BIMBO

Bimbo Perú, llegó al país hace tres años, vio una economía que crecía. En ese entonces, y
como sigue pasando hoy, el Perú tenía un serio problema de infraestructura. Sin embargo,
este tema no fue visto por Reveles como una limitante para el desarrollo del Grupo Bimbo.
De hecho, a pesar de la complicada geografía nacional y el no tan buen estado de las
pistas en las ciudades más importantes, hoy la empresa panificadora–que comercializa
alrededor de 70 productos en el Perú y está presente en las categorías de pan envasado,
snacks dulces panificados, queques familiares, tortillas, pan pita, galletas y panetón–
busca reforzar y consolidar su sistema de distribución directa en el Perú.

LONGITUD DE CANAL:
 Para este año la firma proyecta un incremento de aproximadamente 15% en ese mismo
canal. La columna vertebral en el Perú, donde las ventas de Bimbo crecieron 5% en 2015
y a doble dígito en 2016, está asociada al desarrollo de centros de distribución y el
crecimiento de su flota de camiones. “Algo que caracteriza a Bimbo a nivel global es su
fuerte distribución.

CANAL DIRECTO:
Los esfuerzos de distribución de Bimbo en el Perú buscan, por un lado, fortalecer las
ventas en las zonas periféricas de Lima y, por otro, en el interior del país. “Hace tres años,
cerca del 70% de nuestras ventas se realizaban en el casco urbano de Lima. Eso nos
abría una gran oportunidad, tanto en la periferia de la capital como en provincias”

CANAL LARGO:
Bodegas en la mira. El fuerte empuje de la distribución de Bimbo estará centrado en el
canal tradicional. Hace tres años, las ventas de Bimbo en el Perú estaban distribuidas de
la siguiente manera: 55% en el canal moderno (retail, comercio moderno) y 45% en el
canal tradicional. A la fecha, según el gerente general de la firma, la proporción es inversa
(45% canal moderno y 55% canal tradicional).

CANAL INDIRECTO:
 Las ventas EN 2020 en bodegas y mercados siguen creciendo”, dice Luis Reveles. El
ejecutivo aclara que no es que Bimbo haya dejado de crecer en el canal moderno, sino
que había una mayor oportunidad en el tradicional. “Todavía nos falta crecer en ese canal.
Sobre todo en provincias, con estos nuevos índices Bimbo está vendiendo sus productos a
través de distribuidores en las ciudades capacitando a todas las Fuerzas de venta.