FUNDAMENTOS DE

MERCADEO

Mayo 18 y 19 de 2021
 CONCEPTO DE LA
DEMANDA Y LA
OFERTA, FACTORES
PARA DETERMINAR
LA DEMANDA Y LA
OFERTA
 DEMANDA
Se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se
solicitan o se desean en un determinado mercado de
una economía a un precio específico.

En términos de economía,
la demanda sería la cantidad
y calidad de bienes y servicios
que pueden ser adquiridos, a
los distintos precios que
propone el mercado, por los
consumidores en un
momento determinado.
 OFERTA
Hace referencia a la cantidad de bienes, productos o
servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas
determinadas condiciones.
La oferta puede ser definida
como la cantidad de bienes y/o
servicios que las distintas
organizaciones, empresas o
personas tienen la capacidad y
deseo de vender en el mercado,
en un determinado lapso tiempo
y espacio, en un particular valor
pecuniario, con el fin de
satisfacer deseos y/o
necesidades.
 EJEMPLO DE OFERTA Y DEMANDA:
1. Las cosechas de maíz son muy abundantes a lo largo del año y
hay más maíz del que la gente compraría normalmente. Para
deshacerse del exceso de oferta, los agricultores deben reducir
el precio del maíz y, por lo tanto, el precio baja para todos.

2. Hay sequía y hay muy pocas fresas disponibles. Más personas

quieren las fresas que las bayas disponibles. El precio de las
fresas aumenta drásticamente.

3. Una gran ola de trabajadores nuevos no calificados llega a una

ciudad y todos los trabajadores están dispuestos a aceptar
trabajos con salarios bajos. Debido a que hay más trabajadores
que puestos de trabajo disponibles, el exceso de oferta de
trabajadores hace que los salarios bajen.
 EJEMPLO DE OFERTA Y DEMANDA:
4. Un artículo de moda cultural que estuvo de moda durante un
período de tiempo cae en desgracia y ya no es «genial». La
demanda del artículo cae drásticamente, ya que ya no es el
artículo imprescindible de la temporada.

5. Se abre un nuevo restaurante en la ciudad y recibe excelentes

críticas. Solo hay 12 mesas en el restaurante pero todo el mundo
quiere hacer una reserva. La demanda de reservas aumenta.

6. En el primer año, el clima es perfecto para las naranjas. Los

productores de naranjas tienen una cosecha abundante. Esto
aumenta la oferta de naranjas. Debido a que hay muchas más
naranjas en el mercado, los agricultores reducen el precio de
las naranjas para venderlas todas.
EJEMPLO DE CURVAS:
 LEY DE LA DEMANDA:
La ley de la demanda establece una relación negativa
entre la magnitud de la demanda de un bien y el
precio que éste recibe en el mercado. Así, mientras
más cueste un bien o un servicio, menor tenderá a ser
su demanda; y por las mismas razones a medida que
un bien o servicio sea altamente demandado, su
precio tenderá a elevarse.
 TIPOS DE DEMANDA:
• El estudio de la demanda supone diversas formas de
clasificarla:
• Demanda agregada. Compuesta por consumos e 
inversiones globales, representa el total del gasto de
una economía durante un período específico de
tiempo.
• Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de
demanda, o de las condiciones en que ésta se
produzca.
• Demanda interna. Suma del consumo en los
sectores públicos y privados de un mismo país.
• Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país
que proviene del mercado internacional o de otro
país diferente.

• Demanda de mercado. También llamada demanda

total, representa la totalidad de los bienes que
puede consumir un mercado en sus diversas
manifestaciones.

• Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o

servicio que provoca una congestión o incapacidad
de satisfacerla en su totalidad.
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA:
• La demanda es elástica, es decir, no es continua y
uniforme sino que cambia en el tiempo. Así,
podemos hablar de una demanda elástica y otra
inelástica, conforme al cálculo expresado en
términos absolutos de la fórmula específica de la
elasticidad: Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P, donde QD es la cantidad
demandada y P el precio del producto.

• La demanda elástica es aquella que puede responder

ante una variación de precio, mientras que la
inelástica responde muy poco a estas variaciones.
 FACTORES QUE DETERMINAN LA
DEMANDA:
La demanda de un bien o servicio está determinada por:

• Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la 

cultura, las condiciones humanas no atribuibles a las 
leyes del mercado sino a los hábitos de la gente.

• Estacionalidad. La demanda se modifica frente a

condiciones ambientales cíclicas o eventuales como las
estaciones del año, las épocas de sequía o lluvia, etc.
• La tendencia. Los patrones de consumo siguen
tendencias, es decir, patrones de consumo derivados
del interés en el mercado o de hábitos de consumo
que se reproducen a sí mismos y que pueden ser
estudiados e incluso predichos.
 VARIACIONES DE LA DEMANDA:
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las
condiciones externas, de acuerdo a dos modelos distintos de
variación:

• Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles

como eventos fortuitos, incidencia de promotores del
mercado (estrellas de la farándula, etc.) y otros
comportamientos atípicos.

• Variación cíclica. Se llama así a la demanda predecible ya

que obedece a los ciclos recurrentes del mercado,
determinados por su propia naturaleza de consumo o por
factores externos (climáticos, ambientales) constantes a los
que es posible adelantarse.
 DEMANDANTES Y OFERENTES:
• En economía se llama “demandantes” a los consumidores,
quienes requieren bienes o servicios de un mercado; y
“oferentes” a quienes, justamente, ofrecen dichos bienes y
servicios para satisfacer sus demandas.

• Estos dos actores componen el mercado, y el intercambio

económico ocurre cuando ambos llegan a un
acuerdo respecto al precio a pagar por disfrutar del bien o
servicio.

