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SERVICIO NACIONAL DE
APRENDIZAJE SISTEMA Código: GFPI-F-
INTEGRADO DE GESTIÓN
011
Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de
Formación Virtual y a Distancia
Cronograma
PROGRAMA DE FORMACIÓN

TITULADA TECNÓLOGO EN

GESTIÓN DE MERCADOS
TIEMPOS DE
Fase Resultado de Aprendizaje ENTREGA
Actividad de
alcanzar Tipo de Evidencia
Proyecto Termi
Inicia
na
INDUCCION CONTEXTUALIZ Reconocer el rol de los Foro Social No calificable 15-3-21 19-3-21
ACION SENA
GUIA 1
participantes en el proceso
formativo el papel de los
Cuestionario: Dinámica 15-3-21 19-3-21
ambientes de aprendizaje y
organizacional del SENA
la metodología de formación
de acuerdo con la dinámica
organizacional del SENA.
MI AMBIENTE DE Identificar las oportunidades Cuestionario: Mi ambiente de 15-3-21 19-3-21
FORMACION
GUIA 2
que el SENA formación
ofrece en el marco de la Estudio de caso: La oportunidad 15-3-21 19-3-21
formación profesional de de formarme
acuerdo con el contexto Representación gráfica: 15-3-21 19-3-21
nacional e internacional. Reconociendo mi ambiente
formativo
TRABAJO Gestionar la información de Conformación de grupos de 23-3-21 26-3-21
COLABORATIVO
GUIA 3
acuerdo con los trabajo
procedimientos establecidos
y con las tecnologías de la
Relato: Trabajo colaborativo. 23-3-21 26-3-21
información y la
comunicación disponibles.
MI Concertar alternativas y Portafolio: Mis evidencias 23-3-21 26-3-21
ALTERNATIVA
PRODUCTIVA
acciones de formación para
GUIA 4 / el desarrollo de las
competencias del programa Cuestionario: Proyección de 23-3-21 26-3-21
formación, con base en la elección alternativa productiva
política institucional.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 5-4-21 16-4-21
ANÁLISIS Proyecto 1: AP01-EV01-Foro“Descripción del Andrea
26010101801 Recolectar y
Caracterizar Mercado” Carvajal
el clasificar información con
comportamien veracidad, fidedignidad de
to del las fuentes, de acuerdo con
Mercado. los parámetros establecidos
en la Planeación Estratégica
de la organización.
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Evidencias de Conocimiento: 5-4-21 16-4-21


26010101601 Diagnosticar AP01-EV02-Cuestionario AP01. Angela
el comportamiento del “Caracterización del mercado”. Paredes
mercado, garantizando la
utilización de fuentes
confiables y fidedignas
de la investigación, según Evidencias de Producto: AP01- 19-4-21 30-4-21
EV03- “Proyecto de Investigación Maricela
políticas de la empresa.
Salazar
de Mercados Parte 1”.

24020150101 Comprender
frases y vocabulario habitual Evidencias de Producto: AP01- 5-4-21 16-4-21
EV04- “Inglés-Hoja de Vida”.
sobre temas de interés María
personal y temas técnicos. José
Hernand
ez
240201500007 Generar
hábitos saludables en su
estilo de vida para garantizar
la prevención de riesgos Evidencias de 19-4-21 30-4-21
ocupacionales de acuerdo Producto: AP01- EV05- Nicolás
con el diagnóstico de su “Diagnóstico riesgos Rivera
condición física individual y ergonómicos y psicosociales”.
la naturaleza y complejidad
de su desempeño laboral.

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 3-5-21 14-5-21


PLANEACIÓN Proyecto 2: AP02- EV01- Foro: “Problema de Angela
26010103202 Definir el Investigación” . Paredes
Definir el objetivo de investigación de
proceso de mercados según la
investigación formulación del problema de Evidencias de Conocimiento: 3-5-21 14-5-21
según la investigación científica. AP02- EV02- Cuestionario AP02. Andrea
naturaleza del ”Definir el proceso de Carvajal
producto y/o
investigación según la naturaleza
servicio.
del producto y/o servicio”.

