“Estrategias de Comercialización Internacional”

Portafolio de Evidencias Primer Parcial

Docente: Olivia Cerecer Othón

Alumna: Heilari Lugo Medina

Matricula: 440244005
Materia: Estrategias de
Comercialización Internacional
Fecha: 06/ Febrero / 2023

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

EVIDENCIA 1

Me gusta
• Me gusta leer
• Me gusta escuchar música
• Me gusta estar sola
• Me gusta quedarme en mi casa viendo series o películas
• Me gusta cuando llueve
• Me gusta estar con mi familia
• Me gusta ir salir de viaje

No me gusta
• No me gusta salir de noche
• No me gusta quedarme quiet
• No me gusta ser irresponsable
• No me gusta el café
• No me gusta enfermarme
• No me gusta pasar mucho tiempo en la computadora

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

EVIDENCIA 2

México Comercio Internacional

México registró un déficit comercial en el saldo acumulado de la balanza comercial entre
enero y diciembre de 2021. El déficit reflejó exportaciones de 493 mil 335 millones de
dólares en el año, menores a las importaciones, que alcanzaron los 504 mil 110 millones
de dólares.

La economía mexicana creció 4.8% en 2021, luego de una caída de 8.1% el año anterior
debido a la pandemia de COVID-19. Su recuperación está en marcha, aunque
lentamente: el pronóstico es que ésta crezca 1.8% este año y 1.5% en 2023. El
crecimiento de México está respaldado por su apertura comercial, una sólida base
manufacturera de exportación conectada a cadenas de valor globales integradas con
Estados Unidos y un marco macroeconómico estable. Para permitir una recuperación
mejor y sostenida en el mediano plazo, el país también deberá enfrentar algunos de los
desafíos más apremiantes anteriores a la crisis para el crecimiento y la inclusión.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

EVIDENCIA 3

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

EVIDENCIA 4
¿Cuáles son las barreras que presenta México en materia del comercio
internacional?
Seguridad
Documentación y procesos en aduanas
Requisitos técnicos de importación y exportación
¿Cuáles son los productos de mayor exportación?... ¿Y de importación?
Exportación
Cerveza
Petróleo
Aguacate
Frutos rojos
Tequila
Acero
Plata
Importación
Vehículos
Equipos y aparatos eléctricos
Gasolina
Equipos médicos
Petróleo refinado
Circuitos integrados (materia prima)
Cableado

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 5
• Desventajas del comercio exterior
Costos de la exportación de productos.
Los datos de exportación de los productos y sus pérdidas ocasionadas.
Necesidad de tener una competencia.
Expertos y profesionales en el comercio exterior evaluando que todo está en
orden.
Peligro de acabar con la empresa, por no surgir como se esperaba.
• ¿QUÉ PAÍSES SON MAYORMENTE BENEFICIADOS POR EL
COMERCIO INTERNACIONAL?
China
Estados Unidos
España
India
Corea
Japón

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 6

1.- ¿Qué principio filosófico adoptaron los administradores de Google cuando

decidieron que los beneficios de operar en china sobrepasan los costos?
Brindar a los usuarios chinos la mayor cantidad de información posible considerando las
restricciones
2.- ¿Piensa que Google debería haber entrado en china y autocensurarse, de cara al
lema de la compañía de “No seas malo”?
No debería autocensurarse, porque google buscaba democratizar la información para que
llegue a sociedades donde hay alto grado de censura. ¿es mejor esta práctica a que sea
el gobierno quien ejerza la censura? Es mejor la censura de google, que la de china.
Google brinda mayor información. Google es mejor servidor en china. Google indica a los
usuarios chinos que página web esta censurado. Google tiene mayor mercado publicitario
3.- Si todas las compañías buscadoras declinaran invertir directamente en China
debido al asunto de la censura, ¿Cuáles serian los resultados?
China sería un país que este mal informado sobre las noticias alrededor del mundo,
además de por lo mismo estaría también sin información.
¿Quién se beneficiaría más con esta acción?
El gobierno de china saldría más beneficiado teniendo así en control de las búsquedas de
su país.
¿Quién saldría perdiendo?
Las empresas que no podrían atraer inversiones publicitarias en sus páginas web,
además de los usuarios.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 7
Historial de la Balanza Comercial en México en los últimos años
Exportaciones menos Importaciones

