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a. Datos de la Empresa
Empresa (Razón social): FRIOXS
Tipo: X servicio X comercial artesanal industrial
Principales productos o servicios que ofrecerá: Equipos seminuevos para negocios (frigoríficos,
enfriadores, congeladores, hornos, cortadoras, etc) y servicio técnico en línea blanca.
R.U.C. Nº: 1724353147001
Dirección: La Biloxi, Psj S16D, #OE7-99 OE8
Ciudad: Quito
Parroquia: La Mena
Teléfono Nº: 2625640 Fax:
E.mail: diegosc_321@hotmail.com
Página WEB: WWW.FRIOXS.COM
c. Tipo de Negocio:
Formación
Bachiller en informática.
Experiencia
5 años de experiencia en cargos operativos y 6
comerciante independiente.
SUMARIO EJECUTIVO:
En la actualidad gracias al internet y las tecnologías de comunicación, el mundo y con ellos
los negocios han cambiado, debido a esta situación se ha incrementado el número de
herramientas que marcan la diferencia entre el éxito o el fracaso de una empresa, entre
estas herramientas se encuentra una adecuada gestión financiera.
La competencia con más años de antigüedad tiene fortalezas como una cartera de clientes
leales, capital monetario, variedad de mercancía, conocimiento del mercado y
proveedores, entre otras. La competencia nueva, tienen precios inferiores, pero no
variedad en productos, identidad corporativa ni diferenciación por servicio.
Al ser un mercado en el cual la mayor parte de los clientes son captados por internet, en
páginas web o tiendas virtuales como; Mercado Libre, OLX, MarketPlace de Facebook,
Instagram, entre otras. FRIOXS se encuentra en la elaboración de estrategias de negocios,
para establecerse en el mercado local y convertirse en un negocio estable, rentable y
adaptable.
Para esto es necesaria una inyección de capital estimada en $10.000,00 (diez mil dólares)
proveniente de un préstamo a una entidad financiera, que incremente la liquidez de la
empresa, para alcanzar nuevos niveles en calidad, producción y ventas.
FRIOXS:
Slogan: Somos tu solución, en refrigeración.
LOGO
Valores:
Familia: Motivación y apoyo a nuestros colaboradores para que puedan mantener un
desarrollo armónico en varias áreas de su vida.
Responsabilidad: Es el cumplimiento de las obligaciones, o el cuidado al tomar
decisiones o realizar algo.
Creatividad: La creatividad por si sola, es la capacidad que posee un individuo de crear e
idear algo nuevo y original, mientras que la innovación por su lado, es el arte de convertir
las ideas en productos, procesos y servicios nuevos y mejorados que el mercado reconozca
y valore.
Trabajo en equipo: Cuando se trabaja en equipo, se aúnan las aptitudes de los
integrantes y se potencian sus esfuerzos, disminuye el tiempo e incrementa la eficiencia,
logrando sinergia entre los integrantes del equipo de trabajo.
Confianza: Y es que necesitamos tener confianza, para poder crecer, para poder
evolucionar, para poder desarrollarnos. Necesitamos confianza en nosotros mismos y en
las personas que nos rodean.
Misión:
Brindar y garantizar soluciones efectivas que mejoren la calidad de vida de las personas, a través
de los productos y servicios que ofrece el equipo de trabajo altamente comprometido, capacitado
y motivado que conforma FRIOXS.
Visión:
Para el 2023 ser líderes en el mercado nacional de equipos industriales de segunda mano y líderes
en el mercado local de servicio técnico de electrodomésticos, manteniendo una excelente relación
con nuestros clientes internos y externos, fortaleciendo la economía desde su núcleo LA FAMILIA.
Método CARE:
CALIDAD + CALIDEZ en todo, especialmente en la atención al cliente.
MATRIZ T:
SITUACIÓN SITUACIÓN SITUACIÓN MEJORADA
EMPEORADA ACTUAL
FUERZAS I PC I PC FUERZAS
IMPULSADORAS BLOQUEADORAS
La matriz “T” referente a la empresa, da a conocer con certeza, cierto número de causas y
efectos que están relacionados con el desarrollo de las actividades de la empresa, mediante el
análisis de estas causas y efectos se podrá tomar decisiones que marcaran el futuro en la
organización.
