Nombre: Merelyn Montero Silfa Matricula:2020-3100692

Conceptos de ventas
Las ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a
realizar una compra. Este consiste en el acto de negociación en el cual un parte es
el vendedor y la otra el comprador. Las ventas son el primer paso para que se
genere un ciclo en la economía, que permite la circulación, intercambio y flujo de
dinero en una sociedad determinada.

Importancia de las ventas para la empresa.

En cualquier empresa u organización empresarial, el departamento de ventas es el
cual genera los ingresos. Así que su importancia radica en que esta representa el
departamento con mas poder en la organización, pues la caja registradora que
permite que una empresa tenga ingresos, es el motor de producción, pues de su
desarrollo y efectividad depende la rentabilidad de la empresa, como es más
rentable fidelizar a un cliente que encontrar uno nuevo.
Plan de ventas.
El plan de ventas es el documento redactado por el departamento comercial donde
se establece una proyección aproximada de las ventas. En este se definen los
puntos clave, los objetivos de ventas, las vías para conseguirlos (estrategias de
ventas) y el plan de acción necesario. Este incluye también el volumen de ventas y
resultados del año anterior, el presupuesto, las previsiones y los indicadores
mediante los cuales se medirán las metas fijadas.
Los pronósticos de ventas.
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto
(bien o servicio) durante un determinado periodo futuro. Los pronósticos de ventas
son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación
de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado).
 Políticas de ventas

 Criterio de control presupuestario para las ventas

 División de las unidades de ventas
 Los gastos de ventas vs. Costos de ventas
 Presupuesto de ventas
 Presupuesto de gastos de ventas