UNIDAD 2

TEORIA DE LA OFERTA Y DEMANDA

 MICROECONOMÌA
 Es la rama de la economía que estudia el
comportamiento, las acciones y decisiones de los agentes
económicos individuales, tales como individuos, familias o
empresas, y sus relaciones e interacción en los mercados.
 Se centra su objeto de análisis en los bienes, los precios,
los mercados y los agentes económicos, y estudia,
analiza y explica cómo y por qué cada individuo toma
decisiones económicas para satisfacer sus propias
necesidades e intereses.
 DISTINTAS TEORÌAS
LA TEORÍA DEL LA TEORÍA DE LA
CONSUMIDOR DEMANDA
• Estudia y explica cuáles • Estudia cómo la cantidad
son los factores que y calidad de productos,
intervienen en las bienes y servicios
decisiones del disponibles en el mercado
consumidor: qué variará sus precios de
compra, cómo decide acuerdo con la demanda
comprarlo, por qué, para de los agentes
qué y en qué cantidad. económicos individuales,
considerados en conjunto
o separadamente.
 TEORIA DE LA DEMANDA
• Es una de las herramientas
importantes del análisis económico
que estudia el comportamiento de
los consumidores o compradores de
un determinado producto o grupo
de productos.
• Una persona demanda porque
tiene necesidades.
• Para satisfacer sus necesidades el
hombre requiere de un poder de
compra.
• Es importante diferenciar entre
deseo y demanda.
• Deseo es la afirmación de una
necesidad y demanda es un deseo
que está relacionado con el poder
de compra.
 LA TEORÍA DEL LA TEORÍA DEL
PRODUCTOR EQUILIBRIO GENERAL
• Estudia cómo actúa y qué • Se encarga de estudiar,
decisiones toma la empresa analizar y explicar la
productora para aumentar sus interacción entre todas
beneficios en el mercado,
las teorías de la dinámica
• Implicando esta decisiones de
orden interno, como la microeconómica.
cantidad de trabajadores a
contratar, sus horarios, lugar de
trabajo y estándares de
producción,
• Así como la medida en que
todo lo anterior variaría con un
cambio de precios del producto
en el mercado o en los
materiales usados para su
fabricación.
 EQUILIBRIO DEL
CONSUMIDOR
• Se llama Equilibrio Del Consumidor al punto en el
que un consumidor alcanza su utilidad o
satisfacción óptima, de los bienes y servicios
adquiridos, dadas las limitaciones de ingresos y
precios.
LA TEORÍA DE LOS MERCADOS
ACTIVOS FINANCIEROS
• Considera los distintos tipos de mercados que
pueden existir en relación con el número de
oferentes y demandantes, ya se trate de
monopolio, duopolio, oligopolio o competencia
perfecta.
CAMBIO EN EL INGRESO Y EN
LOS PRECIOS
CAMBIO EN EL INGRESO
CAMBIO EN LOS PRECIOS
• Uno de los efectos en los
• Un aumento o
cambios del ingreso es el
disminución de precios
que nos conduce al
afecta a compradores,
análisis del por qué un
competencia,
aumento en el ingreso
distribuidores y
desplaza la línea de
proveedores.
presupuesto hacia arriba
y a la derecha, y el
desplazamiento es
paralelo cuando
suponemos que los
precios nominales
permanecen constantes.
PARA QUÉ SIRVE LA MICROECONOMÍA

• Para ver el comportamiento de

empresas, hogares e individuos, y la
manera en que este influye sobre los
mecanismos de mercado que
establecen los precios relativos a
productos, bienes y servicios.
 DIFERENCIA ENTRE MACROECONOMÍA
Y MICROECONOMÍA

