ENUNCIADO

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación

de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de
negocio que les interesan. En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están
negociadas y cerradas, tanto técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero
queda por definir lo más importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los
diferentes clientes importadores donde juega un papel fundamental, además, el conocimiento
de éstos. Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder
tomar la decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de
cobro.

OFERTA PAIS DE TIPO DE IMPORTE MEDIO PAGO PLAZO DE

DESTINO CLIENTE DE PAGO ANTICIPADO ENTREGA
1 ARGENTIN Conocido- 180.000 R/D SI- 15% A 2 MESES
A Solvencia USD CONTRA PEDIDO
regular PAGO
2 CHILE Desconocido 100.000 O/P A LA NO 2 MESES
-muy USD ENTREGA
solvente
3 COLOMBIA Conocido- 150.000 C/B A LA SI- 25% A 2 MESES
solvente USD ENTREGA PEDIDO
4 MEXICO Conocido- 350.000 R/S A 60 SI- 20% A 5 MESES
muy solvente EUR DIAS PEDIDO
5 PANAMA Desconocido 250.000 C/D A LA SI- 15% A 3 MESES
- solvente USD VISTA PEDIDO
6 VENEZUELA Conocido – 380.000 C/D A 120 SI- 40% A 5 MESES
solvencia EUR DIAS PEDIDO
regular
Simbologia= C/B= Cheque bancario O/P= Orden de pago R/S = Remesa simple
R/D = Remesa documentaria C/D= Credito documentario
CUESTIONES
1. Cual es la operación con menor riesgo?
2. Cual es la operación con mayor riesgo?
3. Cual es la operación mas interesante?

SOLUCION