TRABAJO CALIFICADO 3

La fábrica de Tejidos Min SA se dedica a la producción y comercialización de una línea de

artículos de vestir a base de algodón PIMA. Para el próximo año el precio de venta unitario
será de 135 Soles y los costos variables de producción y ventas serán de 85 Soles por unidad,
siendo los costos fijos de 137,000 Soles.

1. El Punto de Equilibrio en unidades, en MINSA, es de:

a) 1,360

b) 5,129

c) 2,740

d) 3,500

2. El Punto de Equilibrio en Soles, en MINSA, es de:

a) 369,900

b) 300,000

c) 750,000

d) 600,000

La fábrica de llantas CAPIBA SA siempre ha comercializado sus llantas a través de distribuidores

mayoristas o concesionarios. El año pasado las ventas ascendieron a 39’400,000 de Soles
habiéndose incurrido en Costos Fijos de 7'900,000 Soles. En dicho año se logró una Utilidad de
23% sobre las Ventas

Existe una gran demanda de llantas en el país manteniendo las ventas un constante ritmo de
crecimiento; debido a ello la Gerencia General está evaluando la alternativa de cambiar el
sistema de comercialización y vender directamente al público, abandonando la política de
tener concesionarios.

El señor Ernesto Cárdenas, Gerente Financiero de la firma, al evaluar cuantitativamente los

resultados de elegir esta nueva alternativa, ha llegado a la conclusión de que dicha decisión
originaría un descenso del 12% en las ventas y la Utilidad sobre ventas cerraría en 7'880,000
Soles.

El hecho de ya no contar con los concesionarios obligaría a la empresa a incrementar sus

costos fijos a 10'200,000 Soles, puesto que debe alquilar nuevos almacenes, adquirir vehículos
de reparto, pagar seguros, etc. Frente a ello:

3. el Punto de Equilibrio en Soles del año pasado, en CAPIBA, es de:

a) 18´350,430

b) 12´310,206

c) 14´536,110

d) 29'678,210

4. El Punto de Equilibrio en Soles, en CAPIBA si se implementa la propuesta, es de:

a) 13´556,788

b) 23'238,115

c) 19'560,531

d) 29'300,112

Una Empresa de Call Center dedicada al servicio de televentas de artículos de belleza y aseo
personal presenta la siguiente estructura de costos :

Sueldos y salarios 456,000 por mes

Incentivos gerentes 0,20 por pack vendido

Depreciación de equipos de computo 63,240 por mes

Incentivo a los televendedoress 0,20 por pack

Incentivo a back officce 0.05 por pack

Depreciación de edificaciones 152,100,00 por mes

Depreciación de muebles y enseres 25,200 por mes

Otros costos variables 0,20 por pack

Otros costos fijos 45,238 por mes

Cantidad de venta prevista 35,214 pack mensuales

5. El precio de venta de cada pack para estar en el punto de equilibrio, al lograr la venta
prevista, es de:

a) 35.21

b) 21.73

c) 42.74

d) 74.47
Pregunta 1
X= CF 137,000 2,740
(Pvu - Cvu) 50

CF= 137,000
Pvu= 135.00
Cvu= 85.00

Pregunta 2
X= CF 137,000 369,900
(1 - Cvu/Pvu) 0.37037

Pregunta 3
X= CF
(1 - CV/Ventas)

Ventas = 39,400,000
CF = 7,900,000
% Utilidad sobre Ventas = 23.00
Utilidad = 9,062,000
CV = ???

Se sabe que:
Utilidad = Ventas - CF - CV
Entonces:
CV = Ventas - CF - Utilidad
CV = 22,438,000
Por consiguiente:
X= 18,350,430

Pregunta 4
X= CF
(1 - CV/Ventas)

CF = 10,200,000
Decremento % Ventas 12
Nuevas Ventas 34,672,000
Utilidad = 7,880,000
CV = ???

Se sabe que:
Utilidad = Ventas - CF - CV
Entonces:
CV = Ventas - CF - Utilidad
CV = 16,592,000
Por consiguiente:
X= 19,560,531
Pregunta 5

Cálculo del costo fijo Monto

Sueldos y salarios 456,700
Depreciación de Edificaciones 152,100
Depreciacion muebles y enseres 25,200
Depreciación de equipos de computo 63,240
Otros costos fijos 45,238

Total costo fijo 742,478

Cálculo del costo variable unitario

(base: 1 pack de belleza) Monto
Otros costos variables 0.20
Incentivo televendedores 0.20
Incentivo back offi ce 0.05
Incentivo gerentes 0.20

Total costo variable 0.65

Ventas en el equilibrio (en Kg) 35,214

Precio de venta 21.73

Se usa la fórmula:

De donde:
PV = (CF/PEunid) + Cvu