2015 $342,992.6 $365,283.8 M€ $-22,297.2 M€ -2.11%

2016 $373,953.6 $387,087.5 $-13,133.9 - 2.19%
2017 $409,432.6 $420,394.6 $-10,962 -2.96%
2018 $450,712.7 $464,302.4 $-12,589.6 -2.14%
2019 $460,603.9 $455,241.6 $ 5,362.3 -0.53%
2020 $417,170.7 $382,985.9 $ 34,184.8 2.17%
2021 $494,764.5 $505,703.1 $-10,930.6 -2.18%

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 8
Las 5 empresas mexicanas que más exportan y a donde exportan

1. Bimbo: Su principal producto era el pan de caja blanco en dos presentaciones:

grande y chico. Unos años más tarde, la variedad de panes era más amplia y en
unas pocas décadas ya se encontraba entre las empresas mexicanas más
importantes del país. Del total de las ventas de esta empresa, el 67% de su total se
envían al extranjero, principalmente a Estados Unidos, que es el mayor importador
mundial de productos de panadería.

2. Tequila José Cuervo: las ventas de Tequila José Cuervo. Fue ésta la primera
compañía tequilera en exportar sus productos a otros países, principalmente a
Estados Unidos y Sudamérica. Es ahora el tequila más vendido en el mundo, con
ventas superiores a cinco millones de cajas por año. Tiene presencia en 85 países
y el 82% de sus ventas totales fueron exportaciones.

3. GRUMA: Una de las empresas mexicanas que dominan las exportaciones de

nuestro país es GRUMA, la mayor fabricante de harina de maíz y tortillas del mundo,
así como también produce harina de trigo y productos derivados. En la actualidad,
GRUMA tiene presencia en 110 países en América, Asia, Europa y Oceanía. De
entre los 19,314 millones de dólares que vendió en 2020, el 75% provino de sus
exportaciones. Recientemente, Italia, Turquía e Israel se incorporaron como nuevos
clientes de la marca mexicana.

4. Nemak: Esta es una empresa mexicana que se dedica a la fabricación de piezas

automotrices, principalmente bloques de motor, culatas de cilindros y componentes
de transmisión. Ha colaborado con empresas de automóviles como Ford, General
Motors, Grupo Volkswagen, BMW, entre otras. hoy en día Nemak tiene diez plantas
en México, seis en Estados Unidos y una en Canadá, además de que también
cuenta con diferentes plantas en Europa y Asia. Éstas le permiten suministrar sus
productos de manera eficiente a casi todas las fabricantes de automotrices a nivel
mundial.

5. Industrias Peñoles: Entre las empresas mexicanas más destacadas de los últimos
años, podemos destacar a Industrias Peñoles. Es el primer productor mexicano de
oro, zinc. cobre y plomo, además de ser el líder mundial en producción de plata. En
la actualidad cuenta con oficinas en México, Estados Unidos y Brasil y es una de las
empresas mexicanas que realizan más exportaciones, pues el 84% de sus ventas
se dan en el exterior.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 9
En Equipos Investigar en qué consisten el tratado
✓ Países involucrados
✓ Fecha constitución
✓ Principales beneficios

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 10

• ¿Qué teoría de la IED explica mejor la estrategia de expansión internacional

de Starbucks?
R= La teoría de la internalización basada en las imperfecciones del mercado cree que tienen
mayor fuerza explicativa porque nos exponen, del por qué las empresas se deciden a
exportar o brindar licencias. Y que es mejor para una empresa compartir responsabilidades
que asumir las solas. Además, esta teoría hace mas más rentable eficiente la empresa.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 11
¿Qué es la Convención de “Viena 80”? ¿Qué estipula?
Constituye el primer intento de unificación del régimen jurídico del contrato de
compraventa internacional de mercancías con un nivel suficiente de aceptación entre los
diversos estados, y de aplicación por las partes, los tribunales y los árbitros asegurando
de esta suerte la existencia de una normativa unificada en la materia.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 12
Titulo de la empresa