26010103201 Seleccionar el Evidencias de Producto: AP02- 17-5-21 31-5-21


método de investigación que EV03-: “Definición del Problema Maricela
genere resultados de Investigación- Parte 2”. Salazar
esperados para la Realpe
transformación del contexto
social, según el tipo de
investigación y los objetivos
formulados en el proyecto.
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24020150102 Comprender Evidencias de Producto: AP02- 3-5-21 14-5-21
la idea principal en avisos y EV04- “Implementación de una María J.
mensajes breves, claros y encuesta en idioma inglés”. Hernánd
sencillos en inglés técnico. ez

24020150006 Asumir
responsablemente los
Evidencias de Producto: AP02- 17-5-21 31-5-21
criterios de
EV05- “Diseño de un plan de Nicolás
preservación y
manejo ambiental para producto Rivera
conservación del medio
o servicio”.
ambiente y de desarrollo
sostenible, en el ejercicio de
su
desempeño laboral y social.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencia de Desempeño: 1-6-21 15-6-21
Proyecto 3: AP03- EV01- Foro: Andrea
26010100101 Determinar “Segmentación de Mercado”. Carvajal
Especificar nichos de mercado de
parámetros de acuerdo con tipos de Evidencia de Conocimiento: 1-6-21 15-6-21
diseño para la producto y población AP03-EV02 Cuestionario Angela
presentación establecidos en el plan de Especificar parámetros de diseño Paredes
del segmentación. del producto y/o servicio”.
product
o
y/o 26010101402 Establecer
servici parámetros para el diseño Evidencia de Producto: AP03- 16-6-21 30-6-21
o según EV03- “Propuesta diseño de Maricela
del empaque y envases del
segmentos Empaque y Plan Estratégico". Salazar
producto o servicio de
del mercado. acuerdo con las
características del mismo.

24020150103 Leer textos


muy breves y sencillos en Evidencia de Producto: AP03- 1-6-21 15-6-21
inglés general y técnico. EV04- “Propuesta en idioma María J.
ingles de un producto o servicio”. Hernand
ez
24020150011. Asumir los
deberes y derechos con Evidencia de Producto: AP03- 16-6-21 30-6-21
base en las leyes y la EV05- “Valores éticos un deber y Nicolas
normativa institucional en el un derecho en nuestro proyecto Rivera
marco de su proyecto de de vida”.
vida.
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Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 1-7-21 15-7-21
Proyecto 4: AP0 4- EV01- Foro “Juego de la Andrea
26010100102 Determinar la Oferta y la Demanda factores Carvajal
Establecer la oferta y la demanda del
que intervienen”.
oferta y la producto según política
demanda a empresarial.
través del
sistema de
información 26010101802 Constituir el Evidencias de Conocimiento: 1-7-21 15-7-21
de mercados. sistema de información de AP04- EV02- Cuestionario Maricela
mercadeo según los objetivos ”Establecer la oferta y la Salazar
de las actividades del plan de demanda a través del sistema R.
mercado. de información de mercados”.

260101018 Implementar el Evidencias de Producto:


sistema de información de AP04- EV03- "Análisis de Oferta 15-7-21 30-7-21
mercados de acuerdo con las Angela
necesidades de información y Demanda". Paredes
de las sub áreas y los
objetivos de la empresa.

240201501 Comprender
Evidencias de Producto: 1-7-21 María J.
textos en inglés en forma
escrita y auditiva. AP04- EV04- INGLES: "Taller Hernánd
de comprensión de lectura". ez
240201501 Comprender
textos en inglés en forma
escrita y auditiva.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 2-8-21 13-8-21
Proyecto 5: AP05- EV01- Foro: “Aspectos Angela
26010101401 Definir las de la Marca y Ciclo de Vida del Paredes
Definir las especificaciones del producto Producto o Servicio”.
característica o servicio de acuerdo con los
s del producto resultados del estudio de
y/o servicio. factibilidad y el mercado
definido.

26010100302 Valorar el ciclo Evidencias de Conocimiento:


de vida del producto o servicio AP05- EV02- Cuestionario de 2-8-21 13-8-21
de acuerdo con las Preguntas: “Definir las Andrea
características del características del producto y/o Carvajal
consumidor y las variables del servicio”.
mercado.

26010101403 Desarrollar el Evidencias de Producto:


nombre y la marca del AP02- EV03-: “Diseño del 15-8-21 3-9-20
producto o servicio teniendo Maricela
en cuenta sus características Producto o Servicio”. Salazar
y los resultados de la R.
investigación.

Evidencias de Producto:
24020150106 Comunicarse en 15-8-21 3-9-21
tareas sencillas y habituales AP05- EV04 – “Presentación en
María J-
Inglés: Características de un
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que requieren un intercambio Producto”. Hernand
simple y directo de información ez
cotidiana y técnica.

