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Consiste en la captación de
una diferencia (dato primario de la experiencia y unidad mínima de conocimientos), lo que
implica a su vez la captación simultánea de una similitud. Juan conoce a Ana y la construye
como "amable", como opuesto a "desagradable". Ello implica captar la similitud de Ana
con otras personas conocidas anteriormente por Juan que habían sido construidas como
desagradables. Esta captación no es necesariamente consciente o inconsciente, sino que es
personal e implica a todos los sistemas del organismo, y no necesariamente se ubica en lo
cognitivo. Los constructos son dimensiones bipolares de significado que constituyen el
conjunto estructurado del conocimiento que tiene el individuo para entender y anticipar su
mundo de experiencia. Así el constructo tiene la doble función de procesar la información
que llega a los sentidos y de anticipar los acontecimientos futuros.
El clima que pretende crear el terapeuta es el empirismo colaborativo según el cual cliente
y terapeuta diseñan conjuntamente "experimentos" para poner a prueba las hipótesis
(constructos) del cliente. El psicoterapeuta ayuda al cliente a evitar que sus iniciativas se
vean truncadas, considera la conducta (acción, actividad) como un experimento en el cual
se están poniendo a prueba algunas hipótesis (constructos). Esto tiene algunas
implicaciones para el proceso terapéutico. Kelly diseñó algunos "experimentos" con sus
clientes para poner a prueba algunos de sus constructos como forma de promover el
cambio, como en la técnica del rol fijo. La conducta es, así, la variable independiente y el
proceso de construcción es el objetivo del cambio. Pensamos que este mismo mecanismo
está implicado en algunas de las prescripciones de los terapeutas sistémicos y conductuales,
aunque teóricamente no lo justifiquen de esta manera.