Mercadotecnia IV

Preguntas libro “La Guerra del Marketing”

Nivel fácil:
1. ¿Quiénes son los autores del libro "La Guerra del Marketing"?
Respuesta: Los autores del libro son Al Ries y Jack Trout.

2. ¿Qué concepto se presenta como la principal estrategia de marketing en

el libro?
Respuesta: El posicionamiento es la principal estrategia de marketing que se
presenta en el libro.

3. ¿Cuál es la diferencia entre un producto y una marca según los autores?

Respuesta: Según los autores, un producto es algo que se puede ofrecer a un
mercado para satisfacer una necesidad, mientras que una marca es algo que
se queda en la mente de los consumidores.

4. ¿Dónde debe realizarse un movimiento de flanqueo?

R. Debe hacerse dentro de un área no disputada

5. ¿Para que una compañía sea exitosa hoy en día a que se debe orientar?
R. Al competidor

6. ¿Qué ventaja tomó Pepsi ante Coca Cola?

R. Su sabor era más dulce

7. ¿Quiénes fueron las principales empresas participantes de la guerra de

los refrescos de cola? (Pág. 121 – Físico)
R. Coca Cola y Pepsi

8. ¿Quiénes fueron las principales empresas participantes de la guerra de la

hamburguesa? (Pág. 163 – Físico)
R. Mc Donald y Burger King

9. ¿Cómo se llama el libro que escribió Karl Von Clausewitz? (Pag 1 –

Fisico)
R. On War
10(PAG 28)En que año fue la batalla de crecy
R.- 1346
11(pag 46)Cual es el segundo principio de Clausewitz
R.- superioridad de la defensa.
12(pag 124)Cual es el tercer principio de guerrilla
R.- Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia de último
momento.
.13¿Qué sucedio en 1066?

R. Batalla de Hastings
.14¿Cuál fue la estrategia vencedora en la batalla de Hastings? ¿Y que
consiguieron los normandos?

R. Fue matar al rey sajón, Haroldo, y que matando a este gran líder los sajones se
sintieron confundidos y colapsaron, lo que hizo que los normandos ganaran.
15 ¿Gracias a que los ingleses se vengaron de los franceses? 
R. Al arco inglese

Nivel medio:
1. ¿Qué es la ley de la categoría y por qué es importante en el marketing
según los autores?
Respuesta: La ley de la categoría establece que es mejor ser el primero en una
categoría que tratar de ser el mejor en una categoría ya establecida. Es
importante en el marketing porque el primer competidor que entra en una
categoría establece el marco de referencia para los demás.

2. ¿Por qué los autores creen que el posicionamiento es más importante

que la publicidad en el marketing?
Respuesta: Los autores creen que el posicionamiento es más importante que la
publicidad en el marketing porque la mente humana es limitada y sólo puede
recordar un número limitado de marcas en cada categoría. Por lo tanto, es
importante que una marca se posicione en la mente del consumidor de manera
clara y concisa.

3. ¿Qué es la "ley del sacrificio" y cómo se relaciona con la estrategia de

posicionamiento?
Respuesta: La ley del sacrificio establece que para tener éxito en el mercado,
una empresa debe estar dispuesta a renunciar a algo. Esto se relaciona con la
estrategia de posicionamiento porque una empresa debe enfocarse en un
segmento específico de mercado y renunciar a otros segmentos para
establecer una posición clara en la mente del consumidor.

4. ¿Cómo definen la mercadotecnia Clausewitz y otros estrategas militares?

R. Es la estrategia y tácticas que usa una compañía para ganar las batallas del
mercado

5. ¿Cuál es la definición clásica de mercadotecnia?

R. Es la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor

6. Según el libro. ¿Dónde se batalla la mercadotécnica?

R. Se batallan en la mente del cliente
 7. ¿Cuáles son los 4 tipos de batallas de las que habla el libro en el cuadro
estratégico?
R. (1) Guerra defensiva, (2) de flanqueo, (3) ofensiva y (4) de guerrillas.

8. Menciones al menos 2 movimientos típicos de flanqueo (Pag 91 – Fisico)

R. Flanqueo con precios bajos, con precios altos, con volumen pequeño, con
gran volumen, con la distribución, con la forma del producto, con menos
calorías.