Actividad Resultados de Aprendizaje Evidencias de Desempeño: 6-9-21 17-9-21


Proyecto 6: AP06-EV01- Foro: “La Andrea
Establecer el distribución y la estrategia Carvajal
sistema 26010100401 Elegir los empresarial en ventas”.
distribución y canales de distribución de
ventas. acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de
mercado. Evidencias de Conocimiento:
AP06-EV02- Cuestionario 6-9-21 17-9-21
AP06. ”Establecer el sistema de Andrea
distribución y ventas”. Carvajal

26010100404 Elegir el Evidencias de Producto:


sistema de distribución y AP06- EV03- “Sistema de 20-9-21 30-9-21
venta aplicando técnicas de Distribución del Producto o Maricel
evaluación de acuerdo con el Servicio”. a
mercado meta. Salazar
R.

24020150202 Identificar Evidencia de producto: AP06-


formas gramaticales básicas EV04-INGLES: “Taller en idioma 20-9-21 30-9-21
en textos y documentos inglés sobre sistema de María J.
elementales escritos en distribución". Hernán
inglés. dez

24020150005 Desarrollar Evidencia de producto: AP06-


procesos comunicativos EV05- ÉTICA y
eficaces y asertivos dentro de EMPRENDIMIENTO.
6-9-21 17-8-21
criterios de racionalidad que Nicolás
posibiliten la convivencia, el “Definiendo y desarrollando Rivera
establecimiento de acuerdos, habilidades para una
la construcción colectiva del comunicación asertiva y eficaz”.
conocimiento y la resolución
de problemas de carácter
productivo y social.

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 1-10-21 15-10-


Proyecto 7: AP07-EV01- Foro: 21
Diseñar el 26010100701 Organizar la “Exhibición del producto o Angela
plan de información relacionada con Paredes
servicio.
promoción el desarrollo de los eventos
frente a los resultados
obtenidos vs. los objetivos
empresariales teniendo en
cuenta el tipo de evento según
las políticas de la
organización.
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26010102404 Precisar el tipo Evidencias de conocimiento: 1-10-21 15-10-
de exhibición en el punto de AP07-EV02: Cuestionario 21
venta teniendo en cuenta las de Preguntas: "Diseñar el Andrea
normas de higiene y Carvajal
plan de promoción”.
seguridad industrial, según
política comercial de la
empresa y tendencias de
exhibición del mercado.

26010102401 Diseñar el
Stand y los espacios del 19-10- 12-11-
evento siguiendo normas de 21 21
salud ocupacional según el Maricel
plan de comunicación y el tipo a
de producto o servicio. Evidencias de Producto: Salazar
26010102403 Diseñar la Ap07-EV03-: “Plan de R.
distribución del espacio en el exhibición del producto o
establecimiento según las
servicio”.
superficies y estrategias de
exhibición.
24020150003 Generar
procesos autónomos y de 1-10-21 15-10-
trabajo colaborativo 21
permanentes, fortaleciendo el Nicolás
equilibrio de los componentes Rivera
racionales y emocionales
orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral

24020150203 Comprender Evidencias de Producto:


una amplia variedad de frases 19-10- 12-11-
y vocabulario en inglés sobre AP07- EV04 – “Taller sobre 21 21
temas de interés personal y preposiciones y vocabulario – María J.
temas técnicos. exhibición comercial”. Hernán
dez
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 15-11- 26-11-
Proyecto 8: 21 21
26010100103 Aplicar AP08- EV01- Foro: "Estrategia Maricel
Proyectar el estrategias para la fijación de de Precios y la Importancia del a
presupuesto precios de los productos y pronóstico de ventas”. Salazar
de ventas y servicios considerando el R.
costos. comportamiento del mercado,
según tipos de mercados y de
productos aplicando métodos
de fijación de precios.

26010102201 Establecer el
Evidencias de Conocimiento: 15-11- 26-11-
pronóstico y presupuesto de
ventas de acuerdo con el AP08-EV02-Cuestionario AP08. 21 21
récord histórico de ventas de "Proyectar el presupuesto de Andrea
la empresa. ventas y costos”. Carvajal
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Evidencias de Producto: 29-11- 17-12-
2103010291 Analizar la
AP08- EV03- “Fijación 21 21
información de los procesos
Estrategia y Elaboración del Angela
contables y financieros, para
Pronóstico y Presupuesto de Paredes
asegurar veracidad en la
relación costo beneficio de Ventas”.
acuerdo con la política de la
organización.

24020150107 Realizar
intercambios sociales y
Pendient Pendien
prácticos muy breves, con un Evidencia de Producto: e para te para
vocabulario suficiente para AP08-EV04- INGLES: Dialogo 2022 2022
hacer una exposición o
en inglés: Informe de
mantener una conversación
sencilla sobre temas técnicos. Presupuesto”.

