Enunciado

Barrabés y las Empresas Born Global

A los 17 años, Carlos Barrabés tomó una decisión que marcó su vida: sería su propio
jefe. Tras pasar siete años en un internado decidió que nadie volvería a decirle lo que tenía que
hacer. Sólo le quedaba una alternativa: ser empresario. La ocasión llegó en 1995, cuando montó
barrabes.com, uno de los primeros portales de Internet que sobrevivió a la crisis de las puntocom
y que ha dado origen a un innovador grupo de empresas dedicadas al comercio electrónico y la
consultorÍa, entre otros negocios. El grupo factura 18 millones de euros al año.

Aunque Carlos Barrabés es conocido por su negocio y su vinculación al mundo de la

montaña, esto es sólo la punta del iceberg de su vida empresarial. Este empresario, consultor y
conferenciante global, comentaba en el períodico Expansión en 2010, con motivo de su inclusión
en el Foro de Davos: “Yo no sirvo para hacer una sola cosa… A mí me gusta empezar grandes
proyectos, poner en contacto a gente y montar cosas que luego organizan y dirigen otros”. Así a su
empresa le dedica un 10% del tiempo. Su ambición no es tener una empresa gigantesca sino
“hacer cosas interesantes y disfrutar con ellas. Yo así soy feliz (…) Yo no sirvo para hacer una sola
cosa. Me gusta empezar grandes proyectos y que los dirijan otros”.

En la actualidad este emprendedor se dedica a ser consultor de grandes compañías y

a hablar sobre innovación. Viaja a China, India y Estados Unidos varias veces al año. Trabaja para
Vodafone, FM Logistic, Ideas4all, la red social Asokha y, sobre todo, Banesto.

De igual forma, la enseña Barrabés ha ido evolucionando y diversificaándose. Ya en el

2002, la mitad de la facturación provenía de Internet y Carlos Barrabés aprovechó para introducir
nuevas líneas de negocio,

 Khurp. Tienda física y virtual de ropa de calle para “un fin de semana activo”.

 Barrabés Editorial. Tienda virtual creada hace dos años y especializada en libros de montaña y
temas pirenaicos.

 Mundo GPS. Tienda virtual especializada en sistemas de localización y transmisión vía satélite
para navegación, aventura, etc.
 Equipo Barrabés. Ofrece cursos de esquí de alto nivel, guías y monitores de montaña
especializados

 Barrabés Internet. Servicio de consultoría para PYMES, cursos de formación en nuevas

tecnologías y proyectos de implantación de comercio electrónico. Con la máxima de que “Internet,
el cambio tecnológico, marca el ritmo de la empresa, siempre”. Carlos Barrabés ha ido
diversificando la idea original de Barrabés.com, hacia barrabez.biz, plataforma desde donde se
ofrecen servicios en torno al mundo de la tecnología y la innovación:

 Barrabés Internet se ha convertido en la división de consultoría, producción y agencia de

barrabes.biz para asesorar a las empresas en su estrategia digital.

 Tg4mobile (Mobile Word) es la división de desarrollos móviles y apps de Barrabés.biz, en

asociación con Trackglobe.

 Cloud Commerce es la división de Barrabes.biz especializada en aplicaciones de e-commerce.

 Born Global. Servicios de Barrabes.biz especializado en la internacionalización, especialmente

para empresas españolas que quieran operar en Latinoamérica, especialmente México.

 Barrabés Labs es la enseña con la que la compañía presta servicios de consultoría en

competitividad e innovación.

 Otras iniciativas, como la aceleradora de creación de empresas o servicios de inversión y

financiación para PYME con gran potencial de crecimiento
 El caso del empresario Barrabés y de su exitosa compañía nos permite acercarnos al
concepto de empresa born global. Internet rompe barreras, modelos de negocio, formas de
pensar. Ha sido una tecnología totalmente irruptiva y aun sigue produciendo cambios en las
formas de concebir los negocios. Así, frente a la concepción gradual de la internacionalización,
representada en el modelo de Upssala (visto en la primera clase de este módulo) aparecen
modelos alternativas. Es el caso de las empresas born global, cuyo esquema de trabajo casi no se
podría concebir sin la presencia de Internet.