9. Menciones al menos 2 cualidades que debe tener un General de

Mercadotecnia (Pag 215 – Fisico)
R. Flexible, valor, osadía, conocimiento, suerte y conocer las reglas
10.-PAG 17)De acuerdo con de acuerdo con la American marketing association
la nueva definición de mercadotecnia en 2005 se definía como
R.-“mercadotecnia es una función organizacional y un grupo de procesos para crear,
comunicar y dar valor a los consumidores, y para manejar las relaciones de los
consumidores de manera que se beneficie su organización así como sus accionista
11.-(104)¿Qué sucederá si el líder es tan tonto que ignora el éxito en la prueba?
R.- el competidor podría lanzar el producto o servicio sobre una base nacional y tener
un gran ganador, entonces hay que esperar que la competencia no note lo que se esta
haciendo
12.-(PAG 91)Cuando se da la debilidad en la fuerza ?
R.- Cuando una compañía incrementa su participación en el mercado más allá de un
cierto límite, se vuelve más débil y no más fuerte.
 13.-En la Batalla de Maratón de 490 a.C, ¿qué clase de arma usaron los atenieses a
pesar de ser mucho menos numerosos, para vencer a los persas?

R. Usaron falanges para atacar y escudos para cubrirse.

 
.14.-¿Qué ejércitos se enfrentaron en la Batalla de Metauro de 207 a.C? ¿Y cuál fue
el vencedor?

R. Los ejércitos enfrentados en esta batalla fueron los romanos y los

cartagineses. Los vencedores acá fueron los romanos.

 
.15.-¿Cómo se llamó la Batalla en la cual los ingleses se vengaron de los
franceses, gracias al denominado “arco inglés”?

R. Batalla de Crecy de 1346

Nivel difícil:
1. ¿Cómo se puede aplicar la estrategia de "foco" en el marketing y cuáles
son sus beneficios?
Respuesta: La estrategia de "foco" se puede aplicar en el marketing
enfocándose en un segmento específico de mercado y ofreciendo productos o
servicios que satisfagan las necesidades de ese segmento. Los beneficios
incluyen una mayor eficiencia en la producción, una mejor comprensión de las
necesidades de los clientes y una posición más fuerte en el mercado.

2. ¿Qué significa la "ley de la percepción" y cómo se relaciona con el

posicionamiento de una marca?
Respuesta: La ley de la percepción establece que la percepción es la realidad.
Es decir, lo que las personas perciben es lo que creen que es real. Esto se
relaciona con el posicionamiento de una marca porque una marca debe ser
percibida por los consumidores de una manera específica para ser exitosa.

3. ¿Cuál es el papel de la estrategia militar en el marketing según los

autores y cómo se puede aplicar en la práctica?
Respuesta: Según los autores, la estrategia militar puede ser aplicada en el
marketing para establecer una posición clara

4. ¿Debido a que las compañías no crean líderes y que principio se refiere a

ese?
R. Los consumidores son los que crean lides según el principio número 1 que
habla del liderazgo

5. ¿Qué nos dice el principio del flanqueo número 2 y cuál es el éxito del
flanqueo?
R. Nos dice que la sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante del
plan y el éxito se basa en que los movimientos son completamente
inesperados.

6. ¿Cuál es el mayor consejo que nos da Ernesto Che Guevara?

R. Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una noticia del último
momento

7. ¿Cuál es el principio ofensivo núm. 2? (Pág. 72 – Físico)

R. Encuentre la debilidad en el punto fuerte del líder y atáquelo

8. ¿A qué se refiere: “La falacia del mejor producto”? (Pag 28 – Físico)

R. Es la creencia de muchos gerentes de mercadotecnia la cual expresa que El
mejor producto ganara la batalla del mercado

9. ¿Cuál es el segundo principio de Clausewitz? (Pag 31 – Fisico)

El segundo principio de Clausewitz es la superioridad de la defensa.
 10.-(pag34) En la década de los cincuenta la televisión cambió la
naturaleza del juego de mercadotecnia, cuanto tiempo después el internet
lo hizo??
R.- hizo cuatro décadas después.
11.- (PAG 38)general de la Guerra Civil Nathan Bedford Forrest, expresó la
filosofía de la guerra como ….
r.-“ser el primero con lo mejor”.
12.-(PAG40) quien fue Zorro del Desierto y en que atentado de asesinato
fallo ¿??
R.- fue un comandante brillante en el campo de batalla en el norte de África.
parte en el atentado del asesinato de Hitler que desafortunadamente falló y le
costó la vida.
¿Qué arma fue la más usada en la batalla de crecí y decidió el curso de la
guerra?

El arma de definió el curso y desenlace de la guerra fue el arco largo 

En la Batalla de Maratón de 490 a.C, ¿qué clase de arma usaron los atenieses a
pesar de ser mucho menos numerosos, para vencer a los persas?

R. Usaron falanges para atacar y escudos para cubrirse.

¿En qué batalla Napoleón Bonaparte logra su mayor triunfo, debido a su gran
maniobrabilidad?

R. En famosa Batalla denominada Batalla de Austerlitz

¿En qué capítulo del libro, se prueba de que la frase: "¿Es más fácil llegar a la
cima que permanecer en ella”, es errónea para los autores?

R. Capítulo 2: Principio de la Guerra