24020150201 Reproducir en
inglés frases o enunciados
simples que permitan
expresar de forma lenta ideas
o conceptos.

24020150002 Asumir Evidencia de Producto: Pendient Pendien


actitudes críticas y
AP08-EV05- ETICA Y e para te para
argumentativas y propositivas 2022 2022
en función de la resolución de EMPRENDIMIENTO: "Solución
problemas de carácter de conflictos en equipos
productivo y social. interdisciplinarios de trabajo".
Actividad de Resultados de Evidencias de Desempeño: Pendien Pendient
Proyecto 9: Aprendizaje: AP09-EV01- Foro: "Utilidad te para e para
Elaborar el de los Indicadores de gestión 2022 2022
Plan de 26010101603 Estructurar de mercadeo".
Acción de estrategias de mercadeo
Mercadeo. orientadas a garantizar
mercadeo responsable, Evidencias de Conocimiento:
según indicadores de AP09-EV02- Cuestionario AP09.
gestión. "Elaborar el Plan de Acción de
Mercadeo”.
26010101604 Establecer
proceso de evaluación del Evidencias de Producto:
plan de acción de acuerdo
AP09- EV03- "Programación de
con los objetivos del plan de
mercadeo. Plan de Mercadeo del Producto
o Servicio".
gestión de mercadeo
considerando la relación
costo beneficio integrado, de Evidencia de Producto: AP9-
acuerdo con objetivos de la EV04- INGLES: “Formato brief -
empresa.
campaña publicitaria en inglés
24020150204 Comprender
las ideas principales de
textos complejos en inglés
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que tratan de temas tanto
concretos como abstractos,
incluso si son de carácter
técnico, siempre que estén
dentro de su campo de
especialización.
Actividad de Resultados de Evidencias de Desempeño: Pendien Pendient
EJECUCIÓN Proyecto 10: Aprendizaje: AP10- te para e para
EV01- Foro "Desarrollo de 2022 2022
26010100301 Aplicar nuevos
pruebas productos - Ciclo de vida"
Realizar de mercado a productos o
pruebas del servicios con calidad de
producto y/o servicio teniendo en cuenta Evidencias de Conocimiento:
servicio.
las políticas de la empresa. AP10- EV02- Cuestionario AP10.
"Realizar
26010102402 Evaluar el pruebas del producto y/o
impacto de la exhibición servicio”.
según el nivel de satisfacción
de los clientes.

24020150009 Desarrollar Evidencias de Producto:


permanentemente las AP10- EV03 "Proceso Integral
habilidades psicomotrices y Desarrollo
de pensamiento en la de Nuevos Productos".
ejecución de los procesos
de aprendizaje.
Evidencias de Producto: AP10-
EV04- SALUD
OCUPACIONAL.
“Paralelo entre coordinación fina
y
gruesa".

Actividad Resultados de Evidencias de Desempeño: Pendien Pendient


d Aprendizaje: AP11- te para e para
e Proyecto EV01- Foro: “Eventos 2022 2022
11:
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26010102101 Utilizar Empresariales
Administrar estrategias para apoyar la y Proceso de Negociación”.
acuerdos presentación de los
comerciales productos o servicios, según
según protocolo establecido por la Evidencias de Conocimiento:
condiciones empresa. AP11- EV02- Cuestionario
del contrato. "Administrar acuerdos
26010102103 Acordar
comerciales según condiciones
términos de negociación y
condiciones comerciales, de del contrato”.
acuerdo con los parámetros
legales de negociación y Evidencias de Producto:
políticas y procedimientos de AP11- EV03- “Programación
la empresa.
Evento Comercial y Diseño de la
26010100702 Manejar las Campaña de Difusión”.
relaciones públicas con los
diferentes actores que
intervienen en el evento, con Evidencia de Producto: AP11-
respeto por otro y según el EV04- “Brochure y Planímetro en
programa de publicidad y Inglés”.
promoción de la empresa.
26010100703 Realizar Evidencia de Producto: AP11-
contratos frente a los EV05- ETICA Y
requerimientos del evento EMPRENDIMIENTO: “Código
con pertenencia y de de ética y valores corporativos”.
acuerdo con la revisión del
cumplimiento de los
términos de negociación, el
presupuesto y las normas
legales.

