defensiva de desinversión.

5. Nestlé S.A. adquirió CM&D Parma Ltd. Ésta es la primera maniobra de Nestlé
para incursionar en la venta de alimentos orientados a enfermedades.
Estrategia Externa: Integración Horizontal.

6. Caterpillar adquirió recientemente a Bucyrus International, otro productor de

equipo de extracción minera.
Estrategia externa: Integración Horizontal.

7. Limited Brands abrió su primer establecimiento Victorias Secret en Canadá.

Estrategia Externa: Intensiva de desarrollo de mercado.

8. Wal-Mart abrió 40 nuevos supermercados en Canadá.

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Estrategia Externa: Intensiva de desarrollo de mercado.

9. Los cuatro anunciantes más importantes (en orden) durante el Súper Tazón
XLV fueron Anheuser-Busch (INBEV), PepsiCo, General Motors y Paramount
Pictures. Cada una de estas empresas transmitió al menos cinco anuncios
de 30 segundos.
Estrategia externa: Intensiva de penetración de mercado.

10. La cadena de tiendas de abarrotes SUPERVALU INC. está cerrando sus

tiendas con ventas bajas y recortando personal.
Estrategia externa: Defensiva de desinversión.

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