En cierta forma, el caso de Barrabes.com se podría considerar una compañía born

global, pero ¿Qué son estas empresas? Se trata de organizaciones, generalmente pequeñas, que
rompen el esquema clásico de la internacionalización gradual. Ven el mundo como su mercado,
desde el principio, y ven el mercado doméstico como un apoyo para sus negocios internacionales”.

Las empresas born global responden a un perfil de organización empresarial que,

desde el principio, busca obtener ventajas competitivas del uso de recursos y de la venta de
productos en múltiples países. La característica esencial de este tipo de empresas, como su
nombre indica, es que desde sus orígenes son internacionales, como se puede demostrar con el
compromiso de sus recursos (materiales, humanos humanos, financieros) en más de una nación,

Se trata de pequeñas y medianas empresas jóvenes y emprendedoras que presentan

algunos rasgos comunes:

 Funcionan activamente en los mercados internacionales desde su inicio o en los primeros años
de su existencia.

 Son escasas en recursos humanos, financieros y de activos tangibles, pero poseen grandes
recursos intangibles (conocimiento)
 Sus directivos y/o fundadores tienen una base emprendedora internacional, orientada al riesgo y
la proactividad competitiva.

 Tienen un gran dominio de las TIC y las emplean intensivamente.

 Se decantan por estrategias competitivas basadas en la calidad y la concentración en segmentos

muy enfocados.

 Utilizan, básicamente, el partnership, las redes y las alianzas en los mercados de destino.

 Se identifican en una gran cantidad de sectores, no sólo de nuevas tecnologías, en los que la
innovación suele ser común

Cuestiones

1) ¿Cómo relacionarías el perfil de Carlos Barrabés con el lanzamiento de la empresa

barrabes.com?

R/ El perfil de Carlos Barrabés al igual que el perfil de la empresa barrabes.com se

relacionan de forma directa, ya que los dos gestionan proyectos y consultorías para
nuevos negocios; lo que permite establecer que el empresario a pesar de la crisis, sigue
generando ganancias por medio de los diferentes proyectos ofertados y orientados
mediante las TIC´S, mediante una visión holística muy grande y ambiciosa, que le permite
ser su propio jefe además de un gran empresario mediante una tienda innovadora online
donde ofrecía artículos deportivos para montaña.

2) ¿Qué factores estratégicos y tecnológicos han podido influir en el éxito de barrabés.com?

R/ Los factores estratégicos influyentes en el éxito de barrabes.com son los siguientes, así:

 La multiplicidad o variedad de servicios tecnológicos, los cuales permitieron un

incremento en su reconocimiento, competitividad y presencia en el mundo digital,
permitiendo superar la crisis.
  El ajuste especifico significativo a las líneas de trabajo y servicio tecnológico frente
a los nichos de mercado ajustado a cada necesidad, lo que genero éxito,
incremento económico mediante utilidades propias y genero mayor
competitividad en el mercado.
 El mejoramiento a las plataformas digitales usadas por los clientes, en busca de
generar mayor accesibilidad a sus clientes de forma fácil y rápida.

3) ¿Qué aspectos de la empresa Barrabés crees que se relacionan con el concepto de

empresa born global?

R/ los aspectos relacionados entre la empresa Barrabés con la empresa born global, son la
visualización de las compañías a la hora de transformar sus líneas de impacto mediante un
negocio tecnológico e innovador, que permitiera acceder a los diferentes tipos de
mercados internacionales del mundo digital, lo que genero un impacto positivo generando
éxito, expandiendo sus plataformas e incrementando diversas variedades de productos y
servicios a sus clientes.

4) ¿Crees que el entorno de los clusters son adecuados para favorecer el desarrollo y
consolidación de empresas born global?

R/ Si creo que el entorno de los clusters son adecuados y favorecen el desarrollo y

consolidación de las empresa, ya que evidencian mayor adaptación al cambio mediante
unas nuevas tecnologías de la información, lo que permite un incremento positivo en la
capacidad de respuesta de la empresa frente a sus servicios ofertados, generando con ello
mayor reconocimiento y percepción de competitividad, además de generar mayor
satisfacción a las necesidades de sus clientes en los diferentes tipos de mercados, bien sea
nacionales o internacionales.
Referencias

https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/42638/mod_scorm/content/4/content/pdfs/caso_enunciado.p
df