24020150001 Interactuar en
los contextos productivos y
sociales en función de los
principios y valores
universales.

24020150205 Leer textos


complejos y con un
vocabulario más específico,
en inglés general y técnico
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Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Pendient Pendiente
Proyecto 12: Desempeño: AP12- EV01- e para para 2022
Supervisar el 21010100501 Coordinar el Video: “: "Video evento 2022
equipo de talento humano de acuerdo Comercial" .
trabajo. con los objetivos, estrategias,
tiempos y recursos según Evidencias de
indicadores de gestión. Conocimiento: AP12-EV02
Cuestionario AP12.
21010100502 Realizar el
"Supervisar el equipo de
entrenamiento y el
seguimiento de la efectividad trabajo”.
del desempeño del talento
humano, según planes de
Evidencias de Producto:
mejoramiento establecidos
por AP12- EV03- “Informe de
la organización. capacitación de personal”

1010100503 Evaluar la
gestión del talento humano Evidencia de Producto:
según niveles de rendimiento AP12-EV04-
a partir de normas y INGLES: “Políticas Ambiente
procedimientos establecidos Laboral - Inglés”
a nivel interno y externo
según indicadores de Evidencia de Producto:
gestión. AP12-EV05- SALUD
OCUPACIONAL. “Técnicas
24020150206 Buscar de
de cultura en el mundo de
manera sistemática
hoy”
información específica y
detallada en escritos en
inglés, más estructurados y
con mayor contenido técnico.
24020150008 Aplicar
técnicas de cultura física para
el mejoramiento de su
expresión corporal,
desempeño laboral según la
naturaleza, complejidad del
área
ocupacional.

Resultados de Aprendizaje: Pendient Pendiente


Evidencias de Desempeño: e para para 2022
26010100403 Aplicar AP13-EV0 Foro: “Plan de 2022
políticas y estrategias de Acción de Marketing”.
distribución teniendo en
cuenta la estructuración del
Evidencias de
mercado.
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26010100405 Optimizar la Conocimiento: AP13-E
red Cuestionario AP13.
geográfica y tecnológica de Implementar el de distribución
Actividad de distribuidores, según el
Proyecto 13: y venta del product servicio”.
tamaño del mercado y las
necesidades del
Implementar el plan cliente.
de Evidencias de Producto:
distribución y venta AP13- EV03- “Informe del
26010100402 Identificar el plan de marketing”.
del comportamiento de las
producto y/o variables y estándares de
servicio. Evidencia de Producto:
gestión de los canales
AP13-EV04- INGLES:
teniendo en cuenta las metas
“Estrategia E-Marketing-
de ventas de la empresa.
Página Web”.
26010102102 Realizar el
proceso de la venta de
productos y servicios
siguiendo procedimientos
para negociar un producto o
servicio en un mercado
específico, conforme a las
políticas de venta y los
términos de negociación.

26010102202 Monitorear el
comportamiento de factores y
variables que inciden en la
compra de los diferentes
actores con responsabilidad
social, de acuerdo con el
mercado.

24020150207 Encontrar y
utilizar sin esfuerzo
vocabulario y expresiones de
inglés técnico en artículos de
revistas, libros
especializados, páginas web,
etc.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Pendient Pendiente
EVALUACIÒN Proyecto 14: AP14- EV01- Foro Temático: e para para 2022
2103010292 Investigar las “Mi proyecto de vida y el 2022
Valorar el causas y soluciones a los entorno productivo”.
Modelo de problemas contables y
Comercializació n financieros con sentido de Evidencia 2 De
de Productos y/o pertenencia, de acuerdo con Conocimiento: AP14-EV02-
Servicios las normas de control interno Cuestionario AP14. "Valorar
y financieras. el Modelo de
Comercialización de
Productos y/o Servicios”.
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Cronograma
21010100504 Analizar los Evidencias de Producto:
resultados de la evaluación AP14- EV03- “Evaluación del
de manera ecuánime, según Proyecto Formativo”.
políticas de gestión y
necesidades de las áreas y Evidencias de Producto:
procesos. AP14- EV04- INGLÉS:
“Presentación de Proyecto en
Idioma Ingles”.
24020150004 Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de acuerdo
con las circunstancias del
contexto y con visión
prospectiva.
24020150208 Relacionarse
con hablantes nativos en un
grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la
comunicación se realice sin
esfuerzo por parte de los
interlocutores.

CONTROL DEL DOCUMENTO


(ELABORADO POR)
Nombr Carg Centro de Formación Fech
e o a
Asesor Pedagógico Centro Industrial de
Rosa Elvia Quintero Guasca Línea de Producción Mantenimiento Integral.
Regional Santander
Agosto de 2016
Asesor Centro Industrial de
Luis Orlando Beltrán Vargas Pedagógic Mantenimiento Integral.
o
Línea de Producción
Regional Santander

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