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ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

ANÁLISIS ESTRATÉGICO MATRIZ PEYEA

Natalia Andrea Roncancio Rueda

Valentina Gómez Duran

Karen Stephanie Corzo

Administración de Empresas

Corporación universitaria Minuto de DIOS

8 Semestre

2021
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Introducción

El siguiente análisis estratégico de la matriz PEYEA se realizará sobre el Banco Bilbao Vizcaya

Argentaria BBVA, la cual es una organización financiera multinacional con presencia en más de

32 países. BBVA ha logrado ser un referente en la Industria. Posicionando la marca entre las

entidades en recomendación de clientes particulares y jurídicos de fondos de inversión colectiva

y fiducia estructurada. Esto es consecuencia de la transformación del negocio gracias a la

estrategia desarrollada que tiene como eje principal ofrecer la mejor experiencia del cliente en

atención, calidad del servicio y transparencia.

BBVA está inmerso en un proceso de transformación necesario para adaptarse al nuevo entorno

de la industria financiera y mantener su liderazgo como principal entorno global.

BBVA es una organización centrada en las personas, con un propósito que se apoya en la

innovación y en una cultura humanista, para transformar positivamente la vida de sus clientes,

colaboradores, accionistas y de la sociedad en general.

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MATRIZ PEYEA

La matriz “PEYEA” (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION) fue

diseñada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel. tiene como objetivo determinar cuáles son las
estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas
interna y externa.

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza Financiera (FF)
Rendimiento sobre la inversión
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implícitos del negocio
Ventaja Competitiva (VC)
Participación en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad de los clientes
Utilización de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnológicos
Control sobre los proveedores y distribuidores
Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios tecnológicos
Tasa de inflación
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos competidores
Barreras para entrar en el mercado
Presión competitiva
Elasticidad de la demanda
Fuerza de la Industria (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnológicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
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Internos:

Fuerzas Financiera (FF)

 Capital de trabajo =5
 Rendimiento sobre la inversión = 5
 Liquidez =6
 Apalancamiento = 4

Ventaja Competitiva (VC)

 Tecnología = -1
 Infraestructura = -2
 Calidad del producto = -3
 Lealtad de los clientes = -4

Externos:

Fuerza de la industria (FI)

 Estabilidad financiera = 5
 Conocimientos tecnológicos = 4
 Aprovechamiento de recursos =4
 Potencial de crecimiento = 4

Estabilidad ambiental (EA)

 Responsabilidad con el ambiente = -1

 Presión competitiva = -4
 Responsabilidad social = -1
 Cambios tecnológicos = -2
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Calificación promedio para FF= 20%4 = 5

Calificación promedio para VC= -10%4 = -2.5

Calificación promedio para FI= 17%4 = 4.25

Calificación promedio para EA= -8%4 = -2

Total eje “X” = 1,75

Total eje “Y” = 3

Puntos de intersección “XY” = (1.75, 3)

Conservadora FF Agresiva

4
3 (1.75, 3)
2
V.C 1 X

1 2 3 4 F.I

Defensiva Competitiva
E.A.
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El análisis de la matriz Peyea, junto a las demás herramientas analizadas anteriores 

permiten elaborar un panorama tanto interno como externo comprendiendo el entorno

que la rodea y el posicionamiento frente a la competencia que va paso a paso en busca

de mercados. Lo que da como resultado en la ubicación en el I cuadrante de matriz PEYEA que

es una estrategia AGRESIVA; la empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar

sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus

debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

 Penetración del mercado

 Desarrollo del producto

 Integración vertical

 Diversificación en conglomerados.
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Bibliografía

 https://www.isotools.org/2017/11/15/la-matriz-bcg-para-formular-la-estrategia/
 https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/peyea1.pdf