Claves que definen a un abogado exitoso en el mundo

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April 29, 2019

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El auge de las nuevas tecnologías ha diversificado las maneras en las que los abogados llegan a sus
clientes potenciales. Ser sólo recomendado por amigos o conocidos es cosa del pasado, la incursión
en el mundo digital es inminente, así como especializarse en nichos concretos para posicionarse de
una manera más contundente.
En algún momento de la vida, la mayoría de las personas va a requerir de
un abogado, bien sea para una asesoría sobre un trámite legal cotidiano o asuntos
más complejos como un divorcio, herencia o cualquier otro asunto de índole civil o
penal.

Pero, ¿qué conduce a una persona a elegir a uno u otro abogado para que lleve sus
asuntos?, ¿qué debe tener un jurista para tener una cartera de clientes considerable?,
¿cuál es el perfil de un abogado exitoso? Presentamos a continuación, las características
más destacables de los juristas, para tener el desempeño esperado en su ámbito
profesional, que no escapa al ritmo acelerado de las nuevas tecnologías.

Una de las primeras cualidades que debe tener un abogado, algo que buscan mucho los
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clientes, es ser capaces de entender a la gente, a las personas que los están
solicitando.

Muchos buenos abogados se sumergen en el análisis de leyes, argumentos y libros, lo

cual es importante, pero se olvidan muchas veces de algo fundamental que es conocer
en profundidad a las personas para saber qué decirles, cómo mantener una relación
fluida y atrayente, cómo ayudarles a resolver sus asuntos eficazmente y cómo
convertirse en indispensables para ellos.

Asesorarse por una agencia de marketing es lo más recomendable de cara a lograr el

posicionamiento online que necesitas.
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Especializarse en un área
Una de las claves para convertirse en un abogado de éxito es especializarse
en un área, un nicho concreto da la posibilidad de posicionarse como el experto para
solucionar problemas específicos. En este sentido, hay que analizar bien qué ámbito se
ajusta más a nuestros conocimientos y experiencia profesional, y cuál asegura un flujo
sólido y continuo de clientes.

Nos referimos a ejemplos como el de abogados de herencias en Barcelona que se han

especializado en esta área, y también son especialistas en otras áreas como puede ser la
tramitación y una buena asesoría en gestión fiscal relacionados con los distintos casos
sobre transmisión de bienes de una persona por deceso. Además, entre sus
responsabilidades y funciones destacan gestiones todas ellas relacionadas con los
servicios sobre herencias, casos de fallecimientos donde no se haya dejado testamento,
así como las diferentes negociaciones entre herederos, relativas a la redacción,
modificación y revisión de testamentos, entre otros trámites del área.

Adaptarse a los nuevos tiempos

Un abogado de éxito, hoy en día no puede quedarse atrás en cuanto a las nuevas
tecnologías. Llegar a los clientes sólo porque lo conocen en una zona, por referencias
orales o un anuncio en el periódico es cosa del pasado, sumergirse en el mundo del
marketing jurídico es la opción.

Hay que dedicarse a conocer todas las herramientas que el mundo digital está
ofreciendo, que pueden ser aprovechadas para repuntar en el ámbito profesional,
siendo en el área del derecho, específicas, porque deben ser particularmente orientadas
a las necesidades del cliente.

Resulta fundamental ahondar en estrategias para la captación y fidelización de clientes,

marca y gestión de la reputación, curación de contenidos, atención al cliente y, algo
muy importante hoy en día, cuando más de la mitad de la población del planeta está
“pegada” a internet, a través del móvil, lograr el posicionamiento online a través de
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redes sociales, páginas webs y blogs específicos, como el caso de
abogadosyderecho.com, un sitio web especializado en legislación y noticias sobre el
mundo del derecho en Madrid.

Para posicionarse mejor la incursión de los abogados en el mundo digital es

imprescindible así como la especialización en nichos concretos.
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Tener un sitio web: imprescindible

Una de las estrategias de marketing indispensables, es tener presencia en internet,
bien sea para un abogado independiente o un despacho, y una de las formas no sólo
más idónea, sino imprescindible, es tener un sitio web. Pero no será una página web
cualquiera, porque si es un portal inadecuado o deslucido, esto va a generar el efecto
contrario del que se quiere.

Asesorarse con una agencia es lo más recomendable, de tal forma que puedan
aportar a la web, la optimización necesaria para llegar con claridad al público objetivo.

Un buen despacho de abogados tendrá en su página web, una excelente carta de

presentación, pero ésta debe cumplir con ciertos parámetros para destacar entre sus
competidores. Una de las características debe ser, enfocarse en el ámbito geográfico en
el que se desenvuelve, para que sea captado rápidamente por su público objetivo. Por
ejemplo, si se trata de un bufete de abogados en Málaga, debe destacarse el nombre de
la ciudad en los encabezados, y en los contenidos, cerca de la mención de todos los
servicios que ofrece, para que así el potencial cliente se sienta más que identificado con
la ubicación de los servicios.

Otros factores a tener en cuenta en el momento de saltar al espacio digital con un portal
web, es que debe tener un atractivo y buen diseño web, que sea un sitio de
sencilla y fácil navegación, que tenga la codificación adecuada y un buen uso de
palabras clave.

Un ejemplo de sitio web de vanguardia lo tenemos en Reclama y Recupera abogados,

portal que de inicio le muestra al cliente un formulario para que haga una consulta
gratis, lo cual es un elemento imprescindible para enganchar a los potenciales clientes.
Igualmente, destaca en lenguaje llamativo pero a la vez sencillo, las principales
necesidades que suelen tener las personas que buscan asesoría legal y a continuación,
todos los servicios que el despacho presta para solucionar todos esos problemas.

Como vemos, tener un prestigio labrado durante años, es importante para destacar en
el mundo del derecho, pero quedarse atrás y no ajustarse a las tendencias
actuales es un factor en contra. El mundo del marketing digital evoluciona y los
abogados bien pueden aprovecharlo para destacar y posicionarse en este mercado que
es bastante competitivo.

Claves que definen a un abogado exitoso en el mundo actual

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Un artículo de Juristas con Futuro
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