● Matriz ANSOFF

El matemático y economista Igor Ansoff, desarrolló en la década de los 50 del

pasado siglo la matriz que actualmente se conoce como “Matriz Ansoff”, en su
artículo “Strategies for diversification”. Ansoff (1957) lo define como” el método
para medir el resultado potencial de estrategias alternativas de producto-mercado,
empezando con la presentación de tendencias y contingencias y trabajando después
sobre las necesidades y objetivos a largo plazo de la compañía”

Por otra parte, Moraru (2012) establece que la matriz de Ansoff es una herramienta
indicada para aquellas empresas que poseen diversos negocios, proporcionando una
solución eficaz de combinación de producto y mercado, permitiendo diseñar y
aplicar estrategias adecuadas para la gestión cada cartera, entendiendo que cada uno
posee características independientes y envía un mensaje diferente a cada mercado.

Considerando los conceptos tratados, se revisará ahora las cuatro diferentes

estrategias del producto/mercado:

● La penetración en el mercado: Según Ansoff (1957) afirma que “ésta

busca generar un esfuerzo para aumentar las ventas de la empresa sin
desviarse de la estrategia original del mercado objetivo de los productos”
(p.14).

● Desarrollo del mercado: “Es una estrategia que consiste en la adaptación

de una línea ya existente de productos de una empresa, es decir generando
modificaciones en las características del producto, buscando así
introducirlos en mercados desconocidos para la empresa, en nuevas regiones
geográficas” (Ansoff,1957, p.14).

● Desarrollo del producto: De acuerdo con Molera (2019) esta técnica

intenta realizar nuevos artículos o servicios que los clientes actuales
 requieren o podrían adquirir. Dado que se trata de un mercado similar, el
artículo nuevo normalmente no es muy diferente al artículo actual o
convencional.
● Diversificación: Se puede decir que esta es la propuesta estratégica
definitiva. Sugiere una salida por ambas partes, la línea de productos actual
y el mercado existente, pero conlleva un mayor reto, ya que implica el
desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados simultáneamente.

PRODUCTOS

EXISTENTES NUEVOS

E PENETRACIÓN DE MERCADO DESARROLLO DE

PRODUCTO
X
I - Negociar alianzas con los proveedores para
obtener descuentos, los cuales beneficiaran el - Realizar un Focus Group
S - Realizar un análisis de
precio final que le ofrecemos a los
T consumidores mercado
- Crear una tarjeta para Sodimac - Complementar la venta
E Homecenteren el cual los clientes puedan de productos con otros
contar con descuentos y promociones servicios (delivery y
N
especiales pagos de los servicios)
M T - Establecer promociones para fines de semana
E E
R S
C DESARROLLO DE MERCADO DIVERSIFICACIÓN
A N - Realizar un mayor marketing mediante TV,
redes sociales y radio.
D U - Invertir de la publicación de boletines en - La venta de productos
donde se promocionan las ofertas para la utilización de
O E personas discapacitadas.
- Creación de la marca propia ante la
S V competencia.
O
S
1.7 Ventaja Competitiva

Como lo presenta Porter (1991, citado por Diaz, 2009), “resulta principalmente del
valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores” y más adelante
afirma: hay dos tipos fundamentales de ventajas que puede tener una organización;
costos bajos o diferenciación. El significado de las cualidades o deficiencias que
tiene una organización es, en su centro, un componente de su efecto sobre el costo
relativo o la diferenciación. (p.130)

Por su parte Gluck señala que las ventajas competitivas son: “las características
que diferencian favorablemente la empresa de la competencia actual y potencial”
(1980, p.103).

Al profundizar en los conceptos de virtud competitiva se puede mirar que no hay

contradicciones en que la construcción de un costo para el consumidor se constate
en el mercado ante otros participantes.

Sodimac Homecenter a raíz de su origen y la competencia en la que estaba

rodeado, supo manejar de forma inteligente todos los componentes que poseía a
favor. Ha sabido invertir en tecnología de punta y no recurre a tantos
distribuidores, debido a que ellos mismos por medio de sus distintas fuentes de
repartición son los autores de sus recursos para abastecer su producto. Ha logrado
un óptimo posicionamiento en el mercado debido a su táctica de segmentación y
repartición; por esto alcanzó las próximas ventajas:

● Variedad de productos
● Infraestructura moderna
● Personal capacitado
● Empaques y envases orgánicos
● Calidad del producto
 ● Precio bajo
● Productos innovadores
● Imagen corporativa

No obstante, la virtud que más destaca y el costo añadido que ofrece Sodimac
Homecenter el mercado, es la del costo bajo, por esto se considera un óptimo jefe
en precios. La tarea de sus productos es llegar a las regiones más alejadas del Perú,
donde los individuos del sector A y B, sean los primordiales clientes y que no
perjudique tanto a la economía de dichos. Considerando la aceptabilidad de
hablado establecimiento, se da buenos productos, calidad aceptable a un conocido
“precio justo”; lo que crea su preferencia en mercados emergentes e incita a
fidelizar al comprador, y efectivamente dio resultado.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Ansoff, I. (1957). Estrategias para Diversificación. Massachusetts: Harvard Business

Review.

Moraru, C. (2012). Una perspectiva comparativa de la competitividad de la industria de

turismo rumana. Bucarest: Revista Rumana de Estadística.

Porter, M. E.: Ventaja competitiva. Creación y sostenimiento de un desempeño superior.

Editorial Diana , México: “Towards a dynamic theory of strategy”, en Strategic
Management Journal. Vol. 12, 1991.
Gluck, F. y Kaufman, S.P. y Wallech, A.S.: “Strategic Management for Competitive
Advantage.” en Harvard Business Review. JulyAug, 1980.