• Información general y encabezado

• Declaraciones
Compradora

• Representante
• Donde se encuentra ubicado
• Ciudad
• Empresa legalmente constituida
• Solvencia económica y moral
Vendedora

• Numero de notario publico

• Numero de escritura
• Ciudad
• Rep legal
• Objeto social fab
• Domicilio
Clausulas
El precio establecido en este contrato no podrá modificarse por ningún motivo durante la
vigencia del mismo
Vendedora

• Tercera: Forma de pago

• Cuarta: Entrega de la Mercancía
• Quinta: Envase y Embalaje
• Sexta: Calidad de la mercancía
• Séptima: Marca de la mercancía
• Octava: Vigencia del contrato
• Novena: Entrega de Documentos
• Decima: Idioma
• Decimoprimera: Rescisión por incumplimiento
• Decimosegunda: Subsistencia de las Obligaciones
• DÉCIMOTERCERA. - Impedimento de Cesión de Derechos y Obligaciones
• DÉCIMOCUARTA. - Caso Fortuito:
• DÉCIMOQUINTA. - Modificaciones
• DÉCIMOSEXTA. - Legislación Aplicable:
• DECIMOSÉPTIMA. - Cláusula Compromisoria:

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 13
¿Contiene algún elemento diferente al del ejemplo?
No realmente solo se va adaptando a los objetos de compraventa

¿Que llamo tu atención?

Los especificaciones propias al articulo que se está comercializando, en este caso,
la solicitud del certificado de origen pues solicita que el tequila cumpla con la
regulación mexicana..

¿Quién es el comprador y el vendedor?

Compradora, la empresa Assahin Industries, representada por el señor Satorum
Nakijama.

Vendedora, la empresa tequilas de la tierra, S.A de C.V con la representación del

señor Juan Sauza Sauza.

¿Qué plazos Utiliza?

8 meses y 22 días, con una extensión de 15 días bajo una restricción de
descuento por retraso.

¿Qué condiciones tiene?

Considerar el dólar como la moneda base para la transacción (25 USD por
unidad), el movimiento correspondiente al pago será HSBC, el INCOTERM a
utilizar será CIF, el contrato deberá traducirse a ambos idiomas (español y
japones), que el tequila este contenido en botellas de vidrio para su preservación.

¿Qué artículos comercializa?

1,500 botellas de tequila de 950ml cada una.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 14

1. ¿Qué tipo de sistema económico operaba en la India de 1947 a 1990 ¿Hacia

qué tipo de sistema se desplaza hoy? ¿Cuáles son los impedimentos para
completar esta transformación?

En las empresas estatales que tenía India en el periodo de 1947 a 1990, su

eficiencia resultó no ser tan bueno como lo era en la privada, sin embargo, en las
empresas privadas no desarrollo como debía debido a las restricciones que
impedían su crecimiento. Además, el gobierno no deseaba que se ingresen
productos de origen chino a sus mercados locales.

2. ¿Cómo han afectado la propiedad pública de los negocios y las extensas

regulaciones gubernamentales a:
• 1) la eficiencia de las empresas estatales y privadas.

En las empresas estatales que tenía India en el periodo de 1947 a 1990, su

eficiencia resultó no ser tan bueno como lo era en la privada, sin embargo en las
empresas privadas no desarrollo como debía debido a las restricciones que
impedían su crecimiento. Además el gobierno no deseaba que se ingresen
productos de origen chino a sus mercados locales

• 2) el índice de formación de nuevas compañías en la India durante el periodo de

1947 a 1990? ¿Cómo afectaron estos factores el índice de crecimiento económico
de la India durante dicho periodo?

En ese margen de tiempo, las compañías que se apoderaban del mercado eran
estatales, por motivo de que se si quería privatizar una compañía se tenía que pedir
permiso al gobierno. El gobierno no permitía que el sector privado decida
expandirse, debido a los altos impuestos y leyes que protegían a los trabajadores

• 3. ¿Cómo podrían afectar la privatización, la desregulación y el retiro de barreras a

la inversión extranjera directa la eficiencia de las empresas, la formación de nuevas
compañías y el índice de crecimiento de la India durante el periodo posterior a 1990?

