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YOBANNY BELTRAN
DOCENTE
1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficinas: sillas tipo
secretaria y sillas tipo ejecutivo. En los últimos cinco periodos, sus ventas reales
en unidades se muestran en la tabla.
Años 1 2 3 4 5
Silla tipo secretaria 7.000 7.800 8.400 7.300 9.200
Silla tipo ejecutivo 9.500 10.700 11.250 10.900 11.600
SOLUCION
Cedula Presupuestal
Ventas por unidades en Semestre
Cédula presupuestaria #3
Ventas por unidades y por Zonas
Margen
error: ∑Y-Y' 3,00%
∑Y
Cédula presupuestaria #2
Ventas unidades en Zonas
Cédula presupuestaria #3
Ventas por unidades y por zonas
Cédula presupuestaria #4
PV= 36.57
Producto 1 2 3 4 Total
Camibusos 1761723.18 714212.1 1047511.08 1237967.64 4761414
Cédula presupuestaria #5
Ventas por unidades en Dólar
Cédula presupuestaria #6
Ventas por unidades en Dólar
Las zonas están distribuidas así: Este 25%, Oeste 30%, Centro 45%.
Cedula Presupuestal
Ventas de Unidades por Semestre
Producto 1 Semestre 2 Semestre Total
% 35% 65%
Ancora 4.630 8.599 13.229
Cédula presupuestaria # 2
Ventas de Unidades por Zona
Producto Zona Este Zona Oeste Zona Centro Total
% 25% 30% 45%
Ancora 3.307 3.969 5.953 13.229
Cédula presupuestaria # 3
Ventas de Unidades por Zona y Semestre
Semestre Zona Este Zona Oeste Zona Centro Total
1 1.157 1.389 2.084 4.630
2 2.150 2.580 3.869 8.599
TOTAL 3.307 3.969 5.953 13.229
Año 1 2 3 4 5
Unidades 7.800 6.800 6.700 7.500 9.000
Halle la tendencia de ventas y el pronóstico de ventas. Las tendencias históricas muestran que la actividad comercial está
regida por temporadas, según se muestraa continuación, y se espera que no haya cambios en su distribución por bimestre,
así:
10%, 10%, 25%, 15%, 5% y 35%, para los 6 bimestres del año, respectivamente.Se estima que los costos de producción
serán:
Costo de materia prima por producto: US$700Costo de hora hombre por producto: US$600
Costos indirectos de fabricación imputables por producto: US$200Costos fijos: US$8.500
Si la empresa utiliza el costeo directo o variable para determinar el precio de venta,elabore la cedula de ventas por bimestres
en unidades y dólares. La producción del último año es de 10.800 y el margen de utilidad es del 28%
.
Cedula presupuestaria #1
Ventas en unidades por bimestres
Producto 1 2 3 4 5 6 Total
Bicicletas 849 849 2.123 1.274 425 2.972 8.490
(8.500+1500)(1.28)
P=V 8.490
PV = 1.51
Cedula presupuestaria #2
Ventas en dólares por bimestres
Producto 1 2 3 4 5 6 Total
Bicicletas 1.282 1.282 3.205 1.923 641 4.487 12.820
5. La tabla 2.52 presenta los datos históricos de ventas en unidades de la empresa XS.
Año 4 5 6 7 8
Unidades 46.453 67.873 60.879 62.989 63.406
Costos variables incluyen a materia prima, mano de obra y CIF $450.000.000; costos
fijos $125.000.000; margen de utilidad 30%.
Distribución de venta por trimestre: primer trimestre el 38%, segundo el 15%, tercero el
25% y cuarto el 22%.
Cedula Presupuestal
Cedula Presupuestal
Cedula Presupuestal
Productos 1 2 3 4 Total
unidades $ 284.046.687,50 $ 112.123.967,50 $ 186.880.247,50 $ 164.449.182,50 $ 747.500.085,00
Cedula Presupuestal
Cedula presupuestaria
Año 1 2 3 4 5
Unidades 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800
Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos.
La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos
$658.000; costos variables de mano de obra y materia prima $751.590, y un margen del
25%.
