Mapa conceptual de Proceso de negociación CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN

ES UN PROCESO DE INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN Y COMPROMISOS EN EL CUÁL DOS O

MÁS PARTES, QUE TIENEN INTERESES COMUNES Y OTROS DIVERGENTES, INTENTAN LLEGAR
A UN ACUERDO DE FORMA SATISFACTORIA.

INTEGRANTES DE UNA NEGOCIACIÓN

COMPRADOR VENDEDOR EL OBJETO DE LA NEGOCIACIÓN

ACUERDOS COMERCIALES

LA CONSECIÓN LA FRANQUICIA COMPRADOR EL LEASING EL ACUERDO DEL DEPÓSITO UN ACUERDO DE COMISIÓN

DIMESIONES DE LA NEGOCIACIÓN

EL CONTENIDO Y LOS TEMAS POR DISCUTIR LOS PROCEDIMIENTOS INTERACCIÓN PERSONAL

ASPECTOS A NEGOCIAR RELACIÓN BASADA EN CONFIANZA

EN EL AMBIENTE EN EL QUE AMBOS ACTÚAN OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN BENEFICIOS PARA AMBAS PARTES

TEMAS A NEGOCIAR RELACIÓN A LARGO PLAZO

PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR

 PRECIO DE LOS BIENES TIPOS DE NEGOCIACIÓN

 AUTOCONTROL, MANEJA SUS  ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO
EMOCCIONES  CONDICIONES DE ENTREGA SEGÚN EL CAMPO DE APLICACIÓN SEGÚN PERSONAS INVOLUCRADAS SEGÚN PARTICIPACIÓN DE INTERESADOS SEGÚN STATUS DE LOS NEGOCIADORES
 DISPOSICIÓN A LA AUTOCRÍTICA  SERVICIO DE APOYO REQUERIDO
 EMPATÍA  TIPO DE PAGO   HORIZONTALES
 INTRAPERSONAL  DE INDIVIDUOS NEGOCIACIONES
 TOLERANCIA AL FRACASO  PLAZO PARA EL PAGO DIRECTAS  VERTICALES
 INTERERSONAL CON INDIVIDUOS
 

ASERTIVIDAD MONTO Y REFERENCIA
 ORGANIZACIONAL  DE INDIVIDUOS  NEGOCIACIONES  OBLICUAS
HONESTIDAD  DESCUENTO POR VOLUMEN O POR PRONTO PAGO
 INTERORGANIZACIONAL CON GRUPOS INDIRECTAS
 SINCERIDAD  PAGO DE IMPUESTOS, ARANCELES SEGÚN CANALES DE COMUNICACIÓN
 LEALTAD  DIVISA UTILIZADA PARA LA TRANSANCIÓN  INTERNACIONAL  DE GRUPOS CON
 LEGALIDAD COMERCIAL GRUPOS SEGÚN EL CLIMA HUMANO
 CARA A CARA
 RESPETO A LOS DERECHOS DE LOS SEGÚN ASUNTOS QUE SE NEGOCIAN  TELEFÓNICO
DEMÁS SEGÚN FACTORES DESCENCADENANTES  AMISTOSAS O  EPISTOLAR
 FLEXIBILIDAD CONDUCTAS DE UN BUEN NEGOCIADOR POLÉMICAS
 COMERCIALES  A BASE DE
 CLARIDAD DE IDEAS  POLÍTICAS  LIBRES O FORZADAS  ABIERTAS, REPRESENTANTES
 SE CENTRA EN LOS INTERESES NO EN LAS  RELIGIOSAS  MORALES O LEGALES SINCERAS O  VÍA INTERNET
POSICIONES  TÉCNICAS MANIPULADAS
 DISTINGUE MUY BIEN ENTRE PROBLEMAS Y
PERSONAS
 AFECTIVAS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
 MANIFIESTA Y EXPLICITA LAS EMOCIONES
 EVITA DOGMATISMO EL LUCHADOR, ORIENTACIÓN AL LOGRO
 RETROALIMENTA EL COLABORADOR, QUE PONE TODO EN EVIDENCIA
 EVITA HACER JUICIOS DE VALOR
EL COMPROMISARIO, QUE SIEMRE BUSCA COMPROMISO AL HACER TRATO
 OBSERVA MUCHO Y OBJETIVAMENTE
 ESCUCHA ACTIVAMENTE
 RECURRE AL DRAMATISMO
 UTILIZA EL MÉTODO LLUVIA DE IDEAS
 ES PERSISTENTE Y TENAS SIN OBSTINACIÓN
¿Cómo influye esto en el proceso de ventas de la empresa?

La negociación es un proceso que exige de una gran preparación, y resulta ser una responsabilidad, lo cual amerita el cuidado de diversos detalles, entre los que destacan el
argumento de la negociación y el cómo se comunica, desempeñado un papel relevante quien comunica. Sus características, personalidad, habilidades y destrezas, marcan el
estilo y destino de la negociación.

El tener éxito o fracasar en la solución de un problema específico de una empresa o de un individuo dependerá de la capacidad para definirlo y analizarlo, de la habilidad para
seleccionar entre los cursos de acción que se determinen como viables para afrontar el problema y alcanzar los objetivos trazados para su solución y de la aptitud para
ejecutar y controlar, la decisión tomada. El proceso de negociación es importante porque marca la dirección de la negociación, manejar estas herramientas facilitan el analizar
y la aplicación de las mejores estrategias para una negociación eficaz y positiva.