Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional del Centro

UNAH-CURC

Licenciado: Héctor Alejandro Núñez

Estudiante:

María José Castro Aguilar #20171930229

Sección: 13:00

Clase: Costos y precios en el Comercio Internacional

Lugar y fecha: Comayagua, Comayagua

15 de junio del 2021

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 Casos Prácticos
Parte 1
5.10responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas
1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre
ventas de 20%. Los costos fijos son de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el
precio de venta $12.
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?
R/ Tenemos 2000 unidades en el PE más 1200 unidades que se deben de vender para
obtener la utilidad deseada y en total sería 3,200 unidades.
b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?
R/ MC= PV-CV
MC= 12-8
MC= $4
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuesto?
R/ La utilidad antes de impuestos fue de $4,800.00

2. Una papelería ganó $400,000 vendiendo 500,000 carteras a $4.00 cada una. Sus costos
fijos fueron de $1,300,000.00
a) ¿Cuál es el margen de contribución total?
R/ MC= Ventas – Costos Variables
MC= 2, 000,000 – 300,000
MC= $1, 700,000.00
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
R/ CVU= CV / N° unidades producidas
CVU= 300,000 / 500,000
CVU= $0.60
c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50,000 unidades adicionales?
R/ La utilidad se incrementaría en $170,000.00

3. Una compañía tiene un costo variable de $90.00 por unidad, un precio de venta de
$135.00, costos fijos por valor de $100,000.00 y una utilidad antes de impuesto de
$350,000.00
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?
R/ Se vendieron 10,000 unidades
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
R/ MC= Ventas – Costos Variables
MC= 1, 350,000 – 900,000
MC= $450,000.00

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 c) ¿Cuál fue el total de ventas?
R/ Ventas = 10,000 x $135
Ventas= $1, 350,000.00

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350,000.00, un
precio de venta de $120.00 y un margen de contribución de 40% sobre el precio de
venta.
a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?
R/ Ventas = Utilidad / Margen de ventas
Ventas = 350.000/ 15%
Ventas = $ 2, 333.333,33

Unidades vendidas = Ventas / PV

Unidades vendidas = 2, 333.333,33 / 120
Unidades vendidas = 19.444
b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?
R/ CF= Ventas – CV- Utilidad
CF= 2’333.333,33- 1’399.968 – 350.000
CF= $ 583.365,33
c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?
R/ CVU= PV – MC
CVU= 120 – 48
CVU = $72

Parte 2
Revisión de conceptos

1. El siguiente método de fijación de precios no toma en cuenta la elasticidad de la demanda, lo

cual es grave, ya que no se puede negar que la cantidad demandada dependa del precio que se
cotice R/ MÉTODO BASADO EN EL COSTO TOTAL
2. El siguiente método de fijación de precios facilita la planeación de unidades, utilizando el
modelo costo-volumen utilidad R/ EL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD Y EL
FLUJO DE EFECTIVO
3. El siguiente método de fijación de precios permite el análisis marginal de las diferentes líneas
que se elaboran para escoger la composición óptima para que las ventas alcancen sus objetivos
R/ VENTAJA DEL COSTEO DIRECTO

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4. El siguiente método de fijación de precios brinda un índice para la toma de decisiones:
comprar, producir o alquilar, ventas de exportación, cuantificar las líneas de productos R/
MÉTODO
BASADO EN EL RENDIMIENTO DESEADO
5. El siguiente método de fijación de precios se basa en el principio de que el precio debe
garantizar una justa remuneración al capital invertido, en otras palabras, el precio debe ser
fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total es una
herramienta que utilizan los accionistas para evaluar la administración R/ BASADO EN EL
RENDIMIENTO DESEADO

Problema N°1
Los datos preparados de la empresa El Resorte S.A., se presentan ahora:

Costo de producción unitario 890.00

Costo de operación unitario 152.00

Costos fijos de producción 3,250,000.00

Activos fijos netos 5,000,000.0

0
Capital de trabajo (IV) % ventas 32.5%

Ventas presupuestadas 8,000

unidades
Rendimiento s/inversión fija 30%

Rendimiento s/inversión 30%

variable

PRECIO= (CT+RIF)/U÷1-RIV
CT: Costo total unitario R: Rendimiento deseado

IF: Inversión fija

IV: Inversión Variable

U: Número de unidades

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Precio: (CT + RIF) / U
1-RIV

Precio (𝟏𝟓𝟐∗𝟖,𝟎𝟎𝟎) + (𝟎.𝟑𝟎∗𝟓,𝟎𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎) /8,000

1-(𝟎.𝟑𝟎∗𝟎.𝟑𝟎)

Precio: 373

Problema N°2
David Valladolid Freeman, director de ventas de la empresa Productos Enlatados, tiene problemas
con el mercado. En su opinión, estas dificultades se deben a una mala política de precios de su
compañía. Carece de los conocimientos necesarios y no tiene una escala de precios adecuada para
los siguientes volúmenes de ventas:

20 000 unidades 40 000 unidades 30 000 unidades

Ha solicitado a un experto que le facilite la tarea, para lo cual ofrece los siguientes datos:
Costos indirectos de fabricación variables $80
Gastos variables de ventas 20

Costos indirectos de fabricación fijos 40

Gastos fijos de administración y venta $20

Estos datos representan un nivel de 70 000 unidades, que es el total de

la capacidad de la empresa.

