m

er as
Control N.º 2

co
eH w
Características, Funciones y Canales de Distribución.

o.
rs e
ou urc
Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC
o
aC s
vi y re

09 de marzo del 2020

ed d
ar stu
is
Th
sh

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 DESARROLLO DE LA TAREA

1. Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde defina los
productos a distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las
funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el
contenido de la semana 2).

Natura Unilever

Productos a Productos de belleza y cuidado Productos de Consumo

Distribuir. personal a base de ingredientes masivo como alimentos,
naturales y vegetales. detergentes, productos de
limpieza, papel higiénico,

m
Productos tales como

er as
productos cosméticos como
cosméticos, jabones, cremas y

co
desodorantes, pasta dental y

eH w
perfumes.
jabones

o.
Publico Meta. rs e
Consumidor Final Distribuidoras mayoristas
ou urc
Características Venta Directa. Venta mediante canal indirecto
o

de Distribución. largo.
La venta la realiza un consultor
aC s

o vendedor que solo toma un El productor vende a

vi y re

pedido, pero las funciones de distribuidores mayoristas,

marketing y envío es luego a comercio minoristas
directamente del productor al hasta llegar al consumidor
ed d

consumidor o cliente final. final.

ar stu

Funciones de la El productor realiza el El productor realiza la función

is

Distribución. transporte y difusión de la de fraccionamiento de los

producción, el fraccionamiento productos, entregando a
Th

y almacenamiento de los distribuidores y utilizando

productos. terceros para el transporte y
almacenamiento.
El intermediario sólo toma el
sh

pedido y asume el riesgo por lo

que recibe un margen de la
venta.

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 2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus
intermediarios? ¿Qué tamaño debe tener el canal?

Empresa Natura
El modelo de negocio de Natura utiliza como canal de distribución un Canal indirecto
corto, ya que sólo tiene un intermediario que para este caso es el consultor o
vendedor que realiza la venta directa al público, y el pedido realizado es preparado y
enviado directamente al cliente final mediante empresas contratistas encargadas de
este proceso.

Productor y Distribuidor Vendedores o

Consumidor Final

m
NATURA Consultores Minoristas

er as
co
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o.
Empresa Unilever rs e
ou urc
En el caso del modelo de negocio de Unilever, el canal de distribución utilizado es un
Canal indirecto largo, ya que posee muchos intermediarios hasta llegar al
o

consumidor final de sus productos, al ser una de las empresas distribuidoras más
aC s

importantes a nivel mundial, estas utilizan distribuidoras más pequeñas en cada región,
vi y re

las cuales distribuyen a mayoristas, luego a minoristas para llegar al consumidor final.
ed d

Productor Minoristas Consumidor

Distribuidoras Mayoristas
ar stu

UNILEVER Distribuidoras Mayoristas Supermercados Final

UNILEVER Supermercados Final
is
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 3. Calcule:

a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $ 370, donde el intermediario

paga un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final
unitario del intermediario?

PFabrica
PVentafi =
( 1−m)

$ 370
PVentafi =
( 1−0,35)

PVentafi =$ 569,23

m
er as
co
eH w
o.
b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25%
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para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de
venta al consumidor final?
o

PVentacf =P Fabrica × ( 1+m1) ×(1+m2)

aC s
vi y re

PVentacf =$ 175 × ( 1+0,35 ) ×(1+0,25)

PVentacf =$ 295,31
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 BIBLIOGRAFÍA

IACC (2017). Características, funciones y canales de distribución. Logística de

Distribución y Transporte. Semana 2.

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