PLAN DE MARKETING

Es el resultado del proceso de planificación en el área comercial. Es un documento escrito que sintetiza las estrategias y
planes de acción que una empresa va a seguir, para alcanzar los objetivos que se marque, una vez analizada la situación
en la que se encuentra y el entorno en el que dicha empresa desarrolla su actividad.

ETAPAS EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

Introducción Resumen Análisis de la Situación Actual Reflexión

Ejecutivo Estratégica

Es la presentación formal del plan,
que debe incluir un resumen del
mismo y una descripción de la
empresa y de las circunstancias más
relevantes abordadas en la
planificación.
En esta etapa queremos saber dónde
estamos y para ello, debemos
realizar un análisis tanto interno (de
la propia empresa) como externo
(del entorno en el que la empresa
desarrolla su actividad).
Esta fase supone detenerse a pensar
qué empresa tenemos y cómo
queremos que sea en el futuro. Fruto
de esta reflexión, se definirá la
misión y la visión de nuestro
negocio.

ETAPAS Y ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL EN LA EMPRESA

Análisis Interno Análisis Externo Análisis Microentorno Análisis Macroentorno

Son factores como los Identificación de factores

clientes y el mercado, los de tipo económico,
competidores y el sector, político, legal, social y
El objetivo es la Es una evaluación objetiva
los proveedores o los tecnológico que puedan
identificación de las de los cambios en marcha
distribuidores, con los que afectar (positiva o
fortalezas y las debilidades a nivel mundial que
la empresa tiene una negativamente) ahora o en
de la propia empresa. Para permite comprender mejor
relación muy estrecha y el futuro a la actividad de
ello, se analizan las el entorno en que actúa la
que, por tanto, cualquiera la empresa. Exigencias
diferentes áreas empresa. Los resultados
de sus actuaciones le medioambientales, nueva
funcionales (área que ofrece esta
afectan de modo legislación que afecte al
comercial, financiera, de investigación en
inmediato. sector, ayudas,
producción, de recursos profundidad pueden servir
Estructura y naturaleza del subvenciones, incentivos,
humanos), así como como alerta temprana para
mercado: tamaño del datos económicos, nuevas
aspectos relacionados con identificar tanto amenazas
mercado, localización tecnologías que permitan
la organización y la potenciales como
geográfica, evolución y mejoras en procesos,
localización. oportunidades.
potencial de crecimiento, innovaciones tecnológicas,
segmentos que lo integran situación económica,
cambios en los gustos, etc.