Portafolio de evidencias

Avance 4: Estudio de mercadotecnia

Nombre completo Israel Hernandez Rivera

Fecha 22/Marzo/2021

La Mezcla de marketing es el conjunto singular de decisiones de cada empresa para llevar a

la práctica la estrategia comercial, su diseño y planeación contempla las cuatro P: Producto,
Precio, Plaza (o distribución) y Promoción.

Es un concepto creado por Neil H. Borden en 1964. Las cuatro P son los parámetros que el
emprendedor controla, porque están sujetos a las influencias y restricciones del ambiente.
El objetivo de las decisiones sobre esos parámetros es concentrar los esfuerzos en el mercado
meta a fin de crear valor y recibir una respuesta positiva de los clientes potenciales.
INSTRUCCIONES:

1. Condensa los resultados que obtuviste tras la aplicación del cuestionario de

la Actividad 8. Análisis de mercado, y elabora gráficas en función de las
siguientes variables:

 Percepción general del producto/servicio

 Necesidades del segmento meta con relación al producto/servicio
 Expectativas del segmento meta respecto al sector/industria en que se
encuentra el producto/servicio
 Percepción en relación con los atributos positivos del producto/servicio
 Percepción en relación con los atributos negativos del producto/servicio

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 Esquema 1. Mezcla de marketing o las cuatro P1

• PRODUCTO
• Nombre y marca: • PRECIO
Materiales de • Precio de lista (tarifa): Ladrillo
construccion XUHR de plastico c/u $15
• Funcionalidad (describir • Competencia (describir):
¿para que sirve?): Materiales genericos
Empresa dedicada a la • Precio percibido (realizar una
innovacion de investigación comparativa del
materiales constructivos precio sugerido del producto
hechos con materiales contrastada con el precio de
reciclados productos similares de la
• Descripción general del competencia): Actualmente no
producto: Materiales hay una competencia directa
constructivos amigables debido a que solo estan los
con el medio ambiente genericos que son mas
Mercado baratos.

meta

• PLAZA • PROMOCIÓN
(Distribución) • Promociones de ventas
• Canales (describir ¿de (Describir ¿de qué tipo serían?):
qué tipo serían?): Canal Comunicacion por medio de
de distribucion corto: conferencias presenciales asi
Productor-Mayorista- como virtuales, incentivos
Cliente proponiendoles todas las
ventajas que conlleva el
• Publicidad (Describir construir con nuestros
¿de qué tipo sería?): materiales y la invitacion
Muestreos en obras visitando distintas obras.
para darnos a conocer
directamente con el • Merchadising (Indica al menos 2
cliente final acciones concretas para
lograrlo): Fuera del punto de
venta y de manera virtual

1
FUENTE: Adaptado de Amaru M, A. (2008) Administración para emprendedores: fundamentos para la
creación y gestión de nuevos negocios. Pearson Educación Editorial. México; Ciudad de México. Capítulo 6.
Marketing. Páginas 93 a 103.
Desarrollo emprendedor 3
INSTRUCCIONES:

2. Con base en el Esquema 1. Mezcla de marketing o las cuatro P, redacta una

descripción de los elementos que se solicitan en cada una de las 4 P´s; para tu
producto o servicio:

PRODUCTO

Materiales XUHR se compromete con el medio ambiente y dar una nueva opción para
así terminar con la explotación de minas y extracción de diferentes materias primas
para la elaboración de los materiales constructivos convencionales.

PRECIO

Nuestros materiales constructivos por el momento tal vez no sean los más baratos, esto
debido a que la fabricación y procesamiento de los materiales no son baratos y son un
tanto laboriosos ya que no hay un gran avance en dicha industria, pero la meta seria
llegar a tener precios similares a los precios de los materiales constructivos
convencionales para que más personas y constructoras nos tomen en cuenta.

Desarrollo emprendedor 4
 PLAZA (Distribución)

La idea principal seria tener dos principales cadenas de distribución, que serían:

1. Venta directa con el cliente en el caso de que sean pedidos grandes.

2. Venta a mayoristas como Home Depot o Construrama, por dar un ejemplo, para
que ellos vendan a los minoristas.

PROMOCIÓN

Nos basaríamos promocionándonos en algunas exposiciones para darnos a conocer

directamente con el cliente con un pequeño punto de venta, se harían visitas a
diferentes obras de la ciudad para dar a conocer el producto directamente con las
constructoras y finalmente se ofrecerías algunas conferencias tanto físicas como
virtuales.

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Referencias

 Amaru M, A. (2008) Administración para emprendedores: fundamentos

para la creación y gestión de nuevos negocios. Pearson Educación
Editorial. México; Ciudad de México. Recuperado de
https://bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2557_1327165
Capítulo 6. Marketing. Páginas 93 a 103.
Colección Bibliotechnia. Pórtico UVM
 Unknown. (Unknown). Glosario de contabilidad Canal de distribución.
Marzo 21, 2020, de Debitoor Sitio web:
https://debitoor.es/glosario/definicion-canal-distribucion
 Chaparro, F. (2016). Marketing para Pymes. Marzo 20, 2021, de Blogspot
Sitio web: https://mercadeoypymes.blogspot.com/2016/02/que-es-el-
valor-percibido-para-el.html
 Unknown. (Unknown). ¿En qué consiste la promoción de ventas?. Marzo
20, 2021, de CEUPE Magazine Sitio web:
https://www.ceupe.com/blog/en-que-consiste-la-promocion-de-
ventas.html
 Hotmart. (2020). ¿Qué es el merchandising y cómo aplicarlo en tu
negocio?. Marzo 20, 2021, de Hotmart Blog Sitio web:
https://blog.hotmart.com/es/merchandising/
 Botey, P. (2020). Las 4 P del marketing que debes conocer. Marzo 21,
2021, de Inboundcycle Sitio web: https://www.inboundcycle.com/blog-
de-inbound-marketing/las-4-p-del-marketing-que-debes-
conocer#:~:text=Producto%2C%20precio%2C%20punto%20de%20ven
ta,concepto%20de%20marketing%20en%201960.

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Sitios de interés
 Biblioteca digital Universidad del Valle de México. http://www.bibliotecas.uvm

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