" Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia "

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Facultad de Ciencias Económicas
Investigación de Mercados

Caso Agricia S.A

DOCENTE:
Mg. Rafael Castillo Saenz
INTEGRANTES:
Flores Chía , Eliana Vanessa
Rojas Sánchez Marcio Hilder
Medina Flores, Michael Antonio

Lima, Perú

HOLA 1
 2021

CASO AGRICIA S.A.

Alberto trabaja en la empresa AGRICIA S.A., dedicada a la producción de espárragos,
los cuales destina principalmente al mercado internacional. El es el gerente del área
de marketing de la empresa y desea ejecutar algunos cambios que posibiliten su
crecimiento.
Dado que, en los últimos años, la empresa ha experimentado un notable apogeo,
sobre todo gracias a las exportaciones de espárragos que destina al mercado
norteamericano y que le han representado significativos ingresos, Alberto considera
que ha llegado el momento de ser más agresivos y no solo destinar el producto a
dicho mercado, sino también al mercado nacional. Él sostiene lo siguiente:
“Prácticamente tenemos todo el mercado local, como una demanda potencial de
nuestro. Ya que la mayor parte de las empresas competidoras orienta sus actividades
hacia la exportación del espárrago a los mercados internacionales

Preguntas:

1. ¿Cuáles cree usted que son las principales diferencias que puede
presentar el mercado de los Estados Unidos respecto al peruano en
cuanto al espárrago?

-Demanda del producto:

El mercado peruano en relación al mercado americano, tiene una marcada diferencia

en su demanda. Siendo el primero bajo en comparación del segundo, teniendo en
cuenta que el país carece del hábito de consumo del esparrago, siendo uno de los
países con mayor producción de la hortaliza.

-Presentación del producto:

En el mercado local los requisitos para colocar el producto son diferentes a los
estándares de calidad del mercado americano, entre sus estándares se cuenta con el
tallo firme y hojas verdes.

-Segmentación del mercado en que se ofrece:

La variedad de sectores en el mercado externo es mayor en comparación con el

mercado peruano, teniendo en cuenta, el mercado peruano no cuenta con una
segmentación exacta de mercado.

-Costo de producción y distribución:

HOLA 2
La elaboración y distribución del producto en el mercado local es significativamente
menor con el mercado americano, en la siguiente imagen se puede visualizar los
costos de transporte para el mercado externo.

Fuente: www.veritrade.com

-Factores socio-culturales

2. ¿Qué factores del entorno pueden favorecer o limitar el desarrollo de las

actividades de marketing sobre el espárrago en el mercado local?

Factores que favorecen el desarrollo de actividades de marketing:

● Estructura de costos.
● La calidad de producto y orgánico, es un potencial para el mercado
interno.
● Puede obtener una ventaja competitiva frente a otras empresas.
● El clima le permite producir casi todo el año.
● Su contenido nutricional es visto como una opción para la familias
peruanas.
● Su principal opción para aquellas personas que consumen comida
vegetariana.
● Crear alianzas estratégicas con los programas del ministerio de
Educación y Salud, (QALLY WARMA entre otras ).
● Crear en los hábitos de consumo en los estudiantes y universitarios.
●
Factores que limitan el desarrollo de las actividades:

● Poca demanda del producto en el mercado local que es más un

factor socio cultural.
● Falta de canales de distribución para llegar a mercados locales.
● No conocer la información nutricional del producto.

HOLA 3
 3. ¿Está usted de acuerdo con la posición de Alberto cuando sostiene que
es necesario aprovechar que ninguna de las empresas competidores ha
entrado con fuerza en el mercado local para posicionarse en el? ¿Qué
ventajas o desventajas presenta esta posición?

Ventajas:

● Costos de distribución en el mercado local son más bajos.

● Crear estrategias para fomentar el consumo interno.
● Sensibilizar a todos los sectores al consumo del producto.
● Identificar su valor nutricional.
● En los medios de comunicación se podria crear un espacio informativo
acerca del producto:
- Exposición de información nutricional del espárrago.
- Preparación de alimentos a base de espárragos.
- Concurso de cultivo de espárragos.
- Construir biohuertos en los colegios,universidades,etc.

Desventajas:

● No hay mucho consumidores

● Nos encontramos en un mercado cautivo.
● Desconocimiento del consumo de espárragos.
● Falta de información técnica alimenticia de espárragos.

HOLA 4
HOLA 5