Se podría abrir las puertas al mercado extranjero sin embargo como no había
empresas nacionales, esto pudiera afectar al mercado nacional ya que no podrían
competir.

4. Actualmente, la India posee áreas de fortaleza en industrias claves de alta

tecnología, como el software y la farmacéutica.

• ¿Por qué está fortaleciéndose en dichos sectores?

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Las reformas económicas de India, se ven reflejadas en ciertos sectores, además

un crecimiento de la inversión extranjera directa y la inauguración de nuevos
mercados de las empresas privada

• ¿El éxito en esas industrias cómo podría ayudar a generar crecimiento en otros
sectores de la economía india?

Su éxito puede llamar la atención de mercados extranjeros, por lo cual se podrá

exportar más, y puede ayudar a ciertos sectores que estén en desarrollo.

5. De cara a lo que ocurre actualmente en la economía india, ¿piensa usted que el

país representa un blanco atractivo para la llegada de inversiones por parte de
multinacionales extranjeras que venden productos de consumo? ¿Por qué?

Depende, la mano de obra es barata sin embargo sigue siendo un país muy
peligroso

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 15
1.Explique por qué la cultura de un país influye en los costos de hacer negocios ahí.
Porque la cultura de los países puede influenciar en muchos factores al considerar una
inversión en una zona distinta a la tuya. Estos pueden ser simples como costumbres hasta
leyes aprobadas y respaldadas.
Dé ejemplos en su respuesta.
en Chile las leyes laborales protegen más a los trabajadores que a los empleadores, en
comparación con otros países. Lo que vuelve poco atractiva la inversión extranjera.

2. ¿Cree que las prácticas de los negocios en un país islámico son diferentes de las
de Estados Unidos? ¿Por qué?

3. ¿Cuáles son las implicaciones para las empresas internacionales de las

diferencias religiosas o éticas predominantes en un país?
La importancia de que se dé un muy buen desempeño con respecto a las relaciones
internacionales se debe más que todo a los aspectos políticos, comerciales, culturales,
religiosos y éticos ya que estos influyen diariamente en la vida de muchos. Actualmente
todos estos factores son indispensables para lograr el éxito entre países.

4. ¿Qué importancia tiene para las organizaciones que inician en un nuevo país la
religión que profesan sus ciudadanos? Ejemplifica
En tema la religión y la ética juegan un papel muy importante ya que muchos países se
basan en estas para cerrar las diversas negociaciones a nivel internacional esa sería
una de las implicaciones que tendrían las multinacionales; por eso es indispensable
analizar cuidadosamente estos aspectos antes de estrechar acuerdos de negociación con
otros países

5. Escoja dos países que le parezca que tienen culturas diferentes.

Compare las culturas e indique la influencia de sus diferencias en

Estados Unidos:
a) Los costos de hacer negocios: Las personas compiten entre sí, lo cual genera un
efecto negativo sobre la estabilidad y la cooperación de las demás personas.
b) Las posibilidades de desarrollo económico: La economía estadounidense permiten
que puedan crear una y otra vez productos nuevos, y maneras nuevas de hacer negocios.
c) Las prácticas empresariales: La movilidad de ejecutivos entre compañías les permite
comparar, detectar y mejorar métodos y técnicas de una empresa y aprovecharlos en otra.
Japón:
a) Los costos de hacer negocios: Se identifican plenamente con el grupo lo cual permite
que se ayuden y emprenda acciones colectivas para el bien común.
b) Las posibilidades de desarrollo económico: Siempre llevan la vanguardia en
productos totalmente nuevos y nuevas formas de hacer negocios.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

c) Las prácticas empresariales: Los japoneses desarrollan cierto grado de fidelidad hacia
la empresa a la que pertenecen, la mayoría de éstas empresas les ofrece garantía de
empleo de por vida, esto genera una amplia experiencia y red de contactos personales y
comerciales.

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”

 “Estrategias de Comercialización Internacional”

Evidencia 16

Presentación de Singapur

“EVIDENCIAS REVISADAS Y FIRMADAS POR DOCENTE”