Asignatura: Marketing

Control de lectura No.15

La Guerra de la Mercadotecnia
Al Ries y Jack Trout (Capítulos 11 adelante)

Nombre:…………………………

1.- Mencione los principios de la guerra de guerrillas.

1. Hallar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo. 2.
No importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar nunca como líder. 3.
Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último
momento.

2.- Comente sobre la guerra entre la Coca Cola y la Pepsi.

El comentario debe hacer referencia los puntos más importantes.

3.- El autor afirma que la estrategia debe emerger de abajo hacia

arriba, no de arriba hacia abajo. ¿Qué quiere decir?
Sólo aquel general con un conocimiento profundo y familiar de lo que sucede en el
campo de batalla está en posición de desarrollar una estrategia eficaz. La
estrategia debe brotar del fondo del mercado, las estrategias de marketing se
deben valorar por su eficacia solo en el punto en que entran en contacto con el
cliente y la competencia.

4.- Cite las cualidades que debe tener un general de mercadotecnia

Un general de marketing debe ser flexible, debe tener valor, debe ser intrépido,
debe conocer los hechos, requiere buena suerte y debe conocer las reglas.

5.- Explique la afirmación “Un general de marketing debe ser flexible”

Deber ser capaz de ajustar la estrategia a la situación y no viceversa
Muchos hacen lo contrario empiezan con una estrategia que ha dado éxito en el
pasado y después analizan la situación.

EL GRUPO DEBE CALIFICAR LOS CONTROLES ASIGNANDO 20 PUNTOS A CADA PREGUNTA. SI LA

RESPUESTA ES CORRECTA 20, SINO LO ES: O (CERO), SI ESCRIBIO ALGO, PERO ES COMPRENSIBLE
10 PUNTOS. RESPUESTAS QUE NO ESTÉN DENTRO DE LA LECTURA VALEN CERO.

CALIFICADOS LOS CONTROLES ELABORAR UNA LISTA POR ORDEN ALFABETICO DEL APELLIDO Y
ENVIAR LA LISTA A JUAN. YO REVISARÉ UNA MUESTRA DE CONTROLES PARA VERIFICAR QUE EL
GRUPO HAYA CALIFICADO BIEN.

EL GRUPO DEBE GUARDAR LOS CONTROLES Y LA LISTA PARA ATENDER POSIBLES RECLAMOS.