MACROECONOMÍA MICROECONOMÌA
• Se encarga del estudio • Estudia el
económico de comportamiento de los
fenómenos globales de agentes económicos
un país o región como el individuales como el
crecimiento económico, individuo, empresa,
inflación, tasa de familia.
desempleo
FLUJO CIRCULAR DE LA ACTIVIDAD
ECONÓMICA
• Es una representación
gráfica de cómo se
estructura la
economía de un país y
de cómo se trabaja en
el mercado.
• Intervienen agentes
en el mercado y son
tres: las familias, las
empresas y el Estado.
 OFERTA
• Se define como la
cantidad de bienes
o servicios que los
productores están
dispuestos a ofrecer
a un precio y
condiciones dadas,
disponibles para ser
Consumidos en un
determinado
momento.
DETERMINANTES DE LA OFERTA
• El precio del producto en el
mercado.
• Los costos de los factores
necesarios para tal
producción.
• El tamaño del mercado o
volumen de la demanda.
• Disponibilidad de los factores.
• Número de empresas
competidoras.
• Cantidad de bienes
producidos.
 DEMANDA
• La demanda en economía se
define como la cantidad y calidad
de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos a los diferentes
precios del mercado por un
consumidor (demanda individual)
o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado).
• La pendiente de la curva de la
demanda determina cómo
aumenta o disminuye la demanda
ante una disminución o un
aumento del precio. Este concepto
se denomina la elasticidad de la
curva de demanda.
 EN RELACIÓ N CON LA ELASTICIDAD LA
DEMANDA
• Elástica, cuando la elasticidad de la de manda es
mayor que 1, la variación de la cantidad demandada
es porcentualmente superior a la del precio.
• Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es
menor que 1, la variación de la cantidad demandada
es porcentualmente inferior a la del precio.
• Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la
demanda es 1, la variación de la cantidad
demandada es porcentualmente igual a la del
precio.
 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO
• Una vez analizadas la oferta y la demanda por separado,
a continuación las combinamos para ver cómo
determinan la cantidad de un bien vendido en un
mercado y su precio.
• Para representar las dos curvas en un mismo gráfico
debemos elaborar previamente una tabla con las
cantidades demandadas y ofrecidas a los mismos
precios.
 ELASTICIDAD
• Es la razón formada entre el cambio proporcional de una
variable con respecto del cambio proporcional de otra
variable.
• También es la sensibilidad de la cantidad demandada u
ofertada a los cambios en los precios.
• Es usualmente expresada como un número negativo pero
representado como un valor porcentual positivo.
• Es de aquí que a la elasticidad se le puede entender o definir
como la variación porcentual de una variable “x” en relación a
otra variable “y”.
 EQUILIBRIO CANTIDAD DE
EQUILIBRIO
• Situación en la que
la oferta y la Cantidad ofrecida y
demanda se igualan. demandada cuando el
precio se ha ajustado
para equilibrar la oferta
y la demanda.