Las zonas de influencia son las siguientes: Norteamérica con el 30%; Centroamérica con
el 28%; Suramérica con el 25% y el caribe con el 17%.
Cedula presupuestaria # 2
Cédula presupuestaria # 1
Ventas de Unidades por Cuatrimestre
Producto 1 Cuatrimestre 2 Cuatrimestre 3 Cuatrimestre Total
% 38% 41% 21%
Ancora 6.108 6.590 3.376 16.074
Cédula presupuestaria # 2
Ventas de Dólares por Cuatrimestre
Producto 1 cuatrimestre 2 Cuatrimestre 3 Cuatrimestre Total
Ancora 380.345,16 410.359,3 210.223,52 1’000.927,98
Años 1 2 3 4 5
Unidades 117.000 115.000 132.000 152.000 148.500
Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresadetermina el precio por costeo
directo o variable: costos fijos US$2'812.000; costos variables de mano de obra y materia prima de US$2'898.000 y un
margen de utilidad del22%
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y dólares por semestre y zonas,
distribuidas en un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo semestre.
Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de ventas, el centro Oriente con el 32%, el Sur occidente con el 21%; la
región Norte y el Caribe con el 22%.
Cedula Presupuestaria #1
Ventas en unidades por semestre
Producto 1 2 Total
Vestidos 49.847 96.763 146.610
Cedula Presupuestaria #2
Ventas en unidades por zonas
Producto Sur Oriente Occidente Norte y Caribe Total
Vestidos 36.653 46.915 30.788 32.254 146.610
Cedula Presupuestaria #3
Ventas en unidades por zonas y semestres
Semestres Sur Oriente Occidente Norte y caribe Total
1 12.462 15.951 10.468 10.966 49.847
2 24.191 30.964 20.320 21.288 96.763
Total 36.653 46.915 30.788 32.254 146.610
Cedula Presupuestaria #4
Ventas en dólares por semestres
Producto 1 2 Total
Vestidos 2.368.748,45 4.598.158,75 6.966.907,20
Cedula Presupuestaria #5
Ventas en dólares por zonas
Producto Sur Oriente Occidente Norte y caribe Total
Vestidos 1.741.726,80 2.229.410,30 1.463.050,51 1.532.719,58 6.966.907,20
Cedula Presupuestaria #6
Ventas en dólares por zonas y semestres
Semestres Sur Oriente Occidente Norte y caribe Total
1 592.187,11 757.999,50 497.437,17 521.124,66 2.368.748,45
2 1.149.539,69 1.471.410,80 965.613,34 1.011.594,93 4.598.158,75
Total 1.741.726,80 2.229.410,30 1.463.050,51 1.532.719,58 6.966.907,20
9. Un restaurante de comidas rapidas que vende hamburguesas y sndwiches desea conocer el presupuesto de
ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los ultimos cinco años se muestran en la tabla 2.56.
Años 1 2 3 4 5
Hamburguesas 3.000 4.100 3.900 4.050 3.950
Sandwiches 4.300 4.200 3.950 4.500 3.850
La empresa determina el precio por el metodo de costo directo o variable con unos costos fijos de
$5.000.000; costos variables para hamburguesas de mano de obra y materia prima de $10.500.00, y un
margen de utilidad del 22% se espera una disminucion para el pronostico de un 8% por factoress economicos.
Costos variables para sandwiches de mano de obra y materia prima de $6.850.000 y un margen de utilidad del 25%.
Se espera una disminucion para el pronostico de un 8% por factores economicos.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronostico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre, y por puntos
de venta en la ciudad para los dos productos asi: primer trimestre el 18%, segundo el 23%, tercero el 20% y cuarto, el
39%. Las zonas de ventas estan en el norte con el 38%, el centro con el 45% y el sur con el 17%.
Cedula presupuestal #2
Cedula presupuestal #3
Cedula presupuestal #4
Cedula presupuestal #5
Cedula presupuestal #6
Sándwiches
Cedula presupuestal #1
Cedula presupuestal #2
Cedula presupuestal #4
Cedula presupuestal #5
Cedula presupuestal #6