Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
DIGITAL
WWW.AUTODIDACTA.INFO
Índice
Introducción 04
Definición de los objetivos 06
Definición de KPIs 08
Creación de Buyer Personas 11
Canales y Herramientas 13
Sitio Web 16
Creación de contenidos relevantes 20
Divulgación del contenido 22
Mediciones constantes 24
Consideraciones finales 26
Sobre Tree Alianza Inteligente 27
02
Invertir en Marketing Digital
es una necesidad para que
medianas y grandes
empresas puedan
destacarse en Internet.
03
INTRODUCCIÓN
La inversión en Marketing Digital ya no es una opción.
Si su empresa realmente quiere crecer y aumentar sus
resultados diariamente, es necesario pensar acerca de
cómo llegar a su potencial cliente de la mejor manera
posible en Internet.
04
Para invertir en estrategias de Marketing Digital, es
necesario entenderlo paso a paso.
05
#1
DEFINICIÓN DE
LOS OBJETIVOS
DE MARKETING
DIGITAL.
06
El primer paso antes de iniciar una estrategia de
Marketing Digital es definir el objetivo que se desea
alcanzar con estas acciones. Esta es la hora de
identificar cuáles son los beneficios reales que esta
estrategia puede aportar a su negocio y elegir la que
mejor se adapte a las necesidades de su empresa. Los
más comunes son:
07
#2
DEFINICIÓN DE
KPIS.
08
Con los objetivos definidos, es fundamental
comprender cuáles serán los indicadores de
performance de la estrategia, los KPI (Key Performance
Indicators). Las métricas son fundamentales para
saber cómo está andando toda la estrategia de
Marketing Digital enfocado en el objetivo, o sea,
sabremos realmente el cuán cerca estamos de los
resultados esperados. Algunas de las KPIs más
comunes son:
09
Comentarios en las publicaciones.
Tiempo de venta.
Ticket promedio.
10
#3
CREACIÓN DE
BUYER
PERSONAS.
11
No podemos mantener una estrategia en Internet
teniendo en cuenta sólo una noción básica del público
objetivo, con informaciones que sólo definen una edad,
el género y la clase social por ejemplo. Para invertir
digitalmente, necesitamos saber mucho más que eso.
12
#4
CANALES Y
HERRAMIEN-
TAS.
13
Después de conocer las Buyer Personas, es necesario
identificar qué canales y herramientas utilizaremos para
alcanzarlos. Uno de los puntos que descubrimos con la
creación de Buyer Personas es en cuáles redes
sociales el público de su empresa se encuentra, si ellos
usan frecuentemente el correo electrónico y qué
formatos de materiales consumen con más frecuencia.
Herramientas de análisis.
14
Herramientas para SEO.
Entre otras.
15
#5
DESARROLLAR
UN SITIO WEB
ESTRATÉGICO.
16
Con los canales y herramientas definidas y con el
auxilio de los perfiles de las Buyer personas de su
negocio, es hora de identificar qué informaciones
realmente son relevantes para su sitio web, como por
ejemplo, tratar de romper con las principales objeciones
de compras que los clientes tienen para adquirir la
solución de su empresa.
17
Existen algunas informaciones y elementos esenciales
para que un sitio Web consiga cumplir esta función,
que son:
18
» Entienda por qué un sitio web mal hecho puede ser
mortal.
19
#6
CREACIÓN DE
CONTENIDOS
RELEVANTES.
20
Conociendo quién es su audiencia, sus intereses y qué
palabras clave utilizan para buscar soluciones, es hora
de crear contenidos relevantes para estas personas.
21
#7
DIVULGACIÓN
DEL
CONTENIDO.
22
Una vez producidos los contenidos en base a los
intereses de sus personajes (Buyer Personas), es el
momento de promover los materiales que han sido
producidos (Publicaciones de blog, videos, libros
digitales, etc).
23
#8
MEDIR
CONSTANTE-
MENTE LOS
RESULTADOS
24
Para que su estrategia de Marketing Digital
funcione es necesario medir los resultados. Aquí
debemos planear una rutina de monitoreo de las KPIs
para identificar si la estrategia puesta en marcha
realmente está dando sus frutos para la empresa.
25
CONSIDERACIONES FINALES
Abarcamos en este libro los principales pasos para
crear y ejecutar una estrategia de Marketing Digital.
26