PRECIO DE EQUILIBRIO
• Precio que equilibra la oferta y
la demanda.
 El Sistema de Mercado:
A partir de la existencia de los sistemas
económicos, y reconociendo que la mayor parte
de los países aplican un sistema de economía de
mercado o un sistema económico mixto, donde el
mercado tiene un papel relevante en las
decisiones orientadas a resolver los problemas
económicos de la sociedad, se utiliza el sistema de
mercado como la forma de organización
social en que la sociedad coordinará las
actividades de los individuos.
Los individuos intercambian bienes, servicios y
factores en una transacción en que se distinguen
dos agentes económicos: los consumidores y los
productores.
Los consumidores demandan aquello que
necesitan, ofreciendo entregar a cambio alguna
cantidad de los recursos que poseen. Los
productores, a su vez ofrecen lo que precisamente
necesitan los consumidores. Este proceso de
intercambio, da lugar a un mercado.
 ¿Qué es un Mercado?
Un mercado es un mecanismo por medio del cual
los compradores y los vendedores de un bien o
servicio determinan conjuntamente el precio de
intercambio y su cantidad.
También se entiende como el conjunto de
transacciones que se realizan entre los
compradores y vendedores de un bien y servicio o
es el punto de encuentro entre los agentes
económicos que actúan como oferentes y
demandantes de bienes y servicios.
El mercado se define con relación a las fuerzas de
la oferta y la demanda, constituyéndose en el
mecanismo básico de asignación de recursos de
las economías descentralizadas.
En el sistema de mercado, los recursos tienden a
fluir hacia donde se obtienen los mayores
beneficios posibles y son los precios los que
actúan como señales que determinan hacia donde
fluirán los recursos.
 ¿Cómo resuelve el Mercado los tres Problemas
Económicos?
- ¿Qué producir?
La respuesta a ¿qué producir en una sociedad? está
determinado por las decisiones de compra de los
consumidores. Samuelson y Nordhaus en (1999) asocian
la compra de bienes y servicios que efectúan las
personas, a la entrega de señales de necesidades de
bienes y servicios, dadas a través de votos monetarios
(dinero).
Las empresas son los agentes económicos que producen
los bienes y servicios, éstos se producen porque la
sociedad tiene necesidad de consumirlos o adquirirlos,
pero para las empresas, no basta con saber que las
personas tienen necesidades por determinados
productos, adicionalmente se debe considerar que su
operación está orientada por el deseo de maximizar los
beneficios, en la mayoría de los casos: maximizar los
Ingresos Netos (utilidad).
Los Ingresos Netos corresponden a las Ventas Totales
menos los Costos Totales. Luego, se producen bienes y
servicios orientados a satisfacer las necesidades de los
consumidores, las personas, las familias y las empresas,
en cuya producción las empresas obtienen beneficios.
 ¿Cómo resuelve el Mercado los tres Problemas
Económicos?
- ¿Cómo se produce?
En un sistema de mercado, la sociedad
responde el cómo producir, dado por la
competencia entre los diferentes
productores del bien o servicio.
Las empresas deben maximizar los
beneficios, lo cual no pueden hacer por la vía
del precio, porque un mercado se asocia a
competencia entre muchos productores,
luego deben producir siendo eficientes.
Las empresas, deben entonces operar,
reduciendo lo más posible los costos,
adoptando los métodos de producción
(tecnología) más eficientes.
 ¿Cómo resuelve el Mercado los tres Problemas
Económicos?
- ¿Para quién producir?
Los bienes y servicios se producen para las
personas, las familias y las empresas que los
demandan y la posibilidad de que los
consumidores puedan adquirirlos tiene relación
con sus rentas. A su vez, las rentas tienen
relación con la oferta y la demanda en los
mercados de factores de producción.
Es en ellos donde se determinan los salarios, las
rentas de la tierra, los tipos de interés y los
beneficios, que se denominan los precios de los
factores.
La distribución de la renta entre la población es
determinada por las cantidades de factores
(personas-hora, hectáreas de tierra cultivable,
hectáreas de fondo de mar cultivable, etc.)
poseídos y por sus precios (salarios, rentas de la
tierra, etc.)
 El Funcionamiento de la Economía:

El sistema de precios es el mecanismo de coordinación de

las actividades de una economía de mercado.
El precio determinado en el mercado equilibra las cantidades
demandadas y ofrecidas y proporciona información a los
consumidores y productores del bien.
Una baja en el precio de un bien les indica a los
consumidores que consideren la posibilidad de consumir
más de este bien y menos de otros.
Al mismo tiempo, la baja en el precio afectará en forma
negativa a los productores del bien. A los más eficientes, es
decir, a quienes manteniendo la calidad tienen menores
costos, les significará sólo una reducción en sus utilidades. A
los más ineficientes, les significará incurrir en pérdida: en
casos extremos, el cierre.
 El Funcionamiento de la Economía:
La operación del sistema de precios:
1º Las preferencias de las personas determinan el tipo de
bienes y servicios que han de producirse y sus cantidades.
2º Los recursos se destinan a una determinada actividad,
según los mayores ingresos que esperan percibir sus dueños
en dicha actividad.
3º Los bienes se distribuyen entre los individuos de acuerdo
a sus preferencias y a su capacidad de pagar los precios de
dichos bienes.
4º Cuando se produce un exceso de demanda o de oferta en
un mercado, el sistema tiende a eliminarlo mediante ajustes
en el precio.
5º El ahorro (lo realizan las familias) y la inversión (la realizan
las empresas) necesarios para el crecimiento económico
también dependen del régimen de precios (incentivan o
desincentivan).
 El Comercio, el Dinero y el Capital en la
Economía de Mercado

