NEGOCIACION EN EL

CONTEXTO GLOBAL

NEGOCIACION INTRACULTURAL E
NEGOCIOS ELECTRONICOS ESTRATEGIAS DE
INTERCULTURAL
(E-COMMERCE)
NEGOCIACION
INTERNACIONAL
Respeto por los
Actividades de negocio, transacción o intercambio
de información que utilice tecnologías aspectos
de religiosos
culturales y políticos
información y comunicación, contribuyen a la
de los negociadores.
interacción social y comercial interna y externa de Aspectos a
las organizaciones, las cuales les permiten crecer y considerar
Siempre generar
competir en los mercados, ayudando en el
buen ambiente con
crecimiento económico.
los participantes de
las negociaciones
Choque Cultural: prepararse, indagar
REQUISITO UNIVERSAL: sobre cultura, hábitos y forma de
COMPUTADORA Y CONEXIÓN A INTERNET negociar.
Son clave para un intercambio social y cultural.
PAR APERTURA DE NEGOCIOS
Permite diferenciar la sociedad y sus Hacer una demostración de poder,
características.
desde la asertividad.
Permite evaluar a futuro el consumidor
identificando riesgos y oportunidades para Definir las condiciones y puntos a
E-commerce de productos analógicos: venta hacer una adecuad penetración del mercado. tratar de forma correcta
productos tangibles de consumo, implica el
envío de productos desde el fabricante o
almacén hasta la dirección determinada por el
TENER EN CUENTA
cliente.
E-commerce de servicios: servicios de distinta
naturaleza (entradas a concierto, cursos de Preparar cuidadosamente la
FACTORES
enseñanza, tkt de avión) -Las metas negociación
Business-to-Business (B2B): comercio -La actitud de los negociadores
electrónico a través de Internet y en el que Contar con la capacidad y
-El estilo personal
participan empresas o corporaciones. -La forma en que se lleva a cabo especialización del personal para la
Business-to-Consumer (B2C): tiendas online el proceso de comunicación negociación.
que establecen relaciones comerciales con -La conceptualización del tiempo
Siempre tratar de llevarla a buen
consumidores finales.  -La tendencia a las emociones
termino
Consumer-to-Administration (C2A): se realizan -La forma de llegar a acuerdos
-La organización del equipo
entre individuos y entidades públicas.
negociador
(Seguridad social online, impuestos, citas -El nivel de aceptación de riesgos
médicas etc.
Beneficios

VENTAJAS Se aprende a negociar en nuevos

Se realiza de manera rápida. DESVENTAJAS entornos
Relación directa entre cliente y vendedor.
Ahorro de tiempo y dinero. El coste de cambiar de proveedor puede ser Benéficos par la empresa
Servicio 24/7 los 365 días del año. caro al migrar.
No hay necesidad de una localización fija. La competencia poder ser mucha y variada Posicionamiento no solo nacional
sino internacional.
Tipo de Negocio Electrónico: Partimos del hecho de que se trata de dos
empresas legalmente constituidas, con ubicaciones geográficas diferentes y
encontradas por el hecho de la actividad de comercio; una en calidad de Cliente
en este caso la importadora de Vehículos y la otra como proveedor en China, cuya
finalidad es negociar la compra de 200 camionetas con capacidad para 8
pasajeros.

El tipo de negocio a manejar con el proveedor es Business-to-Business (B2B),

que les permite hacer transacciones comerciales a través de internet. Establecido
el tipo de negocio, se hace necesaria una investigación de la calidad y venta de
los productos del nuevo proveedor, ya que sus modelos son similares a las
demás marcas pero a un costo menor ya que China cuenta con producción y
tecnología de avanzada.

INTERCULTURALIDAD E INTRACULTURALIDAD

Social y Cultural: Una de las culturas más antiguas y complejas del mundo con
variedad de costumbres y tradiciones de la cual forma parte la disciplina y un gran
respeto a la hora de sentarse a hacer negocios, aparte de su mitología, filosofía su
arte o gastronomía.
Su religión siempre se ha considerado más como un conjunto de prácticas
culturales o sistema de pensamiento; orientado hacia el entorno familiar.
Por este motivo, antes de iniciar una negociación no solo con china sino con
cualquier país es importante conocer con antelación la cultura y sus costumbres.
POLÍTICOS

La política de la República Popular China se apoya en una estructura de poder

que comprende tres ámbitos fundamentales: el Partido "subordinados a éste", el
Ejército y el estado.
Partido, ejercito y estado, el jefe de estado, el líder militar y el líder del partido
(unipartidista), están representados por un solo hombre Xi Jinping, para evitar las
luchas por el poder.

Por su parte la República de Colombia tiene un sistema de gobierno colombiano

se caracteriza por ser presidencialista, al igual que el resto de gobiernos de región.
El presidencialismo colombiano ha generado una concentración del poder en
manos del ejecutivo. País demócrata con muchos partidos políticos, consideras de
izquierda o
Derecha; cabe resaltar que el abuso y radicalismo político ha provocado conflictos
internos y guerras internas

ECONÓMICOS

Varias décadas de dedicación han llevado a China a ser vista como uno de los
principales países con los que se debería llevar acabo negocios internacionales,
ya que su constante crecimiento económico ha hecho de esta una de las mejores
economías del mundo y también una de las más complejas dado que aporta cada
año un poco más de 12,2 billones y su PIB per cápita es superior a 16,8 mil
millones.
En cuanto a Colombia económicamente es un país en vía de desarrollo, a su vez
la desvalorización de su moneda provoca que sea muy difícil para este país el
poder tener un comercio internacional tanto exportador como importador.

