LOS NEGOCIOS EN ASIA

PACÍFICO

BRAIN CONSULTING
FECHA: 12 DE JULIO
LIDER DEL PROYECTO:
VICENTE CERECEDO GARCIA
 NEGOCIOS EN ASIA

DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA

Objetivo General

Formar 20 ejecutivos de alto potencial

destinados a las negociaciones exitosas
en la parte de Asia Pacífico, con el fin de
tener nuevos negocios y relaciones
multinacionales a largo plazo.

Perfil del participante

Grado o licenciatura preferentemente en

áreas económicas, financieras,
administración o afin. Dominio del
idioma inglés mínimo en un nivel B2.
Paciente y enfocado a un gran
aprendizaje continuo

Principales retos

Lograr consensos con negociadores

agresivos. Inglés técnico asiático.
Enfoque en el problema y no en la
persona con la que se negocia

Tiempo de duración
2 a 3 meses incluye tiempo de
negociación

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TEMARIO

1. Conociendo a los pares asíaticos, su perfil y

costumbres en las negociaciones (Es necesario
preprara una estratégia con los conocimientos
previos de los pares)
2. Lugares preferidos por los asíaticos para hacer
negocios. (Se negocia mejor en un mejor
ambiente)
3. Inglés técnico en Asia. Necesitamos romper las
barreras del idioma, principalmente para evitar
malos entendidos)
4. Preparación para la venta de los servicios.
(Crear estrategias enfocadas más hacía los
servicios que se ofrecerán)
5. Menejo de tiempos (Las negociaciones no se
cerrarán en la 1ra entrevista, por lo que se
desarrollarán habilidades para manejar hasta 4
encuentros y con reservas de tiempo)
6. BATNA (Si las negociaciones no se logran,
tener siempre un plan de la mejor alternativa)
7. Retroalimentación (Después de cada
negociación, los ejecutivos se conectarán via

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remota con los formadores para platicar de loa

vances y de las posibles barreras que se
tuvieron durante las negociaciones para ver
como se pueden resolver)
8. Vueta a casa.

DINAMICA
Cada participante será evaluado antes de entrar a la
capacitación en su manejo del idioma, su formación y
experiencia a través de entrevistas. (1 semana)

Los temas 1 y 2 se llevarán a cabo después de la

semana de evaluación (2 semanas)

La nivelación de inglés técnico para los negocios en

Ásia será abordado por ejecutivos con experiencia en
el país y se buscará tener nativos de la región (1 mes)

Los temas 4 a 6 se llevarán a cabo después de la

nivelación del inglés técnico (2 semanas)

Una vez concluidos estos temas se enviará a los

ejecutivos a sus respectivas negociaciones

El tema 7 se llevará a cabo a partir de la 1ra entrevista

con los negociadores, después se podrá dar la
retroalimentación una vez por semana hasta máximo
4 retroalimentaciones, de no llegar a un acuerdo, se
optará por el BATNA que se haya considerado por
cada ejecutivo.

Finalmente se regresarán a casa.

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