Se pide:
1. Determine el precio al que se deben vender las unidades de esos tres volúmenes de venta para
obtener una utilidad de 25% sobre el costo.

Costos fijos totales anuales de producción = U*CIF = 70,000 * 40= 2,800,000

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Costos fijo totales anuales = U*GIF de adm. Y ventas= 70,000*20= 1,400,000 De
administración y venta

1. Para 20,000 unidades

Tasa fija de producción= CT/U=2,800,000/20,000=140$
Tasa fija de administración y ventas= CT/U=1,400,000/20,000=70$

Costos indirectos de fabricación variables $80

Gastos variables de Ventas 20
Costos fijos prorrateados 210
Costo total Unitario 310

Precio de Venta= CT+25%=310$+77.5$= 387.5$

2. Para 30,000 unidades

Tasa fija de producción= CT/U= 2,800,000/30,000=93.33$
Tasa fija de administración y ventas= CT/U=1,400,000/30,000=46.67$

Costos indirectos de fabricación variable $80

Gastos variables de ventas 20
Costos fijos prorrateados 140
Costos total unitario 260

Precio de venta= CT+25%=260$+$65= 325

3. Para 40,000 unidades

Tasa fija de producción=CT/U=2,800,000/40,000=$70
Tasa fija de administración y ventas= CT/U= 1,400,000/40,000 = 35$

Costos Indirectos de fabricación variable 80$

Gastos variables de ventas 20$
Costos fijos prorrateados 105$
Costo total unitario 205$

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Precio de venta= CT + 25%= 205$+51.25$= 256.25$

Problema N°3
Una compañía tiene la siguiente información de su estructura de costos y de su producto, la muñeca
maquita
Material directo 60$
Mano de obra 40

Gastos ind. De fab. Variables 20

Gastos ind. De fab. Fijos 50

Gastos variables de operación 10

Gastos fijos de operación200.000 $

La capacidad normal de producción son 70.000 Uds.

Se pide:

No.1 analizar la situación cuando la empresa solo produce y vende

40.000 muñecas por medio del método de fijación de precios basado en el costo total.
Los costos fijos de producción son de $2,500 000; la capacidad normal de producción es
de 50,000 unidades, de donde la tasa fija de aplicación será:
Tasa fija de costos ind. de fab. = $ 2,5000.00/50,000= $50 por unidad
El costo de la mano de obra se considera fijo; la capacidad norma expresada en mano de
obra es de 50,000 horas, con un costo fijo de $2,000.000. La tasa fija será:
Tasa fija de mano de obra= $2,000.000/50,000 = $40 por hora
Actualmente se están produciendo y vendiendo sólo 30 000 muñecas. Un nuevo cliente
desea comprar 10, 000 a $130. Con el sistema de costeo total sería rechazada la oferta,
pero si se analiza mediante el método de costeo directo la respuesta sería la siguiente:
Precio cotizado (10,000 a $130) $1,300.000
Costos Variables:
Materiales 600,000
Gastos indirectos de fabricación variables 200,000

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 Gastos Variables de administración 100,000 900,000

Margen de contribución $400,000

No.2 un nuevo cliente desea comprar 10.000 a 260 $ analizar la oferta por el método costeo
directo.

Actualmente la empresa tiene los siguientes resultados:

Venta (30,000 a $200) $6,000.000
(-) Costos Variables:
Materiales (30,000 a $60) $1,800.000
Gastos Ind. De 600,000
fabricación var. (30,000
a $10)

Gastos var. de operación 300,000 2,700.000

(300,000 a $10)

Margen de contribución $3,300.000

(--) Costos fijos:

Indirectos de fabricación 2,500.000

Mano de obra 2,000.000

Operación 200,000

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 Pérdida $(1,400.000)
Al aceptar cotizar el precio sobre costeo variable, la pérdida contable se reduce a $1,000.000
porque el pedido especial genera un margen de contribución de $400,000.

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Los gastos indirectos de fabricación ascienden a $ 1 100 000 y se aplican en función de las manos
de obra directa, que utiliza cada línea de producto, los gastos de venta de venta son todos variables
y representan el 5% sobre las ventas; los gastos de administración fijos son de $ 1 000 000 y se
asignan en proporción a los ingresos.
Compañía Garza la Puente, S.A
Sillas de teatro Silla de casa Total
Ventas $2,500.000 $1,937,500 $4,437.500
(-) Costo de ventas 1,200.000 850,000 2,050,000
Utilidad bruta 1,300.000 1,087,500 2,387,500
Gastos de operación:
Venta 125,000 96,875 221,875
Administración 563,380 436,620 1,100.000
Utilidad de operación $611,620 $554,005 $1.165,625

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