• En cambio, en la terminología jurídica se puede hablar de

“oferentes” y “aceptantes”, para referirse a quienes proponen
un negocio y quienes toman parte en él, respectivamente.
 CURVA DE LA DEMANDA:
• Las tendencias históricas de la demanda pueden y
suelen representarse mediante gráficos, sobre todo
curvas que permiten visualizar la tendencia al alza o
a la baja del consumo y por ende de la demanda de
un bien o sector determinado.

• Estos gráficos son usuales en el estudio de los

nichos de mercado y permiten planificar las
estrategias de cara a los mismos.
 ANALISIS DE LA DEMANDA:
Su principal propósito es determinar cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto o servicio
del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

Dentro de las principales herramientas de

investigación de mercado que se emplean para
analizar la demanda se encuentran:

Consumo Nacional Aparente (CNA)

Consumo Nacional Aparente (CNA): Es la cantidad de
determinado bien o servicio que el mercado requiere.

CNA=Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones

Demanda = CNA
ANALISIS DE LA DEMANDA:
 LEY DE LA OFERTA:

La ley de oferta refleja la relación entre la cantidad

ofrecida de un bien y su precio de venta en el 
mercado.

En concreto, esta ley determina la cantidad de un

bien o servicio en particular que es ofrecido por los
productores teniendo en cuenta su tarifa.
Habitualmente la relación existente entre esta
cantidad y la variable del precio será directa o
positiva, al contrario que en la ley de demanda.
 ¿POR QUÉ LA RELACIÓN PRECIO Y
OFERTA ES POSITIVA?
Por definición, tal y como se desarrolla el concepto de 
oferta, ante un aumento en el precio, la cantidad ofertada
aumenta. Del mismo modo, ocurre en el caso contrario,
donde la relación directamente proporcional se mantiene,
y ante una reducción de precio ocurrirá simultáneamente
una disminución de la cantidad ofrecida.

Lo anterior ocurre porque los productores exigen al

menos un cierto precio para ofrecer determinada cantidad
de bienes. Así, cuanto mayor sea el precio, los oferentes
encontrarán mayores incentivos para llevar sus productos
o servicios al mercado.
Cabe aclarar además que para el productor de un
bien, la cantidad ofrecida dependerá del precio de
venta. Pero también influirán otros factores como los
costes de producción, los cuales por sí mismos
dependen de la tecnología, los costes de trabajo y
otros costes propios del proceso de producción.
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
ANALISIS DE LA OFERTA:
FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Y LA DEMANDA EN EL MERCADO
FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA
Y LA DEMANDA EN EL MERCADO
Factores que determinan la oferta.
• El precio.
• Los costos de producción.
• Los precios de los sustitutivos en la producción.
• La organización del mercado.
• Factores especiales.

Esto nos lleva a la elasticidad de la oferta que es el

porcentaje en que varía la cantidad ofrecida cuando el
precio varía en un uno por ciento.
Lo que se trata de medir de hecho es la capacidad de
reacción de las empresas a las variaciones en los precios. La
elasticidad de la oferta depende por tanto de las
peculiaridades tecnológicas del proceso productivo, de la
disponibilidad de factores necesarios para la producción,
pero, sobre todo, del tiempo.

Como a corto plazo las instalaciones no pueden variar, la

oferta es muy rígida, y grandes variaciones en los precios no
modificarán sensiblemente la cantidad ofrecida, sin embargo
a largo plazo la oferta resulta muy elástica, no sólo porque
las empresas existentes pueden adaptarse a los nuevos
precios sino porque puede que entren nuevas empresas, si
el precio ha subido, o que cierren algunas, si el precio ha
bajado.
Por otro lado la ley de la demanda es la cantidad de una
mercancía o servicios que los consumidores desean y pueden
comprar a un precio dado en un determinado momento. La
demanda, como concepto económico, no se equipara
simplemente con el deseo o necesidad que exista por un bien,
sino que requiere además que los consumidores, o
demandantes, tengan el deseo y la capacidad efectiva de pagar
por dicho bien.
Factores que determinan la demanda.

• El ingreso de las personas.

• El precio de los bienes relacionados.
• La población.
• Los gustos de las personas.

• ¿Qué ocurre con la demanda cuando sube el

ingreso?
Aumenta la demanda por bienes normales o
superiores (de lujo) y disminuye la demanda por
bienes inferiores (prescindibles).
• ¿Qué ocurre con la demanda cuando baja el
ingreso?
Disminuye la demanda por bienes normales o
superiores y aumenta la demanda por bienes
inferiores.

• ¿Qué ocurre con la demanda cuando sube el

precio de un bien relacionado?
Aumenta la demanda por bienes sustitutos y
disminuye la demanda por bienes
complementarios.
• ¿Qué ocurre con la demanda cuando baja el precio de un
bien relacionado?
Disminuye la demanda por bienes sustitutos y aumenta la
demanda por bienes complementarios.

• ¿Qué ocurre con la demanda cuando cambia la

población?
Si la población aumenta, aumenta la demanda y si la
población disminuye, disminuye la demanda.

• ¿Qué ocurre con la demanda cuando cambia los gustos de

las personas (preferencias)?
Si el bien es más preferido por las personas, aumenta la
demanda y si el bien es menos preferido por las personas,
disminuye la demanda.
Bibliografía
• https://wikiejemplos.com/oferta-y-demanda/
• https://www.caracteristicas.co/demanda/
• https://www.caracteristicas.co/demanda/#ixzz6vB106svW
• https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta.html
• 2004Imágenes Google.