COMERCIALIZACIÓN

¿PLAN DE MARKETING?

Lic. Martín Olivar

 Que es el Plan de Marketing
La planeación es el proceso de anticipar los eventos futuros y determinar las
estrategias para lograr los objetivos organizacionales en el futuro

La planeación de marketing comprende el diseño de las actividades

relacionadas con los objetivos de marketing y su entorno cambiante.

La planeación de marketing es la base de todas las estrategias y decisiones

de marketing

Todos los elementos como líneas de productos, canales de distribución,

comunicación de marketing y fijación de precios están delineados en el plan de
marketing.
Éste es un documento escrito que actúa como guía de las actividades para el
gerente de marketing.
Que es el Plan de Marketing
Que es el Plan de Marketing
 Mezcla de Marketing
Combinación única de estrategias de producto, plaza (distribución), promoción y
fijación de precios diseñada para producir intercambios mutuamente satisfactorios
con un mercado meta
 Que es el Plan de Marketing

Producto
La mezcla de marketing comienza, por lo general, con el producto “P”.
El producto incluye no sólo la unidad física, sino también su empaque, garantía, servicio postventa,
nombre de la marca, imagen de la empresa, valor

Plaza

Las estrategias de plaza, o distribución, se ocupan de colocar los productos a la disposición del
cliente en el momento y el lugar donde los quiere
 Que es el Plan de Marketing

Promoción
La promoción incluye publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y venta personal. El rol
de la promoción en la mezcla de marketing es lograr intercambios mutuamente satisfactorios con los
mercados meta informando, educando, convenciendo y recordándoles los beneficios de una
organización o producto

Precio

El precio es lo que el comprador debe dar para obtener un producto

El precio es una importante arma competitiva para la organización, porque el precio multiplicado
por el número de unidades vendidas es igual a los ingresos totales de la empresa
 Seguimiento del Plan de Marketing
Implementación
La implementación es el proceso que convierte un plan de marketing en asignaciones para la
acción y se asegura de que estas tareas se realicen de manera que se logren los objetivos del
plan.
Las actividades de la implementación pueden comprender tareas detalladas, descripciones de
actividades, cronogramas, presupuestos y mucha comunicación

Evaluación
Medir el grado al que se han logrado los objetivos de marketing durante un
periodo específico.
 Seguimiento del Plan de Marketing
Control
Proporciona los mecanismos para evaluar los resultados de marketing con base en los objetivos
del plan y para corregir las acciones que no ayudan a la organización a lograr tales objetivos
dentro de los lineamientos del presupuesto

Auditoría de marketing

Evaluación completa, sistemática y periódica de los objetivos, las estrategias, la estructura y

el desempeño de la organización de marketing.