1) Cuantificar y valuar las ventas reales, en unidades como en valor monetario en relación a

objetivos de ventas esto se refiere a

Análisis de ventas

2 los responsables de mkt utilizan t6 herramientas para revisar el desempeño de un plan estos son

Análisis de venta, análisis de participación de mercado, análisis de gastos contra ventas, control de
la eficiencia, seguimiento de la satisfacción de los clientes auditoria de marketing y análisis
financiera

3 convertir los planes de mkt en acciones y garantizar que estas sean ejecutadas de manera que se
logren los objetivos. Esto se refiere a

Implementación e mkt

4 Son aquellos que siempre deberás pagar. Independiente del nivel de producción de tu negocio o
emprendimiento puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en las que de todas formas
deberás pagar

Costos fijos

5 implementar sistema de quejas y urgencias, personas disfrazadas de compradores y otras

acciones. Esto se refiere a

Seguimiento de la satisfacción del cliente

6 En él es común la rápida obsolescencia de objetivos políticas estrategias y programas por lo que

se debe evaluar con regularidad el enfoque estratégico hacia el mercado para ello se cuenta con
las herramientas

Revisión del índice de eficiencia del marketing

Auditoria de marketing

7 Respecto del futuro del marketing, cuál de los siguientes no es una tendencia de lo que sucederá
en el inmediato futuro?

Desaparición de la publicidad en medios virtuales y el auge del marketing relacional

8 Las empresas se fijan precios por primera vez cuando

Desarrollan y crean nuevos productos

Introducen sus productos por un canal territorio diferente

Participación en ofertas o procesos de licitación

9 Medida de sensibilidad de la demanda a cambios en el precio ¿se llama?

Elasticidad de precio

10 Siestas son las condiciones: el mercado es altamente sensible al precio, precio bajo estimula el
crecimiento del mercado, costos de producción y distribución se reducen por el efecto
experiencia, los precios bajos pueden desanimar a la competencia ¿Qué objetivos de fijación de
precios corresponde?

Maximización de participación (cuota) de mercado

11 La eficiencia del mkt de una compañía se puede analizar mediante 5 atributos principales. Estas
son

Filosofía enfocada al cliente, organización de mkt integrada, información de mkt, orientación

estratégica, eficiencia operativa.

12 La función de la demanda es generalmente negativa pero en algunas cosas la demanda puede

ser diferente(es decir a mayor precio mayor demanda) esto puede darc cuando se trata de

Bienes de prestigio

Bienes ego sensibles

13 Para fijar los precios mediante el valor percibido, se reúne un grupo focal de 8 personas a
quienes se les presenta 3 marcas A, B, C. y se les da la siguiente instrucción ordenando las marcas
según su criterio o experiencia de manera que la marca ubicada en el primer lugar es la de mayor
valor y la que aparezca en último lugar es la de menor valor este método corresponde a

Clasificación directa de precio

14 Para la estimación de curvas de demanda, se puede cobrar diferentes precios para territorios
parecidos y ver el impacto en cantidad de ventas esto se refiere a

Experimentos de precios

15 Uno de los objetivos de la fijación de precios es la supervivencia, que persigue

Cubrir los costes variables y parte de los fijos en el precio

16 Antes de asumir un o precio definitivo, la empresa debe considerar los impactos que este
puede tener en los siguientes ámbitos

En otras actividades de mtk

Política de fijación de precios en el mercado

Precios compartiendo ganancias y riesgos

Sobre terceros u otros aspectos

17 La estrategia de fijación de precios basada en la competencia se basa en el precio más bajo

Falso

18 Un subastador en la página TuMOMO.COM anuncia un precio elevado para un vehículo y va

reduciendo poco a poco hasta que un oferente lo acepta el precio: esto se llama

Subastas holandesas
19 Vender equipos y maquinaria y recibir como pago. Productos fabricados por las mismas
maquinas. Esto se llama

Acuerdos de recompra

20 Una vendedora de affiliated food inc. Un distribuidor de abarrotes que visita supermercados
está autorizada a ofrecer un descuento del 15% sobre el precio de lista en reconocimiento de
alginas actividades (por ejemplo desembalar los artículos y colocarlos en los anaqueles) que
desempeñan los minoristas en lugar del distribuidor este descuento del 15% es

Descuento funcional

21 La discriminación de precios es una práctica utilizada por las empresas son poder de mercado
que consiste en

Cobrar precios distintos a clientes distintos por un mismo bien servicio.

22 Las situaciones o causas que provocan aumentos en los precios son

Exceso aumento de demanda

Inflación de costos

23 Las situaciones que inducen a la reducción de precios son

Excesos de capacidad

Descenso de la cuota de mercado

Intento de dominar el mercado

24 Cando la empresa fija precios por primera vez, debe decidir donde posicionar el producto con
respecto a la calidad y el

R. PRECIO

25 El procedimiento la fijación de precios según kotler es

Selección en los objetivos de precio

Estimación de la demanda

Estimación de los costos volumen utilidad

Análisis de los costos precios y ofertas de la competencia

Selección de un método enfoque para la fijación de precios

Ajuste al precio

25 Se entiende por fijación de precios por (descremación de mercados)

Introducción de productos nuevos con precios elevados porque están altamente diferenciados son
innovadores y únicos
27 Un fabricante de teléfonos móviles establece el precio de su nuevo teléfono a más del doble
del precio de sus competidores. Este es un ejemplo de

Descremado de precios

28 Determinar el valor de la materia prima, la mano de obra y la utilidad deseada ¿a qué tipo de
estrategia de fijación de precios nos referimos?

Basada en el costo

29 Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción ¿se llama?

Costos variables

30 Costos que no varían en los niveles de producción o de ventas ¿se llama?

Costos fijos

31 Cabe resaltar que la mano de obra puede clasificarse como

Directa o indirecta

32 Ejemplo de costos variables pueden ser los siguientes excepto

Telefonía o internet

33 Suma de los costos fijos y variables para un nivel determinado de producción ¿se llama?

Costos totales

34 Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios mientras
mayor sea el volumen de tu producción más COSTOS VARIABLES deberás pagar

35 El punto muerto, selecciona las respuestas correctas

Es el número de unidades que hay que vender para igualar los ingresos y los gastos

También se llama umbral de rentabilidad

Es el punto a partir del cual la empresa comienza a tener beneficios

36 Si un negocio tiene un costo variable unitario de 3Bs costos fijos de 5000Bs crucéis y estima
CF
producir y vender 1000 unidades cual será el costo unitario del producto? CU=Cvu+
q
8

37 El punto de equilibrio de una empresa se da cuando

Los costos se igualan con los ingresos

38 Pagar un porcentaje en efectivo y el resto en productos, esto se llama

Acuerdos de compensación
39 Un vendedor de cámaras de seguridad decide ya no prestar los servicios de instalación, esta es
una forma de ajustar precios conocidas como

Separación de productos y servicios

40 Un precio diario PBTD es una práctica y estrategia aplicada inicialmente por

Wal – mart

41 Respecto a la anticipación de las respuestas de la competencia si el producto es homogéneo la

empresa debe buscar maneras de diferenciar el producto o en su caso reducir precios esto es
R. VERDADERO

41 Se entiende por productos homogéneos

Cuando el producto y las de la competencia son parecidos o similares

43 Un fabricante de marcos que se venden por internet ofrece a los minoristas una reducción de
precio para cualquier combinación o médelo de marcos que compren, el descuento aparece
cuando compran y se va ajustando a medida que incrementa la cantidad de marcos que compran ¿
qué forma habitual de descuento sobre la compra está aplicando el fabricante de marcos?

Un descuento por cantidad