REQUISITOS DE IMPORTACION DESDE CHINA

1. Registrarse / habilitarse como importador: Para poder habilitarse como

importador en el territorio colombiano es indispensable contar con el
Registro único tributario (Rut). Método que utiliza el gobierno colombiano
para identificar y verificar el cumplimiento y obligaciones de una persona
con el estado colombiano.

2. Registro Cámara de Comercio: Una vez se cuenta con el Rut es

necesario inscribirse en la cámara de comercio.

3.  Legalización de Divisas: Es importante mencionar que la ley colombiana

exige que las transacciones internacionales se las realice mediante el
sistema financiero. Para formalizar este proceso, se debe enviar un
formulario de salida de Divisas al banco de la república.

4.  Firma Digital: Para obtener la firma digital se puede tramitar a través de

estas dos instituciones: ✅ www.gse.com.co ✅ www.certicamara.com

5. Registro en Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE). Una vez se

tenga el certificado digital se debe registrar en la ventanilla única de
comercio exterior para obtener un usuario y contraseña.

PROCESO DE NACIONALIZACIÓN.
Después de un largo proceso de planificación, estudios de mercado, negociación y
estar al día de la gestión de las compras, al fin la mercadería se encuentra en
territorio colombiano, en un depósito aduanero.

Declaración Andina del Valor en Aduana: Este documento aplica para

importaciones superiores a los  USD$5.000, este documento es imprescindible
para el cálculo del valor en aduanas; en la declaración deben constar todos los
gastos realizados, efectos de la importación que estas realizando.

Declaración de Importación: La liquidación de tributos e IVA se realiza mediante

instituciones financieras debidamente autorizadas a través de la liquidación de
importación.

Documentos para Nacionalizar Mercancía: Previo al pago de impuestos y de no

haber novedades en la declaración, se procede a presentar los documentos de
importación en el depósito correspondiente. El sistema de la aduana será el
encargado de levantar el trámite o solicitar un aforo o inspección física.

 Lista de empaque
 Certificado de origen del producto (Si aplica)
 Factura comercial
 Registro o licencia de importación
 Declaración de importación
 Documento de Transporte según la modalidad.
 Declaración Andina del Valor en aduana (Si aplica)

LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL QUE PODRÍA

UTILIZAR LA EMPRESA PARA HACER LA IMPORTACIÓN.
Una negociación bien manejada puede contribuir enormemente al éxito de las
empresas, por esa razón proveedores del extranjero son clave para controlar
costos; en este caso nuestro proveedor se encuentra en China.

La estrategia aplicar para lograr un buen cierre de negociación deberá basarse en

definir los objetivos de la misma, en nuestro caso de estudio tenemos que es la
compra de 200 camionetas de 8 pasajeros. Para ello, la empresa deberá contar
con el personal calificado y responsables de la estrategia de negocio a desarrollar
estableciendo plan de acción un presupuesto y plazos. Sin embargo, debemos
tener en cuenta que se trata de una cultura y sociedad diferente y la “adaptación”
cultural no es una tarea fácil, ya que en cualquier país los extranjeros son
primera vista “raros o sospechosos”. Por este motivo es necesario una cierta
adaptación cultural orientada a la tolerancia y comprensión entre socios y clientes
que pertenecen a culturas diferentes.

Una buena estrategia para lograr el resultado deseado en la negociación debe

reunir algunas características:

Desarrollarse mediante un proceso por etapas: La negociación no debería ser

un enfrentamiento de fuerzas sino una secuencia de etapas desde la preparación
hasta el acuerdo. Es decir que se tenga siempre presente el objetivo a conseguir
y el comportamiento que se debe adoptar en cada momento de la negociación.

Intercambio Múltiple: toda negociación implica un intercambio de algo que una

de las partes tiene y que la otra desea (si usted me concede X yo le doy Y) .

Interdependencia: las posturas de cada una de la partes en una negociación

nunca serán firmes o inflexibles, estas se irán transformado a medida del avance
de la misma, todas las propuestas deberán ser tomadas en cuenta así como la
predisposición para llegar a acuerdos.

Predisposición para llegar a un acuerdo: Siempre debe haber un espíritu de

cooperación para inspirar una negociación y gracias a ésta a lo largo de la
negociación se va renunciando a aspectos menores. Por tal motivo nunca es
suficiente tener conocimientos, hay que interactuar, persuadir y tener excelente
comunicación con otros.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.emagister.com/blog/tipos-e-commercer-segun-los-agentes-
intervienen-intercambio-bienes-servicios/
https://www.ceupe.com/blog/la-dinamica-de-la-negociacion-intercultural.html
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/china-cultura-secreto-negocios-
127586
https://cultura-china.com/cultura-sociedad-china/
http://www.solidaritat.ub.edu/observatori/esp/colombia/datos/sistema1.htm
https://kanvel.com/requisitos-para-importar-desde-china/
https://importardechina.club/colombia
https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/1427780/mod_resource
/content/1/Negociacion%20Internacional.pdf