Formulación y Evaluación de Proyectos

de Inversión

Semana 2
Estudio de Mercado

11 de mayo de 2021
Profesora: Ariadna Mota Mendoza
Conceptos Introductorios
Economía: estudia el mercado con objeto de elegir la mejor forma de asignar
recursos limitados a la producción de bienes y servicios que satisfagan las
necesidades y los deseos ilimitados de los individuos y las empresas.

❖ Mercado: El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el

que vendedores y compradores se reúnen para tener una relación
comercial, para esto, se requiere un bien o servicio que comercializar, un
pago hecho en dinero y el interés para realizar la transacción.
❖ Precio: El Precio que se le da a las cosas es un valor representativo tanto
en cantidad como en calidad para poder formar parte del sistema de
intercambio de productos y bienes de la sociedad que se conoce
como Compra – Venta. La palabra Precio proviene del latín “Pretĭum” y en
la historia el tipo de pago a cambiado de forma y procedencia, el más común
es un pago monetario, en la relación de compra y venta, es común asociar
la dependencia del comercio a la moneda local o en algunos casos
extranjera.

❖ Demanda: La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la

demanda de es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea
adquirir. Por tanto comprende una amplia gama de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor
específico o por el conjunto total de consumidores en un determinado
lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
Comportamiento de la demanda: La búsqueda de
satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores,
aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda de
mercado. Los bienes y servicios que los productores libremente desean
ofertar para responder a esta demanda se denominan oferta del mercado. En
el mercado, donde se vinculan esta oferta y esta demanda, se determina un
equilibrio de mercado, representado por una relación entre un precio y una
cantidad que motiva a los productores a fabricarla y a los consumidores a
adquirirla. Existen diferentes estrategias para definir el precio y serán
utilizadas de acuerdo a nuestro producto o servicio.
Variables que afectan el comportamiento de
la demanda:
• Ingreso de los consumidores
• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
• Gustos y preferencias
• Expectativas
 Elasticidad precio
La elasticidad precio mide en cuánto cambia proporcionalmente la
cantidad demandada ante un cambio porcentual en los precios y se
calcula:
Demanda inelástica
Demanda elástica
 Ejemplo Elasticidad precio de
la demanda
Un supermercado que vende mensualmente 1,000 bolsas de salmón ahumado sellado al
vacío, a $4 la unidad, quiere ver el impacto sobre las ventas que tendría subir el precio a
$5. Para ello, observa la variación de los inventarios después de 30 días con el nuevo
precio, y encuentra que las ventas cayeron a 800 unidades.
Al reemplazar estos valores en la ecuación anterior, se obtiene el siguiente
resultado.
Comportamiento de la oferta:
Mientras que la demanda del mercado estudia el comportamiento de los
consumidores, la oferta del mercado corresponde a la conducta de los
empresarios, es decir, a la relación entre la cantidad ofertada de un producto y
su precio de transacción.
Otros elementos que condicionan la oferta son el costo de producción del bien
o servicio, el grado de flexibilidad en la producción que tenga la tecnología,
las expectativas de los productores, la cantidad de empresas en el sector, el
precio de bienes relacionados y la capacidad adquisitiva de los consumidores,
entre otros.
Comportamiento de los costos:
La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto
es la que los diferencia entre costos fijos y variables.
Los costos fijos totales son costos en que se deberá incurrir en un periodo
determinado, independientemente del nivel de producción en la empresa
(alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de máquina, etc.).
Los costos variables totales son aquellos que dependen del nivel de
producción (costo de los envases, mano de obra, materias primas, etc.).
Como cada unidad adicional producida incrementa el costo variable total, a su
variación se la denomina costo marginal. La suma de ambos costos dará el
costo total del período.
 Cuestionario Open Class

✓ ¿Qué es la elasticidad precio de la

demanda?
✓ ¿Cuáles son las variables que
afectan el comportamiento de la
demanda?
✓ ¿Cuál es la demanda elástica,
ejemplifica?
Presentación
https://drive.google.com/file/d/1oa7xd7miEJjX_KecPFbofJ
DImnRuDrw9/view?usp=sharing