En el análisis de la matriz “T”, se tiene como situación actual el capital monetario limitado
obtendrá una situación empeorada que es cierre de la empresa debido al capital monetario
limitado. Con el proyecto se pretende llegar a una situación mejorada que es el posicionamiento
de la empresa en el mercado. Pero para esto se tiene que opacar a las fuerzas bloqueadoras que
impiden que se cumpla los objetivos previstos, con las respectivas fuerzas impulsadoras, que
impacto, que equivale a un nivel medio - alto, también se encuentra como fuerza impulsadora el
cargos, que en la actualidad es alto, es por ello que se da una calificación de 4 en intensidad
(medio - alto) y mejorando el clima laboral interno de la empresa, se logrará alcanzar un nivel de
manejo e inversión adecuada del capital limitado con el que cuenta la empresa se ha realizado un
crecimiento en el mercado, por eso se encuentra en una escala de rango 4 (medio alto) y se
préstamo bancario, ya que en la actualidad se está realizando los trámites, por eso se da un rango
de 1 en intensidad, que es bajo y con el proyecto se pretende lograr que exista este impulso
Así también tenemos lo que son las fuerzas bloqueadoras, expuestas a continuación:
En primer lugar, se establece un escaso interés por realizar marketing a los productos y
servicios ofertados, se ha dado una calificación de 3 en intensidad, es decir un nivel medio, con la
aplicación del proyecto se pretende reducir este desinterés, alcanzando nivel 1 en el potencial de
productos, al día de hoy existe un inventario ajustado, ocasionando así ventas limitadas, por lo que
se ha dado un rango de 4 en intensidad, es decir medio alto, con el proyecto se pretende disminuir
intensidad de 3 (medio alto), con la aplicación del proyecto se pretende lograr en potencial de
rango 2 (medio - bajo) y que en lo ideal se requiere llegar a un nivel bajo, dándole el potencial de
impacto de 1 (bajo), y por últimos se establece que el rechazo a la solicitud de préstamo por parte
de BANECUADOR es una fuerza bloqueadora ya que en la actualidad está realizando los trámites
pertinentes, por eso en la intensidad tiene un rango de 4 (medio) y con el proyecto se pretende
lograr el desembolso del capital solicitado por parte de BANECUADOR, logrando así cumplir las
FRIOXS IESS
Ministerio
de trabajo.
Clientes
Colaboradores Proveedores
Municipio del Distrito
Familia. Metropolitano de Quito
Estado
Sociedad
FRIOXS
Desde el punto de vista del Estado se obtiene como interés central el incrementar el índice de
productividad laboral en el país y reducir el desempleo, para las entidades públicas, como el SRI,
Municipio de Quito, IESS y BANECUADOR el interés central es la generar más ingresos tanto por
recaudación de impuestos, tasas y valores a recaudar amparados por la Constitución del Ecuador.
Para la sociedad, se tiene un interés central el cual es que el talento humano, sin discriminación
alguna, se desarrolle en todas las habilidades y capacidades que posean y el involucrado principal
con el acceso al préstamo bancario es FRIOXS, en conjunto a sus colaboradores, proveedores y sus
familias, ya que con el acceso a este crédito se incrementaran considerablemente los beneficios
percibidos por ellos.
ARBOL DE PROBLEMAS:
PROBLEMA
CENTRAL Capital monetario limitado para las estrategias de negocio a realizar en la empresa FRIOXS.
Se obtiene como resultado que las causas raíz del problema central son; emprender sin una
instituciones financieras para acceder a un crédito, estas tres causa raíz, ocasionan
problema central, que es; Capital monetario limitado para las estrategias de negocio a
realizar en FRIOXS.
Los efectos adversos principales ocasionados por el problema central, son descritos
conlleva a una captación limitada de clientes, en segundo lugar, de los efectos se encuentra
OBJETIVO
GENERAL Tener liquidez monetaria para realizar las estrategias de negocio en la
empresa FRIOXS.
Una vez estructurado el árbol de objetivos, se obtiene como resultado que los medios
principales para lograr el objetivo general son; realizar una adecuada administración en la
empresa, el segundo medio a utilizar es incrementar los productos en stock y por último se
desembolso del capital monetario solicitado, desembocando en el objetivo general, que es;
tener liquidez monetaria para realizar las estrategias de negocio en la empresa FRIOXS.
una mayor captación de clientes dentro del mercado en el que se desenvuelve la empresa en
OBJETIVOS:
del crédito bancario, siendo los únicos en el mercado con página web propia, logrando
establecer una presencia digital más fuerte que la competencia, dando como resultado
ganancias económicas.