El sistema de mercado moderno se caracteriza por

la especialización y un alto grado de división del
trabajo, por lo que necesita de un grupo de
mercados donde se compren y vendan los bienes
producidos.
¿Qué permite la transferencia de bienes o el
intercambio?
Es la existencia del dinero lo que permite el
intercambio (indirecto) de un bien por dinero y este
dinero, a su vez, se cambia por otros bienes.
El Comercio
Se planteó en los capítulos precedentes que el sistema de mercado
permite responder las preguntas básicas de economía. En este
capítulo importa responder ¿Qué y cómo producir? Una forma
eficiente de satisfacer las necesidades de las personas es el
intercambio, lo que fomenta la especialización y la alta división del
trabajo. El intercambio se asocia al comercio.
Las economías avanzadas se caracterizan por presentar una compleja
red de comercio, entre los individuos y los países, que dependen de:
- El elevado grado de especialización: cuando los individuos
concentran sus esfuerzos en una determinada serie de tareas.
- La división del trabajo: dividir la producción en una serie de
pequeños pasos o tareas especializadas.

Las economías modernas utilizan abundantemente el dinero. El flujo

monetario es la savia del sistema. El dinero constituye el patrón que
sirve para medir el valor económico de las cosas y para financiar el
comercio. Es un medio de pago.
El Capital

Por otra parte las economías avanzadas del

mundo (Estados Unidos, Japón, Alemania) se
caracterizan por el uso de modernas tecnologías
industriales que se basan en la utilización de
enormes cantidades de capital (maquinarias,
equipos, embarcaciones, camiones, fábricas,
sistemas computacionales, etc.) que son los
factores de producción o un factor producido,
un producto de la economía que permite generar
riqueza al sustentar otras actividades
productivas.
Un ejemplo simple que permite entender el
concepto de capital como un factor producido es
pensar en un astillero que fabrica embarcaciones
de acero. La operación de la empresa es producir
barcos y utiliza una serie de recursos productivos
para lograr este objetivo.

Otro ejemplo: Un pequeño empresario cuenta con

recursos propios para iniciar un negocio de pesca
de bacalao, suponer que cuenta con las
autorizaciones de pesca, registros
correspondientes etc. y decide invertir en un barco
de acero completamente equipado.
Adquiere el barco y lo utiliza en la operación de
pesca de bacalao, actividad que requiere de una
combinación de factores asociados al barco, como
trabajo, combustible, carnada, para finalmente
obtener la producción de bacalao, que será
vendida a una planta procesadora de pescado.
 El Mercado Financiero
Los individuos, luego de recibir ingresos por la
venta de sus recursos, factores, pueden decidir
dedicarlo tanto al consumo (adquisición de bienes
y servicios) como al ahorro. Si los individuos están
dispuestos a ahorrar, la sociedad puede dedicar
recursos a la producción de nuevos bienes de
capital, ahorrar es el sacrificio del consumo actual,
se abstienen de consumir hoy, difieren el consumo
para algún momento en el futuro.
El aumento del stock de capital (cantidad total de
capital) ayuda a la economía a crecer más a prisa,
desplazando la Frontera de Posibilidades de la
Producción hacia fuera o a la derecha de la
posición original de la curva. Las empresas pueden
decidir destinar recursos no sólo a la producción,
sino también a la creación de capacidad
productiva adicional, a la expansión de sus propios
medios de producción, es decir a la inversión.
 El Mercado Financiero
En términos simples, las familias que ahorran estarán
dispuestas a entregar estos fondos a cambio de una
recompensa: entregan sus ahorros a cambio de un
precio, la tasa de interés. Así existe una oferta de fondos
financieros. A su vez, las empresas necesitan financiar su
inversión. En parte pueden utilizar los fondos
provenientes de su propia operación. Además pueden
conseguir fondos, para lo cual estarán dispuestos a pagar
un determinado precio. Por lo tanto existe una demanda
de fondos financieros.
El sistema financiero facilita la transformación de
recursos de ahorro en inversión o creación de capacidad
productiva adicional.
El proceso de ahorro-inversión permite, además, que la
economía crezca por medio del aumento de la capacidad
productiva. El mercado financiero cumple un papel
importante en este proceso, tanto en la captación de
recursos, su concentración para posibilitar el
financiamiento de los proyectos de inversión, como en
canalizar los recursos hacia los agentes que requieren
concretar inversiones.
LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro

de un mercado o segmento de éste y poder desarrollar una estrategia de
negocio. Según Porter la rivalidad de los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad
entre los competidores.
1. Poder de negociación de clientes o compradores
Un mercado es menos rentable cuando los clientes son pocos y están
muy bien organizados, ya que se pondrán de acuerdo con los precios
que están dispuestos a pagar. Esto genera una amenaza para la
empresa ya que el precio que estén dispuestos a pagar los clientes
podría ser inferior al que la empresa esté dispuesta a aceptar.

A mayor organización de los

compradores, mayores serán sus
exigencias en materia de reducción de
precios y de mayor calidad y servicios,
por lo que la empresa tendrá una
disminución en sus márgenes.

Además, si existen muchos

proveedores, los clientes aumentarán su
capacidad de negociación, ya que tienen
más posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad.
2. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores pueden suponer una
amenaza sobre la industria, cuando
éstos están bien organizados y son
dueños de los canales y lugares de
distribución, tienen fuertes recursos e
imponen sus condiciones de precio y
tamaño de pedido.

Aún se puede complicar más cuando los productos que suministran son clave
para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y su coste sea elevado.

El poder de negociación de las partes entra en juego dependiendo de si

existen muchos o pocos proveedores: si hay muchos, las empresas pueden
negociar fácilmente con ellos, pero cuando son pocos, las compañías deben
acogerse a las limitaciones y exigencias de éstos.
3. Amenaza de nuevos competidores
Entrar en un mercado no es, por lo
general, tarea sencilla. Hay barreras
de entrada que limitan las
posibilidades de acción de cualquier
empresa: altos aranceles,
saturación, posesión de patentes,
fidelidad de los clientes hacia
marcas conocidas o, incluso, la falta
de experiencia del emprendedor.

Las entradas de nuevos competidores puede deberse, entre otras

causas, a ineficiencias no detectadas que puedan ser
aprovechadas por nuevos entrantes, para quitarnos cuota de
mercado. Además implica bajar precios o subir la calidad.

Por tanto, podrá representarnos mayor amenaza cuanto más

fácil sea entrar en el mercado.
4. Amenaza de productos y servicios sustitutivos

Un mercado o segmento donde entran productos sustitutivos, reales o

potenciales, no es atractivo.
Si además esos productos nuevos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos, reducirán los
márgenes de la empresa o la industria.

Si el número de estos productos sustitutivos es alto, la rentabilidad del

sector será menor: habrá pocas posibilidades de generar fidelidad en los
consumidores y el mercado será demasiado volátil.
5. Rivalidad entre competidores existentes
Este punto viene a ser el resultado de las cuatro fuerzas anteriores. Por lo
general es la fuerza más poderosa del mercado ya que hace referencia a la
rivalidad entre las empresas que se desenvuelven en una misma industria o
sector comercial, ofreciendo el mismo tipo de producto/servicio, por llegar a
los consumidores y obtener mayores beneficios.

La rentabilidad de un mercado es menor mientras más competencia

exista, ya que las guerras de precios son constantes y el cliente tiene
más opciones de cambiar de marca. Por el contrario, cuanto menos
competidores se encuentren más rentable será dicho mercado.
Para una empresa será más difícil competir dentro de un
mercado donde los competidores estén bien posicionados,
sean muy numerosos y los costes fijos sean altos.

Porter habla de que la competencia entre rivales puede ser:

Negativa: si se entra en una lucha destructiva de precios.

Positiva: si cada competidor busca diferenciarse del resto y
trata de encontrar su propio posicionamiento, en lugar de
tratar de acaparar toda la cuota de mercado.

El conocimiento de las 5 fuerzas de Porter puede ayudar a

una empresa a encontrar su posicionamiento, o incluso,
puede permitir a una empresa cambiar por completo las
reglas de una industria.