2. Duplicar los productos en stock, 21 días después de recibir el desembolso del crédito,
obteniendo así otro medio de venta, ayudando a cumplir el objetivo de incrementar las
ganancias.
4. Normalizar e igualar los tramites y pagos en instituciones públicas como el SRI, IESS,
periodo anterior.
7. Al finalizar el nuevo periodo en julio del 2020, incrementar las ventas totales mínimo un
GESTION OPERATIVA:
Frioxs es una empresa con poco más de un año dentro del mercado, su principal actividad
mano de diversas maneras, ya sea, en búsquedas por internet, chatarreros, o personas que
Terminado la fase de producción, estos equipos son puestos a la venta en internet, mediante
distintas páginas WEB y tiendas en línea como: Whatsapp, OLX, Mercado Libre y
internet y la colocación de afiches en las calles del Municipio de Quito, cubriendo el sector
ejemplo real de esto, es la compra de un MINI BAR, el precio de compra promedio es $40,
producción total de $80, vendiendo este mismo equipo ya restaurado con 9 meses de
$360 con 9 meses de garantía. En lo que se refiere a los 9 meses de garantía, se estaría
para la empresa de $740, este valor representa el 20% del valor total de la venta.
En los servicios técnicos, se tiene un promedio de 9 visitas técnicas a domicilio cada mes,
para otro tipo de negocios como carnicerías, panaderías, restaurants y más. Entre los
balanzas, pasteleras, etc. Además, está previsto realizar compras de equipos varios, según
TOTAL $4.190,00
BALANCE GENERAL
AL 01/10/2019
ACTIVOS
CAJA $500
BANCOS $ 60,00
EQUIPOS DE OFICINA $100,00
EQUIPO DE COMPUTACION $300
MATERIA PRIMA $1640
MERCADERÍA $3200
MATERIALES $323,00
HERRAMIENTAS $1.193,00
TOTAL ACTIVOS $7.316,00
PASIVOS
TOTAL PASIVOS $0
PATRIMONIO $7.316
PAS + PAT: $7.316
FLUJO DE CAJA FRIOXS DEL 06 DE AGOSTO DEL 2018 AL 31 DE JULIO DEL 2019
N. DETALLE DE INGRESOS AGOSTO. SEPTIEM. OCTUBRE NOVIEM. DICIEMB. ENERO. FEBRERO MARZO. ABRIL MAYO JUNIO JULIO
1 TOTAL Ingresos por ventas: $ 1.990 $ 3.345 $ 3.730 $ 1.400 $ 2.325 $ 3.470 $ 5.760 $ 2.570 $ 4.420 $ 4.055 $ 2.635 $ 3.800
N. DETALLE DE GASTOS
2 Compras $ 1.233,24 $ 1.057,90 $ 1.006,54 $ 2.651,48 $ 707,22 $ 1.044,10 $ 868,57 $ 915,05 $ 1.021,48 $ 1.254,05 $ 862,84 $ 892,24
3 Arriendo $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250 $ 250
4 Sueldos $ 400 $ 550 $ 600 $ 600 $ 700 $ 650 $ 650 $ 650 $ 650 $ 650 $ 650 $ 650
5 Gastos servicios básicos $ 76 $ 105 $ 90 $ 77 $ 85 $ 100 $ 110 $ 90 $ 95 $ 92 $ 88 $ 90
6 TOTAL gastos: $ 1.959,24 $ 1.962,90 $ 1.946,54 $ 3.578,48 $ 1.742,22 $ 2.044,10 $ 1.878,57 $ 1.905,05 $ 2.016,48 $ 2.246,05 $ 1.850,84 $ 1.882,24
7 FLUJO DE NEGOCIO MENSUAL: $ 31 $ 1.382 $ 1.783 ($ 2.178) $ 583 $ 1.426 $ 3.881 $ 665 $ 2.404 $ 1.809 $ 784 $ 1.918
8 FLUJO DE NEGOCIO ACUMULADO: $ 31 $ 1.413 $ 3.197 $ 1.018 $ 1.601 $ 3.027 $ 6.908 $ 7.573 $ 9.977 $ 11.786 $ 12.570 $ 14.487,29